Никогда не знаешь, что именно сработало для продажи

Продавец: хорошие фото, инфографика, проработанная карточка товара, позиция в поиске, отзывы, работа с вопросами, продвижение, сильный узнаваемый бренд

Покупатель: я выбрал спиннинг «Компромисс», потому что у Довлатова был такой сборник...

✅ MPGO в Мах

Цены на доставку по городу сравнялись с междугородными тарифами

Стоимость внутригородской логистики сравнялась с междугородней, пишет Forbes. Перевозка груза по Москве и его доставка за тысячу километров сейчас могут стоить одинаково — сказался рост e-com.

По словам экспертов, иногда «последняя миля» обходится дороже магистральной. На нее приходится около 40% заказов, а на региональные перевозки — 60%. Спрос на «последнюю милю» растет из-за развития e-commerce и потребности торговых сетей в более частых и дробных поставках.

У Ozon, и у Wildberries 95% заказов покупатели забирают в ПВЗ. Выдача из таких пунктов обходится в 3-5 раз дешевле курьерской доставки «до двери». В РФ доля заказов, получаемых через ПВЗ, уже приближается к 50%, что отражает изменение потребительского поведения. Фактически часть затрат на «последние метры» переносится на клиента, который выбирает более дешевый способ получения заказа.

— объясняют эксперты.

В среднем за год доставка «до двери» подорожала на 15%. Аналитики прогнозируют: дешевле не будет. Себестоимость не снижается из-за нехватки курьеров и водителей, роста цен на топливо и обслуживание машин. В индустрии ожидают, что быстрая и комфортная доставка станет платной опцией, а компании перестанут демпинговать ради привлечения клиентов и сосредоточатся на рентабельности.

Индустрия

✅ MPGO в Мах

Новости площадок

🔵 Селлеры возмущены: Ozon ввел лимиты на габариты товаров

Селлеров попросили обновить числовые атрибуты в карточках товаров. 
Маркетплейс ввел лимиты для значений, чтобы снизить количество ошибок в карточках. Если не привести их в соответствие до 30 марта, то значения могут удалить, карточки могут выпасть из объединений или товары перестанут отображаться в фильтрах. При этом на практике лимиты не соответствуют реальным характеристикам товаров — это вызвало возмущение селлеров.

🟣 Продавцы косметики жалуются на проблемы с отгрузкой на склады Wildberries

Wildberries перенес отдельные товары из категорий «Красота» и «Здоровье» в категорию «Горючее». Для селлеров это обернулось коллапсом с поставками и многомиллионными убытками — товары с меткой «Горючее» можно отвозить только на два склада в Подмосковье, которые почти всегда переполнены. Селлеры ждут решения, СМИ сообщают, что в Wildberries не замечали массовых жалоб от продавцов, но пообещали собрать обратную связь и отреагировать.

🟡 «Яндекс Маркет» обновляет договор

С 1 апреля изменятся сроки расторжения договора. Для продавцов, работающих по моделям FBY, FBS и Экспресс, при фактическом оказании услуг Маркетом срок останется прежним — 6 месяцев. Для DBS при фактическом оказании услуг Маркетом срок составит 40 календарных дней. Для FBS, FBY, DBS и Экспресс без фактического оказания услуг Маркетом — 15 календарных дней.

⚫️ FBS-модель на Lamoda стала одной из самых быстрорастущих на маркетплейсе

В 2025 году через FBS было реализовано более 2 млн товаров. В течение этого периода оборот по FBS‑модели планомерно рос и по его итогам увеличился более чем в 4 раза. Объем FBS-отправлений вырос более чем втрое, срок доставки заказов сократился на 22%. Компания ускорила запуск брендов, запустила единую платформу Lamoda Seller с мобильным приложением и усилила логистику, сократив срок доставки заказов на фоне многократного увеличения объемов.

Маркетплейсы Ozon Wildberries Яндекс Маркет Lamoda

✅ MPGO в Мах

Как иностранным товарам попасть на «российскую полку»

Минпромторг изменил законопроект, обязывающий ритейлеров и маркетплейсы обеспечивать определенную долю отечественных непродовольственных товаров на полках и витринах, сообщил РБК.

❗Согласно новым поправкам, товары иностранных производителей смогут попасть на «российскую полку», если их производство локализовано, а товарный знак принадлежит российскому лицу.

Минпромторг учел предложенную Минэкономразвития поправку, которая расширила предложенные ранее критерии товаров. В ведомстве посчитали, что изначальная версия законопроекта приводила к «дискриминации» товаров локализованных иностранных компаний, которые инвестируют в отечественный бизнес, внедряют современные технологии на местных производствах и создают в стране рабочие места. Изначальная версия допускала на «полку» только товары производителей из РФ и стран ЕАЭС, при условии владения ими товарными знаками и отсутствия контроля иностранных лиц (за исключением государств ЕАЭС).

По словам экспертов, несмотря на смягчение требований, иностранным производителям будет трудно попасть на «российскую полку». Обязательное включение в реестр российской промышленной продукции требует сложной схемы подтверждения —  воспользоваться этим механизмом смогут лишь немногие компании. Кроме того, иностранцам придется «глубоко локализовать» свое производство в РФ.

Индустрия

✅ MPGO в Мах

Импорт одежды из США увеличился до $5,5 млн

В январе 2026 года Россия увеличила импорт одежды из США до $5,5 млн. Об этом пишут РИА Новости со ссылкой на данные американской статслужбы.

За аналогичный период прошлого года сумма импорта одежды из США составила $1,5 млн. Таким образом, импорт увеличился в 3,7 раза в годовом выражении. Сумма закупок достигла максимума с 2002 года.

Больше всего закупали:

• футболки — на $1,6 млн;
• шерстяные платья — на $1,2 млн;
• костюмы из хлопчато-бумажной ткани — на $1,1 млн;
• свитеры и пуловеры — на $278,4 тыс;
• нижнее белье — на $67,7 тыс.

По итогам января РФ стала 14-м крупнейшим импортером одежды из США с долей в 1,3% от всех поставок. В топ-5 покупателей вошли Канада (30,7%), Мексика (28,7%), Великобритания (4,1%), Китай (2,9%) и Германия (2,5%).

Индустрия

✅ MPGO в Мах

🔻 М.Видео запускает продажи одежды

На площадке, как и ожидалось, появилась новая категория товаров — одежда и аксессуары. Компания ранее сообщала о намерении сфокусироваться на развитии мультикатегорийности.

Сейчас в новой категории представлены мужская и женская одежда и аксессуары. В некоторых разделах буквально одна-две позиции — очевидно, масштабировать будут по мере прихода продавцов. На фоне уверенного роста fashion-разделов на других площадках, шансы на успех довольно высокие. Также в ближайшем будущем на площадке должны заработать категории «Продукты», «Здоровье» и «Красота».

Продавцы, что думаете, взлетит М.Видео под новым чутким руководством?

✅ MPGO в Мах

Ozon анонсировал запуск подписки «Управление отзывами»

Маркетплейс объединил все инструменты для работы с обратной связью в отдельную подписку. В «Управление отзывами» войдут: закрепление отзывов, возможность скрытия до 3 публикаций ежемесячно, 30 шаблонов и автоответы, нейросетевая аналитика, а также отображение рейтинга магазина на новых карточках товаров, где еще нет отзывов и возможно интеграции c Seller API.

Стоимость сервиса в первый месяц составит 0,8% от цены каждого проданного товара, далее — 1,3%. При этом пользователям Premium Pro сделают скидку на новую подписку – 50%. Запуск продукта намечен на 1 апреля — начиная с этого дня, можно будет приобрести подписку.

Маркетплейсы Ozon

✅ MPGO в Мах

Новости индустрии

🔽ФНС подготовила единый формат электронной грузовой накладной

Это связано с поправками в Воздушный кодекс РФ (07.06.2025 № 140-ФЗ), которые вступят в силу с 1 сентября 2026 года. С этой даты грузовые накладные нужно будет оформлять только в электронном виде и сразу отправлять в государственную систему электронных перевозочных документов.

🔽Большинство мелких селлеров не смогут освоить импорт «в белую»

Так считают отраслевые эксперты, опрошенные «Ъ». По их прогнозу, мелкие продавцы  с маркетплейсов и вещевых рынков, которые привыкли к нелегальным схемам, не смогут выдержать расходы на легальный импорт (сертификация, налоги, логистика) и будут вынуждены уйти с рынка. Для крупных игроков переход на СПОТ не составит труда. Легализация импорта защитит заказчиков от потери товара и мошенничества со стороны перевозчиков.

🔽Правительство отчиталось о снижении количества проверок бизнеса

В 2025 году инспекторы провели 273 тыс.проверок — на 7% меньше, чем в 2024 году. Об этом сообщил вице-премьер РФ Дмитрий Григоренко во время подведения годовых итогов контрольно-надзорной деятельности (КНД). Количество плановых проверок уменьшилось на 13% — до 35 000, внеплановых — на 6%, до 238 000. Эффективность контрольных мероприятий выросла с 57 до 64%. На фоне роста эффективности проверок выросла доля досудебных обжалований их результатов. Количество жалоб от бизнеса увеличилось почти на четверть  — до 44 000.

Индустрия

✅ MPGO в Мах

ФАС рассмотрит условия скидок и комиссий маркетплейсов

20 марта экспертный совет при ФАС обсудит несколько нерешенных вопросов работы маркетплейсов. На повестке две темы — условия предоставления скидок на товары за счет площадок и принципы формирования комиссий для селлеров.

Также экспертный совет планирует изучить перспективы создания технического функционала, который позволит маркетплейсам получать согласие продавца на участие в ценовых акциях.

Рынок замер в ожидании.

Индустрия

✅MPGO в Мах

Оборот онлайн-торговли в 2025 году составил 14,2 трлн рублей

По итогам 2025 года объем рынка e-commerce в РФ составил 14,2 трлн рублей. Об этом говорят результаты исследования IBC Real Estate.

Больше всего россияне покупали онлайн:

• одежду и обувь – 3, 6 трлн рублей;
• товары для дома и ремонта – 2,1 трлн рублей;
• бытовую техника и электроника – 1,9 трлн рублей.

Эти категории сформировали более половины продаж — 7,6 трлн рублей или 54% от общего рынка онлайн-торговли. Оставшиеся 6,6 трлн рублей пришлись на продукты питания, косметику и парфюмерию, здоровье, товары для детей, товары для спорта, автотовары и др.

Основную долю онлайн-продаж обеспечивают мультикатегорийные маркетплейсы и магазины:

• 94% продаж одежды и обуви;
• 72% продаж товаров для дома и ремонта;
• 56% продаж бытовой техники и электроники.

Продажи через интернет-магазины ритейлеров в совокупности составили всего 1,7 трлн рублей.

Продажи одежды и обуви на OZON выросли на 97% год к году, а на Wildberries — на 66%. Покупатели предпочитают маркетплейсы, потому что там издержки для них минимальны, а выгода огромна — это возможность сэкономить не только деньги, но и время (на поездку в ТЦ, поиск и примерку вещей в нескольких магазинах).

При этом, чем выше стоимость товара, тем осторожнее покупатели подходят к его выбору и реже оформляют заказ на универсальных площадках. В онлайн-продажах товаров для дома и ремонта доля маркетплейсов составила 72%, а в сегменте бытовой техники и электроники — 56%.

Индустрия

✅ MPGO в Мах

500 млрд рублей в год ждет Минфин от «обеления» торговли

Меры по «обелению» торговли, включая борьбу с серым импортом, могут принести федеральному бюджету дополнительно по 500 млрд рублей в 2026 и 2027 годах. Об этом сообщил министр финансов Антон Силуанов на коллегии ФТС.

Ключевым инструментом станет СПОТ. По оценке Минфина, эта мера должна принести порядка 300 млрд рублей ежегодных доходов бюджета.

Для запуска этого механизма ФТС необходимо доукопмлектовать мобильные группы, расширить территориальный охват, разработать систему управления рисками и донастроить взаимодействие с ФНС.

— перечислил Силуанов (цитата по РБК).

Отдельным направлением «обеления» экономики станет контроль за вывозом из страны наличных рублей и золота в слитках.

Здесь таможне необходимо обеспечить готовность к проведению контрольных мероприятий в отношении данных видов товаров в воздушных пунктах пропуска. Мы видим, какие потоки рублей и золота уходят за границу. Если контроль за вывозом иностранной валюты налажен, то сегодня рубли и драгметаллы спокойно утекают за пределы нашей страны.

— пояснил министр.

Индустрия

✅ MPGO в Мах