Реабилитация и ассистивная техника: недооценённый сегмент

Когда в отрасли говорят «медизделия», у большинства в голове возникают томографы, стенты, аппараты ИВЛ. Реабилитация и ассистивные технологии живут где-то на периферии - «социалка, коляски, не про высокие технологии». Я сам еще десять лет назад думал примерно так же, по позже разобрался и теперь считаю, что это один из самых незаслуженно недооценённых сегментов российского медтеха.

Цифры подтверждают важность этой отрасли: рынок мобильности (а это кресла-коляски, протезы, ортопедические изделия) в 2025 году достиг 143 млрд рублей. К 2030-му прогноз - свыше 311 млрд, то есть фактически удвоение за пять лет. Среднегодовой рост составляет около 17%. Покажите мне другой сегмент медтеха с такой динамикой ❗️

В ноябре 2025 года Правительство утвердило Стратегию развития реабилитационной индустрии до 2030 года (распоряжение №3143-р). Цели на пятилетку заявлены такие: объём производства - не менее 105,6 млрд рублей, доля отечественной продукции на внутреннем рынке - 64%, число патентных заявок - до 302 в год. То есть государство не просто «обозначило внимание», у индустрии появился свой документ с цифрами, сроками и бюджетами.

С этим сегментом я работаю уже давно - через технические комитеты, ассоциации, проекты по стандартизации. А с прошлого года возглавляю Центр реабилитационных и нейротехнологий в РТУ МИРЭА. Если коротко, чем мы занимаемся: делаем НИОКР на стыке инженерии и медицины, помогаем производителям МИ и ТСР с локализацией и компонентами, даём аналитику по рынку, связываем университетские лаборатории с реальными предприятиями. Звучит немножко сложно, а на практике это часто история про то, как инженер из робототехники впервые приходит в клинику и видит пациента, для которого он делает экзоскелет. Такие встречи на самом деле меняют продукт иногда сильнее, чем любые доработки ТЗ.

Почему же я считаю, что к этому сегменту стоит присмотреться, тем кто еще этого не сделал?

• Во-первых, барьер входа ниже, чем в «большом» медтехе. Большинство реабилитационных изделий - 1 и 2а класс риска. Это означает более короткую регистрацию и меньшие финансовые затраты на испытания, чем, например, для диагностической тяжёлой техники.

• Во-вторых, сюда заходят непрофильные команды - робототехники, IT-разработчики, промышленные дизайнеры. Часто бывает, что они делают такой продукт лучше, чем традиционные медтех-компании. Честно, самые интересные технические решения, которые я видел за последние два года, пришли не из медицины.

• В-третьих, экспорт. На рынки СНГ, Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии реабилитационные изделия выводятся заметно проще, чем высокотехнологичная диагностика, а конкуренция с западными гигантами там заметно мягче.

Но есть и то, что в этом сегменте не видно снаружи:

• Стандартизация запаздывает. По экзоскелетам ГОСТы уже появились, а по десяткам других категорий - нет. Разрабатываешь продукт, а нормативная рамка ещё не готова. Регистрация в этом случае похожа на какую-то лотерею, а риск переделок после экспертизы вполне реальный.

• Путь от работающего прототипа до продукта на рынке длиннее, чем кажется молодым командам. Номенклатура, классификация, клинические данные, производственная площадка - каждый шаг требует отдельной экспертизы. Большинство стартапов в реабилитации ломается именно здесь, на стыке инженерии и регуляторики.

• И последнее - рынок фрагментирован. Закупки идут через СФР, ОМС, региональные бюджеты, прямые продажи. По сути нет единой «двери», все маршруты разные для каждого типа изделия, и разбираться в них придётся индивидуально.

Короче, индустрия ТСР - редкая ситуация, когда инженерная школа, растущий рынок и государственные деньги оказались в одной точке в одно время. Такие окна не открываются часто и обычно довольно быстро закрываются.

Я буду разбирать этот сегмент подробно - и по цифрам, и по регуляторике, и по кейсам. Если у вас есть вопросы, которые вы хотели бы увидеть в разборах, - пишите в комментариях.