Оборот онлайн-торговли в 2025 году составил 14,2 трлн рублей

По итогам 2025 года объем рынка e-commerce в РФ составил 14,2 трлн рублей. Об этом говорят результаты исследования IBC Real Estate.

Больше всего россияне покупали онлайн:

• одежду и обувь – 3, 6 трлн рублей;
• товары для дома и ремонта – 2,1 трлн рублей;
• бытовую техника и электроника – 1,9 трлн рублей.

Эти категории сформировали более половины продаж — 7,6 трлн рублей или 54% от общего рынка онлайн-торговли. Оставшиеся 6,6 трлн рублей пришлись на продукты питания, косметику и парфюмерию, здоровье, товары для детей, товары для спорта, автотовары и др.

Основную долю онлайн-продаж обеспечивают мультикатегорийные маркетплейсы и магазины:

• 94% продаж одежды и обуви;
• 72% продаж товаров для дома и ремонта;
• 56% продаж бытовой техники и электроники.

Продажи через интернет-магазины ритейлеров в совокупности составили всего 1,7 трлн рублей.

Продажи одежды и обуви на OZON выросли на 97% год к году, а на Wildberries — на 66%. Покупатели предпочитают маркетплейсы, потому что там издержки для них минимальны, а выгода огромна — это возможность сэкономить не только деньги, но и время (на поездку в ТЦ, поиск и примерку вещей в нескольких магазинах).

При этом, чем выше стоимость товара, тем осторожнее покупатели подходят к его выбору и реже оформляют заказ на универсальных площадках. В онлайн-продажах товаров для дома и ремонта доля маркетплейсов составила 72%, а в сегменте бытовой техники и электроники — 56%.

Индустрия

✅ MPGO в Мах

500 млрд рублей в год ждет Минфин от «обеления» торговли

Меры по «обелению» торговли, включая борьбу с серым импортом, могут принести федеральному бюджету дополнительно по 500 млрд рублей в 2026 и 2027 годах. Об этом сообщил министр финансов Антон Силуанов на коллегии ФТС.

Ключевым инструментом станет СПОТ. По оценке Минфина, эта мера должна принести порядка 300 млрд рублей ежегодных доходов бюджета.

Для запуска этого механизма ФТС необходимо доукопмлектовать мобильные группы, расширить территориальный охват, разработать систему управления рисками и донастроить взаимодействие с ФНС.

— перечислил Силуанов (цитата по РБК).

Отдельным направлением «обеления» экономики станет контроль за вывозом из страны наличных рублей и золота в слитках.

Здесь таможне необходимо обеспечить готовность к проведению контрольных мероприятий в отношении данных видов товаров в воздушных пунктах пропуска. Мы видим, какие потоки рублей и золота уходят за границу. Если контроль за вывозом иностранной валюты налажен, то сегодня рубли и драгметаллы спокойно утекают за пределы нашей страны.

— пояснил министр.

Индустрия

✅ MPGO в Мах

Ритейлеры предупредили о рисках при переходе на электронные накладные

С 1 сентября 2026 года ЭТрН станет обязательным документом для большинства коммерческих грузоперевозок по РФ. Ритейлеры опасаются, что это создаст серьезные проблемы на рынке.

Директор по операциям и эффективности СТД «Петрович» Данил Скворцов на конференции TransRussia заявил, что главные риски — невозможность легально возить грузы для физлиц, удорожание логистики и появление «серой» зоны из-за неготовности участников рынка к переходу на ЭТрН.

<..> мы с вами говорим не о цифровизации транспортной отрасли, а о сдвиге парадигмы для всей страны. И это важно понимать, ведь уровень цифровизации даже в крупном бизнесе не всегда бывает высоким.

— отметил он.

Скворцов призвал регуляторов подключить к диалогу торговые сети и маркетплейсы, чтобы учесть все сценарии доставки, особенно в регионах с низкой цифровой грамотностью.

Индустрия

✅ MPGO в Мах

Продажи крупнейших маркетплейсов превысили 8,5 трлн рублей

По данным Infoline, в 2025 году совокупные продажи Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» достигли 8,59 трлн рублей, прибавив год к году 32,2%. Это существенно ниже динамики за 2024 год — 56,2% год к году, пишет «Ъ».

В Data Insight продажи крупнейших маркетплейсов оценили в 8,3 трлн рублей. Рост год к году составил 25%. В 2024 году было 53%.

Темпы роста бизнеса маркетплейсов превышают динамику рынка e-com в целом, составившую 9%, но это самый низкий темп с момента появления в РФ формата. Замедление роста можно объяснить общим торможением рынка ритейла, особенно непродовольственных товаров. В то же время платформы стали слишком большими, чтобы продолжать расти в 1,5-2 раза в год.

— считают эксперты Data Insight.

Представители Ozon отметили, что рынок онлайн-торговли постепенно переходит от бурного роста к стабильному. Дальнейшее развитие обеспечат регионы — спрос на онлайн-покупки будет расти в малых городах и селах, где живет четверть населения страны.

В Wildberries сказали, что самыми популярными категориями товаров остаются одежда и обувь, товары для красоты, текстиль и белье, продукты и игрушки — в прошлом году они показали двузначную динамику роста.

Аналитики сервиса «МойСклад» сообщили, что рост оборотов продавцов на маркетплейсах замедлился. В январе—феврале 2026 года на платформы вышло на 40% меньше селлеров, чем в 2025-м.

Индустрия

✅ MPGO в Мах

Telegram блокируют, но не у всех

СМИ сообщают, что Telegram в России заблокирован на ~80% — за две недели до часа Х. Это значит, что уже сейчас 4 обращения из 5 не доходят. Ещё неделю назад средний показатель по России был на уровне ~32%.

Сейчас телеграм официально не заблокирован в России, люди законно используют средства стабилизации работы сервиса — например, прокси.

➡️ Раз, два, три, четыре — для ускорения загрузки нужно просто нажать на одну из кнопок в боте @tg_free_proxy_bot и подключиться, так между вами и тг-сервером появится промежуточный, который поможет отправлять сообщения при проблемах с соединением. Включите автоматическое переключение прокси — так телеграм будет сам переключаться, если что-то отвалится.

❓Это безопасно и бесплатно, и действует только для ТГ — в отличие от других способов, которые могут помешать работе других приложений. Пробуйте.

❗На момент публикации прокси абсолютно легален, поэтому мы рассказываем о нём — мы ни в коем случае не призываем вас нарушать закон и использовать запрещённые способы обхода блокировок.

Мы закрепим это сообщение в канале и будем обновлять ссылки по мере необходимости. Поделитесь со всеми, с кем важно быть на связи!

UPD: вынесли прокси в бота — так проще и удобнее, пользуйтесь @tg_free_proxy_bot

✅ MPGO в Мах

У 75% МСП нет денег на развитие

У 75% компаний малого и среднего бизнеса нет прибыли для развития собственного бизнеса. Об этом пишет РБК со ссылкой на данные мартовского мониторинга экономического климата ЦСР.

В феврале доля таких предпринимателей была ниже — 57%. В марте 17% опрошенных компаний отметили, что предпочитают размещать прибыль на банковских депозитах. Только 8,3% сообщили о том, что готовы направлять прибыль на расширение производства (в феврале было 29%).

Главные барьеры роста бизнеса:

• 42% — низкий спрос;
• 33% — высокая стоимость заимствований;
• 14% — рост издержек.

Если половина предприятий перекладывают рост издержек в цену, то остальные вынуждены удерживать цену неизменной или даже снижать ее, чтобы сохранить долю на рынке.

Слабый спрос существенно ограничивает возможности бизнеса.

— констатируют в ЦСР.

По данным Росстата, доля собственных средств компаний в капитальных инвестициях 2025 года составила почти 59% —  максимум с 1997 года. В 2025 году инвестиции в основной капитал в РФ в реальном выражении снизились на 2,3% — первое снижение после 2020 года; последовало за ростом на 8,4% в 2024 году.

Половина респондентов сказали, что при ставке по кредитам в диапазоне 12–15% инвестиции становятся экономически бессмысленными.

Индустрия

✅ MPGO в Мах

⚫️ Lamoda: финрезультаты 2025 года и стратегические фокусы на 2026 год

Lamoda делится своими итогами года, и мы собрали для вас самое важное.

Основные показатели за 2025 год

▪️Оборот площадки 213 млрд рублей, + 14%
▪️Выручка 113 млрд рублей, +10% EBITDA Adj 15,5 млрд рублей, +27%
▪️Клиентская база +570 тыс, +10%; в среднем в месяц на площадке 16 млн пользователей.
▪️Средний чек одного заказа — 5 882 рублей
▪️Количество товаров на платформе выросло на 14% и достигло 774 тыс

Стратегические приоритеты на 2026 год

• Будет расти эксклюзивный ассортимент брендов.
• Планируется открытие и тестирование новых форматов в сети своих ПВЗ, также продолжит развиваться сеть партнерских ПВЗ.
• Экосистема модных сервисов на базе искусственного интеллекта продолжит расти.

В прошлом году платформа масштабировала модель маркетплейса и повышала операционную эффективность.

В 2026 году Lamoda продолжит укреплять дифференциацию за счет сочетания технологий и глубокой специализации в моде на всех операционных уровнях: от товародвижения и складской логистики до требований к контенту, а также юридических и договорных моделей и коммерческих решений.

Маркетплейсы Lamoda

Запретить маркетплейсам влиять на цены товаров предложил Минпромторг

Минпромторг разработал законопроект, который запрещает маркетплейсам вмешиваться в ценообразование товаров и закрепляет это право только за селлерами, сообщает РБК. По мнению ведомства, занижение цен на онлайн-площадках ведет к недобросовестной конкуренции.

Изменения будут поэтапными. Сначала маркетплейсы обяжут согласовывать с продавцами введение скидок за счет платформы — отказ продавца не должен влиять на условия сотрудничества. Затем им могут полностью запретить снижать стоимость товаров за счет собственных механизмов продвижения или инструментов маркетинга.

Индустрия

✅ MPGO в Мах

Новости площадок

🔵 Ozon хочет ограничить комиссию селлеров

На заседании экспертного совета ФАС по развитию конкуренции в сфере информационных технологий Ozon предложил ограничить предельный размер комиссии для продавцов и начать финансировать скидки только за счет комиссии за продажу товаров. Также Ozon хочет запретить финансировать скидки на товары одной категории за счет выручки от комиссий других категорий.

🟣 На Wildberries появились физические подарочные сертификаты

Их можно получить в большинстве ПВЗ в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге, либо заказать на маркетплейсе. Пока сами сертификаты бесплатные — покупателям остается только самостоятельно пополнить их на определенную сумму. Оплачивать сертификатом можно любые товары на платформе, кроме других подарочных сертификатов. В дальнейшем компания планирует расширить географию и масштабировать проект.

🟡 «Яндекс Маркет» запускает фиксированный тариф

С 1 апреля Маркет вводит фиксированный тариф на размещение и доставку товаров стоимостью до 300 рублей включительно и объемом до 5 литров включительно: 35% для FBY и 42% для FBS. Он будет действовать до конца 2026 года. Еще маркетплейс обновляет тарифную сетку в услуге средней мили для FBY и FBS: появятся 4 порога вместо 3, снизится тариф на доставку товаров объёмом выше 1 литра, а также появится верхняя граница — не более 5500 рублей за услугу. Новый тариф будет также применяться к доставке возвратов и невыкупов DBS- и Экспресс-заказов.

🔻 Оборот «М.Видео» вырос почти в 3 раза год году

По итогам февраля оборот маркетплейса составил 2,23 млрд рублей, увеличившись на 181% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Компания отметила развитие мультикатегорийного направления. Одной из наиболее динамично растущих категорий остается «Мебель», оборот которой в феврале увеличился на 2730% год к году. Еще растут категории товаров для спорта (+220%), строительства и ремонта (+3886%) и товаров для дома (+79%).

🔴 Магнит Маркет перезапускает модель продаж FBS

Теперь на Магнит Маркете продажа со склада продавца доступна всем селлерам и подключается прямо через личный кабинет. Ранее требовалась API-интеграция, нужно было настраивать всё вручную, подключение было возможно только через менеджера.

🟠 «Лемана ПРО» начала выдавать заказы через отделения «Почты России»

Компании расширили сотрудничество, чтобы сделать онлайн-заказы доступнее для жителей глубинки. Включенная в проект сеть охватывает 25 тысяч точек в 2800 населенных пунктах по всей стране. Основная часть отделений находится в небольших городах и селах с населением до 50 тысяч человек. Пока действуют ограничения — посылки весом до 30 кг и с суммой габаритов не более 180 см. Сроки и стоимость доставки зависят от региона и удаленности.

Маркетплейсы Ozon Wildberries Яндекс Маркет М.Видео Магнит Маркет Лемана ПРО

✅ MPGO в Мах

Новости индустрии

🔵 Бизнес просит изменить законопроект о поддержке «Почты России»

Законопроект, который Минцифры подготовило для поддержки «Почты России», негативно скажется на других участниках рынка доставки. Это следует из письма «Опоры России» на имя вице-премьера Дмитрия Григоренко, с которым ознакомился «Ъ». Авторы обращения считают, что нововведения станут преградой для развития курьерских служб, число которых и без того сокращается: сейчас в стране действует 288 лицензий на оказание услуг почтовой связи, а в апреле 2025 года их было 813. Предложенные властями меры «Опора России» назвала избыточными, указав, что они не учитывают разницу на доставку грузов в разных частях страны. Бизнес предложил существенно смягчить нормы, сохранив существующую стоимость лицензирования.

🔵 ФАС требует от Wildberries и Ozon пересмотреть условия работы с продавцами

К такому выводу пришли члены Экспертного совета ФАС в рамках прошедшего заседания. Они отметили, что площадки устанавливали разные условия ведения бизнеса для российских и иностранных селлеров. Кроме того, размер комиссии создает невыгодные условия для предпринимательской деятельности, а инвестирование в цены продавцов без получения их надлежащего согласия ущемляет права и интересы продавцов и покупателей. Маркетплейсам нужно устранить эти нарушения до 3 апреля.

🔵 В России хотят ограничить работу самозанятых с цифровыми платформами

Минэкономразвития разработало критерии, по которым можно будет ограничивать работу самозанятых с цифровыми платформами, пишет Forbes. А именно: сотрудничество длительностью от 6 месяцев и если каждый месяц человек отработал на этого заказчика свыше 160 часов. Если эти критерии нарушаются, площадки будут обязаны технически блокировать корпоративным заказчикам возможность привлекать самозанятого к работе. По замыслу Минэка, если заказчик и исполнитель сотрудничают через платформу слишком интенсивно и долго, ее алгоритм перестанет показывать их друг другу. Ограничение будет действовать два месяца, затем заказчик и исполнитель смогут возобновить сотрудничество.

Индустрия

✅ MPGO в Мах

Маркетплейсы будут отвечать за качество иностранных товаров

Маркетплейсы обяжут нести ответственность за продажу некачественных товаров из-за рубежа, сообщает ТАСС со ссылкой на распоряжение правительства.

До января 2028 года власти планируют разработать для таких споров механизм субсидиарной ответственности — она позволяет взыскивать долг не только с должника, но и с любого лица, его контролирующего или за него поручившегося. Этим займутся Роспотребнадзор, Минэкономразвития и Минпромторг.

Сейчас, если продавец не является российским юрлицом, закон о защите прав потребителей не распространяется на взаимоотношения с ним. При спорах с зарубежными компаниями применяются международные нормы и законодательство страны продавца, а покупатели некачественных товаров остаются без защиты. Маркетплейсы при этом несут ограниченную ответственность, отвечая лишь за предоставление достоверной информации.

Индустрия

✅ MPGO в Мах

🟣 Wildberries регистрирует WB Job

В соцсетях строят предположения про захват рынка вакансий, но также товарный знак может использоваться для развития внутренних карьерных сервисов.

А прикиньте, отзывы будут как на WB?
«Работа хорошая, но оффер ещё не открывал»

✅ MPGO в Мах

Из-за налоговых изменений каждый пятый МСП может закрыться

Почти каждый пятый предприниматель допускает с большой вероятностью, что он закроет бизнес из-за налоговых изменений. Об этом пишут «Ведомости» со ссылкой на результаты опроса, проведенного бизнес-объединением «Опора России».

▪️В 2026 году число тех, кто стал плательщиком НДС на УСН, выросло до 34%. В 2025 году их было 10%. При этом количество тех, кто применяет ПСН, снизилось почти в 3 раза — с 28% до 10%. Власти некоторых регионов с начала года многократно повысили стоимость патентов для предпринимателей, по отдельным видам деятельности — в 10 и более раз.

▪️С 2026 года предельный размер доходов по УСН и ПСН, позволяющий не уплачивать НДС, сократился в три раза — с 60 млн до 20 млн руб. Изменения затронут около 15% МСП.

▪️По данным ФНС, в августе 2025 года число плательщиков «АвтоУСН» составляло около 34 000, а в марте 2026 года — свыше 400 000 предпринимателей перешли на этот спецрежим. В «Опоре России» ожидают, что число новых участников продолжит расти.

▪️Для 86% предпринимателей произошедшие изменения привели к росту фискальной нагрузки. Сильнее всего повышение налогов затронуло сферу техобслуживания и ремонта автомобилей, общепит и торговлю.

▪️Помимо повышения налогов, на состояние бизнеса негативно влияет снижение рентабельности и спроса — об этом заявили более 50% респондентов.

▪️В целом об ухудшении ситуации в бизнесе относительно прошлого года заявили 95% предпринимателей, 76,5% пожаловались на значительное ухудшение. В начале 2026 года около 70% предпринимателей фиксировали падение выручки.

▪️42% заявили о росте теневого сектора. Больше всего это коснулось компаний из сферы техобслуживания и ремонта автомобилей, бьюти-индустрии и гостиничного бизнеса.

▪️20% рассматривают дробление как способ оптимизировать издержки и повысить эффективность ведения деятельности, но на практике такой подход применяют только 4%.

▪️83% повысили цены на фоне налоговых изменений. Одновременно 91% респондентов столкнулся с тем, что цены подняли поставщики.

▪️Самыми популярными способами оптимизации издержек стали сокращение штата, переход на неполный рабочий день, более дешевые материалы, комплектующие и услуги. Однако полностью компенсировать растущие расходы не удается — только 8% опрошенных предпринимателей удалось переложить рост затрат на стоимость товаров и услуг.

Индустрия

✅ MPGO в Мах

🔵 Работа с воронкой на последнем шаге: мотивируем тех, кто не завершил заказ

У каждого продавца своя база клиентов — вопрос в том, работаете ли вы с ней. В условиях растущей конкуренции не работать со своими покупателями — значит не использовать свой потенциал по максимуму. Так что самое время заглянуть в аналитические инструменты.

Например, в аналитике по покупателям на Ozon можно найти сегмент клиентов, не завершивших заказ: это люди, которые добавили товар в корзину или избранное, но не оплатили. Тёплая аудитория, уже проявившая к вам интерес.

Что с ними делать?
Запустить рассылку через раздел «Покупатели». Главное — дополнить ее интересным предложением, чтобы человеку захотелось вернуться и завершить заказ. Проверьте, сколько у вас таких «зависших». Часто одного аккуратного напоминания достаточно, чтобы покупка состоялась.

✅ MPGO в Мах

⚡Селлеры жалуются на задержку выплат

По словам продавцов, они не могут получить деньги, которые были отправлены до увеличения сроков вывода.

Также коллеги упоминают о том, что и предыдущие выплаты были с задержкой. От техподдержки только отписки — «ведутся технические работы», при этом платный вывод работает исправно.

Давайте оценим масштаб «технических работ». Пожалуйста, пройдите опрос ⬇ниже⬇и выберите все подходящие вам варианты, попробуем привлечь внимание WB к проблеме.

Маркетплейсы Wildberries
✅ MPGO в Мах