📌 Закреплять или не закреплять — вот в чем вопрос.
Ozon меняет правила: с 24 сентября закрепление отзывов станет платной опцией.
Теперь — 100 ₽ в день за каждый закреп (с НДС).
Что это значит для селлера?
Закреп стал новой статьей расходов. А значит — теперь вам придется выбирать:
🟡 оставить платный закреп или надеяться, что нужный отзыв покажется первым сам.
Но зачем выбирать, если можно делать все хорошо сразу?
🎯 С ОТВЕТО каждый отзыв:
— адаптирован под тон бренда,
— содержит товарную рекомендацию,
— формирует доверие и закрывает возражения,
— экономит время менеджера.
И главное — работает на всю базу отзывов, а не на 1–2 платных закрепа.
📈 Больше хороших отзывов → меньше необходимости тратить деньги на продвижение.
🔁 Вместо того чтобы платить за один красивый ответ — выстраивайте систему, где каждый ответ работает на репутацию бренда.
✅ ОТВЕТО:
— автоответы,
— чат + отзывы + вопросы,
— рекомендации,
— 5000+ обработок в день.
📍Ответы — это инструмент продаж.
Пока другие тратят рекламный бюджет на закрепы — вы формируете доверие в каждом отзыве.
😍 Подключиться к ОТВЕТО — это значит не выбирать между ценой и качеством.
Ozon меняет правила: с 24 сентября закрепление отзывов станет платной опцией.
Теперь — 100 ₽ в день за каждый закреп (с НДС).
Что это значит для селлера?
Закреп стал новой статьей расходов. А значит — теперь вам придется выбирать:
🟡 оставить платный закреп или надеяться, что нужный отзыв покажется первым сам.
Но зачем выбирать, если можно делать все хорошо сразу?
🎯 С ОТВЕТО каждый отзыв:
— адаптирован под тон бренда,
— содержит товарную рекомендацию,
— формирует доверие и закрывает возражения,
— экономит время менеджера.
И главное — работает на всю базу отзывов, а не на 1–2 платных закрепа.
📈 Больше хороших отзывов → меньше необходимости тратить деньги на продвижение.
🔁 Вместо того чтобы платить за один красивый ответ — выстраивайте систему, где каждый ответ работает на репутацию бренда.
✅ ОТВЕТО:
— автоответы,
— чат + отзывы + вопросы,
— рекомендации,
— 5000+ обработок в день.
📍Ответы — это инструмент продаж.
Пока другие тратят рекламный бюджет на закрепы — вы формируете доверие в каждом отзыве.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8😁8🔥2👍1
Вопрос рассмотрят на заседании совета Евразийской экономической комиссии 12 сентября. Предполагается, что товары, заказанные физлицами и стоимостью до 200€, не будут облагаться пошлинами. На товары, цена которых превышает эту сумму, будет действовать пошлина в размере 5% от стоимости, но не менее 1€ за кг. В Минфине РФ отметили, что нововведение поможет пресечь ввоз коммерческих партий товаров под видом товаров для личного пользования.
Сенатор Андрей Кутепов попросил вице-премьера РФ Дмитрия Григоренко усилить контроль за продажей на маркетплейсах маркируемых товаров. Он считает, что в законе о платформенной экономике есть лазейки для недобросовестных продавцов. Также Кутепов попросил рассмотреть возможность регулирования «правил и порядка применения скидок на товары партнеров-продавцов за счет оператора цифровой платформы» и предложил установить критерии выставления оценок, которые влияют на рейтинг продавца и связаны с его действиями — по его словам, сейчас многие отрицательные отзывы пользователей относятся не к продавцу, а к деятельности маркетплейса (задержка товара, доставка поношенных вещей и т. п.).
В Госдуму поступили подготовленные Минфином поправки в статьи 83 и 84 НК РФ, которые упрощают иностранным организациям постановку на налоговый учет. Согласно законопроекту, если зарубежная организация открывает счет в российском банке, она может не предоставлять заявления и другие документы в налоговые органы. Новые нормы вступят в силу в 2026 году.
ИндустрияPlease open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10👍2👏2⚡1🔥1
Доля китайских рекламодателей на российских маркетплейсах удвоилась
За I полугодие 2025 года доля китайских рекламодателей на российских маркетплейсах выросла более чем в два раза — до 7,3% против 3,3% в 2024 году. Об этом пишет «Ъ», ссылаясь на исследование аналитического сервиса Digital Budget.
За I полугодие китайские бренды увеличили вложения в продвижение на рынке РФ в 2,6 раза, до 1,15 млрд руб. В сети с середины 2024 года доля китайских рекламодателей выросла с 1,9% до 3,8%. Основные расходы пришлись на категории «Бытовая техника и электроника» (77%) и «Авто» — ее доля оценивается в 5% от общего объема размещений категории на маркетплейсах, затраты — в 19%.
Участники рекламного рынка подтверждают эту тенденцию — по их данным, за I полугодие SOV китайских брендов в среднем составил 5,5%. При этом на разных маркетплейсах показатели отличаются: на «Яндекс Маркете» SOV достиг 11,4%, на Ozon — 5,9%.
Представители Wildberries утверждают, что доля китайских компаний в их рекламном инвентаре небольшая. Ozon и «Яндекс Маркет» отказались от комментариев, пишет «Ъ».
За I полугодие 2025 года доля китайских рекламодателей на российских маркетплейсах выросла более чем в два раза — до 7,3% против 3,3% в 2024 году. Об этом пишет «Ъ», ссылаясь на исследование аналитического сервиса Digital Budget.
За I полугодие китайские бренды увеличили вложения в продвижение на рынке РФ в 2,6 раза, до 1,15 млрд руб. В сети с середины 2024 года доля китайских рекламодателей выросла с 1,9% до 3,8%. Основные расходы пришлись на категории «Бытовая техника и электроника» (77%) и «Авто» — ее доля оценивается в 5% от общего объема размещений категории на маркетплейсах, затраты — в 19%.
Участники рекламного рынка подтверждают эту тенденцию — по их данным, за I полугодие SOV китайских брендов в среднем составил 5,5%. При этом на разных маркетплейсах показатели отличаются: на «Яндекс Маркете» SOV достиг 11,4%, на Ozon — 5,9%.
Представители Wildberries утверждают, что доля китайских компаний в их рекламном инвентаре небольшая. Ozon и «Яндекс Маркет» отказались от комментариев, пишет «Ъ».
Индустрия😭18❤9😢7🤔3🔥2
Селлеры хотят скрывать товары от «покупателей-экстремистов»
Маркетплейсы должны дать селлерам возможность заблокировать показ своих товаров от недобросовестных потребителей, предложил президент Ассоциации Поддержки и Развития Интернет-Торговли (АПРИТ) Андрей Пасынков на конференции «Цифровые платформы и предприниматели — что осталось вне регулирования?».
По словам Пасынкова, маркетплейсы отказываются расследовать эпизоды массовых заказов товаров с последующими отменами или платить компенсацию за испорченный такими покупателями товар. В ответ на запросы продавцов они говорят, что якобы провели расследование и «не заметили подозрительного действия со стороны покупателей» или «мы не компенсируем порчу товара, который побывал в руках покупателей».
Президент АПРИТ убежден: инициатива защитит продавцов от потребителей-экстремистов и конкурентов, которые массово заказывают и не выкупают или возвращают товары. Возможность заблокировать показ своего товара недобросовестным покупателям не нарушает закон о защите прав потребителей, считает он.
Пасынков добавил, что предложение станет частью «билля о правах продавцов маркетплейсов», который АПРИТ сейчас готовит.
— сказал он.
Маркетплейсы должны дать селлерам возможность заблокировать показ своих товаров от недобросовестных потребителей, предложил президент Ассоциации Поддержки и Развития Интернет-Торговли (АПРИТ) Андрей Пасынков на конференции «Цифровые платформы и предприниматели — что осталось вне регулирования?».
По словам Пасынкова, маркетплейсы отказываются расследовать эпизоды массовых заказов товаров с последующими отменами или платить компенсацию за испорченный такими покупателями товар. В ответ на запросы продавцов они говорят, что якобы провели расследование и «не заметили подозрительного действия со стороны покупателей» или «мы не компенсируем порчу товара, который побывал в руках покупателей».
Президент АПРИТ убежден: инициатива защитит продавцов от потребителей-экстремистов и конкурентов, которые массово заказывают и не выкупают или возвращают товары. Возможность заблокировать показ своего товара недобросовестным покупателям не нарушает закон о защите прав потребителей, считает он.
Это не отказ от поставки товара, это просто отказ от обслуживания. И это нормально, во всем цивилизованном мире так и есть.
Пасынков добавил, что предложение станет частью «билля о правах продавцов маркетплейсов», который АПРИТ сейчас готовит.
Когда все насущные моменты будут в него включены, мы его опубликуем и начнем продвигать.
— сказал он.
Индустрия🔥79👍29❤12😁3🤔2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Никогда такого не было, и вот опять... Если ещё и сотрудник в жёлтой майке, то комбо👌
😁69🔥6❤2👏2
Новости маркетплейсов
🔹 Ozon тестирует курьерскую доставку по клику
«Привезем заказ по клику от 0 руб. Можно вызвать курьера в удобный момент, когда заказ привезут на склад», — говорится в уведомлении в мобильном приложении маркетплейса. Пока услуга работает только в одном районе Москвы, в сентябре по итогам пилота будет принято решение о масштабировании проекта.
🟣 Селлеры готовят жалобы в ФАС на «заморозку цен» от Wildberries
В шаблоне заявления говорится, что маркетплейс злоупотребляет доминирующим положением и создает дискриминационные условия. Для участия в акции «заморозка цен» селлер обязан согласиться с фиксированным уровнем цен, установленным Wildberries. Если он откажется, его лишат скидки постоянного покупателя, которая влияет на конечную цену для покупателей и повышает привлекательность товара — это снижает конкурентоспособность, ухудшает ранжирование, снижает продажи и ставит такого продавца в дискриминационное положение по сравнению с теми, кто согласился. Селлеры просят ФАС проверить действия Wildberries на предмет нарушений ст. 10 и ст. 14 Федерального закона № 135-ФЗ («О защите конкуренции») и при необходимости применить меры антимонопольного реагирования.
🔽 «Золотое Яблоко» открывает косметический завод
Бьюти-ритейлер планирует запустить собственное производство уходовой косметики и уже ведет переговоры о покупке с несколькими заводами на Урале и в Московской области. Инвестиции в проект составят до 4 млрд рублей. Выход предприятия на производственные мощности планируется в 2027-2030 году. Выпускать косметику будут как под собственной торговой маркой, так и на условиях контрактного производства для независимых российских брендов.
«Привезем заказ по клику от 0 руб. Можно вызвать курьера в удобный момент, когда заказ привезут на склад», — говорится в уведомлении в мобильном приложении маркетплейса. Пока услуга работает только в одном районе Москвы, в сентябре по итогам пилота будет принято решение о масштабировании проекта.
В шаблоне заявления говорится, что маркетплейс злоупотребляет доминирующим положением и создает дискриминационные условия. Для участия в акции «заморозка цен» селлер обязан согласиться с фиксированным уровнем цен, установленным Wildberries. Если он откажется, его лишат скидки постоянного покупателя, которая влияет на конечную цену для покупателей и повышает привлекательность товара — это снижает конкурентоспособность, ухудшает ранжирование, снижает продажи и ставит такого продавца в дискриминационное положение по сравнению с теми, кто согласился. Селлеры просят ФАС проверить действия Wildberries на предмет нарушений ст. 10 и ст. 14 Федерального закона № 135-ФЗ («О защите конкуренции») и при необходимости применить меры антимонопольного реагирования.
Бьюти-ритейлер планирует запустить собственное производство уходовой косметики и уже ведет переговоры о покупке с несколькими заводами на Урале и в Московской области. Инвестиции в проект составят до 4 млрд рублей. Выход предприятия на производственные мощности планируется в 2027-2030 году. Выпускать косметику будут как под собственной торговой маркой, так и на условиях контрактного производства для независимых российских брендов.
Маркетплейсы Ozon Wildberries Золотое ЯблокоPlease open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12😭5👍2
Более 3 млрд рублей потратили россияне на маркетплейсах на школьные товары
В этом августе россияне потратили 3,07 млрд рублей на покупку школьных товаров на Wildberries и Ozon — на 1 млрд больше, чем в прошлом году. Об этом пишет ТАСС.
— сказали аналитики.
Сильнее всего на маркетплейсах подорожали альбомы для рисования и пеналы — на 87,5% и 31,5% соответственно. Альбомы для рисования также стали рекордсменами по росту выручки (+488,6%) и объему продаж (+532,8%). Второе место по росту выручки заняли цветные карандаши — + 93,5% с ростом продаж +44,2%. Третье — шариковые ручки — +89,3% с ростом продаж +74,8%. Рюкзаки покупали на 24,8%, несмотря на относительно небольшое подорожание (7,2%).
Средний чек снизился только на простые карандаши (-6,6%) и на акварельные краски (-5,02%).
В этом августе россияне потратили 3,07 млрд рублей на покупку школьных товаров на Wildberries и Ozon — на 1 млрд больше, чем в прошлом году. Об этом пишет ТАСС.
В августе 2025 по сравнению с аналогичным периодом 2024 года рост объема продаж школьных товаров составил 30,8%, рост выручки 48,4%, а средний чек подрос на 12, 64% — 410 рублей в августе 2025 года против 364 рублей в августе 2024.
— сказали аналитики.
Сильнее всего на маркетплейсах подорожали альбомы для рисования и пеналы — на 87,5% и 31,5% соответственно. Альбомы для рисования также стали рекордсменами по росту выручки (+488,6%) и объему продаж (+532,8%). Второе место по росту выручки заняли цветные карандаши — + 93,5% с ростом продаж +44,2%. Третье — шариковые ручки — +89,3% с ростом продаж +74,8%. Рюкзаки покупали на 24,8%, несмотря на относительно небольшое подорожание (7,2%).
Средний чек снизился только на простые карандаши (-6,6%) и на акварельные краски (-5,02%).
Индустрия❤6👍2🔥2
Тут говорят, что в Твери нашли самый жуткий ПВЗ, устроенный в контейнере и работающий всего три дня в неделю.
Но ведь есть и плюсы — сотню купальников для примерки в него никто заказывать не будет явно...
Но ведь есть и плюсы — сотню купальников для примерки в него никто заказывать не будет явно...
😁78👍21❤3🔥2
Новости маркетплейсов
🔹 Ozon запустил процедуру регистрации юрлица в РФ в рамках редомициляции
Акционеры Ozon на внеочередном собрании утвердили решения, необходимые для завершения процедуры редомициляции кипрской Ozon Holdings Limited — выбрали новую организационно-правовую форму, уставный капитал номинировали в рублях, одобрили новый устав и предоставили полномочия совету директоров для завершения процесса перерегистрации. В ближайшее время компания начнет регистрировать юрлицо в САР Калининградской области — там она продолжит деятельность как МКПАО «Озон».
🟣 Wildberries ужесточает весогабаритный контроль
Согласно обновленной оферте, теперь селлеры обязаны указывать в карточке вес товара, если он тяжелее 20 кг. Учитывается суммарный вес с учетом индивидуальной упаковки. Кроме того, если товар весит 25+ кг, но в параметре указано меньшее число или не указано вовсе, селлера оштрафуют на 3 500 рублей.
🟡 Яндекс Маркет тестирует антифрод-систему для найма сотрудников в ПВЗ
Она будет анализировать данные о соискателях и оценивать их благонадежность — это облегчит найм сотрудников в ПВЗ и снизит риски мошенничества. Чтобы воспользоваться новым инструментом, предпринимателю достаточно оставить запрос в приложении для партнеров Маркета и отправить кандидату ссылку на его установку. Когда соискатель заполнит информацию о себе, система оценит его благонадежность по нескольким критериям, сохраняя конфиденциальность данных. Пока функция доступна в тестовом режиме для части партнеров, в будущем ее расширят на всех.
Акционеры Ozon на внеочередном собрании утвердили решения, необходимые для завершения процедуры редомициляции кипрской Ozon Holdings Limited — выбрали новую организационно-правовую форму, уставный капитал номинировали в рублях, одобрили новый устав и предоставили полномочия совету директоров для завершения процесса перерегистрации. В ближайшее время компания начнет регистрировать юрлицо в САР Калининградской области — там она продолжит деятельность как МКПАО «Озон».
Согласно обновленной оферте, теперь селлеры обязаны указывать в карточке вес товара, если он тяжелее 20 кг. Учитывается суммарный вес с учетом индивидуальной упаковки. Кроме того, если товар весит 25+ кг, но в параметре указано меньшее число или не указано вовсе, селлера оштрафуют на 3 500 рублей.
Она будет анализировать данные о соискателях и оценивать их благонадежность — это облегчит найм сотрудников в ПВЗ и снизит риски мошенничества. Чтобы воспользоваться новым инструментом, предпринимателю достаточно оставить запрос в приложении для партнеров Маркета и отправить кандидату ссылку на его установку. Когда соискатель заполнит информацию о себе, система оценит его благонадежность по нескольким критериям, сохраняя конфиденциальность данных. Пока функция доступна в тестовом режиме для части партнеров, в будущем ее расширят на всех.
Маркетплейсы Ozon Wildberries Яндекс МаркетPlease open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤4🤔2👍1👏1
Ozon изменит подход к плате за обработку объемно-весовых характеристик товаров. Сейчас, если они занижены на 15% по объемному весу и больше, маркетплейс взимает одну и ту же сумму — по действующим правилам 1500 рублей, но с продленной скидкой 150 рублей.
С 15 сентября цена услуги будет зависеть от расхождения по разнице объема (в литрах) между фактом и карточкой:
• ≤ 0,6 л — 0 рублей;
• 0,601–1 л — 150 рублей;
• 1,001–2 л — 300 рублей;
• 2,001–3 л — 600 рублей;
• 3,001–5 л — 900 рублей;
• 5,001–10 л — 1200 рублей;
• > 10 л — 1500 рублей.
Чтобы селлерам было проще привыкнуть новым правилам, скидку на обработку ОВХ продлят — до 15 сентября плата составит 150 рублей.
Как и раньше, плату будут начислять только за занижение габаритов. Также Ozon продолжит сам исправлять заниженные ОВХ в карточках товаров и присылать селлерам уведомления об этом на почту.
Маркетплейсы OzonPlease open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤔10😢4🔥2❤1👍1
Как витрина влияет на продажи
Онлайн-покупки продолжают расти — +41% за 2024 год. Офлайн, кстати, тоже чуть подрос, +5%. Новая нефть — это внимание. Подробнее можно почитать в статье.
Теперь витрина – это не только оффлайн пространство и манекены за стеклом, но и цифровая презентация бренда. Это может быть аккаунт в социальной сети, сайт. Маркетплейсы создают специальные инструменты для кастомизации брендов, как, например, витрина магазина у Яндекс Маркета – аналог сайта на площадке.
Важно, чтобы у бренда была своя органика, единый стиль, будь это витрина хоть в ТЦ, хоть на маркетплейсе. Продавец теперь не просто предлагает к продаже товар, а пишет сценарий, который ведёт покупателя к покупке.
Основные ошибки селлеров все чаще связаны с плохой работой с вниманием покупателя:
• загроможденный сайт — внимание рассеивается
• стоковые фото выглядят слишком бездушно и взгляд за них не цепляется
• в «горячей зоне» на сайте вместо товаров или акций — информационный блок
Стройте витрины так, чтобы они делали вам продажи, а не просто были декором.
Онлайн-покупки продолжают расти — +41% за 2024 год. Офлайн, кстати, тоже чуть подрос, +5%. Новая нефть — это внимание. Подробнее можно почитать в статье.
Теперь витрина – это не только оффлайн пространство и манекены за стеклом, но и цифровая презентация бренда. Это может быть аккаунт в социальной сети, сайт. Маркетплейсы создают специальные инструменты для кастомизации брендов, как, например, витрина магазина у Яндекс Маркета – аналог сайта на площадке.
Важно, чтобы у бренда была своя органика, единый стиль, будь это витрина хоть в ТЦ, хоть на маркетплейсе. Продавец теперь не просто предлагает к продаже товар, а пишет сценарий, который ведёт покупателя к покупке.
Основные ошибки селлеров все чаще связаны с плохой работой с вниманием покупателя:
• загроможденный сайт — внимание рассеивается
• стоковые фото выглядят слишком бездушно и взгляд за них не цепляется
• в «горячей зоне» на сайте вместо товаров или акций — информационный блок
Стройте витрины так, чтобы они делали вам продажи, а не просто были декором.
❤2👍2⚡1🔥1
75% россиян делают онлайн-покупки ночью
По данным опроса «ЮMoney», 75% жителей РФ хотя бы один раз покупали товары или услуги онлайн в промежуток с 23:00 до 6:00 часов. Этот показатель растет: в прошлом году ночных покупателей было всего 60%. При этом доля тех, кто никогда не совершал покупки ночью, уменьшилась с 41% до 25%.
Почему люди предпочитают ночной шоппинг:
• 35% — поздно ложатся спать;
• 27% — нет времени на покупки днем;
• 27% — ночная тишина позволяет искать подходящие предложения без суеты и отвлекающих факторов.
В какое время делают ночные покупки:
• 54% — с 23:00 до 01:00;
• 28% — с 01:00 до 03:00;
• 5% — с 03:00 до 06:00.
Что оплачивают ночами:
• 45% — услуги;
• 26% — госплатежи (налоги, штрафы);
• 10% — цифровые товары (например, покупки на игровых ресурсах);
• 4% — товары с доставкой.
Какие товары покупают ночью:
• товары для дома (35%);
• одежда и обувь (30%);
• продукты и готовая еда (30%);
• бытовая техника и электроника (23%);
• косметика и средства ухода (17%);
• подписки на кино, музыку и игры (17%).
Где покупают:
• маркетплейсы (51%);
• сервисы доставки еды (17%);
• интернет-магазины брендов (14%).
Сколько тратят на ночной шоппинг за раз:
• 25% — до 2 тысяч рублей;
• 21% — 2-5 тысяч рублей;
• 10% — более 30 тысяч рублей.
Психология ночных трат:
• 40% — назвали свои ночные траты полностью спонтанными;
• 12% — покупают что-то незапланированное из-за привлекательной скидки на распродажах;
• 25% — подходят к ночным покупкам с холодным расчетом и четким планом.
По данным опроса «ЮMoney», 75% жителей РФ хотя бы один раз покупали товары или услуги онлайн в промежуток с 23:00 до 6:00 часов. Этот показатель растет: в прошлом году ночных покупателей было всего 60%. При этом доля тех, кто никогда не совершал покупки ночью, уменьшилась с 41% до 25%.
Почему люди предпочитают ночной шоппинг:
• 35% — поздно ложатся спать;
• 27% — нет времени на покупки днем;
• 27% — ночная тишина позволяет искать подходящие предложения без суеты и отвлекающих факторов.
В какое время делают ночные покупки:
• 54% — с 23:00 до 01:00;
• 28% — с 01:00 до 03:00;
• 5% — с 03:00 до 06:00.
Что оплачивают ночами:
• 45% — услуги;
• 26% — госплатежи (налоги, штрафы);
• 10% — цифровые товары (например, покупки на игровых ресурсах);
• 4% — товары с доставкой.
Какие товары покупают ночью:
• товары для дома (35%);
• одежда и обувь (30%);
• продукты и готовая еда (30%);
• бытовая техника и электроника (23%);
• косметика и средства ухода (17%);
• подписки на кино, музыку и игры (17%).
Где покупают:
• маркетплейсы (51%);
• сервисы доставки еды (17%);
• интернет-магазины брендов (14%).
Сколько тратят на ночной шоппинг за раз:
• 25% — до 2 тысяч рублей;
• 21% — 2-5 тысяч рублей;
• 10% — более 30 тысяч рублей.
Психология ночных трат:
• 40% — назвали свои ночные траты полностью спонтанными;
• 12% — покупают что-то незапланированное из-за привлекательной скидки на распродажах;
• 25% — подходят к ночным покупкам с холодным расчетом и четким планом.
Индустрия❤10👍5🔥2⚡1
Продвижение на маркетплейсах оказалось самым эффективным способом увеличить выручку
Data Insight совместно с сервисом RWB Исследования представили исследование эффективности рекламы на маркетплейсах «Реклама и продвижение на маркетплейсах. Эффект для селлеров».
Ключевые тезисы:
▪️В российском ecom на маркетплейсы приходится 61% оборота и 80% всех онлайн-заказов. При этом именно качество продвижения в этом канале определяет динамику продаж.
▪️Число показов карточек у селлеров, которые занимаются продвижением, в ноябре 2024 года выросло почти в 9 раз. Их выручка увеличилась на 75%. Для сравнения: выручка остальных селлеров выросла на 49%.
▪️Реклама и продвижение дают особенно сильный прирост в категориях «ноутбуки» (+547 п.п.), «умный дом» (+267 п.п.) и «автоэлектроника»
▪️Растет не только видимость, но и доверие: у продвигаемых товаров рейтинг растет в 1,6 раза быстрее, чем у остальных.
▪️Эффект мультиплицируется с наружной рекламой: продавцы, которые дополнительно использовали офлайн-рекламу, демонстрировали еще более высокий рост: 85% против 81% в декабре 2024.
▪️Селлеры, которые использовали только наружную рекламу, росли на 86% и 127% в ноябре и декабре 2024 года по сравнению с аналогичным периодом 2023 года.
▪️Каждый процент рекламных расходов приносит до 10 п.п. дополнительного роста в «горячих» категориях.
Вывод: реклама и продвижение на маркетплейсах — это не просто увеличение охвата, а один из самых эффективных инструментов роста выручки, особенно в высококонкурентных категориях
Анализ составлен на основе данных более 13 000 продавцов Wildberries с кампаниями на сумму от 500 000 рублей.
Data Insight совместно с сервисом RWB Исследования представили исследование эффективности рекламы на маркетплейсах «Реклама и продвижение на маркетплейсах. Эффект для селлеров».
Ключевые тезисы:
▪️В российском ecom на маркетплейсы приходится 61% оборота и 80% всех онлайн-заказов. При этом именно качество продвижения в этом канале определяет динамику продаж.
▪️Число показов карточек у селлеров, которые занимаются продвижением, в ноябре 2024 года выросло почти в 9 раз. Их выручка увеличилась на 75%. Для сравнения: выручка остальных селлеров выросла на 49%.
▪️Реклама и продвижение дают особенно сильный прирост в категориях «ноутбуки» (+547 п.п.), «умный дом» (+267 п.п.) и «автоэлектроника»
▪️Растет не только видимость, но и доверие: у продвигаемых товаров рейтинг растет в 1,6 раза быстрее, чем у остальных.
▪️Эффект мультиплицируется с наружной рекламой: продавцы, которые дополнительно использовали офлайн-рекламу, демонстрировали еще более высокий рост: 85% против 81% в декабре 2024.
▪️Селлеры, которые использовали только наружную рекламу, росли на 86% и 127% в ноябре и декабре 2024 года по сравнению с аналогичным периодом 2023 года.
▪️Каждый процент рекламных расходов приносит до 10 п.п. дополнительного роста в «горячих» категориях.
Вывод: реклама и продвижение на маркетплейсах — это не просто увеличение охвата, а один из самых эффективных инструментов роста выручки, особенно в высококонкурентных категориях
Анализ составлен на основе данных более 13 000 продавцов Wildberries с кампаниями на сумму от 500 000 рублей.
Индустрия😁18❤6⚡4🔥2👍1
В карточках товара, доступных для примерки, появилась функция «Примерить вещь на себе» — нужно загрузить фотографию и искусственный интеллект «наденет» вещь на человека. ВБ предупреждает, что пока нейросеть еще только учится подгонять модель под размер и параметры фигуры.
После тестирования и обратной связи от пилотной группы продавцов функционал добавят в подписку.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍24😁8🤔2