В «Сбере» объяснили, как рассчитали недоплату ₽1,5 трлн налогов маркетплейсами

На прошлой неделе глава «Сбера» Герман Греф заявил, что из-за скидок маркетплейсы не доплатили налогов на 1,5 трлн рублей.

По нашим подсчетам, маркетплейсы в этом году недоплатили налогов на 1,5 трлн рублей. То есть вот скидки все, которые дают, — они за наш с вами счет.

— сказал Герман Греф.

РБК выяснил, как рассчитали эту сумму: по мнению «Сбера» это упущенные бюджетом налоги по итогам 2025 года, из-за разницы между потенциальными выплатами НДС в бюджет со всех продаж на маркетплейсах по средней базовой ставке, характерной для классического ретейла (21%, по данным «Сбера»), и оценкой фактической уплаты НДС селлерами на маркетплейсах, работающими на УСН, и нерезидентами.

По оценке «Сбера», на участников микро- и малого бизнеса на УСН, а также на нерезидентов приходится около 60% оборота маркетплейсов или 6,8 трлн рублей в 2025 году.

Индустрия

ЦБ может запретить маркетплейсам продавать на своих витринах продукты их дочерних банков

Глава ЦБ Эльвира Набиуллина предложила запретить маркетплейсам продавать свои банковские продукты на своих же площадках, так как по её мнению дочерние банки имеют заведомо неконкурентные преимущества по сравнению с другими игроками банковского рынка.

Пресс-служба Wildberries прокомментировала предложение ЦБ ограничить банки:

<...>
Cкидки позволяют экономить десяткам миллионов покупателей Wildberries, делая для них товары доступнее, и ничем не отличаются от других программ лояльности, широко распространенных в ритейле и банковской сфере.
<...>
На текущий момент закон не содержит введённого ЦБ понятия «крупнейшие» платформы. При этом очевидно, что мера направлена на двух участников, но не затрагивает, например,  самого крупного в России и мире непризнанного доминирующего эквайера — «Сбер». Данный аспект остаётся без внимания со стороны Банка России.

Запрет на дистрибуцию финансовых продуктов от банков, связанных с платформами, фактически равнозначен запрету на деятельность таких банков. Ведь стратегическая цель этих банков — удовлетворение запросов покупателей в удобных средствах платежа и продавцов в финансировании и кредитах, которые зачастую игнорируются крупными банками.
<...>
Предлагаемый «запрет на продажу через цифровые платформы продуктов банков, связанных с операторами этих площадок» означает, что маркетплейсы должны будут вывести свои банки за пределы приложения и сайта, а также не рекламировать на сайте вклады, кредиты, карты и т.д.

Индустрия

А мы потом удивляемся, что товары битые и коробки мятые...

💔 Как так можно — взять и удалить корзину?...

— Ресурсов у маркетплейсов в 24 раза меньше, чем у банков

Татьяна Ким, основательница Wildberries и председатель комитета по цифровым платформам «Деловой России», обратилась в открытом письме к ЦБ, правительству и Федеральному собранию.

Основные тезисы из письма:

• Для малого и среднего бизнеса в России цифровые платформы являются практически единственной возможностью масштабироваться и выйти на многомиллионную аудиторию.

• Нападки со стороны «Сбера» удивительны — сначала озвучена якобы неуплата налогов из-за скидок, затем о налогах, которые будут упущены из-за спецрежимов — как будто легальные налоговые спецрежимы делают селлеров преступниками.

• Основная претензия крупнейших банков — требование запретить программы лояльности для потребителей при оплате банками маркетплейсов под предлогом равного доступа к аудитории. Что взамен? Где гарантии, что эти банки точно так же будут давать скидки покупателям, добившись запрета для маркетплейсов?

• Абсолютно для всех российских банков уже есть возможность давать кешбэк, если их клиенты будут покупать что-то на цифровых платформах.

• Пять игроков (Сбер, Т-банк, Совкомбанк, ВТБ и Альфа-банк), выступивших с критикой оплаты банками маркетплейсов, за девять месяцев 2025 года аккумулировали колоссальный объем чистой прибыли в размере 1,93 трлн руб. В то же время суммарный результат профильных финтех-подразделений торговых площадок («ВБ Банк», «Озон Банк», «Яндекс Банк») и экосистемного МТС Банка составляет около 79 млрд руб. То есть финансовый ресурс первой группы превышает совокупную прибыль e-commerce банкинга более чем в 24 раза.

• Большинство банков не желает инвестировать в кешбэк за покупки на маркетплейсах, потому что им это невыгодно -- это инвестиция в рост оборотов маркетплейсов. А у многих банков есть собственные экосистемные маркетплейсы и онлайн-магазины. Тезис о невозможности равноправной борьбы разбивается о фактическое наличие у банков своих торговых платформ.

• Функционирование «Мегамаркета» и сервисов «Самокат», «Купер» в периметре «Сбера» доказывает, что банки обладают неограниченным ресурсом для конвергенции товарных и расчетных сервисов в единый бесшовный продукт. Абсолютно у всех банков есть возможность предоставлять покупателям скидки аналогичные нашим за покупки на маркетплейсах.

• У поднадзорных ЦБ, выполняющих все требования и работающих в условиях честной конкуренции «Озон Банка» и «ВБ Банка» нет возможности доступа к пенсионным и зарплатным деньгам, госконтрактам, мы не входим в холдинги и промышленные группы. Финтех-сервисы маркетплейсов существуют как неотъемлемая часть бизнеса для скорости и удобства селлеров и потребителей и попытки искусственно их ограничить приведет только к торможению целой отрасли российской экономики.

Я обращаюсь к Банку России, правительству России и Федеральному Собранию РФ с просьбой дать пространство для конструктивного диалога между гигантами банковского сектора и молодой отраслью российской экономики — цифровыми платформами — во имя сохранения конкуренции, стимулирования потребительского спроса и развития экономики нашей страны.

— пишет Татьяна Ким.

Маркетплейсы Индустрия

💙 Чёрная пятница в ОТВЕТО!
Запасайтесь на зиму со скидкой 20% с 24 по 30 ноября.

Сервис ОТВЕТО — это:
• Генерация ИИ-ответов на отзывы, вопросы и чаты
• Единое окно для общения с клиентами на трёх основных маркетплейсах

Дополнительная точка роста магазина:
• Мгновенная реакция 24/7 — пока покупатель не ушёл
• Рост продаж за счёт повторных касаний
• Рекомендации товаров, дополняющих покупку

Смотреть тарифы

Poizon: 27% брендовых кроссовок с маркетплейсов РФ — поддельные

Poizon решил проверить вещи известных брендов на российских площадках и порядка трети назвал подделкой. Об этом пишет Shopper's.

В первом полугодии 2025 г. Poizon закупил 11 725 единиц обуви и одежды модных брендов. Заказы проверяли два эксперта по аутентификации, помимо этого товары исследовали в собственной лаборатории компании ДЭВУ (Poizon).

«Использовался структурный анализ с помощью микроскопов высокого разрешения, спектрометров, систем сканирования материалов и другого оборудования».

Poizon не акцентирует внимания на названиях площадок — они хотели подчеркнуть системную проблему рынка.

84,1% из всех образцов кроссовок были с целостной упаковкой и QR-кодами маркировки, свыше половины отличались от цен официальных сайтов брендов менее чем на 40%.

По мнению Poizon, это означает, что технологии производства контрафактной продукции становятся все более изощренными.

«Если раньше контрафактные товары изготавливались по принципу «дешево и плохо», то сейчас их внешне сложно отличить от оригинала, — отмечает представитель компании, — Способность подделок маскироваться под оригиналы стремительно эволюционирует и описания товара на странице или слишком низкой цены недостаточно, чтобы определить подлинный ли это товар».

Индустрия

ФАС комментирует дискуссию банков и маркетплейсов

ФАС видит своей ключевой задачей создание добросовестных конкурентных условий, при которых ни банки, ни маркетплейсы, ни торговые сети не оказываются в неравных условиях, а потребители выигрывают от честной борьбы, заявила замглавы ФАС Адиля Вяселева в интервью «Ъ».

Основное:

• Письмо от ЦБ с предложением запретить дифференциацию цен маркетплейсам получено и анализируется с точки зрения антимонопольного законодательства.

• Крупнейшие платформы и сейчас подпадают под регулирование: в действие уже введены нормы «пятого антимонопольного пакета», а в 2024 году ФАС неоднократно выдавала площадкам предупреждения.

• ФАС, по словам Вяселевой, видит разницу между скидками и бонусами внутри экосистем площадок и изменением финальной цены на товар в зависимости от типа оплаты. Первое законом не запрещается, но ФАС станет отслеживать, чтобы не создавалось дискриминационных условий.

В настоящее время ФАС изучает повышение комиссий для селлеров. Обещают принять меры, если выявят нарушение.

Как подчеркивает антимонопольная служба, конкуренция между различными каналами продаж продолжится, и рынок выявит наиболее подходящие потребителям механики, которые способны обеспечить цены и качество.

Индустрия