48 часов на перенос материалов и перевод подписчиков на альтернативные каналы

Ссылка на официальную новость Роскомнадзора о блокировке здесь.

Какие быстрые меры можно предпринять:

1. Скачать резервную копию всех публикаций в инстаграм через встроенный функционал Инстаграм
(Меню - Ваша активность - Скачать информацию). Скринкаст у Елены Халиловой, как это сделать.
Далее вы сможете размещать материалы на других каналах.

2. Воспользоваться сервисом Яндекс и создать копию своего Инстаграма на https://yandex.ru/business/instagram/

3. Сообщить подписчикам об альтернативных каналах коммуникации.

4. Для международных команд обратиться к разработчикам за рекомендациями и поддержкой в создании специальных серверов, которые позволят продолжать работу для подписчиков из других стран в условиях ограничений.

5. Не делать категоричных заявлений, прощальных постов и лозунгов, о которых при изменения обстоятельств вы будете жалеть.

Поддержка Мета говорит о том, что они делают все возможное, чтобы их сервисы оставались доступными для всех пользователей, кто хочет выражать себя, оставаться на связи с друзьями, семьей. Все меняется очень быстро.

6. Не паниковать, быть гибкими и антихрупкими. Рассматривать ограничения как возможности и диверсификацию активов :)

+ о VPN, парсинге и прогнозах насчет судьбы других каналов в России https://telegra.ph/Gajd-po-Antihrupkomu-SMM-CHast-3-vneocherednaya-03-12

Коллеги, пока канал молчал, создавалась бизнес-система: Высшая Школа Психологии и Маркетинга. Благодарю каждого, кто однажды подписался и терпеливо оставался здесь 🙏🏻

Контент про маркетинг возвращается и не только 🌱
Буду писать про:
• маркетинг и психологию,
• психоаналитический и системный подход в бизнесе,
• расширение мышления и креативность,
• развитие в условиях максимальной нестабильности и турбулентности,
• живые организации и творческие самоорганизованные команды,
• психоаналитический подход к бизнесу и маркетингу
• реальные кейсы и др.

Будет интересно 🪐

#онлайнобучение #школапсихологии
#психоаналитикибизнеса #управлениеизменениями
#вшпим #вшпм

Сегодня @vvbekhtereva щедро делилась заметками с выступления Михаила Кларина на ПИРе 🙏🏻🙏🏻🙏🏻
Процитирую - просто почувствуйте 🤌🏻 Мы уже в этом мире.

А затем поделюсь опытом проработки ЦА, который как раз отвечает запросу времени.

«Мы не научились жить в мире, где нарушаются договорённости и вещи и люди ведут себя не так.

Сложнее всего сейчас тем, кто стратегировал, анализировал и просчитывал.

В мире, где преобладает явное традиционные инструменты ещё работают.
Но там, где преобладает скрытое, нужны новые инструменты.

Информация неявная.
Как ее извлекать?

Есть турбулентность.
Изменения моментальны и непредсказуемы.

Мы сталкиваемся со скрытыми намерениями, скрытыми планами…

«Угадай, что я думаю? А вот и не угадал! Я уже передумал»

Есть то, что на свету. Понятно и измеримо: планы продаж, бизнес-процессы, цели…
А есть скрытое: планы, тайные мечты, непроговоренные ожидания…

Если начать работать не с человеком, а с полем, уже поле начинает рассказывать.
Правило безопасности: далеко в будущее ходить не надо. Это вредно».

🎹 Сегодня мы с командой психоаналитиков создавали портрет клиента такого, как мы хотим.
И делали это в форме фасилитационной сессии (@vvbekhtereva и снова спасибо!).

⤵️ Краткий алгоритм:

1. Пригласить всех, кто находится в точке контакта с клиентами.

2. Договориться, что для нас значит "идеальный клиент". Критериев немного, но они важные: с ним интересно и ему интересно, он легко принимает решение, он готов платить, он готов рекомендовать.

3. Запустить творческий процесс в участниках сессии (творческие методы в сессии позволяют соединить сознательные процессы с бессознательным).

4. Провести группу по важным вопросам о клиенте с одним непременным условием: мы должны увидеть клиента, увидеть его образ, почувствовать, как человека, что его волнует, какие глубинные желания он хочет реализовать, какую эмоцию он испытает в момент сделки.
Вопросы стандартные, по классическим канонам составления портретов ЦА (соцдем, жизн.стиль, поведенческий портрет и тп).

5. Подвести итоги: про клиента, про то, как шла наша работа. Навык наблюдения за собой тоже имеет здесь смысл.

Что это нам дало?

• Мы выгрузили важные сведения, которые не найти ни в каких отчетах по ЦА.
• Мы выбрали того, с кем хочется работать. А значит, мы для него зазвучим ярко и срезонируем. И он тоже захочет)
• Мы оживили образ и так он встроился в работу без дополнительных действий. Каждый участник сессии в текущих делах сможет соизмерять свои активности с этим портретом.
🤸🏻 А еще мы не устали, а только подзарядились и за 2 часа работы группой сделали то, что на что одному маркетологу потребовалось бы несколько часов и результат не был бы объемным.

#неявное #скрытое #навыкквазимагии #квазимагия #психоаналитикибизнеса #школапсихологии #пострациональное

​​Хотелось ли вам когда-либо натренировать свою креативность? улучшить навыки принятия верных решений? считывать намерения других людей и больше влиять?

На самом деле, человек чувствует и понимает гораздо больше, чем осознает. Однако редко кто умеет распознавать и интерпретировать такую информацию.

ℹ️ Мы сейчас готовим программу, расширяющую мышление. Обучение строим на основе психоаналитических трансформационных методик.

Чтобы новое обучение было захватывающе интересным, своевременным и закрывало самые важные глубинные потребности, ищем для короткого интервью 40 человек, которые занимаются саморазвитием и за последние 2-3 года приобретали программы обучения новым навыкам и профессиям.⠀

Откликается ли Вам такая идея?
Приглашаем Вас помочь нам, если вы готовы выделить 20 минут на глубинное интервью с нашими экспертами!

Заполните, пожалуйста, данные для связи в короткой анкете https://forms.yandex.ru/cloud/63165168b6e46dd69942b377/⠀

В благодарность после интервью мы откроем Вам доступ к «Карте Сокровищ» (закрытому плейлисту), где больше 4 часов практического видеоконтента по типологии личности по К.Г. Юнгу.⠀

Изучив эти материалы, Вы составите свою собственную Карту Сокровищ и будете точно понимать:⠀
• как найти себя и начать самореализоваться уже сегодня, не откладывая на потом;
• как определиться с выбором и принять решение;
• как запустить процесс стократного роста через осознание своего предназначения и миссии;
• как совершить прорыв в финансах;
• как наладить отношения в семье.

Представьте: вы в Сочи на отдыхе и сегодня отправились ужинать в панорамный ресторан. В зале приглушенно звучит приятная музыка в стиле блюз, с вашего столика открывается потрясающий вид на вечерний город, вы видите, как огненный цветок солнца медленно погружается в море 🌅

Вы поужинали и в хорошем настроении направляетесь к лифту, чтобы спуститься к выходу, вспоминая вкус десерта с цедрой и розмарином. Входите в лифт. И тут в лифт за вами заходит незнакомец, который тоже направляется вниз.
Он приветливо начинает разговор:

- Здравствуйте, я Евгений Шац, давайте познакомимся! 👋🏻
Я продюсер персональных брендов, занимаюсь продвижением психологов. Сейчас работаю над проектом с большими федеральными инвестициями. Запускаем платформу... и снимаем здесь рекламный ролик.

А Вы? Чем Вы занимаетесь?

Путь вниз занимает примерно 1,5 минуты. Там вы уже разойдетесь каждый по своим делам. Но закрепить знакомство с этим человеком для Вас кажется важным...

Что Вы расскажете Евгению о себе и своем проекте?

Если вы одарённый человек, это не значит, что вы что-то получили. Это значит, что вы можете что-то отдать.
©Карл Густав Юнг

В определенный период профессионального мастерства к нам приходит очень сильная потребность, которая мотивирует покрепче денег.

Это потребность делиться. Отдавать, передавать опыт. Время переходить на новый уровень своего развития.

Мы разные и выбираем разные пути реализовать эту потребность:
• объявляем курсы, чтобы не рыбу раздавать, а научить пользоваться удочкой,
• создаем обучающие программы, проводим семинары и тренинги,
• собираем терапевтические группы или группы наставничества,
• становимся менторами и руководителями...

Не у всех это получается легко и быстро. Многие попадают в ловушки, думают:

«...Всем и так все понятно»
«...Придут люди с разными запросами - не знаю, что с ними делать»
«...Слишком глубоко ныряю, устаю, перегружаю»
«...Какой продукт создавать и как вообще это делается»

И другие капканы мышления и психических защит.

🤔 Что сделать, чтобы не попадать в них:
1. провести инвентаризацию достижений эксперта, увидеть слабые стороны, подсветить сильные,
2. выделить те грани опыта и мастерства, которые актуальны людям, потенциальным клиентам,
3. выбрать верную гипотезу для того, чтобы собрать продукт,
4. правильно составить не только последовательность и логику работы с клиентами, но и подобрать самый подходящий формат групповой работы.

Чтобы существенно выросла эффективность и вовлеченность студентов/клиентов. Чтобы эксперту ощутить максимальную отдачу и удовлетворенность.

Поэтому Марина Минеева, методолог Высшей Школы Психологии и Маркетинга и Европейской Школы Психологии, задумала провести очень актуальный прямой эфир, чтобы поделиться с коллегами-психологами, коучами, консультантами своими секретами.

Марина курирует множество успешных онлайн проектов, она проводила 'распаковку' достижений множества топ-экспертов, в том числе наших преподавателей, помогая создавать продукты, которые жаждет аудитория.

Если вы следили за открытием исследовательской лаборатории и курсом по работе с групповым сознанием, вы знаете, какой спрос получили эти программы!

💬 Поделитесь, пожалуйста, в комментариях:

Вы ощущаете глубоко внутри потребность делиться?
Случалось ли вам описывать свои достижения и слабые стороны?
Какие голоса и фразы звучат у вас внутри, когда думаете о создании собственного продукта?

​​Мир требует быстрых решений. Нет времени раскачиваться, рефлексировать и долго и кропотливо, как алмазную мозаику, собирать свой продукт.

Поговорим об экспресс-формате сборки и запуска групповых продуктов в прямом эфире с Мариной Минеевой, методологом Высшей Школы Психологии и Маркетинга и Европейской Школы Психологии.

Итак, приглашаем вас, если вы давно мечтаете создать свой продукт, понимаете, что пришло время задушить в себе самозванца и перфекциониста и надо действовать.

Будет полезно психологам, коучам, маркетологам, консультантам, тренерам в любой нише — тем, кому важно продавать топ-продукты прямо сейчас.

3 октября в 12:30 Мск
Открытый прямой эфир https://clck.ru/32DG4a
«Как получать довольных клиентов сейчас и вырасти за счет создания авторского группового продукта»

Автор и ведущая Марина Минеева
Методолог онлайн и офлайн обучения
Опыт 200+ программ в 30+ нишах
В образовании 14 лет

Один из проектов, разработку которого курирует Марина как методолог, стартовал в сентябре и получил конверсию 50% в заявку и 50% в оплату со средним чеком 84 000 ₽.

• Подумаем вместе, как зарабатывать в эпоху черных лебедей.
• Как легко и быстро создавать авторские продукты, которые жаждет аудитория.
• Узнаем, за счет чего можно продавать продукт без запусков и продюсеров.
• Как сделать так, чтобы уровень вовлеченности клиентов достигал 95%.
• Поищем решения конкретно ваших задач.

Ссылка на трансляцию эфира: https://clck.ru/32DG4a

ℹ️ Участие бесплатное.
Если вы не авторизованы на нашей обучающей платформе, система попросит вас зарегистрироваться для участия в эфире.

🔖 Внесите дату и время эфира в свой календарь, настройте будильники, чтобы не пропустить. И до встречи 🤗

Вчера в ВШПиМ методолог Марина Минеева проводила прямой эфир, где мы обсуждали, как получать довольных клиентов сейчас и вырасти за счет создания авторского группового продукта.
⠀
🔻Мы сохранили запись эфира. Ниже тайминг:

Марина Минеева — методолог онлайн- и офлайн-образования. Cамопрезентация Марины > 4:02.
⠀
О чем говорили:
⠀
✔️Как зарабатывать на собственных экспертных продуктах в эпоху «черных лебедей»
⠀
Мы вновь живем в «исторические времена». Это почетно, но не легко. Важно максимально адаптироваться и раскрывать себя. Потому что любой кризис — время для роста.
⠀
Почему важно обучаться в группе и почему обучение сейчас — гигиеническая норма > 6:40
⠀
Какие продукты люди покупают сейчас > 11:37
⠀
✔️Как легко и быстро создавать востребованные авторские продукты

На каких трех китах строится любой продукт, и лайфхак, как распаковать собственную экспертность, смотрите с момента > 17:03
⠀
Почему клиент не покупает и при чем тут бабушкины пирожки — с момента > 26:00
⠀
✔️За счет чего может продаваться авторский продукт без запусков и продюсеров > 26:29
⠀
✔️Как достичь уровня вовлеченности клиентов 95% > 32:46
⠀
Если хотите пошагово разобраться, как быстро создать авторский продукт, который продает себя сам за счет высокой ценности для клиента, обратите внимание на интенсив «5 дней от замысла до старта. Экспресс-метод создания авторских продуктов».
⠀
Стартуем уже завтра 5 октября в 13 Мск. Будем работать в группе, продвигаясь шаг за шагом к своей цели.

Для того, чтобы обучаться, взрослому человеку нужно столько же ресурсов, сколько чтобы спастись бегством 🏃🏻от медведя 🐻

Обучение, формирование новых навыков, изменения в мышлении — не основная форма деятельности для взрослого человека.
Он охотнее вложит деньги в безопасность, размножение, удовольствие.

Вот почему люди покупают 10 курсов, а проходят один, берут годовой абонемент в спортзал, а посещают 2 месяца из 12, покупают 10 сессий у психолога, а потом увиливают, затевают переносы, отмены и т.д.
👉 мотивация была, а готовности к обучению/изменениям не было.

Что нужно, чтобы сформировать готовность идти в изменения?

Что нужно, чтобы состоялся негласный психологический контракт между продуктом и клиентом?

Продукт как систему нужно строить на трех китах:
+ понимание себя и своего лучшего продукта
+ понимание что хотят люди
+ понимание как кратчайшим путем и минимально достаточными средствами привести клиента к результату из точки А в точку Б.

В продукте должны быть заложены триггеры / мотиваторы, которые будут настолько сильными, что клиент будет готов вложиться и идти до конца:

1. 'Вычищенная' архитектура продукта.
2. Практика, ведущая к результату шаг за шагом.
3. Правильный выбор формата, дизайн продукта.
4. Расчет динамики и механики обучения.
5. Подбор форматов обратной связи.
6. Мотивационная стратегия.

Только с учетом этого продукт взлетит.

Если вы
1. хотите создать авторский продукт, который станет визитной карточкой и будет привлекать клиентов группами,
2. уже спроектировали такой продукт, но клиенты на него не идут,
3. запускали продукт, набрали группу клиентов, но не смогли довести их до вау-результата

— тогда не пропустите 5-дневный методический интенсив «Экспресс-метод создания авторских продуктов».

Проработаем там эти вопросы!

Стартуем 5 октября в 13:00 мск.

▶️ https://clck.ru/32Eagr
▶️ https://clck.ru/32Eagr
▶️ https://clck.ru/32Eagr

Будет полезен психологам, коучам, маркетологам, консультантам, тренерам в любой нише — тем, кому важно продавать топ-продукты прямо сейчас (будь то обучение, групповая терапия, консультации, наставничество и тп).

​​🌱 7 шагов для стабилизации эмоционального фона в команде — подготовили статью, возможно, вам будет полезен наш опыт.

Как команде подсобраться и выдерживать хаос? 🔻
Как планировать, когда привычные способы поиска и принятия решений не работают?
Где брать информацию, когда большинство источников оказываются недостоверными?

Общение для души, регулярные совещания с элементами групповой психотерапии, информационная гигиена... Эти и другие шаги подробно — в нашем материале.

​​Великий и ужасный Гудвин с точки зрения лидерства

Помните, Гудвин (обычный цирковой артист) попал в сложное положение: был унесен ураганом в неведомые земли Зеленой страны?

Что он сделал? (здесь много чистого маркетинга и PR)

🪄 Создал и успешно поддерживал великий, ужасный образ себя (использовал сильные стороны, завуалировав слабые, оставил место для тайны, из-за которой возможно и прослыл ужасным 🐲).

🏰 Построил город, чтобы закрепить статус. Согласитесь, это чистый PR? Так поступали еще римские императоры.

👓 Дал городу идею - "изумрудный" (одел жителей в очки с зелеными стеклами, сквозь призму которых жители смотрели на мир).

🤜🏻🤛🏻 Объединил героев в борьбе против злых волшебниц, дал им мотив и их руками справился со своей задачей и, возможно, задачей людей, за которых взял ответственность.

На уровне действий да, Гудвин ловкач, хитрец и (о, боже!) обманщик, он предприимчив.

На уровне системы: тот, кто создает образ будущего и держит поле. Он запускает процессы и готов к любому уровню неопределенности. Доверяет всем возможным исходам. Позволяя эмерджентному будущему прийти и случиться.

На уровне эволюции: тот, кто раскрывает героев, предложив им пройти путь, в котором они обретут себя.

Должен ли лидер быть хорошим, красивым, правильным, вещающим с трибуны, ведущим за собой отряд?

Не обязательно.

Моделей лидерства много.

В смутные времена людям очень важно примкнуть куда-то, где все максимально понятно, где есть тот, кто знает, что происходит и может даже за них взять ответственность. Но и в каждом из нас на разных уровнях есть зерна лидерства: в семье, в проектах, в ситуациях, - и на эти зерна внутри себя мы можем опираться.

Размышляя о теме лидерства, мне как руководителю ВШПиМ, откликаются идеи системного лидерства.

Выделю 5 самых важных из них:

1. Лидер не выбирает, стать лидером или нет. Он слышит зов и не может на него не пойти. И в этом его лидерство. Он находит в себе решительность, ценностное внутреннее ядро и достаточную зрелость, чтобы на зов откликнуться.

2. Лидер находится на том уровне развития и познания себя и мира, когда он способен контейнировать свои сложные чувства и сложные чувства людей. Когда он может переключаться между уровнями: уровень действий, уровень системы, уровень эволюции.

3. С высоким уровнем толерантности к неопределенности. Допускающий возможность ошибки, готовый рисковать, готовый увидеть свои теневые стороны.

4. Имеет живое здоровое мышление и психику, которые способны генерить идеи, соединять несоединимое и создавать видение в условиях той же неопределенности. Он энергию на выдерживание неопределенности черпает внутри себя.

5. Лидер не монарх. Он тот, кто держит систему, позволяя ей расшатываться и развиваться, доверяя и отпуская там, где она способна создавать сама, удерживая и оберегая там, где она готова рассыпаться ради того, чтобы родиться на новом уровне спирали.

Поделитесь своими мыслями в комментариях.

Что еще вы увидели в Гудвине, если посмотреть на него как на лидера?

Какие модели лидерства есть в вашей вселенной?

Черная Пятница. Разоблачение. Как работают манипуляции в «Черную пятницу»?

Однажды в пятницу 1869 года в США упали цены на золото, и за ними упал весь рынок. 24 сентября тогда назвали «Черной пятницей».
В контексте шопинга название зазвучало уже в 1950-1960-х годах, когда в пятницу после Дня Благодарения стартовали распродажи и закупки новогодних подарков. Люди стояли в пробках. Продавцы не справлялись. А полицейские нарекли день «Черной пятницей».

Однако предприниматели стали рассказывать в СМИ про «Черную пятницу» как про день «величайших возможностей» – акций и распродаж. И, вуаля! стоять в пробке стало уже не так обидно.

На кого влияет Черная пятница?

На всех!
Это воздействие за пределами нашего сознания. Чем выше уровень осознанности человека, чем сложнее продукт, чем серьезнее покупка, тем более тонкие струны приходится затрагивать.

Итак, на чем играют маркетологи?

🔻Примитивные манипуляции:

1. Страх потерять, не успеть, упустить. Его запускают такие слоганы, как: «Только сегодня», «Осталось 5 штук», «3 дня до повышения цены», «Поторопитесь, последняя пара на складе и на нее уже три заказа».

2. Чувство долга. Если мне что-то дали, я обязательно должен вернуть. Так работают пробники товаров и демо мероприятия.

3. Возможность ощутить себя беспечным младенцем. Этой потребности очень сложно противостоять. Любое решение «Под ключ» включает этот механизм: «За меня подумали», «Обо мне позаботились».

4. Потребность в принадлежности. Желание быть включенным в группу или страх быть исключенным из нее. Слоганы типа: «Уже миллион человек купили» работают на этом уровне.

Но если вы научились распознавать эти манипуляции и стойко проходите мимо пестрящих предложениями витрин, это еще не значит, что для вас не приготовили что-то посерьезнее.


🔻Тонкие манипуляции:

1.Принадлежность к избранным. Сюда отнесем все VIP-залы, специальные места и индивидуальное обслуживание. Кстати, стать аудиторией для этой игры не так уж и плохо. Это значит, у вас достаточно амбиций для роста.

2. Совпадение по ценностям. Подчеркнуть, что упаковка производится из биоразлагаемого материала - значит привлечь к себе внимание сторонников защиты природы. И т.п.

Какие еще манипуляции мы упустили?

Подумайте! Поделитесь наблюдениями.

Завтра поделимся одним из вариантов, как их обходить.

#чернаяпятница

​​Пришел, увидел... не купил.

➡️ Мы обещали рассказать вам, как обходить манипуляции в Черную пятницу.

Но мы вам не расскажем.

Вы сами это поймете, если мы договоримся о двух важных вещах:

1. Что все-таки такое – манипуляция?
2. Какой навык помогает принимать верные решения?
А в конце поста дадим полезное упражнение.

1. Манипуляция (от лат. от лат. manipulus «горсть; манипул», из manus «рука» – сложный приём, сложное действие над чем-либо при работе руками) – это слово само по себе не дает ни негативной, ни позитивной оценки.

Результат зависит от картины мира и нашего состояния.

Ведь если предложение соответствует потребности, то манипуляция будет во благо.

Все потому, что наш мозг экономит ресурсы и любит принимать решения на автопилоте. Чем более сложное решение нужно принять, тем более изощренные механизмы воздействия нужны. Тем больше ресурсов вкладывают маркетологи и продавцы, чтобы помочь клиентам принять верное решение.

Если оставить за рамками нашей картины мира акции-обманки, когда в день распродажи товар со скидкой стоит дороже, чем накануне без скидки, то в Черную пятницу можно заключать хорошие сделки win-win.

2. Развитие критического мышления, навыка рефлексии и наблюдения за собой из метапозиции – помогает принимать верные решения в любых жизненных ситуациях, даже если вы не разбираетесь в механизмах манипуляции.

Эти навыки интенсивно прокачиваются в обучении психологов. Но и самостоятельно их также можно потренировать.

✅ Попробуйте простое упражнение: минута тишины 👇🏻

Чувствуя импульс что-то купить, остановитесь на минуту, прислушайтесь к себе и попробуйте ответить на вопросы:

• Из какого состояния вы принимаете решение?
• Что привлекло ваше внимание?
• Вы бы обратили на это внимание без акции в Черную пятницу?
• Соответствует ли подача вашим ценностям?

Скорее всего, придет правильное решение.

Это самый простой способ осознанно обходить примитивные манипуляции. Но мы же помним, что есть манипуляции высшего пилотажа, которые играют на статусе и ценностях.

✔️Например, сумочка «как у Ким Кардашьян» за полцены (даже если она стоит как небольшой автомобиль) – это приобщение к группе избранных. И здесь вам потребуется еще более честный диалог с собой:

• Что вам действительно нужно?
хорошая сумка или статус?
• Что вы получите вместе с этим статусом:
развивающее вас состояние или пластырь на черную дыру в самооценке?

Если состояние, которое придет с этой покупкой, поможет вашему развитию – будет сделка win-win.

✔️Еще пример:
Вам давно не нравится ваша работа, вы мечтаете заниматься чем-то другим, думаете о переобучении и смене профессии. И вдруг таргетированная реклама демонстрирует вам обучающий курс за смешную цену с гарантией трудоустройства и купить нужно прямо сейчас.

Может показаться, что это «знак Вселенной», а чаще бывает просто профессионально настроенные показы.

Тогда важно разобраться:
• Это именно тот курс? То направление, которое вам интересно?
• Вы следите за специалистами в этой сфере, уже считали стоимость, сравнивали преподавателей?

Если да, то Черная пятница дает вам возможность купить курс выгоднее, чем обычно. Win-win. Вы давно приняли для себя внутренне решение, а акция лишь помогает нажать на спусковой крючок.

Все просто:
▫️Помните про фильтры восприятия вашей картины мира.
▫️Помните про наблюдение за собой и критическое мышление.

#чернаяпятница

​​Знать механизмы воздействия на психику и поведение человека, чтобы использовать для влияния или для защиты от него – полезно. 👇🏻

Многие механизмы строятся на принципах, от которых зависело выживание древнего человека и которые глубоко укоренились в нашем культурном коде, коллективном бессознательном и древних структурах мозга.
⠀
📕Роберт Чалдини в своей легендарной книге «Психология влияния» выделяет 6 принципов влияния на поведение человека.
⠀
И первый в списке на самом деле является важным принципом развития систем:
⠀
🔻 Честность «брать» – «давать», принцип обмена
– этот механизм прост: если кто-то вам дает что-то, вы чувствуете необходимость отдать ему что-то взамен. Причем для развития системы (психики человека как системы, группы как системы и т.д.) важен небольшой дисбаланс, чтобы в системе сохранялось движение.
⠀
Другие принципы:
⠀
🔻 Принцип последовательности
– нам важно быть последо­ва­тельными в своих словах и поступках, действуя из этого принципа, мы можем идти на уступки даже в ущерб себе или сильно рискуя.
⠀
🔻 Принцип социального доказательства
– все-таки мы существа социальные и в зоне неуверенности действуем так, как делают другие. Здесь и механизмы выживания в составе «племени», и обучение через зеркальные нейроны, и механизмы группового поля, и еще какие-либо другие.
⠀
🔻 Принцип авторитета
– видя символы власти или лидерства, люди склонны перекладывать ответственность за принятое решение на более сильную «особь».
⠀
🔻 Принцип благорасположения в связи с физической привлекательностью
– мы уступаем физически привлекательным людям.
⠀
🔻 Принцип дефицита
– из страха потери мы воспринимаем трудно доступные предметы и предложения как более желанные и непременно хотим ими обладать.
⠀
Убеждай, воздействуй, защищайся, говорит Чалдини, и на каждый принцип дает механизмы защиты и вопросы для критического осмысления. Рекомендуем книгу
⠀
А также настоятельно рекомендуем изучать научную литературу про такие механизмы воздействия, как:
• внушение,
• убеждение,
• заражение,
• подражание,
• техники эриксоновского гипноза,
• НЛП.
⠀
Например, вы не понаслышке знаете, как работает внушение, если вспомните, как залипали на долгие минуты, листая ленту Instagram~

Успех его маркетинговой эффективности, по которой сейчас скучают маркетологи, основан на введении пользователя в состояние транса.
⠀
В таком состоянии психические защиты ослабевают, критическое мышление не запускается – любые убеждения, мнения, желания, состояния могут укорениться в бессознательной части психики. И мы даже не поймем, как они стали нашими.
⠀
☝🏻Аналогично мы подвержены внушению, если: мы устали, не выспались, перегружены информацией, очарованы красивым визуалом, который нужно разглядывать, наше внимание рассеяно и т.п.
⠀
Интересно разбирать такие механизмы?
Ставьте любимую реакцию, если да ❤️
⠀
~ Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими на территории РФ.
⠀
#чернаяпятница

​​💬 «Мне стыдно продавать! Продажи – это не мое. Как только подумаю, что мне нужно продавать, готова сквозь землю провалиться!»
– говорят люди, когда думают о продаже своих услуг.
⠀
Большинство людей ненавидят продавать и ненавидят, когда продают им.
⠀
Но абсолютно все любят покупать!

Вспомните одну из своих последних желанных покупок.
Какие чувства, эмоции и ощущения в теле вы испытывали?
Удалось вернуться в тот момент и представить?
⠀
Все дело в том, что рыночный механизм – это обмен. Так реализуется главный принцип системы «брать» – «давать», который систему развивает.

Продажи дают возможность продавцу реализовать свой талант. И получить что-то взамен.

А покупатель получает ценность и делает шаг, чтобы приблизиться к своему идеалу (какому? поговорим ниже). Конечно, за эту ценность мы готовы платить.
⠀
Делая покупку, мы каждый раз выбираем не красный лак для ногтей, не книгу, не удобные кроссовки, не туфли на шпильке, не Porsche.
⠀
🔻Мы выбираем состояние!
🔻Мы покупаем состояние.
🔻Мы выбираем себя.
⠀
Поэтому самые верные решения, самые быстрые и уверенные решения о покупках на самом деле происходят на уровне бессознательного. Бывает, даже до того, как мы получили предложение от продавца.
⠀
Где-то глубоко внутри нас уже есть образ идеала, образ мечты, который является нашей частью, но еще не реализован в реальности.
И этот образ можно лучше всего понять, прочувствовать на уровне состояния.
⠀
Если смотреть на покупку – продажу с этого ракурса, то наилучшим сигналом верной покупки будет вопрос к себе:
⠀
Какое состояние я сейчас покупаю?
Как изменится мое состояние, когда я буду обладать этой покупкой?
⠀
В ответ вы можете получить разное.
⠀
Какие-то ответы погрузят в тревожное состояние, и вы поймете, что покупкой закрываете черную дыру в своей психике, и, сколько бы вы ни покупали каблуков и красных лаков, вы не почувствуете себя более сексуальной, так как внутри все еще есть черная дыра и вам лучше купить сессию к психологу.
⠀
Какие-то ответы дадут состояние ясности, уверенности, гравитации, устойчивости, интереса к жизни, ожидание потока и творчества. Значит, это она! ⭐️ Та самая покупка, когда вы купите нужное, для себя, для проявления своей сути и мечты!
⠀
Состояние не получится понять логически.
Оно улавливается на уровне ощущений, эмоций, желаний.
⠀
📝 Как писал Юваль Ной Харари:
«Даже нобелевские лауреаты по экономике принимают минимум решений с ручкой, бумагой и калькулятором в руках; за 99 процентов наших решений, включая жизненно важные (касающиеся выбора супруга, профессии, места жительства), отвечают высокоточные алгоритмы, которые мы называем чувствами, эмоциями и желаниями».
⠀
Так работает один из главных принципов системы: эволюционная совесть. Так прокладывается путь к самости. Здесь логика может подкачать :)
⠀
#чернаяпятница