Почти на 60% выросли комиссии для селлеров на маркетплейсах за три года
В период с начала 2023 по конец 2025 года размер комиссий для селлеров на крупнейших маркетплейсах увеличился на 58–63%, а платежи за логистические услуги — на 33–89%. Об этом пишет «Ъ» со ссылкой на данные Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ).
• Комиссия Wildberries в начале 2023 года составляла 16,6%, 2024 года — 19,1%, 2025 года — 21,3%. К концу прошлого года значение выросло до 26,3%. Логистические затраты за весь период увеличились с 2,9% до 5,2%, а совокупная нагрузка на селлеров — с 19,6% до 31,5%.
• В Ozon размер комиссии за три года увеличтлись с 14% до 22,9%, затраты на логистику — с 8% до 10%, а общая нагрузка — с 22% до 32,9%.
• Суммарные расходы селлеров на услуги «Яндекс Маркета» за три года увеличились на 6,6 п. п., до 18,3% от итоговой стоимости.
Таким образом, если в начале 2023 года продавцы получали в среднем 80–88% от цены реализации товара за вычетом платформенных расходов, то в конце 2025 года — 69%.
По данным АПЭТ, несмотря на увеличение базовой стоимости товаров селлеров на 32% за три года, их стоимость для покупателей сократилась на 0,7%. Это продиктовано увеличением глубины скидок. За три года разрыв между базовой и итоговой ценой вырос с 45% до 56%.
Представители Ozon пояснили, что изменение комиссий — ответ на объективный рост операционных затрат.
— добавили в компании.
В Wildberries повышение комиссий назвали результатом влияния общих экономических факторов в том числе на платформенный бизнес и отметили, что компания активно внедряет меры поддержки селлеров. В «Яндекс Маркете» напомнили, что тестируют новую модель работы со сниженной комиссией за размещение и ограничением применения собственных скидок.
В период с начала 2023 по конец 2025 года размер комиссий для селлеров на крупнейших маркетплейсах увеличился на 58–63%, а платежи за логистические услуги — на 33–89%. Об этом пишет «Ъ» со ссылкой на данные Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ).
• Комиссия Wildberries в начале 2023 года составляла 16,6%, 2024 года — 19,1%, 2025 года — 21,3%. К концу прошлого года значение выросло до 26,3%. Логистические затраты за весь период увеличились с 2,9% до 5,2%, а совокупная нагрузка на селлеров — с 19,6% до 31,5%.
• В Ozon размер комиссии за три года увеличтлись с 14% до 22,9%, затраты на логистику — с 8% до 10%, а общая нагрузка — с 22% до 32,9%.
• Суммарные расходы селлеров на услуги «Яндекс Маркета» за три года увеличились на 6,6 п. п., до 18,3% от итоговой стоимости.
Таким образом, если в начале 2023 года продавцы получали в среднем 80–88% от цены реализации товара за вычетом платформенных расходов, то в конце 2025 года — 69%.
По данным АПЭТ, несмотря на увеличение базовой стоимости товаров селлеров на 32% за три года, их стоимость для покупателей сократилась на 0,7%. Это продиктовано увеличением глубины скидок. За три года разрыв между базовой и итоговой ценой вырос с 45% до 56%.
Представители Ozon пояснили, что изменение комиссий — ответ на объективный рост операционных затрат.
Платформа также упрощает расчет логистики, и ведение бизнеса остается прибыльным для продавцов. Сейчас на маркетплейсе работают 650 тыс. селлеров и их количество постоянно растет.
— добавили в компании.
В Wildberries повышение комиссий назвали результатом влияния общих экономических факторов в том числе на платформенный бизнес и отметили, что компания активно внедряет меры поддержки селлеров. В «Яндекс Маркете» напомнили, что тестируют новую модель работы со сниженной комиссией за размещение и ограничением применения собственных скидок.
Индустрия👎100😭24🤬12😁6❤3🥰3
Новости площадок
🔹 Ozon добавил отчет по поисковым запросам в «Оплату за клик»
Он поможет понять, стоит ли вносить изменения в карточку, чтобы больше покупателей нашли товар по определенным запросам. Для товаров, которые продвигаются в «Оплате за клик» с местом размещения «Поиск», отчет показывает кликабельность (CTR) и запросы, по которым покупатель увидел карточку и кликнул на нее. Для кампаний, которые при закрытии «Спецразмещения» были перенесены в «Оплату за клик», доступны данные по запросам с 28 января 2026 года, а для тех, которые изначально были запущены в «Оплате за клик» — с 1 сентября 2025 года
🟣 Wildberries открыл CPC-продвижение для всех
Ранее инструмент был запущен в рамках тестирования в отдельных подкатегориях, теперь он доступен в полном объеме во всех подкатегориях без исключения. Алгоритм CPC постоянно обновляет данные для прогноза конверсионности товара, учитывая изменение его цены, обновление контента карточки, покупательскую активность, а также рост или падение спроса на конкретные категории и другие факторы. С его помощью селлеры могут лучше контролировать расходы на продвижение. Система анализирует, в каких именно кластерах поисковых запросов и для каких сегментов покупателей карточка товара имеет наибольшую прогнозируемую конверсию и фокусирует бюджет на показах потенциальным покупателям.
🟡 «Яндекс Маркет» напомнил про новый этап в системе маркировки «Честный знак» с 1 марта 2026
В категории «Сладости» с 1 марта 2026 года маркировке подлежит печенье, мармелад, зефир, пастила, восточных сладости, вафли, шоколадные, ореховые и прочих пасты, произведенные с 1 марта 2026 года.
В категориях «Товары легкой промышленности» теперь нужно маркировать:
• Жилеты и пояса спасательные;
• Пояса, ремни, портупеи, патронташи и прочие принадлежности к одежде из натуральной или композиционной кожи;
• Одежду, рукавицы, перчатки производственные и профессиональные в том числе огнестойкие;
• Защитные головные уборы.
Еще обязательно нужно маркировать «Ветеринарные препараты» и «БАДы». А для медицинских перчаток, санитарно-гигиенических изделий, используемых при недержании, дезинфицирующих средств, безалкогольного пива и безалкогольных напитков стартует поэкземплярный учет — чтобы дальше поставлять их на склады Маркета, при поставке нужно подписывать УПД.
Он поможет понять, стоит ли вносить изменения в карточку, чтобы больше покупателей нашли товар по определенным запросам. Для товаров, которые продвигаются в «Оплате за клик» с местом размещения «Поиск», отчет показывает кликабельность (CTR) и запросы, по которым покупатель увидел карточку и кликнул на нее. Для кампаний, которые при закрытии «Спецразмещения» были перенесены в «Оплату за клик», доступны данные по запросам с 28 января 2026 года, а для тех, которые изначально были запущены в «Оплате за клик» — с 1 сентября 2025 года
Ранее инструмент был запущен в рамках тестирования в отдельных подкатегориях, теперь он доступен в полном объеме во всех подкатегориях без исключения. Алгоритм CPC постоянно обновляет данные для прогноза конверсионности товара, учитывая изменение его цены, обновление контента карточки, покупательскую активность, а также рост или падение спроса на конкретные категории и другие факторы. С его помощью селлеры могут лучше контролировать расходы на продвижение. Система анализирует, в каких именно кластерах поисковых запросов и для каких сегментов покупателей карточка товара имеет наибольшую прогнозируемую конверсию и фокусирует бюджет на показах потенциальным покупателям.
В категории «Сладости» с 1 марта 2026 года маркировке подлежит печенье, мармелад, зефир, пастила, восточных сладости, вафли, шоколадные, ореховые и прочих пасты, произведенные с 1 марта 2026 года.
В категориях «Товары легкой промышленности» теперь нужно маркировать:
• Жилеты и пояса спасательные;
• Пояса, ремни, портупеи, патронташи и прочие принадлежности к одежде из натуральной или композиционной кожи;
• Одежду, рукавицы, перчатки производственные и профессиональные в том числе огнестойкие;
• Защитные головные уборы.
Еще обязательно нужно маркировать «Ветеринарные препараты» и «БАДы». А для медицинских перчаток, санитарно-гигиенических изделий, используемых при недержании, дезинфицирующих средств, безалкогольного пива и безалкогольных напитков стартует поэкземплярный учет — чтобы дальше поставлять их на склады Маркета, при поставке нужно подписывать УПД.
Маркетплейсы Ozon Wildberries Яндекс МаркетPlease open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6❤2🤬1
71% россиян планируют потратить на праздничные покупки до 3 тысяч рублей
71% россиян планируют потратить до 3 тысяч рублей на гендерные праздники — таковы результаты опроса, который провел «Сравни».
Большие траты (15-30 тысяч рублей) могут позволить себе лишь 7% респондентов. Основные источники финансирования праздничных покупок — текущая зарплата (52%) и личные накопления (35%).
57% респондентов сказали, что подарки женщинам обходятся дороже. 3% считают, что больше денег уходит на поздравление мужчин. 26% дарят подарки лишь на 8 марта, 5% — исключительно на 23 февраля. Каждый десятый участник опроса планирует в этот период сделать подарок только самому себе.
Самые популярные подарки:
• сертификаты в магазины и спа-салоны (25%);
• косметика и парфюмерия (23%);
• цветы (21%);
• билеты в театры, на концерты или поездки (15%).
Гаджеты и мелкую электронику планируют дарить всего 2%, а деньги в конверте — 6%.
71% россиян планируют потратить до 3 тысяч рублей на гендерные праздники — таковы результаты опроса, который провел «Сравни».
Большие траты (15-30 тысяч рублей) могут позволить себе лишь 7% респондентов. Основные источники финансирования праздничных покупок — текущая зарплата (52%) и личные накопления (35%).
57% респондентов сказали, что подарки женщинам обходятся дороже. 3% считают, что больше денег уходит на поздравление мужчин. 26% дарят подарки лишь на 8 марта, 5% — исключительно на 23 февраля. Каждый десятый участник опроса планирует в этот период сделать подарок только самому себе.
Самые популярные подарки:
• сертификаты в магазины и спа-салоны (25%);
• косметика и парфюмерия (23%);
• цветы (21%);
• билеты в театры, на концерты или поездки (15%).
Гаджеты и мелкую электронику планируют дарить всего 2%, а деньги в конверте — 6%.
Индустрия❤5🔥2😁2👍1
Новости индустрии
🔘 Общественники поддержали законопроект о маркировке упаковки
Общественная палата (ОП) поддержала законопроект, предлагающий включать в информацию на сайте онлайн-магазинов специальные коды, позволяющие определить материал изготовления потребительской упаковки. Об этом сообщает ТАСС. Также при доработке проекта ко II чтению общественники предложили предусмотреть обязательное указание материала упаковки в документах соответствия (декларация, сертификат), при регистрации товара в системе учета и в сопроводительных документах при вводе в оборот.
🔘 Закон о «российской полке» могут принять весной
Законопроект о «российской полке» Госдума может утвердить в весеннюю сессию 2026 года, сказал первый вице-премьер Денис Мантуров. Минпромторг подготовил эти поправки к законам о торговле и о защите прав потребителей еще летом 2025 года. Изначально предполагалось, что «полка» заработает с 1 марта 2026 года. Новую ожидаемую дату в Минпромторге не называли.
🔘 Бизнес попросил Минцифры пересмотреть условия доступа к данным пользователей для ускорения разработки ИИ
«Ассоциация больших данных» (АБД) попросила Минцифры снять барьеры для обмена информацией, распространить модель открытых API на разные отрасли экономики и закрепить понятие «датасет» как объект имущественных прав для создания рынка данных. Об этом пишет «Ъ». Суть инициативы АБД — устранить правовую неопределенность, при которой любая передача даже обезличенных или зашифрованных данных может считаться незаконной. По мнению ассоциации, существующие ограничения не дают развиваться конкуренции на рынке и тормозят развитие ИИ в России.
Общественная палата (ОП) поддержала законопроект, предлагающий включать в информацию на сайте онлайн-магазинов специальные коды, позволяющие определить материал изготовления потребительской упаковки. Об этом сообщает ТАСС. Также при доработке проекта ко II чтению общественники предложили предусмотреть обязательное указание материала упаковки в документах соответствия (декларация, сертификат), при регистрации товара в системе учета и в сопроводительных документах при вводе в оборот.
Законопроект о «российской полке» Госдума может утвердить в весеннюю сессию 2026 года, сказал первый вице-премьер Денис Мантуров. Минпромторг подготовил эти поправки к законам о торговле и о защите прав потребителей еще летом 2025 года. Изначально предполагалось, что «полка» заработает с 1 марта 2026 года. Новую ожидаемую дату в Минпромторге не называли.
«Ассоциация больших данных» (АБД) попросила Минцифры снять барьеры для обмена информацией, распространить модель открытых API на разные отрасли экономики и закрепить понятие «датасет» как объект имущественных прав для создания рынка данных. Об этом пишет «Ъ». Суть инициативы АБД — устранить правовую неопределенность, при которой любая передача даже обезличенных или зашифрованных данных может считаться незаконной. По мнению ассоциации, существующие ограничения не дают развиваться конкуренции на рынке и тормозят развитие ИИ в России.
ИндустрияPlease open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👎33❤6👍2🤬1
Мегамаркет запустил формат «Быстрая покупка», который позволяет оформлять заказы напрямую из выдачи — независимо от того, найден товар через каталог или поиск. Пользователь выбирает нужное количество товара и сразу переходит к чекауту. Если адрес доставки и способ оплаты уже сохранены, заказ оформляется всего за несколько секунд.
По данным компании, 26% пользователей оформляют заказы напрямую из листинга. Раньше для завершения покупки нужно было открыть карточку товара и пройти несколько этапов оформления. Сейчас путь к заказу сократился с четырех шагов до двух.
Скорость и удобство становятся ключевыми факторами выбора маркетплейса. Пользователь ожидает, что покупку можно оформить мгновенно. Запуск быстрой покупки — часть нашей стратегии по повышению конверсии и развитию бесшовного клиентского опыта.— сказал коммерческий директор Мегамаркета Ярослав Афанасьев.
В дальнейшем маркетплейс планирует расширить сервис — если тест окажется удачным, компания запустит мини-корзину, инструменты апсейла, а также интегрирует функцию в блоки рекомендаций и на главную страницу.
Маркетплейсы МегамаркетPlease open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👎15😁10🔥4❤3
Объем e-com в России в 2025 году вырос на 28%
Объем интернет-торговли в России в 2025 году вырос на 28% год к году и составил 11,5 трлн рублей. Об этом пишет ТАСС, ссылаясь на данные Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ).
Российский e-com по-прежнему складывается преимущественно из покупок внутри страны, сообщили в АКИТ. Онлайн-продажи в отечественных интернет-магазинах и на маркетплейсах составляют 96,2%, на трансграничную торговлю приходится 3,8%.
Топ-5 по объемам продаж:
• доставка продуктов из магазинов и готовой еды (18,8%);
• товары для дома и мебель (15,6%);
• одежда и обувь (13,6%);
• электроника и бытовая техника (13%);
• автозапчасти и автоаксессуары (6,9%).
Помимо этого, заметную долю в онлайне заняли цифровые товары (5,1%), инструменты (5%), товары для красоты и здоровья (4,9%), для детей (3,2%) и спорттовары (3%). Динамику роста на более чем 50% показали цифровые товары и инструменты. Более чем на 40% выросли объемы в продуктах питания, аптеках, ювелирных изделиях и часах.
Доля e-com в общем объеме розничных продаж РФ выросла до 18,8% против 16,2% в 2024 году. В регионах, где торговля недостаточно развита, этот показатель выше. На Чукотке на торговлю онлайн пришлось 34,5% от розницы, в Алтае, Карачаево-Черкесии, Мурманской и Калужской областях – 28–27%, в Ненецком автономном округе – 25%, в Ямало-Ненецком автономном округе и Карелии – более 24%.
Объемы онлайн-продаж выросли в регионах:
• в Чечне и Ингушетии – более чем на 100%,
• в Дагестане и Крыму – более 90%,
• в Севастополе, Ненецком автономном округе, Калининградской, Курской областях и Еврейском автономном округе – около 50%,
• в Северной Осетии, Кабардино-Балкарии, Хабаровском крае и Калмыкии — более чем на 40%.
По объемам продаж топ-10 регионов остался прежним. Доля Москвы в общем объеме уменьшилась — по итогам 2025 года столица генерирует 16,5% от всех онлайн-продаж (в 2024 году было 17,3%).
• Московская область — 7,8%;
• Санкт-Петербург — 6,2%.
• Краснодарский край — 4,8%;
• Свердловская и Ростовская области — по 2,8%;
• Самарская область, Татарстан и Нижегородская область — по 2%;
• Красноярский край — 1,9%.
Объем интернет-торговли в России в 2025 году вырос на 28% год к году и составил 11,5 трлн рублей. Об этом пишет ТАСС, ссылаясь на данные Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ).
Российский e-com по-прежнему складывается преимущественно из покупок внутри страны, сообщили в АКИТ. Онлайн-продажи в отечественных интернет-магазинах и на маркетплейсах составляют 96,2%, на трансграничную торговлю приходится 3,8%.
Топ-5 по объемам продаж:
• доставка продуктов из магазинов и готовой еды (18,8%);
• товары для дома и мебель (15,6%);
• одежда и обувь (13,6%);
• электроника и бытовая техника (13%);
• автозапчасти и автоаксессуары (6,9%).
Помимо этого, заметную долю в онлайне заняли цифровые товары (5,1%), инструменты (5%), товары для красоты и здоровья (4,9%), для детей (3,2%) и спорттовары (3%). Динамику роста на более чем 50% показали цифровые товары и инструменты. Более чем на 40% выросли объемы в продуктах питания, аптеках, ювелирных изделиях и часах.
Доля e-com в общем объеме розничных продаж РФ выросла до 18,8% против 16,2% в 2024 году. В регионах, где торговля недостаточно развита, этот показатель выше. На Чукотке на торговлю онлайн пришлось 34,5% от розницы, в Алтае, Карачаево-Черкесии, Мурманской и Калужской областях – 28–27%, в Ненецком автономном округе – 25%, в Ямало-Ненецком автономном округе и Карелии – более 24%.
Объемы онлайн-продаж выросли в регионах:
• в Чечне и Ингушетии – более чем на 100%,
• в Дагестане и Крыму – более 90%,
• в Севастополе, Ненецком автономном округе, Калининградской, Курской областях и Еврейском автономном округе – около 50%,
• в Северной Осетии, Кабардино-Балкарии, Хабаровском крае и Калмыкии — более чем на 40%.
По объемам продаж топ-10 регионов остался прежним. Доля Москвы в общем объеме уменьшилась — по итогам 2025 года столица генерирует 16,5% от всех онлайн-продаж (в 2024 году было 17,3%).
• Московская область — 7,8%;
• Санкт-Петербург — 6,2%.
• Краснодарский край — 4,8%;
• Свердловская и Ростовская области — по 2,8%;
• Самарская область, Татарстан и Нижегородская область — по 2%;
• Красноярский край — 1,9%.
Индустрия❤12🔥3👍2😁2
Продажи товаров для взрослых в РФ замедлились
Продажи товаров 18+ выросли в 2025 году на 6%, до 60 млрд рублей — таковы предварительные подсчеты дистрибутора «Поставщик счастья». Учитывались продажи в рознице, на интернет-сайтах и маркетплейсах. По данным «Чек индекса», с января по ноябрь 2025 года число покупок товаров для взрослых онлайн и офлайн выросло на 11% год к году, средний чек увеличился на 12%, до 4610 рублей.
— сообщил продавец.
Исследование Т‑Бизнес секретов и T‑Data показало, что россияне предпочитают покупать секс‑товары в офлайн‑магазинах — 88% всех покупок в этой категории приходится на розничные точки.
По итогам года общее количество покупок товаров для взрослых в России снизилось на 34%, говорится в исследовании. Сильнее всего просели онлайн‑покупки — спрос упал на 56%, при этом средний чек вырос на 14%.
Почти две трети от всего объема покупок в категории интим‑товаров составили покупки со средним чеком до 3 000 рублей. При этом в 2025 году число покупок с чеком до 3 000 рублей снизилось на 33% относительно 2024 года. Покупки с более высоким средним чеком снизились на 35%.
Активнее всего секс-товары покупают миллениалы — в 2025 году представители они совершили 41% всех покупок. На зумеров приходится доля в 38%, а на бумеров — 17%. 81% россиян приобретают товары для взрослых не чаще одного раза в год.
Продажи товаров 18+ выросли в 2025 году на 6%, до 60 млрд рублей — таковы предварительные подсчеты дистрибутора «Поставщик счастья». Учитывались продажи в рознице, на интернет-сайтах и маркетплейсах. По данным «Чек индекса», с января по ноябрь 2025 года число покупок товаров для взрослых онлайн и офлайн выросло на 11% год к году, средний чек увеличился на 12%, до 4610 рублей.
Такой незначительный рост говорит о стагнации, которая началась еще в 2024 году. В предыдущие годы продажи товаров для взрослых росли, начиная с пандемии, стремительными темпами: в 2021 году — на 27%, в 2022 году — на 66%, в 2023 году — на 38%. В 2024 году рост замедлился до 16%.
— сообщил продавец.
Исследование Т‑Бизнес секретов и T‑Data показало, что россияне предпочитают покупать секс‑товары в офлайн‑магазинах — 88% всех покупок в этой категории приходится на розничные точки.
По итогам года общее количество покупок товаров для взрослых в России снизилось на 34%, говорится в исследовании. Сильнее всего просели онлайн‑покупки — спрос упал на 56%, при этом средний чек вырос на 14%.
Почти две трети от всего объема покупок в категории интим‑товаров составили покупки со средним чеком до 3 000 рублей. При этом в 2025 году число покупок с чеком до 3 000 рублей снизилось на 33% относительно 2024 года. Покупки с более высоким средним чеком снизились на 35%.
Активнее всего секс-товары покупают миллениалы — в 2025 году представители они совершили 41% всех покупок. На зумеров приходится доля в 38%, а на бумеров — 17%. 81% россиян приобретают товары для взрослых не чаще одного раза в год.
Индустрия😁8❤6👍1🔥1🤔1🤬1
На 20% подорожают импортные товары к 2030 году из-за НДС
Зарубежные товары на маркетплейсах могут подорожать минимум на 5%, а в перспективе — до 20% по мере поэтапного роста НДС к 2030 году. Об этом рассказал «Газете.Ru» депутат Госсовета республики Татарстан Руслан Нигматулин.
— пояснил Нигматулин.
По мнению депутата, резкого скачка цен на импорт не произойдет — повышение будет ощущаться примерно как ежегодное удорожание на фоне инфляции. Он допустил сокращение ассортимента зарубежных товаров, но считает, что этот эффект будет кратковременным.
Российские производители, реализующие товары на онлайн-площадках, могут получить некоторые преимущества, но из-за постепенного повышения налога значительного перераспределения спроса может и не произойти, добавил Нигматулин. Дополнительную выгоду могут получить офлайн-продавцы и оптовые поставщики тех же импортных товаров, которые по-прежнему не будут платить НДС.
Зарубежные товары на маркетплейсах могут подорожать минимум на 5%, а в перспективе — до 20% по мере поэтапного роста НДС к 2030 году. Об этом рассказал «Газете.Ru» депутат Госсовета республики Татарстан Руслан Нигматулин.
Любое повышение налоговой нагрузки неизбежно перекладывается на потребителя. Если НДС введут, то оплатят его покупатели — жители нашей страны. Любое повышение налогов ложится на конечного потребителя. Ожидаемо, в этой ситуации селлеры заложат затраты в цену товаров.
— пояснил Нигматулин.
По мнению депутата, резкого скачка цен на импорт не произойдет — повышение будет ощущаться примерно как ежегодное удорожание на фоне инфляции. Он допустил сокращение ассортимента зарубежных товаров, но считает, что этот эффект будет кратковременным.
Российские производители, реализующие товары на онлайн-площадках, могут получить некоторые преимущества, но из-за постепенного повышения налога значительного перераспределения спроса может и не произойти, добавил Нигматулин. Дополнительную выгоду могут получить офлайн-продавцы и оптовые поставщики тех же импортных товаров, которые по-прежнему не будут платить НДС.
Впрочем, традиционный ретейл несет более высокие накладные расходы, из-за чего его цены зачастую оказываются выше, чем у маркетплейсов. Не случайно в последние годы офлайн-предприниматели регулярно обращаются к правительству с просьбами о поддержке, указывая на сложную конкуренцию с онлайн-платформами.— резюмировал депутат.
Индустрия🤬16👏13❤5👎4😁3👍2🔥1😱1
Почти в 10 раз выросло количество селлеров на маркетплейсах
К концу 2025 года количество юрлиц и индивидуальных предпринимателей превысило 8 млн (+ 200 тыс. к показателю 2024 года). Об этом сообщил глава ФНС России Даниил Егоров.
Егоров напомнил, что с начала года вступили в силу изменения по увеличению ставки НДС до 22 % и снизился порог годового дохода для освобождения от его уплаты с 60 до 20 млн рублей. Бизнес мог выбрать: применять общую ставку с возможностью заявления налога к вычету, либо льготную 5 или 7 %, но без нее. По оценке ФНС, это изменение затронет около 7 % налогоплательщиков, применяющих УСН.
По данным налоговой, число селлеров на маркетплейсах выросло с 77 тысяч в 2020 году до 832 тысяч в 2026 году. Среди них 77% — на упрощенной системе налогообложения.
В рамках закона о платформенной экономике ФНС проводит эксперимент по информационному обмену с маркетплейсами. Егоров отметил, что «эта работа позволяет на максимально ранней стадии уведомлять продавцов о наличии рисков».
К концу 2025 года количество юрлиц и индивидуальных предпринимателей превысило 8 млн (+ 200 тыс. к показателю 2024 года). Об этом сообщил глава ФНС России Даниил Егоров.
Егоров напомнил, что с начала года вступили в силу изменения по увеличению ставки НДС до 22 % и снизился порог годового дохода для освобождения от его уплаты с 60 до 20 млн рублей. Бизнес мог выбрать: применять общую ставку с возможностью заявления налога к вычету, либо льготную 5 или 7 %, но без нее. По оценке ФНС, это изменение затронет около 7 % налогоплательщиков, применяющих УСН.
По аналогии с прошлым годом, если у налогоплательщиков обнаружатся какие-либо ошибки и недочеты в первый период сдачи отчетности, штрафы к малому бизнесу, которого коснулись изменения, применяться не будут. Если же по предприятиям будут обнаруживаться риски, они могут воспользоваться системой отсрочек и рассрочек. В 2025 году они были предоставлены на сумму более 10 млрд рублей.— пояснил глава ФНС.
По данным налоговой, число селлеров на маркетплейсах выросло с 77 тысяч в 2020 году до 832 тысяч в 2026 году. Среди них 77% — на упрощенной системе налогообложения.
В рамках закона о платформенной экономике ФНС проводит эксперимент по информационному обмену с маркетплейсами. Егоров отметил, что «эта работа позволяет на максимально ранней стадии уведомлять продавцов о наличии рисков».
Индустрия👎34😁25❤6🤬4🔥3👍1💯1
Wb запустил ИИ-помощника для автоматических ответов на отзывы и вопросы покупателей.
После настройки параметров помощник должен работать автоматически — например, отправлять ответы только на 4- и 5-звездочные отзывы. Другие оценки смогут дождаться ручной обработки.
Сгенерированные ответы можно редактировать после публикации. Если недостаточно данных для генерации корректного ответа, отзыв останется неотвеченным и уйдет на ручную обработку.
Дополнительно можно включить рекомендации артикулов.
Даже при минимальной ставке 0,5% решение может конкурировать с внешними сервисами только за селлеров с оборотом до ~140 000 рублей в месяц. Для более крупных продавцов стоимость ИИ-ответов от площадки станет ощутимой статьей расходов.
Так, при обороте 10 000 000 рублей в месяц стоимость сервиса при оплате за квартал составит от 50 000 до 140 000 рублей в месяц. При конверсии 19% из продажи в отзыв работа с таким объемом через внешние сервисы по работе с отзывами обойдется примерно в 5 000–10 000 рублей в месяц.
Селлеры, будете пользоваться?
Маркетплейсы WildberriesPlease open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁28👎16❤4
Пока селлеры присматриваются к новому инструменту от WB, мы попросили прокомментировать его работу коллег из партнерского сервиса Ответо.
Вот к каким выводам пришли специалисты, которые точно знают как должен функционировать сервис автоматической генерации ответов на вопросы и комментарии покупателей.
Настройки — инструменту не хватает гибкости:
Ошибка «Недостаточно данных» — возникает чаще, чем хотелось бы:
Нативность ответов — есть к чему стремиться:
Стоимость — увы, пока не соответствует качеству:
Безусловно, развитие площадки — дело хорошее. Но, судя по всему, всерьез рассчитывать на этот инструмент селлеры в ближайшее время не смогут. Внешние сервисы по гибкости настроек, уровню нативности ответов и соотношению цена/качество намного опережают "новинку" от WB.
Вот к каким выводам пришли специалисты, которые точно знают как должен функционировать сервис автоматической генерации ответов на вопросы и комментарии покупателей.
Настройки — инструменту не хватает гибкости:
«Первое, что бросается в глаза, — это количество настроек. Их всего две. Можно выбрать оценки, при которых публикуются автоответы, и включить рекомендации товаров. В 2026 году почти у любого подобного сервиса есть базовый, джентльменский набор: tone of voice, минус-слова, выбор подписи».
Ошибка «Недостаточно данных» — возникает чаще, чем хотелось бы:
«Мы обратили внимание, что при генерации ответов часто возникает ошибка: “Автоответ не написан — нейросети недостаточно данных”. Скорее всего, инструмент ещё дорабатывается. Будем ждать доработок и улучшений в следующих спринтах».
Нативность ответов — есть к чему стремиться:
«Ответы выглядят однотипно — иногда кажется, что используется шаблон, а не ИИ. Рекомендации работают странно: в нашем тесте артикул одного и того же товара рекомендовался во всех ответах на отзывы. О стилистике ответов наших конкурентов говорить не будем. О них — либо хорошо, либо ничего».
Стоимость — увы, пока не соответствует качеству:
«После коротких расчётов мы сразу отнесли WB в категорию “наш дорогой конкурент”. При стандартном среднем чеке 1500 рублей и конверсии в отзыв 19% мы получаем стоимость 70-80 рублей за ответ, что значительно выше рынка. Во внешних сервисах, таких как наш, стоимость генерации ответа в среднем 1,5 рубля — разница просто колоссальная.
При обороте от 3 млн рублей — инструмент будет стоить как полноценный сотрудник в штате.
Для сравнения мы берем "Дополненную версию" с минимальной комиссией 1%. В "Базовую версию" не входит автоматизация, а только ручная генерация ответов».
Безусловно, развитие площадки — дело хорошее. Но, судя по всему, всерьез рассчитывать на этот инструмент селлеры в ближайшее время не смогут. Внешние сервисы по гибкости настроек, уровню нативности ответов и соотношению цена/качество намного опережают "новинку" от WB.
🔥16❤11👎7😁5😱2🤬2
Wildberries возобновил судебные претензии к селлерам, которые в 2023 году торговали запрещенными к распространению товарами — вейпами, никотиносодержащей продукцией и др. Об этом сообщил «Оборот» со ссылкой на юристов. Маркетплейс требовал по 25 000 рублей за каждую карточку товара. Для многих штрафы доходили до 15–20 миллионов рублей. Начисленные суммы автоматически списывались со счета продавца, оспорить их непосредственно на маркетплейсе не получалось.
Сейчас Wildberries снова подает иски против тех, кто:
• не судился вообще,
• проиграл суды,
• взыскивал удержанные суммы частично, но не требовал аннулировать сам штраф.
Селлерам важно не игнорировать почту и вовремя подготовить отзыв на исковое заявление. Иск может поступить даже тем, кто давно не продает «запрещенку» и закрыл ИП.
Сейчас они представлены в категории «Шины», рассматривается также развитие сегмента автомобилей с пробегом. Размещать б/у товары на платформе могут только профессиональные продавцы. Перед публикацией ассортимент проходит модерацию. Доставка таких товаров не отличается от доставки новой продукции. Ее стоимость и сроки рассчитываются по единым тарифам. На подержанные товары распространяется начисление бонусов программы лояльности, а также доступна опция оплаты частями.
Его площадь составляет около 44 тыс. кв. м., общая стоимость проекта — около 10 млрд рублей. Появление нового логистического комплекса позволит повысить доступность товаров в магазинах, расширить предложение продукции локальных поставщиков, в том числе фермерских хозяйств, а также укрепить позиции розничной сети в регионе. Действующие мощности распределительного центра рассчитаны на обработку более 1 тыс. тонн грузов в сутки, к концу года «Магнит» планирует удвоить этот показатель.
Маркетплейсы Wildberries Мегамаркет МагнитPlease open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9🔥2🤬1
«Wildberries банк» собирается продавать свои банковские продукты через ПВЗ маркетплейса. Как сообщает Shopper's, сейчас компания ищет на рекрутинговых сайтах менеджеров по продажам. В их обязанности будет входить консультация и помощь в подборе банковских продуктов и их оформлении, за одним сотрудником будет закреплено несколько ПВЗ.
В пресс-службе Wildberries & Russ не стали комментировать новость.
Ранее схему с продажей банковских продуктов в ПВЗ тестировал «Ozon банк». Летом прошлого года он открыл несколько таких офлайн-точек, но сейчас проект поставлен на паузу. По словам председателя правления «Ozon банка» Андрея Личманова, «интерес шел вверх, а потом резко падал», поскольку за три месяца пилота заинтересованный круг клиентов конкретного ПВЗ получил программу лояльности и оформил кредит — притока новой аудитории в ПВЗ ждать неоткуда.
Маркетплейсы WildberriesPlease open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👎19❤5🤬5😁3⚡1
Новости индустрии
🔘 В России введут единые правила отображения цен на маркетплейсах
Об этом сообщил премьер-министр РФ Михаил Мишустин. Отображение цен на товары больше не будет зависеть от средства платежа. При этом Мишустин отметил, что россияне встревожены тем, что новые меры могут лишить их возможности покупать недорого привычные товары.
Также готовятся регуляторные инициативы по проверке сведений о товарах через государственные реестры.
🔘 Минцифры вновь планирует вести инфраструктурный сбор с маркетплейсов
Минцифры предлагает создать фонд для финансирования почтовых отделений в труднодоступных районах, сообщает РБК. Он будет пополняться каждый квартал за счет обязательных отчислений операторов доставки посылок и организаций почтовой связи в размере 3% от их доходов от доставки межгородских посылок.
Для доставки посылок участников рынка обяжут стать оператором доставки и получать у Минцифры разрешение или лицензию на услуги почтовой связи. Оператором доставки посылок будет считаться юрлицо, которое принимает, обрабатывает, перевозит, хранит и вручает межгородские посылки весом до 10 кг. Размер его уставного капитала при этом должен быть не менее 5 млн рублей. За работу без разрешения или лицензии на услуги почтовой связи введут административную ответственность. Если компании задержат отчисления или будут платить их в неполном объеме, Минцифры сможет взыскать деньги и пени через суд.
Если такой закон примут, он вступит в силу 1 сентября 2026 года. Будет ли фонд работать бессрочно или до достижения каких-либо целевых показателей — неизвестно.
🔘 Бизнес просит скорректировать законопроект о штрафах за нарушения в работе с онлайн-кассами
Бизнес-объединение «Опора России» попросило Госдуму скорректировать правительственный проект поправок в КоАП, который предусматривает существенное ужесточение санкций за нарушения в сфере использования контрольно‑кассовой техники. Авторы инициативы считают, что запланированное повышение штрафных санкций (в 5 раз для юрлиц и сразу в 15 раз для ИП) может нанести ощутимый удар по малому и микробизнесу, спровоцировав волну банкротств. Актуальность вопроса подтверждают статистические данные: в реестре МСП числится свыше 6,8 млн хозяйствующих субъектов, из которых около 4,7 млн — ИП.
Об этом сообщил премьер-министр РФ Михаил Мишустин. Отображение цен на товары больше не будет зависеть от средства платежа. При этом Мишустин отметил, что россияне встревожены тем, что новые меры могут лишить их возможности покупать недорого привычные товары.
Также готовятся регуляторные инициативы по проверке сведений о товарах через государственные реестры.
Минцифры предлагает создать фонд для финансирования почтовых отделений в труднодоступных районах, сообщает РБК. Он будет пополняться каждый квартал за счет обязательных отчислений операторов доставки посылок и организаций почтовой связи в размере 3% от их доходов от доставки межгородских посылок.
Для доставки посылок участников рынка обяжут стать оператором доставки и получать у Минцифры разрешение или лицензию на услуги почтовой связи. Оператором доставки посылок будет считаться юрлицо, которое принимает, обрабатывает, перевозит, хранит и вручает межгородские посылки весом до 10 кг. Размер его уставного капитала при этом должен быть не менее 5 млн рублей. За работу без разрешения или лицензии на услуги почтовой связи введут административную ответственность. Если компании задержат отчисления или будут платить их в неполном объеме, Минцифры сможет взыскать деньги и пени через суд.
Если такой закон примут, он вступит в силу 1 сентября 2026 года. Будет ли фонд работать бессрочно или до достижения каких-либо целевых показателей — неизвестно.
Бизнес-объединение «Опора России» попросило Госдуму скорректировать правительственный проект поправок в КоАП, который предусматривает существенное ужесточение санкций за нарушения в сфере использования контрольно‑кассовой техники. Авторы инициативы считают, что запланированное повышение штрафных санкций (в 5 раз для юрлиц и сразу в 15 раз для ИП) может нанести ощутимый удар по малому и микробизнесу, спровоцировав волну банкротств. Актуальность вопроса подтверждают статистические данные: в реестре МСП числится свыше 6,8 млн хозяйствующих субъектов, из которых около 4,7 млн — ИП.
ИндустрияPlease open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤬43👎14❤10👍2
С 11 марта Ozon запускает для селлеров страхование товаров от массовых повреждений в результате чрезвычайных происшествий. Услуга коснется поставщиков, работающих по схемам FBO и FBS.
Программа покрывает редкие, но самые неприятные события: пожары, взрывы, затопления, стихийные бедствия, транспортные катастрофы и даже разбойные нападения. Маркетплейс максимально упростит все процессы для продавца и поможет избежать долгих разбирательств.
Ozon самостоятельно формирует пакет документов для страховой, рассчитывает сумму ущерба и сопровождает сделку. Роль продавца сводится к согласованию заявления на выплату. Это кратно ускоряет получение денег.
Тариф составит 0,007% в день от стоимости застрахованных остатков. Полис подключается автоматически 11 марта, но от него можно отказаться в ЛК («Финансы» → «Страхование»). Отключение также доступно в любой момент после активации.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👎80👍11🤔8❤1
Почти 70% россиян поддерживают идею «российской полки»
Практически 70% россиян поддерживают выделение отдельной полки для российских товаров. Об этом говорят результаты опроса, который провел Anketolog.
Как россияне относятся к закону о «российской полке»:
• 33% — поддерживают и считают, что она поможет отечественным брендам;
• 36% — поддерживают, но при условии, что товары будут качественными;
• 26% — относятся нейтрально;
• 5% — выступают против, считая, что это ограничит выбор.
Будут ли покупать товары с «полки»:
• 31% — уверены, что будут чаще замечать и пробовать такие товары;
• 57% — готовы рассматривать товары российских производителей при хорошем соотношении цены и качества;
• 8% — считают, что это снизит их интерес к «навязанным» товарам.
Для каких товаров уместно выделить отдельное торговое пространство по мнению респондентов:
• продукты питания (82%);
• бытовая химия (33%);
• одежда и текстиль (26%);
• косметика (22%).
Какие офлайн-форматы размещения мотивируют к покупке:
• отдельный стеллаж с яркой маркировкой (48%);
• маркировка с промоакциями и скидками (43%);
• отдельная полка на уровне глаз на общем стеллаже (32%).
Обращают ли россияне на страну происхождения товаров:
• 45% — нет;
• 29% — чаще покупают отечественные товары (21% — российские, 8% — из их региона;
• 45% — положительно относятся к маркировке «Сделано в России» для непродовольственных товаров (для 30% это ускорит выбор, для 15% – выделит более интересные позиции);
• 53% — считают качество российских непродовольственных товаров сопоставимым с импортными;
• 13% — уверены, что российские товары качественнее зарубежных.
Как россияне ищут российские товары на маркетплейсах:
• 14% — целенаправленно ищут российские непродовольственные товары на маркетплейсах, чтобы поддержать отечественных производителей;
• 38% — ищут российские товары под конкретный запрос и при подходящей цене;
• 30% — уверены, что будет чаще смотреть непродовольственные товары в разделе «Сделано в России», если такой есть на маркетплейсах и в интернет-магазинах.
Практически 70% россиян поддерживают выделение отдельной полки для российских товаров. Об этом говорят результаты опроса, который провел Anketolog.
Как россияне относятся к закону о «российской полке»:
• 33% — поддерживают и считают, что она поможет отечественным брендам;
• 36% — поддерживают, но при условии, что товары будут качественными;
• 26% — относятся нейтрально;
• 5% — выступают против, считая, что это ограничит выбор.
Будут ли покупать товары с «полки»:
• 31% — уверены, что будут чаще замечать и пробовать такие товары;
• 57% — готовы рассматривать товары российских производителей при хорошем соотношении цены и качества;
• 8% — считают, что это снизит их интерес к «навязанным» товарам.
Для каких товаров уместно выделить отдельное торговое пространство по мнению респондентов:
• продукты питания (82%);
• бытовая химия (33%);
• одежда и текстиль (26%);
• косметика (22%).
Какие офлайн-форматы размещения мотивируют к покупке:
• отдельный стеллаж с яркой маркировкой (48%);
• маркировка с промоакциями и скидками (43%);
• отдельная полка на уровне глаз на общем стеллаже (32%).
Обращают ли россияне на страну происхождения товаров:
• 45% — нет;
• 29% — чаще покупают отечественные товары (21% — российские, 8% — из их региона;
• 45% — положительно относятся к маркировке «Сделано в России» для непродовольственных товаров (для 30% это ускорит выбор, для 15% – выделит более интересные позиции);
• 53% — считают качество российских непродовольственных товаров сопоставимым с импортными;
• 13% — уверены, что российские товары качественнее зарубежных.
Как россияне ищут российские товары на маркетплейсах:
• 14% — целенаправленно ищут российские непродовольственные товары на маркетплейсах, чтобы поддержать отечественных производителей;
• 38% — ищут российские товары под конкретный запрос и при подходящей цене;
• 30% — уверены, что будет чаще смотреть непродовольственные товары в разделе «Сделано в России», если такой есть на маркетплейсах и в интернет-магазинах.
Индустрия👎41👍18❤3