Зачем объединились Wildberries и Russ?
Официальных подробностей от первых лиц компании до сих пор не последовало, тем не менее у РБК появились некоторые подробности от источников.
Что известно к этому моменту:
— Сделка по «объединению с целью создания цифровой торговой платформы» получила одобрение в правительстве, курировать проект будет замглавы администрации президента Максим Орешкин.
— Среди заявленных целей проекта — создание «платежной системы для расчета рублях по всему миру, в обход SWIFT, и цифровой банковской сети». А также продвижение российских брендов и финансовых инструментов и амбициозное создание конкурента американским Amazon, Alphabet, китайской Alibaba и японского SoftBank.
— Проект подразумевает глобальную офлайн-сеть, состоящую из логистических центров, сети магазинов, складов и офисов. Офлайн-сеть будет поддерживаться торговой и рекламной цифровой платформой.
По словам источников, речь на текущем этапе идет не о юридическом объединении юрлиц, а «о консолидации усилий двух компаний». Есть информация о том, что Татьяна Бакальчук займет пост гендиректора «будущей объединенной группы компаний», а Роберт Мирзоян, глава рекламной группы, станет ее главным исполнительным директором.
Официальных подробностей от первых лиц компании до сих пор не последовало, тем не менее у РБК появились некоторые подробности от источников.
Что известно к этому моменту:
— Сделка по «объединению с целью создания цифровой торговой платформы» получила одобрение в правительстве, курировать проект будет замглавы администрации президента Максим Орешкин.
— Среди заявленных целей проекта — создание «платежной системы для расчета рублях по всему миру, в обход SWIFT, и цифровой банковской сети». А также продвижение российских брендов и финансовых инструментов и амбициозное создание конкурента американским Amazon, Alphabet, китайской Alibaba и японского SoftBank.
— Проект подразумевает глобальную офлайн-сеть, состоящую из логистических центров, сети магазинов, складов и офисов. Офлайн-сеть будет поддерживаться торговой и рекламной цифровой платформой.
По словам источников, речь на текущем этапе идет не о юридическом объединении юрлиц, а «о консолидации усилий двух компаний». Есть информация о том, что Татьяна Бакальчук займет пост гендиректора «будущей объединенной группы компаний», а Роберт Мирзоян, глава рекламной группы, станет ее главным исполнительным директором.
«Очевидно, что они сейчас активно ищут возможности, которые могли бы обеспечить им потенциал лидерства, в том числе по рекламным доходам, — считает эксперт. — Ключевым инструментом здесь может являться создание уникальной рекламной платформы. В этом плане сотрудничество с группой Russ выглядит более чем логичным и позволяет действительно говорить о формировании уникальной рекламной платформы для сейлеров».прокомментировал новость об объединении компаний гендиректор «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров.
Маркетплейсы Wildberries🔥36👍29👎10❤6😁1
Интернет-поиск постепенно перетекает в маркетплейсы
Количество ежемесячных поисковых запросов на маркетплейсах в период с августа 2022 года по апрель 2024 выросло на 40% и достигло 3,2 млрд такие данные приводит Mediascope в своем исследовании. При этом среднее число поисковых запросов на человека выросло до 35 (+4), среднее число дней поисковой активности — 9,1 (плюс 1 день), среднее число товарных категорий — 5,7 (плюс 0,5).
Самые быстрорастущие по числу поисковых запросов категории: одежда, обувь, дом, дача и сад, DIY, продукты и бытовая химия.
Аналитики отмечают, что за этот период произошла консолидация рынка в сторону крупнейших маркетплейсов. При этом, по словам экспертов, на рынке сохраняется высокая конкуренция — люди активно сравнивают предложения и выбирают товар на нескольких ресурсах. Доля эксклюзивной аудитории (тех, кто ищет товары только на одном из пяти крупнейших маркетплейсов — Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», Aliexpress, «Мегамаркет») сравнительно невелика — от 5% («Мегамаркет») до 24% (Wildberries).
По словам главы наблюдательного совета маркетплейса WEE и экс коммерческий директора «Яндекс Маркета» Евгения Щепелина, этот процесс ускорился из-за того, что «маркетплейсы, конкурируя между собой, активнее привлекают аудиторию любыми способами, включая распродажи 365 дней в году. Во-вторых, с рынка ушли рекламные площадки сравнения цен, а новых не появилось».
Количество ежемесячных поисковых запросов на маркетплейсах в период с августа 2022 года по апрель 2024 выросло на 40% и достигло 3,2 млрд такие данные приводит Mediascope в своем исследовании. При этом среднее число поисковых запросов на человека выросло до 35 (+4), среднее число дней поисковой активности — 9,1 (плюс 1 день), среднее число товарных категорий — 5,7 (плюс 0,5).
Самые быстрорастущие по числу поисковых запросов категории: одежда, обувь, дом, дача и сад, DIY, продукты и бытовая химия.
Аналитики отмечают, что за этот период произошла консолидация рынка в сторону крупнейших маркетплейсов. При этом, по словам экспертов, на рынке сохраняется высокая конкуренция — люди активно сравнивают предложения и выбирают товар на нескольких ресурсах. Доля эксклюзивной аудитории (тех, кто ищет товары только на одном из пяти крупнейших маркетплейсов — Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», Aliexpress, «Мегамаркет») сравнительно невелика — от 5% («Мегамаркет») до 24% (Wildberries).
По словам главы наблюдательного совета маркетплейса WEE и экс коммерческий директора «Яндекс Маркета» Евгения Щепелина, этот процесс ускорился из-за того, что «маркетплейсы, конкурируя между собой, активнее привлекают аудиторию любыми способами, включая распродажи 365 дней в году. Во-вторых, с рынка ушли рекламные площадки сравнения цен, а новых не появилось».
Индустрия👍8❤1
Основатель KazanExpress запускает новый маркетплейс в Казахстане
В конце лета в Казахстане начнет работу маркетплейс Teez, сооснователем которого стал Линар Хуснуллин. Новый проект основателя KazanExpress позиционирует себя как инновационная площадка с доставкой товаров в течение суток. На этапе запуска, у Teez есть склад площадью 60 тыс. кв. м. и собственный автопарк.
Старт работы маркетплейса назначен на 1 августа и до конца года в планах компании расширить географию присутствия на 32 города Казахстана. К концу 2025 года Teez намерен открыть около 1 тыс. пунктов выдачи заказов.
В конце лета в Казахстане начнет работу маркетплейс Teez, сооснователем которого стал Линар Хуснуллин. Новый проект основателя KazanExpress позиционирует себя как инновационная площадка с доставкой товаров в течение суток. На этапе запуска, у Teez есть склад площадью 60 тыс. кв. м. и собственный автопарк.
Старт работы маркетплейса назначен на 1 августа и до конца года в планах компании расширить географию присутствия на 32 города Казахстана. К концу 2025 года Teez намерен открыть около 1 тыс. пунктов выдачи заказов.
Маркетплейсы👍17😁12
Ozon запустил виджет с целями по доле продаж в глобальных акциях. Достижение целей даст дополнительное продвижение акционных товаров в поиске. Виджет поможет отслеживать прогресс:
- на сегодня — актуальная цель и прогресс её выполнения
- за вчера — удалось ли достичь цели.
Всё просто: если вчера выполнили цель, то сегодня товары получают дополнительный бустинг. Не выполнили — тогда у товаров остается обычный акционный бустинг (его никто не отнимет).
Выполнение цели происходит за счет продаж товаров, которые участвуют в глобальных акциях и распродажах стока — ниже регулярной цены или цены в акциях продавца.
Добавляем товары в акции, выполняем цели, получаем дополнительный бустинг👌
Маркетплейсы OzonPlease open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😡22👎17❤9⚡3👍2🤔2🔥1💯1
Треть покупателей на маркетплейсах проверяют сертификат товара в реестре Росаккредитации
По данным Службы, около 2,5 тысяч покупателей маркетплейсов ежедневно переходят по ссылке в карточке товара в реестр ФГИС Росаккредитации, чтобы проверить сертификаты и декларации соответствия.
Чаще всего проверяют наличие действующих документов на:
• одежду и обувь — 37%
• товары для дома — 32%
• электронику — 10%
• товары для красоты — 9%
• товары для детей — 4,5%
• продукты питания — 3,5%.
Проект по предоставлению площадкам eCommerece данных о разрешительных документах Росаккредитация реализует с 2020 года, на данный момент количество карточек с ссылками на реестр превышает 23,3 млн.
По данным Службы, около 2,5 тысяч покупателей маркетплейсов ежедневно переходят по ссылке в карточке товара в реестр ФГИС Росаккредитации, чтобы проверить сертификаты и декларации соответствия.
Чаще всего проверяют наличие действующих документов на:
• одежду и обувь — 37%
• товары для дома — 32%
• электронику — 10%
• товары для красоты — 9%
• товары для детей — 4,5%
• продукты питания — 3,5%.
Проект по предоставлению площадкам eCommerece данных о разрешительных документах Росаккредитация реализует с 2020 года, на данный момент количество карточек с ссылками на реестр превышает 23,3 млн.
Индустрия😁18❤4👍4🤔2👎1
За первые четыре месяца 2024 года:
▪️ Выручка выросла на 42% и составила 48,6 млрд рублей (было 34,1 млрд рублей в аналогичном периоде прошлого года);
▪️ Валовая прибыль выросла на 45% до 14,3 млрд рублей, при этом рентабельность по валовой прибыли составила 29,4%;
▪️ EBITDA выросла на 53% и достигла 4,2 млрд рублей, рентабельность по EBITDA увеличилась до 8,5% по сравнению 8,0% за соответствующий период прошлого года.
Олег Безумов, финансовый директор ВсеИнструменты.ру, прокомментировал: «ВсеИнструменты.ру последовательно реализуют стратегию, направленную на рост выручки, увеличение рентабельности и развитие собственной технологической платформы. Результаты первых четырех месяцев, в частности, рост выручки год к году на 42% до 48,6 млрд руб., а также EBITDA Компании за четыре месяца в размере 4,2 млрд руб. с рентабельностью 8,5% демонстрируют успешность стратегии и эффективность её реализации.
Мы нацелены на дальнейший рост, формируя «бесконечную полку» товаров, развивая логистическую инфраструктуру и сеть ПВЗ, чтобы быть ближе к клиенту, а также мы продолжим концентрироваться на операционном совершенствовании бизнеса».
МаркетплейсыPlease open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍16🔥4❤2
67% покупателей обращают внимание на экологичность товара
По результатам опроса Мегамаркет, для 67% покупателей важна экологичность товара. Чаще всего на это смотрят при покупке продуктов питания и бытовой химии.
По данным маркетплейса, с января по май 2024 года спрос на экологичные товары вырос на 87% по сравнению с тем же периодом в прошлом году.
Люди покупают больше таких товаров и готовы платить за них дороже: на одежду и обувь из натуральных материалов в 2024 году они тратили в 1,5 раза больше денег, чем на товары из искусственных тканей.
Даже в категории стройматериалов за эко-товары платят в 1,7 раз больше.
По количеству покупок эко-товаров лидируют люди в возрасте 36–50 лет. В основном они тратятся на экологичное строительство: выбирают предметы из этого сегмента вдвое чаще, чем из других категорий эко-товаров. Но в сумме больше всего денег на экологичные товары тратит молодежь 18–35 лет — в 1,4 раза больше, чем люди 36–50 лет. А ещё аналитики отметили, что мужчины чаще интересуются товарами fashion: их траты в этой нише в 2024 оказались в три раза выше женских.
• Главная причина выбора эко-продукции — она полезнее обычной, так считает 50%.
• 32% респондентов отмечают, что хотят внести личный вклад в сохранение природы.
• 11% покупают «эко», так как выступают против тестов над животными.
• 23% не замечают такую продукцию или просто не разбираются в значениях специальной экологической маркировки товаров.
• 50% знает о существовании эко-маркировки.
Самыми популярными параметрами, на которые люди обращают внимание при покупке экологичных товаров, оказались:
- Безопасные для здоровья материалы — так считают 69% опрошенных;
- Биоразлагаемое сырье — на него обращают внимание 65% клиентов;
- Перерабатываемая упаковка важна для 63%;
- Натуральные ингредиенты в составе (без консервантов, отдушек и химикатов) считаются важным компонентом среди 61% респондентов.
По результатам опроса Мегамаркет, для 67% покупателей важна экологичность товара. Чаще всего на это смотрят при покупке продуктов питания и бытовой химии.
По данным маркетплейса, с января по май 2024 года спрос на экологичные товары вырос на 87% по сравнению с тем же периодом в прошлом году.
Люди покупают больше таких товаров и готовы платить за них дороже: на одежду и обувь из натуральных материалов в 2024 году они тратили в 1,5 раза больше денег, чем на товары из искусственных тканей.
Даже в категории стройматериалов за эко-товары платят в 1,7 раз больше.
По количеству покупок эко-товаров лидируют люди в возрасте 36–50 лет. В основном они тратятся на экологичное строительство: выбирают предметы из этого сегмента вдвое чаще, чем из других категорий эко-товаров. Но в сумме больше всего денег на экологичные товары тратит молодежь 18–35 лет — в 1,4 раза больше, чем люди 36–50 лет. А ещё аналитики отметили, что мужчины чаще интересуются товарами fashion: их траты в этой нише в 2024 оказались в три раза выше женских.
• Главная причина выбора эко-продукции — она полезнее обычной, так считает 50%.
• 32% респондентов отмечают, что хотят внести личный вклад в сохранение природы.
• 11% покупают «эко», так как выступают против тестов над животными.
• 23% не замечают такую продукцию или просто не разбираются в значениях специальной экологической маркировки товаров.
• 50% знает о существовании эко-маркировки.
Самыми популярными параметрами, на которые люди обращают внимание при покупке экологичных товаров, оказались:
- Безопасные для здоровья материалы — так считают 69% опрошенных;
- Биоразлагаемое сырье — на него обращают внимание 65% клиентов;
- Перерабатываемая упаковка важна для 63%;
- Натуральные ингредиенты в составе (без консервантов, отдушек и химикатов) считаются важным компонентом среди 61% респондентов.
Индустрия❤7😁7👍6👎1🔥1🤔1
ФАС России рассказывает о тенденциях в сфере антимонопольного регулирования eCommerce
Развитие торговых онлайн-площадок, а также слияние онлайн-ритейла и «традиционных» форматов розничной торговли стали главными трендами последних лет. Об этом в ходе «Антимонопольного форума 2024» сообщила Надежда Шаравская, начальник Управления контроля социальной сферы, торговли и непроизводственных услуг.
Ее коллега, начальник управления регулирования связи и информационных технологий ФАС России, Елена Заева в своем выступлении на форуме обратила внимание на признаки разделения процесса онлайн-площадок и маркетплейсов. Она отметила, что деятельность маркетплейсов основывается на предоставлении допуска к платформе продавцов для реализации товаров. На онлайн-площадках внедрены поисковые алгоритмы и отзывы потребителей. Также Заева отметила, что на рынке маркеплейсов присутствует «сетевой эффект», что позволяет ему расти и развиваться быстрыми темпами. По ее словам, ФАС России стремится обеспечить баланс интересов всех участников рынка и его дальнейшее развитие.
Сейчас служба уделяет большое внимание разработке системных мер антимонопольного регулирования.
Развитие торговых онлайн-площадок, а также слияние онлайн-ритейла и «традиционных» форматов розничной торговли стали главными трендами последних лет. Об этом в ходе «Антимонопольного форума 2024» сообщила Надежда Шаравская, начальник Управления контроля социальной сферы, торговли и непроизводственных услуг.
Ее коллега, начальник управления регулирования связи и информационных технологий ФАС России, Елена Заева в своем выступлении на форуме обратила внимание на признаки разделения процесса онлайн-площадок и маркетплейсов. Она отметила, что деятельность маркетплейсов основывается на предоставлении допуска к платформе продавцов для реализации товаров. На онлайн-площадках внедрены поисковые алгоритмы и отзывы потребителей. Также Заева отметила, что на рынке маркеплейсов присутствует «сетевой эффект», что позволяет ему расти и развиваться быстрыми темпами. По ее словам, ФАС России стремится обеспечить баланс интересов всех участников рынка и его дальнейшее развитие.
Сейчас служба уделяет большое внимание разработке системных мер антимонопольного регулирования.
Индустрия❤4👍4😁2🤔1
Продавцы одежды просят продлить период для введения маркировки
По словам представителей Минпромторга, к ним поступают обращения представителей бизнеса с просьбой продлить срок реализации остатков немаркированной одежды. В связи с этим возникло предложение перенести запрет на продажу товаров легкой промышленности без маркировки с 1 июля на 15 сентября.
сообщила Анна Орлова, сопредседатель комитета по цифровым инициативам АКОРТ.
Оператор государственной системы маркировки «Честный знак» также в свою очередь поддерживает эту инициативу с продлением сроков.
По словам представителей Минпромторга, к ним поступают обращения представителей бизнеса с просьбой продлить срок реализации остатков немаркированной одежды. В связи с этим возникло предложение перенести запрет на продажу товаров легкой промышленности без маркировки с 1 июля на 15 сентября.
Вопрос об увеличении сроков находится на финальной стадии согласования с федеральными органами исполнительной власти
сообщила Анна Орлова, сопредседатель комитета по цифровым инициативам АКОРТ.
Оператор государственной системы маркировки «Честный знак» также в свою очередь поддерживает эту инициативу с продлением сроков.
Индустрия👍31
Главный модный маркетплейс внедряет новые способы борьбы за качество. Для этого в компании разработали модель предсказания брака на основе машинного обучения.
Теперь, все товары, которые возвращаются на склад после примерки, проходят проверку через ML-модель. После скоринга полученных позиций, товару присваивается один из статусов:
• с вещью все в порядке, она отправляется на хранение, попадает на витрину и продается дальше;
• с вещью возможны проблемы, необходима быстрая проверка специалистом склада;
• с вещью точно есть проблемы, она отправляется в службу качества для проверки специалистом.
Для создания и интегрирования модели было взято 20 млн строк исторических данных и учтено более 60 признаков о товаре и заказе — в том числе признаки, полученные от других ML-моделей. В компании отмечают, что по результатам предварительного аудита качество и точность проверки значительно увеличилось. До внедрения ML-модели дефекты одежды и обуви сотрудники определяли вручную проверяя каждую позицию.
«Мы в Lamoda большое внимание уделяем качеству товара и тому, какой опыт получают клиенты, взаимодействуя с нами на любом этапе покупки. Внедрение такой ML-модели позволяет нам еще тщательнее следить за браком товаров и влиять на то, купит ли человек эту вещь в следующий раз. Кроме этого мы экономим огромное количество человеческого ресурса на складе. В наших планах продолжать совершенствовать модель и работать над увеличением точности прогнозов по браку».
прокомментировала Татьяна Умряева, управляющий директор по продукту Lamoda.
Маркетплейсы lamodaPlease open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12🔥4❤2
Выкуп больше 8 млн рублей
Татьяна Бакальчук на съёмках «Шоу Воли» рассказала, сколько сама потратила на Wildberries. Покупки на своей площадке Татьяна совершает уже более 20 лет, и её сумма выкупа составляет 8 205 234 рубля.
По её словам, если разделить на двадцать лет, получается около 400 тысяч в год — не так уж и много. Бакальчук совершает по несколько покупок в день.
Бакальчук сообщила, что покупает много одежды, чтобы хорошо выглядеть на мероприятиях — она стала чаще появляться на публике.
По словам владелицы Wildberries, ей кажется странным, когда публичный человек появляется несколько раз в одном образе.
Кстати, Бакальчук отметила, что у нее нет привилегий в сроках доставки товаров с маркетплейса и в размере скидки.
Интересно, а за возвраты платит?)
Татьяна Бакальчук на съёмках «Шоу Воли» рассказала, сколько сама потратила на Wildberries. Покупки на своей площадке Татьяна совершает уже более 20 лет, и её сумма выкупа составляет 8 205 234 рубля.
По её словам, если разделить на двадцать лет, получается около 400 тысяч в год — не так уж и много. Бакальчук совершает по несколько покупок в день.
Бакальчук сообщила, что покупает много одежды, чтобы хорошо выглядеть на мероприятиях — она стала чаще появляться на публике.
По словам владелицы Wildberries, ей кажется странным, когда публичный человек появляется несколько раз в одном образе.
Кстати, Бакальчук отметила, что у нее нет привилегий в сроках доставки товаров с маркетплейса и в размере скидки.
Интересно, а за возвраты платит?)
😁96👍27👎7❤5
Самозанятых селлеров на маркетплейсах становится меньше
К такому выводу пришли аналитики Data Insight в отчете «Мониторинг селлеров маркетплейсов Wildberries и Ozon».
По данным агентства, с начала года количество ИП на маркетплейсах растет быстрее, чем число ООО и самозанятых. Если в конце 2023 годы темпы прироста ООО, ИП и самозанятых были практически равномерными, то в период с декабря 2023 года по май 2024 года:
🟣 на #Wildberries
• на 18% выросло число ИП — до 285800
• на 11% выросло число ООО — до 34900
• на 12% стало больше самозанятых — до 22100
🔹 у #Ozon за тот же период:
• на 10% выросло число ИП — до 207500
• на 19% число самозанятых — до 28400
• на 5% число тех, кто выбрал ООО — до 41600
Эксперты считают, что самозанятые селлеры переходят на ИП из-за превышения лимита дохода в 2,4 млн рублей в год и необходимости соблюдения обязательной маркировки товаров, под которую попадает все большее количество товаров.
К такому выводу пришли аналитики Data Insight в отчете «Мониторинг селлеров маркетплейсов Wildberries и Ozon».
По данным агентства, с начала года количество ИП на маркетплейсах растет быстрее, чем число ООО и самозанятых. Если в конце 2023 годы темпы прироста ООО, ИП и самозанятых были практически равномерными, то в период с декабря 2023 года по май 2024 года:
• на 18% выросло число ИП — до 285800
• на 11% выросло число ООО — до 34900
• на 12% стало больше самозанятых — до 22100
• на 10% выросло число ИП — до 207500
• на 19% число самозанятых — до 28400
• на 5% число тех, кто выбрал ООО — до 41600
Эксперты считают, что самозанятые селлеры переходят на ИП из-за превышения лимита дохода в 2,4 млн рублей в год и необходимости соблюдения обязательной маркировки товаров, под которую попадает все большее количество товаров.
ИндустрияPlease open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12❤5🤬2🔥1
Новости маркетплейсов
🟣 #Wildberries изменил процесс возврата бракованных товаров
Маркетплейс ввел новые правила возврата товаров с дефектами по одобренным селлерами заявкам.
Раньше, после одобрения заявки покупателя на возврат по браку, большинство товаров отправлялось продавцу или снова поступало в продажу.
Теперь, все заявки по браку будут возвращаться продавцу на ПВЗ, указанный в личном кабинете. Исключение будет лишь для товаров, запрещенных к приемке на ПВЗ — для них, как и прежде, будет доступно только одобрение без возврата.
В компании надеются, что новые правила помогут снизить число бракованных товаров попадающих в повторную продажу.
🔹 #Ozon даст возможность селлерам на FBO возвращать в продажу товары, от которых отказался покупатель
В скором времени у селлеров, работающих по схеме FBO, появится возможность поступать с возвращенными товарами так же, как это доступно продавцам на схеме FBS:
• отправлять на повторную продажу, если нет претензий по качеству;
• забирать из ближайшего ПВЗ или СЦ, если есть жалобы на повреждения или брак.
FBS-продавцы уже могут настроить такой способ работы, включив повторную продажу качественных возвратов со складов Ozon.
Маркетплейс ввел новые правила возврата товаров с дефектами по одобренным селлерами заявкам.
Раньше, после одобрения заявки покупателя на возврат по браку, большинство товаров отправлялось продавцу или снова поступало в продажу.
Теперь, все заявки по браку будут возвращаться продавцу на ПВЗ, указанный в личном кабинете. Исключение будет лишь для товаров, запрещенных к приемке на ПВЗ — для них, как и прежде, будет доступно только одобрение без возврата.
В компании надеются, что новые правила помогут снизить число бракованных товаров попадающих в повторную продажу.
В скором времени у селлеров, работающих по схеме FBO, появится возможность поступать с возвращенными товарами так же, как это доступно продавцам на схеме FBS:
• отправлять на повторную продажу, если нет претензий по качеству;
• забирать из ближайшего ПВЗ или СЦ, если есть жалобы на повреждения или брак.
FBS-продавцы уже могут настроить такой способ работы, включив повторную продажу качественных возвратов со складов Ozon.
Маркетплейсы Wildberries OzonPlease open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11👎3🤬2👏1