🟣 Wildberries сделала бесплатным сервис подменных артикулов для всех продавцов

Компания РВБ (Объединённая компания Wildberries и Russ) открыла бесплатный доступ ко всем основным возможностям сервиса генерации подменных артикулов — теперь он доступен не только подписчикам «Джема», но и всем партнёрам маркетплейса из России, Беларуси, Казахстана и Кыргызстана.

Инструмент позволяет создавать уникальные артикулы под внешние рекламные каналы: от размещения у блогеров до публикаций в собственных социальных сетях и медийных кампаний. Благодаря этому продавцы смогут отслеживать воронку продаж по каждому каналу коммуникации и корректировать маркетинговую стратегию с опорой на точные данные.

Количество бесплатных генераций артикулов отобразится в личных кабинетах на портале продавцов — их число будет зависеть от оборота бизнеса за предыдущий период. Эти генерации действуют до конца июля, а затем система автоматически добавит новые в следующем месяце.

Чтобы воспользоваться инструментом, достаточно перейти в раздел «Сервисы» на портале продавцов. Для генерации уникального артикула нужно выбрать товар, указать название кампании, канал коммуникации, цель размещения, а также сформулировать гипотезу того, какой эффект ожидается по завершении рекламной кампании. Аналитика включает количество переходов в карточку, добавлений в корзину, оформленных заказов, а также конверсии на каждом этапе.

«Наша цель — усовершенствовать продавцам работу с аналитикой и помочь им понять, какие маркетинговые каналы дают больший эффект. Надеемся, что бесплатный доступ к сервису подменных артикулов станет полезной опцией как для новичков, так и для опытных селлеров, работающих с каналами продвижения во внешнем контуре»,

— отметила директор по продукту портала продавцов Wildberries & Russ Анастасия Сычева.

Маркетплейсы Wildberries

🔽Ставки аренды складов снизятся к концу 2025 года

Ставки аренды по итогам 2025 года снизятся на 16% год к году, пишет «Ъ», ссылаясь на прогнозы экспертов консалтинговой компании IBC Real Estate. Причина — падение спроса со стороны арендаторов из числа крупных ритейлеров и маркетплейсов, а также замедление активности девелоперов.

🔽Иностранные маркетплейсы обяжут подчиняться закону о платформенной экономике

В итоговой версии законопроекта о платформенной экономике прописан пункт, согласно которому иностранные маркетплейсы, попавшие в специальный реестр ПЦП, обязаны выполнять требования закона наравне с российскими площадками. В противном случае к ним будут применяться санкции по закону о «приземлении», вплоть до блокировки сайта в РФ.

🔽Правкомиссия одобрила правила взаимодействия продавцов и маркетплейсов

Правительственная комиссия по законотворческой деятельности поддержала проект федерального закона «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации».

Принятие законов позволит тщательней урегулировать отношения между операторами цифровых платформ, предпринимателями и простыми гражданами, что создаст дополнительные гарантии и меры по защите прав для всех участников таких отношений.

— отметил председатель правления Ассоциации юристов России (АЮР) Владимир Груздев.

Председатель АНО «Союз пользователей цифровых платформ «Цифровой мир» Валерий Корнеев считает, что законопроект внесут и примут в первом чтении еще в эту весеннюю сессию, но ко второму чтению разгорится общественная дискуссия.

Интересы смежных отраслей экономики, розничной офлайн-торговли, страхования, банковской сферы, туризма, попадают под регулирование этого закона или пострадают от недорегулированности. Это приведет к массовым попыткам серьезных игроков внести изменения. Что может затянуть принятие во втором чтении на долгий срок.

— сказал Корнеев.

Индустрия

🟣 Wildberries понизил максимальный коэффициент приемки для участников тестирования обновленных условий приемки

Пресс-служба Объединенной компании Wildberries & Russ:

Мы увидели обратную связь от продавцов, которые согласились принять участие в текущем тестировании. Мы уже скорректировали условия в рамках тестирования, чтобы они могли больше соответствовать ожиданиям наших партнеров. В том числе был пересмотрен текущий максимальный коэффициент на приемку в сторону уменьшения — до х4.

А в ближайшее время мы планируем доработать инструкции по новому подходу к приемке товаров, чтобы сделать все условия максимально понятными.

Направим всем продавцам, участвующим в тесте, соответствующую информацию в уведомлениях.

🟡 E-Com Cфера уже идёт

Яндекс Маркет собрал продавцов в одном месте — на Live Арене сегодня обсуждаем продвижение бренда на маркетплейсах.

Присоединяйтесь к трансляции прямо сейчас!

Youtube
VK Видео

А мы будем вести текстовую трансляцию в этом посте.

Роман Маресов, о Яндекс Маркете сейчас:

• 141 000 уникальных продавцов
• Более 50 млн MAU
• Более 18 млн активных пользователей
• +23% рост заказов в пересчёте на покупателя
• 96% доставок приезжают в срок
• 15 новых транзитных складов

Что изменилось:
- обновили работу с API и модулями
- интегрировали Битрикс и 1С
- сделали детализированные категории товаров
- улучшили внешний вид карточек
- запустили кредиты для продавцов до 50 млн на срок до 12 мес.

Владимир Пернай, руководитель B2B-направления:

Маркет начал разрабатывать AI-ассистента для продавцов, он будет интегрирован в ЛК
Спрос есть: сегодня 25% продавцов используют GPT. Более 84 тыс. использовали YandexGPT для работы с описанием и SEO-оптимизацией.

Упрощают работу с контентом, помогают продавцам качать бренд. Главный инструмент для этого: витрины магазинов. Средний чек магазинов с витринами на 20% выше, чем в целом на Маркете, а за регулярные продажи с витрин — тариф 5%

Андрей Воронин, директор категорий Яндекс Маркета

Запустили отзывы за баллы. Товары с 10 положительными отзывами покупают в 1,5 раза чаще.

При подключении Буста продаж, рост в среднем на 59%

Для роста брендов Маркет запустил разные промо:
- любимая категория, 2,5 млн пользователей выбирают ежемесячно категории
- колесо призов — ежедневно более миллиона вращений в день, до Х2 рост продаж в период акции.
- 5% комиссия за регулярные продажи с витрины фиксируется до конца 2027 года.

Кирилл Кожухар, менеджер продукта Яндекс Маркета и Федорова Лилия, руководитель направления онлайн-партнеров Мэлон Фэшн Груп

Маркет активно прокачивает Витрины продавцов. Площадка запускает инструменты для создания пользовательского контента: обзоры, новинки, акции (можно предоставлять покупателям уникальные промокоды в формате пушей, например, когда товар лежит в корзине, но не оплачен), а еще чаты — прямой диалог с продавцом о товаре.

Выгодно собирать аудиторию извне. Продавцам стали доступны рекламные инструменты: баннеры, видео-баннеры и полки (топовые места в поисковой выдаче), причем показываются не только в Маркете, но и в других сервисах экосистемы Яндекса.

Константин Канивец, лидер сегмента селлеров в Точка Банк

По данным Точка Банк, 62% селлеров фиксируют рост оборота.

Каналы продаж необходимо расширять: выходить на несколько маркетплейсов, развивать соцсети, торговать в интернет-магазине и в офлайне. После выхода на вторую площадку, у половины продавцов оборот вырос на 50%.

Точка Банк развивает продукты для автоматизации, чтобы освободить время селлеров для работы со стратегией. Например, активно внедряет ИИ-инструменты для создания карточек, генерации ответов и seo-описаний.

Мария Шарашкина из платформы для блогеров Perfluence и Анна Федорова, бьюти-блогер

35% брендов используют блогеров для продвижения, а 48% селлеров уже вкладывают 15-30% процентов маркетингового бюджета на инфлюенс-маркетинг.

Разные блогеры работают на разные цели: крупные блогеры обеспечивают охват, а микроблогеры создают поток конверсий.

Максим Осипов, основатель Yamcase, рассказал свой кейс продвижения бренда через соцсети.

Михаил Токовинин, основатель amoCRM, рассказал о важности формирования личного бренда и ответил на вопросы аудитории.

И, наконец, Александра Жаркова, соотнователь Setters, Игорь Минкевич, сооснователь re-feel, и Настя Евграфова, основатель бренда одежды Evgrafova, обсудили бартер с блогерами и самые частые ошибки при сотрудничестве с инфлюенсерами.

Новости маркетплейсов

🔹 Ozon: покупатели все чаще отдают предпочтение отечественным fashion-товарам

На ПМЭФ-2025 вице-президент по взаимодействию с органами государственной власти Ozon Дмитрий Ким сообщил, что на маркетплейсе стремительно растет доля российских производителей одежды, обуви и аксессуаров. По его словам, сегодня две трети оборота 100 крупнейших продавцов fashion-товаров на Ozon приходится на отечественных производителей. С 2022-го их доля ежегодно увеличивается в среднем на 10 п.п. Растет качество вещей, узнаваемость местных брендов, доверие и лояльность клиентов к ним. По данным РБК, если в 2022 году 15% российского fashion-рынка занимали топ-4 зарубежных игроков, то сегодня более 15% рынка занимают уже топ-10 российских брендов.

🟣Wildberries & Russ запускают оператора рекламных данных

Сервис будет собирать, обрабатывать и передавать информацию о рекламных кампаниях в единый реестр. Он был зарегистрирован как ООО «РВБ Платформа» 1 апреля. Уставный капитал составляет 200 млн рублей, а гендиректором организации указан Игорь Грачев — топ-менеджер в ряде проектов РВБ, пишет «Ъ».

В пресс службе Wildberries & Russ сообщили, что в настоящее время разработка ОРД находится на финальной стадии и добавили, что сервис создали за счет внутренних ресурсов. По оценке участников рынка, инвестиции в развитие и поддержку проекта на первом этапе составили до 100 млн рублей.

Маркетплейсы Ozon Wildberries

Новости индустрии

🔽Рост годового ВВП России в мае замедлился до 1,2% после 1,9% в апреле 2025 года.

Об этом говорится в обзоре о текущей экономической ситуации, подготовленном Минэкономразвития. По итогам пяти месяцев 2025 года рост ВВП составил +1,5%, отмечается в документе.

🔽Григоренко назвал законопроект о маркетплейсах компромиссом

Законопроект о цифровых платформах представляет собой компромисс между интересами бизнеса и граждан, который на сегодняшний день возможен, сообщил вице-премьер – руководитель аппарата правительства РФ Дмитрий Григоренко. По его словам, главная цель законопроекта — защита интересов граждан, которые совершают покупки через маркетплейсы.

Но при этом мы попытались соблюсти баланс интересов как покупателей, так и продавцов, потому что продавцы - это, прежде всего, малый бизнес. И, конечно, мы попытались отрегулировать правила ведения бизнеса и осуществления продаж через маркетплейсы таким образом, чтобы малому бизнесу было тоже удобно.

— добавил Григоренко.

🔽Рост комиссий маркетплейсов заметно влияет на инфляцию

Об этом заявил заявил на Финансовом конгрессе финдиректор Сбербанка Тарас Скворцов.

В продуктовой корзине россиян маркетплейсы занимают 30% от непродовольственных товаров, поэтому рост комиссий с продавцов на этих площадках заметно стал влиять на общий уровень инфляции в стране. <...> Российские маркетплейсы достигли очень значимой доли в экономике. Их обороты огромны — сотни миллиардов рублей в месяц. Они получают доходы главным образом за счет комиссий с продавцов товаров и рекламы с них же, а при повышении комиссий и расценок на рекламу продавцы, в свою очередь, вынуждены поднимать цены на продукцию, передавая рост цены конечным покупателям.

— сказал он.

Скворцов также добавил, что по расчетам госбанка, повышение комиссий на маркетплейсе можно сопоставить с эффектом от повышения тарифов естественных монополий.

🔽Профессор Сафонов: маркетплейсы позволяют активно сокращать безработицу в России

Профессор Финансового университета при правительстве РФ Александр Сафонов считает, что развитие системы маркетплейсов сократило безработицу в РФ до минимума.

Остался без работы — пошел в курьеры, такое трудоустройство в принципе доступно для каждого.

— сказал Сафонов в интервью «Комсомольской правде».

Также, по мнению профессора, сокращение безработицы связано не только с тем, что поиск работы стал быстрее — благодаря большому количеству вакансий, время на трудоустройство сократилось, особенно среди молодежи и пожилых людей.

Индустрия