Ритейлеры предупредили о рисках при переходе на электронные накладные

С 1 сентября 2026 года ЭТрН станет обязательным документом для большинства коммерческих грузоперевозок по РФ. Ритейлеры опасаются, что это создаст серьезные проблемы на рынке.

Директор по операциям и эффективности СТД «Петрович» Данил Скворцов на конференции TransRussia заявил, что главные риски — невозможность легально возить грузы для физлиц, удорожание логистики и появление «серой» зоны из-за неготовности участников рынка к переходу на ЭТрН.

<..> мы с вами говорим не о цифровизации транспортной отрасли, а о сдвиге парадигмы для всей страны. И это важно понимать, ведь уровень цифровизации даже в крупном бизнесе не всегда бывает высоким.

— отметил он.

Скворцов призвал регуляторов подключить к диалогу торговые сети и маркетплейсы, чтобы учесть все сценарии доставки, особенно в регионах с низкой цифровой грамотностью.

Индустрия

✅ MPGO в Мах

Продажи крупнейших маркетплейсов превысили 8,5 трлн рублей

По данным Infoline, в 2025 году совокупные продажи Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» достигли 8,59 трлн рублей, прибавив год к году 32,2%. Это существенно ниже динамики за 2024 год — 56,2% год к году, пишет «Ъ».

В Data Insight продажи крупнейших маркетплейсов оценили в 8,3 трлн рублей. Рост год к году составил 25%. В 2024 году было 53%.

Темпы роста бизнеса маркетплейсов превышают динамику рынка e-com в целом, составившую 9%, но это самый низкий темп с момента появления в РФ формата. Замедление роста можно объяснить общим торможением рынка ритейла, особенно непродовольственных товаров. В то же время платформы стали слишком большими, чтобы продолжать расти в 1,5-2 раза в год.

— считают эксперты Data Insight.

Представители Ozon отметили, что рынок онлайн-торговли постепенно переходит от бурного роста к стабильному. Дальнейшее развитие обеспечат регионы — спрос на онлайн-покупки будет расти в малых городах и селах, где живет четверть населения страны.

В Wildberries сказали, что самыми популярными категориями товаров остаются одежда и обувь, товары для красоты, текстиль и белье, продукты и игрушки — в прошлом году они показали двузначную динамику роста.

Аналитики сервиса «МойСклад» сообщили, что рост оборотов продавцов на маркетплейсах замедлился. В январе—феврале 2026 года на платформы вышло на 40% меньше селлеров, чем в 2025-м.

Индустрия

✅ MPGO в Мах

Telegram блокируют, но не у всех

СМИ сообщают, что Telegram в России заблокирован на ~80% — за две недели до часа Х. Это значит, что уже сейчас 4 обращения из 5 не доходят. Ещё неделю назад средний показатель по России был на уровне ~32%.

Сейчас телеграм официально не заблокирован в России, люди законно используют средства стабилизации работы сервиса — например, прокси.

➡️ Раз, два, три, четыре — для ускорения загрузки нужно просто нажать на одну из кнопок в боте @tg_free_proxy_bot и подключиться, так между вами и тг-сервером появится промежуточный, который поможет отправлять сообщения при проблемах с соединением. Включите автоматическое переключение прокси — так телеграм будет сам переключаться, если что-то отвалится.

❓Это безопасно и бесплатно, и действует только для ТГ — в отличие от других способов, которые могут помешать работе других приложений. Пробуйте.

❗На момент публикации прокси абсолютно легален, поэтому мы рассказываем о нём — мы ни в коем случае не призываем вас нарушать закон и использовать запрещённые способы обхода блокировок.

Мы закрепим это сообщение в канале и будем обновлять ссылки по мере необходимости. Поделитесь со всеми, с кем важно быть на связи!

UPD: вынесли прокси в бота — так проще и удобнее, пользуйтесь @tg_free_proxy_bot

✅ MPGO в Мах

У 75% МСП нет денег на развитие

У 75% компаний малого и среднего бизнеса нет прибыли для развития собственного бизнеса. Об этом пишет РБК со ссылкой на данные мартовского мониторинга экономического климата ЦСР.

В феврале доля таких предпринимателей была ниже — 57%. В марте 17% опрошенных компаний отметили, что предпочитают размещать прибыль на банковских депозитах. Только 8,3% сообщили о том, что готовы направлять прибыль на расширение производства (в феврале было 29%).

Главные барьеры роста бизнеса:

• 42% — низкий спрос;
• 33% — высокая стоимость заимствований;
• 14% — рост издержек.

Если половина предприятий перекладывают рост издержек в цену, то остальные вынуждены удерживать цену неизменной или даже снижать ее, чтобы сохранить долю на рынке.

Слабый спрос существенно ограничивает возможности бизнеса.

— констатируют в ЦСР.

По данным Росстата, доля собственных средств компаний в капитальных инвестициях 2025 года составила почти 59% —  максимум с 1997 года. В 2025 году инвестиции в основной капитал в РФ в реальном выражении снизились на 2,3% — первое снижение после 2020 года; последовало за ростом на 8,4% в 2024 году.

Половина респондентов сказали, что при ставке по кредитам в диапазоне 12–15% инвестиции становятся экономически бессмысленными.

Индустрия

✅ MPGO в Мах

⚫️ Lamoda: финрезультаты 2025 года и стратегические фокусы на 2026 год

Lamoda делится своими итогами года, и мы собрали для вас самое важное.

Основные показатели за 2025 год

▪️Оборот площадки 213 млрд рублей, + 14%
▪️Выручка 113 млрд рублей, +10% EBITDA Adj 15,5 млрд рублей, +27%
▪️Клиентская база +570 тыс, +10%; в среднем в месяц на площадке 16 млн пользователей.
▪️Средний чек одного заказа — 5 882 рублей
▪️Количество товаров на платформе выросло на 14% и достигло 774 тыс

Стратегические приоритеты на 2026 год

• Будет расти эксклюзивный ассортимент брендов.
• Планируется открытие и тестирование новых форматов в сети своих ПВЗ, также продолжит развиваться сеть партнерских ПВЗ.
• Экосистема модных сервисов на базе искусственного интеллекта продолжит расти.

В прошлом году платформа масштабировала модель маркетплейса и повышала операционную эффективность.

В 2026 году Lamoda продолжит укреплять дифференциацию за счет сочетания технологий и глубокой специализации в моде на всех операционных уровнях: от товародвижения и складской логистики до требований к контенту, а также юридических и договорных моделей и коммерческих решений.

Маркетплейсы Lamoda

Запретить маркетплейсам влиять на цены товаров предложил Минпромторг

Минпромторг разработал законопроект, который запрещает маркетплейсам вмешиваться в ценообразование товаров и закрепляет это право только за селлерами, сообщает РБК. По мнению ведомства, занижение цен на онлайн-площадках ведет к недобросовестной конкуренции.

Изменения будут поэтапными. Сначала маркетплейсы обяжут согласовывать с продавцами введение скидок за счет платформы — отказ продавца не должен влиять на условия сотрудничества. Затем им могут полностью запретить снижать стоимость товаров за счет собственных механизмов продвижения или инструментов маркетинга.

Индустрия

✅ MPGO в Мах

Новости площадок

🔵 Ozon хочет ограничить комиссию селлеров

На заседании экспертного совета ФАС по развитию конкуренции в сфере информационных технологий Ozon предложил ограничить предельный размер комиссии для продавцов и начать финансировать скидки только за счет комиссии за продажу товаров. Также Ozon хочет запретить финансировать скидки на товары одной категории за счет выручки от комиссий других категорий.

🟣 На Wildberries появились физические подарочные сертификаты

Их можно получить в большинстве ПВЗ в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге, либо заказать на маркетплейсе. Пока сами сертификаты бесплатные — покупателям остается только самостоятельно пополнить их на определенную сумму. Оплачивать сертификатом можно любые товары на платформе, кроме других подарочных сертификатов. В дальнейшем компания планирует расширить географию и масштабировать проект.

🟡 «Яндекс Маркет» запускает фиксированный тариф

С 1 апреля Маркет вводит фиксированный тариф на размещение и доставку товаров стоимостью до 300 рублей включительно и объемом до 5 литров включительно: 35% для FBY и 42% для FBS. Он будет действовать до конца 2026 года. Еще маркетплейс обновляет тарифную сетку в услуге средней мили для FBY и FBS: появятся 4 порога вместо 3, снизится тариф на доставку товаров объёмом выше 1 литра, а также появится верхняя граница — не более 5500 рублей за услугу. Новый тариф будет также применяться к доставке возвратов и невыкупов DBS- и Экспресс-заказов.

🔻 Оборот «М.Видео» вырос почти в 3 раза год году

По итогам февраля оборот маркетплейса составил 2,23 млрд рублей, увеличившись на 181% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Компания отметила развитие мультикатегорийного направления. Одной из наиболее динамично растущих категорий остается «Мебель», оборот которой в феврале увеличился на 2730% год к году. Еще растут категории товаров для спорта (+220%), строительства и ремонта (+3886%) и товаров для дома (+79%).

🔴 Магнит Маркет перезапускает модель продаж FBS

Теперь на Магнит Маркете продажа со склада продавца доступна всем селлерам и подключается прямо через личный кабинет. Ранее требовалась API-интеграция, нужно было настраивать всё вручную, подключение было возможно только через менеджера.

🟠 «Лемана ПРО» начала выдавать заказы через отделения «Почты России»

Компании расширили сотрудничество, чтобы сделать онлайн-заказы доступнее для жителей глубинки. Включенная в проект сеть охватывает 25 тысяч точек в 2800 населенных пунктах по всей стране. Основная часть отделений находится в небольших городах и селах с населением до 50 тысяч человек. Пока действуют ограничения — посылки весом до 30 кг и с суммой габаритов не более 180 см. Сроки и стоимость доставки зависят от региона и удаленности.

Маркетплейсы Ozon Wildberries Яндекс Маркет М.Видео Магнит Маркет Лемана ПРО

✅ MPGO в Мах

Новости индустрии

🔵 Бизнес просит изменить законопроект о поддержке «Почты России»

Законопроект, который Минцифры подготовило для поддержки «Почты России», негативно скажется на других участниках рынка доставки. Это следует из письма «Опоры России» на имя вице-премьера Дмитрия Григоренко, с которым ознакомился «Ъ». Авторы обращения считают, что нововведения станут преградой для развития курьерских служб, число которых и без того сокращается: сейчас в стране действует 288 лицензий на оказание услуг почтовой связи, а в апреле 2025 года их было 813. Предложенные властями меры «Опора России» назвала избыточными, указав, что они не учитывают разницу на доставку грузов в разных частях страны. Бизнес предложил существенно смягчить нормы, сохранив существующую стоимость лицензирования.

🔵 ФАС требует от Wildberries и Ozon пересмотреть условия работы с продавцами

К такому выводу пришли члены Экспертного совета ФАС в рамках прошедшего заседания. Они отметили, что площадки устанавливали разные условия ведения бизнеса для российских и иностранных селлеров. Кроме того, размер комиссии создает невыгодные условия для предпринимательской деятельности, а инвестирование в цены продавцов без получения их надлежащего согласия ущемляет права и интересы продавцов и покупателей. Маркетплейсам нужно устранить эти нарушения до 3 апреля.

🔵 В России хотят ограничить работу самозанятых с цифровыми платформами

Минэкономразвития разработало критерии, по которым можно будет ограничивать работу самозанятых с цифровыми платформами, пишет Forbes. А именно: сотрудничество длительностью от 6 месяцев и если каждый месяц человек отработал на этого заказчика свыше 160 часов. Если эти критерии нарушаются, площадки будут обязаны технически блокировать корпоративным заказчикам возможность привлекать самозанятого к работе. По замыслу Минэка, если заказчик и исполнитель сотрудничают через платформу слишком интенсивно и долго, ее алгоритм перестанет показывать их друг другу. Ограничение будет действовать два месяца, затем заказчик и исполнитель смогут возобновить сотрудничество.

Индустрия

✅ MPGO в Мах

Маркетплейсы будут отвечать за качество иностранных товаров

Маркетплейсы обяжут нести ответственность за продажу некачественных товаров из-за рубежа, сообщает ТАСС со ссылкой на распоряжение правительства.

До января 2028 года власти планируют разработать для таких споров механизм субсидиарной ответственности — она позволяет взыскивать долг не только с должника, но и с любого лица, его контролирующего или за него поручившегося. Этим займутся Роспотребнадзор, Минэкономразвития и Минпромторг.

Сейчас, если продавец не является российским юрлицом, закон о защите прав потребителей не распространяется на взаимоотношения с ним. При спорах с зарубежными компаниями применяются международные нормы и законодательство страны продавца, а покупатели некачественных товаров остаются без защиты. Маркетплейсы при этом несут ограниченную ответственность, отвечая лишь за предоставление достоверной информации.

Индустрия

✅ MPGO в Мах

🟣 Wildberries регистрирует WB Job

В соцсетях строят предположения про захват рынка вакансий, но также товарный знак может использоваться для развития внутренних карьерных сервисов.

А прикиньте, отзывы будут как на WB?
«Работа хорошая, но оффер ещё не открывал»

✅ MPGO в Мах

Из-за налоговых изменений каждый пятый МСП может закрыться

Почти каждый пятый предприниматель допускает с большой вероятностью, что он закроет бизнес из-за налоговых изменений. Об этом пишут «Ведомости» со ссылкой на результаты опроса, проведенного бизнес-объединением «Опора России».

▪️В 2026 году число тех, кто стал плательщиком НДС на УСН, выросло до 34%. В 2025 году их было 10%. При этом количество тех, кто применяет ПСН, снизилось почти в 3 раза — с 28% до 10%. Власти некоторых регионов с начала года многократно повысили стоимость патентов для предпринимателей, по отдельным видам деятельности — в 10 и более раз.

▪️С 2026 года предельный размер доходов по УСН и ПСН, позволяющий не уплачивать НДС, сократился в три раза — с 60 млн до 20 млн руб. Изменения затронут около 15% МСП.

▪️По данным ФНС, в августе 2025 года число плательщиков «АвтоУСН» составляло около 34 000, а в марте 2026 года — свыше 400 000 предпринимателей перешли на этот спецрежим. В «Опоре России» ожидают, что число новых участников продолжит расти.

▪️Для 86% предпринимателей произошедшие изменения привели к росту фискальной нагрузки. Сильнее всего повышение налогов затронуло сферу техобслуживания и ремонта автомобилей, общепит и торговлю.

▪️Помимо повышения налогов, на состояние бизнеса негативно влияет снижение рентабельности и спроса — об этом заявили более 50% респондентов.

▪️В целом об ухудшении ситуации в бизнесе относительно прошлого года заявили 95% предпринимателей, 76,5% пожаловались на значительное ухудшение. В начале 2026 года около 70% предпринимателей фиксировали падение выручки.

▪️42% заявили о росте теневого сектора. Больше всего это коснулось компаний из сферы техобслуживания и ремонта автомобилей, бьюти-индустрии и гостиничного бизнеса.

▪️20% рассматривают дробление как способ оптимизировать издержки и повысить эффективность ведения деятельности, но на практике такой подход применяют только 4%.

▪️83% повысили цены на фоне налоговых изменений. Одновременно 91% респондентов столкнулся с тем, что цены подняли поставщики.

▪️Самыми популярными способами оптимизации издержек стали сокращение штата, переход на неполный рабочий день, более дешевые материалы, комплектующие и услуги. Однако полностью компенсировать растущие расходы не удается — только 8% опрошенных предпринимателей удалось переложить рост затрат на стоимость товаров и услуг.

Индустрия

✅ MPGO в Мах

🔵 Работа с воронкой на последнем шаге: мотивируем тех, кто не завершил заказ

У каждого продавца своя база клиентов — вопрос в том, работаете ли вы с ней. В условиях растущей конкуренции не работать со своими покупателями — значит не использовать свой потенциал по максимуму. Так что самое время заглянуть в аналитические инструменты.

Например, в аналитике по покупателям на Ozon можно найти сегмент клиентов, не завершивших заказ: это люди, которые добавили товар в корзину или избранное, но не оплатили. Тёплая аудитория, уже проявившая к вам интерес.

Что с ними делать?
Запустить рассылку через раздел «Покупатели». Главное — дополнить ее интересным предложением, чтобы человеку захотелось вернуться и завершить заказ. Проверьте, сколько у вас таких «зависших». Часто одного аккуратного напоминания достаточно, чтобы покупка состоялась.

✅ MPGO в Мах

⚡Селлеры жалуются на задержку выплат

По словам продавцов, они не могут получить деньги, которые были отправлены до увеличения сроков вывода.

Также коллеги упоминают о том, что и предыдущие выплаты были с задержкой. От техподдержки только отписки — «ведутся технические работы», при этом платный вывод работает исправно.

Давайте оценим масштаб «технических работ». Пожалуйста, пройдите опрос ⬇ниже⬇и выберите все подходящие вам варианты, попробуем привлечь внимание WB к проблеме.

Маркетплейсы Wildberries
✅ MPGO в Мах

А дальше что, аура в ПВЗ не та?:)

✅ MPGO в Мах