Ингредиенты успеха

Попалось мне старинное интервью Стива Джобса, где он сказал очень простую, но точную вещь «Если ты не любишь то, чем занимаешься, ты проиграешь.»

И дело тут не в красивых лозунгах, а в чистой логике. Если мы перестанем смотреть на красивые фотографии человека на пляже с ноутбуком и спустимся на землю, в реальность, то сегодня онлайн-бизнес это чертовски тяжелое занятие.

Раньше было намного легче и трава была зеленее. По ощущениям, сильный скачок конкуренции произошел где-то во времена ковида, видимо многие стали интересоваться этой темой, либо популяризация якобы свободного образа жизни дает о себе знать. Но после этого периода складывается ощущение, что в онлайн-заработке пробуют все. Ко мне даже недавно подошел сосед и попросил его научить зарабатывать в Интернете, по каким-то признакам он узнал, что я работаю удаленно. На что я ответил, это нелегко, с нуля нужно 3-5 лет, а может даже и 10 понадобится.

И это действительно так, неподкованному человеку потребуются годы пахоты, постоянной тревоги, неудач и нудной работы. И вот здесь кроется главный секрет, любой рациональный человек в здравом уме просто бросит это дело, когда станет по-настоящему тяжело и больно, когда не будет никакой отдачи от твоих действий.

У меня лично таких моментов было предостаточно, я несколько раз падал на абсолютное дно. И самый рациональный выбор в такой ситуации был бы просто уйти в другую область. Но у меня всегда оставалась страсть и интерес к этому делу.

Получается, что страсть это некий механизм выживания. В большей степени выживают и добиваются успеха только те, кто любит свое дело. Они продолжают долбить в одну точку не потому, что они сверхлюди или самые умные, а потому, что им по-настоящему нравится то, что они делают. Когда становится невыносимо трудно, страсть это то единственное, что не дает тебе поступить логично и все бросить. Страсть может пропадать, но стоит немного отдохнуть, и она опять возвращается.

Отличный пример, который очень четко это показывает. Это российский андеграунд рэп, если мы возьмем, например уральское направление этого движения, то эти рэперы много не зарабатывали, но продолжали заниматься своим делом, да что говорить у многих даже не было музыкального образования. Но этот феномен настолько удивителен, что эти пацаны без образования, смогли создать новый стиль музыки и выдают такие умные рифмы, что ты не понимаешь, как это вообще возможно без начитанности художественной литературой. И у них только через 5-10 лет это все окупилось, они смогли обрести армию фанатов и свой уникальный стиль.

Есть и такое мнение, что нужно следовать не за страстью, а за тем, что у тебя хорошо получается. Это тоже правда, если, например твоя цель, просто заработать денег. Но если мы говорим о том, как не сломаться, когда у тебя все будет разваливаться, то без любви к делу просто не обойтись.

Поэтому самая сильная комбинация, это не просто страсть. А твои сильные стороны + интерес к делу = успех.

На короткой дистанции это ничего тебе не гарантирует, но на длинной тебе должно очень сильно не повезти, чтобы не добиться результата.

2 месяца блога и еще больше сомнений

Уже 2 месяца я пишу каждый будний день в блог и казалось бы, что самокритика должна была бы исчезнуть где-то на третьей неделе. Но она здесь, она рядом, она во мне и продолжает мне нашептывать, что это скучно, а это уже все знают, а здесь ты не дожал.

Я постоянно сомневаюсь в своих текстах. Каждый раз при нажатии кнопки опубликовать у меня возникают сомнения. Еще не было ни одного поста, где я бы не тормознул и с легкостью его опубликовал. Постоянно я откладываю публикацию, еще прочитаю, еще исправлю ошибки, пока борьба внутри не пересиливает.

Если бы мой наставник был Джейсон Стэтхэм, то он бы сказал, что я слабак и нерешительный.

Но здесь есть один момент, который я только со временем понял. Сомнения бывают разными, есть сомнения, которые делают тебя лучше, а есть сомнения, которые просто тормозят.

Полезные сомнения помогают тебе расти, когда ты спрашиваешь себя: «А точно ли я донес мысль?», «Нет ли тут лишней воды?», «Понятно ли это будет читателю?», «Заставляет ли мой пост задуматься?», «Практичный ли это пост, есть ли у меня личные примеры?». Такие сомнения заставляют работать над качеством материала.

А есть токсичные сомнения, именно про них ведет речь Джейсон Стэтхэм мой наставник в моих фантазиях. Это когда в голове крутится: «А что обо мне подумают?», «Вдруг я выгляжу глупо?», «Пост не идеален, поэтому я его не выложу». И это уже не про качество материала, это про внутренний страх. Такие сомнения не улучшают ничего, они просто заставляют тебя быть мышкой.

И всегда идет борьба между двумя этими сомнениями и чтобы ее победить, достаточно всего лишь это знать и помнить, что сомнения бывают полезные и вредные.

Сомнение это нормальная и здоровая реакция для любого человека. Все профессионалы с которыми мне удалось общаться за свое время, все сомневаются и кто больше правильно сомневается, тот был лучшим в своем деле.

Потому что, как только ты поверил, что выдаешь идеальный продукт, ты перестаешь учиться. Правильные сомнения это и есть двигатель мастерства, поэтому нужно всегда сомневаться, но делать это правильно.

И через 20 минут после написания этого поста, я все-таки его опубликовал.

Трафик никогда не дешевел

Если оглянуться назад, на то, как работали вебмастера несколько лет назад, то становится немного грустно. Модель была настолько примитивной, берем трафик из поиска, долбим его рекламой и забываем. Мы просто пропускали людей через свои сайты как через решето, не оставляя аудиторию у себя.

Раньше я смотрел на западный интернет и просто улыбался, когда видел их бесконечные лид-магниты и подписки. Я думал, что за дичь они творят, зачем так усложнять, вот же трафик приходит на сайт, сразу его монетизируй.

В нашем сегменте интернета годами проповедовали модель, что трафик это легко. Мы учили и нас учили выжимать максимум из трафа здесь и сейчас. Никто не думал о долгосроке, никто не строил базу пользователей, сейчас все работает, а что будет дальше никого не волнует.

Но если бы тогда кто-то сказал, что через несколько лет вход в трафик станет настолько дорогим, а конкуренция настолько высокой, скорее всего, многие бы начали мыслить иначе. Вот я тот самый парень, который сейчас это говорю: если вам еще сейчас более-менее легко, то будет сложнее.

С приходом нейросетей и ростом конкуренции вход в трафик будет становиться только дороже. Алгоритмы забирают часть внимания, платформы усложняют правила, а количество контента растет быстрее, чем спрос на него.

И если посмотреть шире, то в этом нет ничего нового. Редко бывают индустрии, где со временем становилось проще. Любая новая ниша сначала дает легкие возможности, а потом усложняется, приходят новые игроки, растет конкуренция, повышаются требования к качеству, дорожает вход.

Поэтому главная ошибка, которую можно сейчас совершить это думать, что дальше станет легче. Не станет, с каждым годом будет сложнее и дороже.

Это не повод для паники и не попытка убить ваш оптимизм. Наоборот, мы всегда адаптируемся, всегда появляются новые подходы, новые форматы и новые возможности, но легче не будет, поэтому просто с улыбкой идем вперед и помним об этом.

И для того чтобы действовать грамотно, важно принять эту базовую реальность. Трафик больше не становится расходником, он становится очень дорогим ресурсом.

И если раньше можно было просто долбить его рекламой и не думать о последствиях, то сейчас каждая единица внимания становится ценной.

Поэтому ключевой фокус смещается в сторону, где нужно не просто привлекать людей, а удерживать их. Работать с базой, строить прямые каналы коммуникации, выстраивать доверие и возвращаемость, бороться за каждого нормального человека, который к тебе пришел, но не в формате агрессивных продаж, а в формате смысла и пользы.

Потому что трафик никогда не дешевел.

Форматы важнее сервисов

После всех событий последних лет я стал гораздо внимательнее относиться к инструментам, которыми пользуюсь. Раньше у меня была простая логика выбора, приложение должно быть удобным и красивым. А сейчас я при выборе сервиса или приложения задаю себе вопросы, а что будет с моими данными через год или через пять? Смогу ли я их забрать и перенести?

Потому что в наше неспокойное время сервисы, то приходят, то уходят, то закрывают или блокируют вам доступ по национальному признаку, нередко вообще меняются правила, обещали одно, в итоге потом получается другое. И в такие моменты оказывается, что ты не владелец своих данных, и чтобы их перенести нужно затратить огромное количество времени или вообще легче о них забыть. Думаю, за последние несколько лет через это прошли почти все.

Поэтому у меня появилось простое правило, которым я сейчас стараюсь руководствоваться. Важно не только, где ты работаешь, но и в каком формате хранятся твои данные. Я стараюсь выбирать решения, где есть возможность выгрузки в простые и понятные форматы. В идеале, это открытые и стандартизированные для всех.

Например, это CSV для таблиц и данных, JSON для структурированной информации, Markdown для текстов и заметок. Это три основы, но еще можно дополнить YAML, SQLite, OPML, VCF и ICS, но это уже прям если сильно заморочиться, обычно хватает для всего первых трех.

Это базовые вещи, которые можно открыть где угодно. Их можно перенести в другой сервис, обработать, импортировать, переписать и даже автоматизировать. Они не привязаны к конкретной платформе это стандарт. Хотя в последнее время появляется много статей, что нейросети убьют таблицы и так далее, но мне с трудом в это верится.

По сути, эти форматы, как универсальный язык. Сегодня ты работаешь в одном инструменте, завтра в другом, но твои данные остаются всегда с тобой.

И чем дальше, тем больше я понимаю, что это больше не технический вопрос, а это вопрос долгосрочной стратегии. Ты либо строишь свою систему, где ты контролируешь данные, либо живешь внутри чужих платформ, которые в любой момент могут поменять правила игры или избавиться от тебя.

Это не значит, что нужно уходить во все опенсорс-решения и полностью изолироваться. Не всегда это получится, хоть и опенсорс решений много и я стараюсь большую часть использовать именно их, но не все можно ими заменить.

При выборе инструмента я всегда его оцениваю по 2 важным критериям это открытый код и возможность экспорта в понятные форматы хранения. Если на первое еще можно закрыть глаза, то на второе уже нет. Ведь всегда можно привыкнуть к интерфейсу, можно даже переучиться, а вот потерянные данные вернуть уже никак не получится.

Сегодня свобода в интернете начинается именно с контроля над своими данными.

Вот деньги, покажите мне рекламу

Однажды, еще задолго до всей этой истории с нейросетями, я наткнулся на одну мысль из маркетинга. Тогда она показалась мне очень странной, поэтому я ее запомнил. Не то чтобы я в нее не поверил, поверил, она мне даже показалась логичной, но просто я не мог осознать как это будет все выглядеть.

Суть идеи была примерно такая, что рано или поздно потребители сами начнут платить за рекламу, чтобы им ее показали. Мне это и запомнилось, потому что в тот момент я в это поверил, но звучало это как что-то оторванное от реальности. Типа зачем платить за рекламу, если ее и так везде слишком много?

Но сейчас, кажется, мы постепенно приходим именно к этому сценарию. Люди уже платят за доступ к нейросетям, покупают подписки, используют их как помощников, чтобы попросить найти лучший продукт.

Получается, что раньше реклама была навязчивой, ведь она пыталась перехватить внимание. А теперь пользователь сам приходит с запросом, чтобы ему подобрали лучший товар или сервис.

И в какой-то момент в эти рекомендательные системы неизбежно начнет интегрироваться реклама, а точнее уже начала. Все то же самое, что было в классическом поиске, только теперь это будет в другом интерфейсе. И разница в том, что теперь пользователь не просто смотрит рекламу, а он будет платить за доступ к системе, которая эту рекламу фильтрует и подает как рекомендацию.

По логике это должно быть гораздо мощнее, потому что уровень доверия к такому ответу выше, чем к баннеру или статье в поиске. Из последних исследований, которые я читал, данные неоднозначные, кто-то говорит, что конверсия из нейросетей хуже, кто-то лучше. В общем, нормальной статистики пока нет. Но по личным ощущениям, иногда забываешь, что общаешься с чатом и кажется, что на той стороне вполне себе живой человек, иногда со своими причудами, и ты этому веришь. Да, что говорить, мы даже анализы ему теперь доверяем и свои психологические проблемы.

Получается мы двигаемся к модели, где реклама перестанет страдать от баннерной слепоты, а станет частью доверия и ответа на который будет опираться потребитель. Но доверие вещь очень хрупкая, и смогут ли нейросети удержать это доверие на длинной дистанции, вот в чем вопрос.

Сколько будет стоить сделать аналог Телеграм?

В бизнесе принято восхищаться теми, кто построил империи, изменил индустрии и вошел в историю. Мы смотрим на их успех и часто не замечаем главного, что большинство этих людей упарывались работой десятилетиями, сознательно задвигая на задний план семью, друзей и собственное здоровье.

Они сделали свой выбор, чтобы войти в историю. Но вопрос в другом, готов ли ты отдать такую цену?

Большинство бизнес литературы твердит масштабируйся, стань номером один, измени мир и в таком роде. Это звучит конечно красиво и продает, но на практике великий проект, это монстр, который будет забирать круглосуточно твое внимание. Он даже не оставит места для прогулки в тишине, для приятного ужина с близкими или для простого человеческого безделья.

Цена проекта мирового уровня, всегда сопряжена с тотальной одержимостью и 100% фокусом на нем. Не стоит обманывать себя, надеясь, что ты станешь исключением, если только тебе повезет, например как волку с Уолл-стрит.

Я за 17 лет в онлайне пришел к выводу, который многим покажется спорным, что лучше создать просто хороший и достаточный проект, чем великий.

Потому что простой проект будет давать тебе свободу, а не забирать ее, он будет приносить тебе деньги, которых хватает на качественную жизнь, а не на покупку острова ценой инфаркта в 45 лет, и он также позволит тебе быть профессионалом своего дела, но при этом оставаться человеком, отцом, мужем и другом.

Мне кажется, что люди исказили настоящую цель предпринимательства, променяв ее на достигаторство, а не на свободу. По мне, так настоящая цель предпринимательства это сделать свою жизнь лучше, а не принести ее в жертву очередной гонке, которая забудется через несколько поколений. Гармония, это когда твой проект служит твоей жизни, а не наоборот.

Поэтому если ваша цель, это прожить долгую, интересную и сбалансированную жизнь, возможно, вам не нужен великий проект. Вам нужен проект, который позволит вам быть счастливым сегодня, а не в призрачном когда-нибудь, когда я все дострою.

Намного эффективнее сразу задуматься о таком проекте и начать с него, выбрать качество жизни, а не масштаб. Ведь в конце концов, мы работаем, чтобы жить, а не живем, чтобы работать.

Пост навеян свежим запросом: «Сколько будет стоить сделать аналог Телеграм?». Теперь вы знаете, что главная валюта в этой смете, это не рубли, а ваша жизнь.

Я Босс

Человек учится только тогда, когда практикуется, по-другому просто невозможно научиться. Все остальное это просто потребление информации, которое забывается через несколько суток. Поэтому я не вижу смысла слушать подкасты, например, когда гуляю, ты просто грузишь себя тонной информации и смысла в этом нет. Ты как будто и не отдохнул, а то что узнал, уже забыл, потому что не применил это на практике. Могу послушать в машине, потому что за рулем учиться все равно не получится, там внимание занято дорогой.

Сейчас также стало модно для развития мозга играть в шахматы, это лучше, чем ничего, но как по мне, так это косвенное развитие. Навык игры в шахматы почти не применим в реальной деятельности. В жизни ведь фигуры ходят иначе, а правила могут меняться на ходу.

Поэтому я придумал упражнение, которое было бы полезно в моей работе, и при этом развивало меня и помогало учиться. Им можно заниматься где угодно, например, на прогулке. Я не каждый день его практикую, но когда есть желание и свежие мысли, то применяю на утренних прогулках. Оно направлено именно на мою деятельность, связанную со стратегиями и маркетингом, но его можно попробовать адаптировать и под свое направление.

Суть упражнения «Я босс». Представьте, что вас назначили главой маркетинга или СЕО какого-то крупного сервиса. Ваша задача, продвинуть его на новый уровень.

Например, вас поставили во главе мессенджера Max. И ваша задача стать номером один в России. Вы идете и размышляете, как бы вы это сделали? Какими методами? Стали бы вы замедлять конкурентов или действовали бы иначе? Тут важно, что вы еще не знаете всех нюансов и цифр, вы опираетесь только на свою базу и логику. Вы выдумываете свои уникальные подходы, не оглядываясь на то, как принято. Это тренирует мозг создавать новое, а не копировать старое.

А потом приходите домой и начинаете изучать (можно и на следующий день), как развивались реальные гиганты в этой нише? Например, смотрите кейс WeChat в Китае, за счет чего они там стали топом? На каких ошибках они погорели или за счет чего вывезли?

Здесь главная фишка в том, чтобы сначала продумать все самому, а только потом лезть в аналитику конкурентов. Если вы сначала прочитаете кейс, а потом начнете фантазировать, вы просто будете пересказывать прочитанное. И в этом нет никакого развития.

Когда вы сначала изобретаете стратегию в своей голове, то вы заставляете мозг работать на пределе. А когда потом сравниваете свои мысли с реальностью, вы наглядно видите, где вы попали в точку, а где не учли контекст.

Таким образом у вас в голове формируется огромная база проверенных гипотез. И не раз эти мысли потом всплывали у меня в реальных проектах и приносили результат.

Это и есть настоящая учеба, когда ты не просто слушаешь чужие мысли в наушниках, а заставляешь свою голову генерировать стратегии и сравнивать эти идеи с реальностью.

Стратегия продвижения мессенджера Max

Чтобы закрепить теорию из прошлого поста, разберем конкретный кейс упражнения «Я босс». Гуляя с утра, я представил, что меня назначили главным по стратегии в мессенджере Max. Моя задача сделать его топом в России, учитывая, что рынок уже занят Телеграмом.

Первое, что я бы сделал, это не стал бы уповать на любые блокировки конкурентов и не продвигал бы эту тему. Потому что конкуренция в лоб не сработает, когда у противника вся аудитория, блокировки только вызовут негатив к моему продукту. Нужно не выживать других, а занишеваться там, где глобальные игроки будут слабы.

Все любят своих детей. И телеграм, конечно, крутая платформа, но для детей начальной школы он точно небезопасен. Здесь слишком много спама, сомнительных каналов и предложений. Как бы они ни боролись, полностью очистить среду они не смогут, полуанонимность делает свое дело. В нашем случае, если Дуров продвигал это как преимущество, мы будем продвигать, наоборот, как его слабую сторону.

Я бы сделал упор на абсолютную безопасность мессенджера Max. Родитель устанавливает Max ребенку и знает, что никто чужой ему не напишет. Встроил бы функцию точного отслеживания ребенка в реальном времени. В итоге родитель приучается и ребенок вместе с ним общаться только в Max. Дети растут, а привычка пользоваться приложением остается, это наш фундамент на 10–15 лет вперед. Да, придется подождать, и нужно понимать, что сегодня великие компании это долгосрочная игра. Телеграму тоже понадобилось 7-10 лет.

Дальше я бы начал окучивать школьные чаты. Сейчас они разбросаны везде и превращаются в хаос. Я бы интегрировал в Max электронные дневники и учебный процесс, чтобы преподавателям было удобно взаимодействовать с родителями и учениками. Когда расписание, оценки и общение с учителем находятся в одном удобном месте, это становится стандартом для всей системы образования. А система образования это наше новое поколение. Университеты, техникумы можно сюда же подмять. Это огромный пласт аудитории, которая растет и развивается.

Также у национального мессенджера есть огромное преимущество это доступ к госпроектам. Я бы интегрировал оплату ЖКХ, электричества и других услуг прямо в интерфейс чата дома. Обсудили проблему в подъезде и тут же проголосовали через Госуслуги и оплатили счета, не выходя из приложения, это было бы капец как удобно. И это то, чего никогда не будет в Телеграме.

В общем, как-то так, еще возникло много разных идей связанных с платежами, но их все не уместить в этом посте, но это и не нужно, каждый сам может додумать. На то это упражнение и дается, чтобы развить себя, как бы это бредово бы ни звучало.

Обдумав все это на прогулке, я пришел домой и начал искать, как развивались другие национальные мессенджеры. Мне важно теперь понять, где я ошибся или перегнул с фантазиями, а что вообще главного упустил?

И я нашел мощную статью (на Пикабу, как ни странно), где разбираются 4 национальных мессенджера, которые выросли без всяких блокировок. Вот она https://pikabu.ru/story/v_mire_vsego_4_natsionalnyikh_messendzhera_i_vse_oni_vyirosli_bez_blokirovok_13701603

Судя по реакции аудитории, материал топовый. Теперь моя задача сравнить мои фантазии с реальными референсами (например, как WeChat стал частью жизни в Китае).

Это и есть обучение, сначала ты заставляешь мозг генерировать идеи и не стоит отбрасывать даже самые бредовые, на то они и идеи, а потом проверяешь их на реальном опыте других компаний.

Бэкап Бэкапов

Собираю жену в Китай и в очередной раз убеждаюсь, что наши представления об универсальных технологиях сильно преувеличены. Казалось бы, мобильная связь и sms создавались как единый мировой стандарт, чтобы работать в любой точке планеты, но на деле все упирается в ограничения.

Попробуйте зарегистрироваться в Alipay из России, sms просто не приходят. Твой номер телефона, который в современном мире стал чем-то вроде цифрового паспорта, в другой экосистеме превращается в тыкву.

На сегодня единственный протокол, который все еще работает без жестких ограничений, это email. Старая добрая почта, которую многие давно списали в утиль, оказалась живучее всех супер-аппов и мессенджеров. Ирония в том, что даже поддержка такого технологического гиганта, как Alipay, отвечает только по почте. Когда нужно решить реальную проблему, они возвращаются к децентрализованным стандартам, а не к своим закрытым чатам.

Но если захотеть, то даже почту можно ограничить. Например, можно сделать так, чтобы письма с доменов yandex или mail просто не принимались почтовыми серверами в других странах. Это несложно реализовать через фильтрацию IP-адресов или блокировку конкретных доменных зон.

Но сделать это со всей почтой мира гораздо сложнее, чем заблокировать конкретный мессенджер или SMS-трафик. Все-таки Email это распределенная система, и в этом ее сила.

И эта ситуация еще раз подтверждает мою мысль, нельзя завязывать свои активы и связь на один проприетарный инструмент. Поэтому жену я отправляю в Китай с 3 разными симками, 3 способами оплаты, 3 разных ВПН, 3 разных мессенджера. Всегда должен быть план Б, а еще лучше и В. Все как и с бэкапами, всегда должен быть бэкап бэкапов.

Люди все помнят

В детстве нам всем говорили простую вещь, с кем поведешься, от того и наберешься. Тогда это казалось банальной страшилкой от родителей, но когда ты вырастаешь и заходишь в бизнес или медиа, эта фраза обретает еще больший смысл.

Проблема в том, что когда на кону стоят большие деньги или внезапная слава, многие взрослые и вроде бы умные люди внезапно слепнут. Они готовы на все ради охватов, забывая, что репутация, это самый дорогой капитал, который копится годами, и сгореть он может всего за один день.

Например, хороший, крепкий блогер или эксперт идет на интервью к откровенному мошеннику или приглашает к себе вебкам модель. Казалось бы, это просто контент, просто способ привлечь новую аудиторию и хайпануть на теме. Но в глазах зрителя даже на бессознательном уровне происходит новая нейронная связь в стиле — вы теперь в одной лодке.

Ваш бренд автоматически начинает ассоциироваться с тем, с кем вы стоите в одном кадре. Вы буквально передаете свой кредит доверия, который выстраивали годами, человеку, который этого доверия не стоит.

Это очевидные вещи, но они перестают быть очевидными, когда твоя единственная цель, это слава и хайп, а не создание сильного и чистого бренда.

Ведь когда ты ведешь свой блог, ты формируешь определенное сообщество. Если ты приглашаешь к себе персонажа с сомнительным прошлым, ты пытаешься смешать две совершенно разные аудитории. Твои лояльные люди чувствуют себя преданными, а залетная аудитория мошенника никогда не станет твоим качественным активом.

Ты просто размываешь свой фундамент ради мимолетной цифры в статистике. Это стратегическая ошибка, которую потом не исправить никакими оправданиями в духе я просто задавал вопросы. Кому как не мне об этом знать, потому что в 2010 году я сам брал интервью у вебкам модели, а потом сотрудничал и с фриками, и какие персонажи мне писали после этого, теперь это осталось лишь на страницах вебархива.

Только потом до меня дошло, что должен быть жесткий фильтр. Что некоторым персонажам ты должен решительно отказывать в рукопожатии. Твой бренд должен быть списком людей и идей, с которыми тебя не стыдно ассоциировать. И не стоит менять этот капитал на дешевые просмотры, потому что вернуть доверие обратно стоит в сотни раз дороже, чем любая рекламная интеграция. К сожалению, интернет и люди все помнят.

Современный софт — это лень

Решил установить Max на десктоп и посмотреть, насколько он оптимизирован для ПК. Ответ был предсказуем, зачем оптимизировать, если можно просто завернуть все в Electron? И это проблема не только этого приложения или Windows, это беда всех новых разработчиков, которые штампуют софт по одному шаблону.

Сегодня мало кто занимается реальной оптимизацией. Например, Telegram на macos был тоже невероятно прожорливым когда я пользовался этой операционной системой (не знаю, как сейчас). Он сжирал просто неприличное количество оперативной памяти, хотя версия для Windows всегда работала вполне адекватно.

Чисто для интереса я установил все to-do приложения, которые есть на рынке сегодня, и зарубежные, и российские. И оказалось, что каждая сранная тудушка жрет оперативку как не в себя. Глядя на монитор ресурсов, кажется, что через твой комп весь Кувейт майнит крипту. Это же просто список дел! Чему там нагружать систему.

Единственные приложения, которые оказались более-менее щадящими к ресурсам, это были Todoist и TickTick. В итоге мой выбор остановился на TickTick. Todoist хоть и хорош по оптимизации, но в нем до сих пор странно реализованы повторы, ты видишь задачу только на сегодня, даже если она повторяется всю неделю.

Получается, сегодня при выборе софта нужно смотреть не только на функционал, но и на то, как он дружит с операционной системой. От этого напрямую зависит скорость вашей работы, и возможно даже долголетие железа, а оператива нынче дорогая.

Но круг выбора при таком подходе сужается моментально, потому что 80% разработчиков просто клали на вашу там оптимизацию, ведь они сегодня «эффективные» и экономят свое время за счет ресурсов вашего компьютера.

Почему я ответил фиолетовой корове

Недавно зарегистрировался в одном ИТ-сервисе и через пару часов мне, конечно же, прилетает сообщение от менеджера. Обычно я на такие сообщения не отвечаю, но в этот раз я ответил.

В IT и диджитале принято считать, что по ту сторону экрана должны сидеть исключительно молодые, модельной внешности девушки. Это уже стало стандартом индустрии. Мы уже кстати подсознательно считываем такие профили, как ботов или бездушных продажников, у которых в сообщениях нет ничего, кроме как желания впарить нам услугу. Обычно мы открываем их аватарки, смотрим и забываем.

А здесь мне написала пожилая женщина, это меня удивило и сработало как мощнейший разрыв шаблона. Я сразу задал себе вопрос, что за фигня, как такое возможно?

Мне стало интересно, как она в таком возрасте попала в IT? Мне показалось, что она не будет на меня давить, а действительно поможет разобраться, она ассоциировалась у меня с доверием. И это было действительно так, она не стала агрессивно продавать, просто узнала, что для меня важно и все.

Есть такая старинная книга «Фиолетовая корова», которая сейчас, как никогда актуальна. Ее автор объясняет простую вещь, что если вы едете на машине мимо пастбища и видите обычных коричневых коров, вы через минуту о них забудете. Но если среди них будет стоять ярко-фиолетовая корова, то вы нажмете на тормоза, выйдете из машины и пойдете на нее смотреть. Вы о ней расскажете друзьям.

Суть в том, что в маркетинге сегодня недостаточно быть хорошим или правильным. Нужно быть заметным. В мире, где нейросети генерят миллионы идеальных лиц, а каждый второй менеджер, это клон с обложки журнала, эта женщина и стала той самой фиолетовой коровой. Ее IT-компания нарушила правила игры и тем самым привлекла мое внимание, которое сегодня стоит дороже любых рекламных бюджетов. Она выделилась не потому, что была лучше, а потому, что была другой.

Даже в том же арбитраже трафика, где идеальные менеджеры приелись до тошноты, стратегия с милфой или просто зрелым профессионалом, мне кажется выстрелит в разы круче. Это просто свежо, это ломает ожидания и выделяет тебя среди сотен одинаковых предложений.

Либо я стал слишком стар и падок на милф.

Пауза

У меня был личный вызов и марафон — 100 дней спорта и контента по будням в этот блог. 71 день я шел по графику, превращал спорт и тексты в понятную систему, которая вошла в привычку и требовала небольших усилий. Но стоило вылететь мне из нее всего на две недели из-за простуды, то сразу все рассыпалось.

Ведь мозг, это самый эффективный оптимизатор ресурсов. Если ты не используешь какой-то навык каждый день, он моментально помечает его как лишний расход энергии и сразу забывает. Именно поэтому эти дни я сижу перед монитором и буквально вымучиваю каждое предложение текста. Тексты, которые раньше писались за полчаса, теперь требуют 1-2 часа тяжелой фокусировки.

С телом ситуация еще нагляднее. Мышцам нужно постоянное подтверждение того, что они необходимы для выживания. Две недели ничегонеделанья и организм решил, что силовые показатели мне больше не нужны. В итоге на тренировке я чувствовал себя новичком, который впервые увидел гантели. Мышцы ватные, а на следующее утро тело болит так, будто этих 70 дней марафона спорта никогда и не было.

Какой из этого я сделал вывод?

Постоянство все-таки важнее интенсивности. Можно тренироваться на износ, но одна долгая пауза обнулит прогресс быстрее, чем ты успеешь это осознать.

Инерция это своего рода и дар, и проклятие. Когда ты в потоке, тебя сложно остановить, но когда ты остановился, тебе нужно в десять раз больше сил, чтобы просто сдвинуться с места. Поэтому я кстати не люблю длительный отпуск, потому что потом сложно вернуться в рабочий режим.

Навык это то, что ты делаешь прямо сейчас. Как только ты перестал делать, ты начинаешь этот навык терять, просто без вариантов. Все быстро забывается.

Задача в таких ситуациях это не пытаться сразу вернуть прежние рекорды, а просто заново через не хочу запустить новый маховик. Даже если пост пишется долго, а тренировка кажется издевательством, нужно просто делать через силу.

Потому что какая есть еще альтернатива? Только полная деградация до уровня первого дня.

Народная CMS

Cloudflare выпустила свою CMS под названием EmDash, и продвигает ее как безопасную и быструю. И это правда, но есть один нюанс, в погоне за скоростью и безопасностью они забывают про гибкость.

Я очень много пробовал разных CMS, делал блоги даже на Obsidian, голой статике и юзал такие крафтовые движки как Kirby, но всегда я возвращался на Wordpress.

По факту, реальных альтернатив Wordpress сегодня не существует. Это по-настоящему народная система, на которой можно собрать что-то более сложное.

Ведь сегодня тебе нужен просто блог, и новые, легкие решения кажутся идеальными. Но завтра тебе может понадобиться личный кабинет, лендинг, формы, интеграция с платежами или другими инструментами. И вот тут современные и легкие CMS превращаются в кирпич. Тебе либо приходится нанимать разработчика, чтобы допилить функционал на коленке, либо дорабатывать так, что потом эту CMS очень сложно обновлять.

Wordpress это как страховка вашего будущего роста. Ты начинаешь с нескольких страниц, а через год у тебя уже полноценный сайт с нужным тебе функционалом. Главное не заиграться и не начать ставить все плагины подряд. Я это проходил, поэтому у меня стоят только самые необходимые плагины, и в основном даже не распиаренные. Например, для SEO я использую совсем не известный плагин.

Как бы ни ругали Wordpress за грязный код, дыры в безопасности или медлительность, но это все лечится. У других CMS тоже есть свои минусы, я перепробовал очень много и мне не попалась ни одна идеальная, везде есть свои преимущества и недостатки.

Главный козырь WP это и его гигантское сообщество. Почти подо все есть любой плагин, любое решение проблем быстро гуглится, а если нужен разраб, то их тысячи на любой бюджет. И переманить такую аудиторию на новые CMS практически невозможно.

Wordpress это как старый добрый внедорожник, он может шуметь, жрать масло и выглядеть не так футуристично, как новая электричка от Cloudflare, но если вам нужно проехать через джунгли, где условия меняются каждый день, вы выберете именно его, потому что он точно доедет, и починить его можно в любом гараже.

Аналогов у него нет и в ближайшем будущем точно не будет. Не потому, что никто не может написать код лучше, а потому, что никто быстро не сможет построить такую же экосистему доверия и возможностей, как у старого доброго Wordpress.

Вся наша жизнь это чат

Если присмотреться, то окажется, что вся наша жизнь это один бесконечный чат. Мы просто меняем платформы, а сама суть процесса не меняется десятилетиями.

Сначала была суровая Mirc, где мы учились анонимно перекидываться фразами в общих залах. Потом пришла легендарная ICQ, которая подарила нам первый статус онлайн и красивые номера. У меня лично был красивый номер ICQ, и я до сих пор его помню, потому что он и сейчас всегда со мной. Я заморочился так, и купил такой номер ICQ, который совпадает с последними цифрами моего мобильного телефона.

Затем нас затянуло на форумы, в VK, Facebook и Twitter. Но если отбросить лайки и репосты, то любая соцсеть это просто огромный коллективный чат, где сообщения стали чуть длиннее и обросли картинками. Внутри всех этих платформ есть личные переписки.

Сейчас мы все окончательно переехали в мессенджеры. И круг замкнулся, мы снова вернулись в чистый формат чатов, просто более навороченного. Мы не просто потребляем контент, мы живем внутри одной глобальной переписки, которая никогда не заканчивается.

Платформы могут рождаться и умирать, бренды могут сменять друг друга, но потребность чатиться остается неизменной.

Как нейросети мешают домейнерам

Казалось бы, доменная индустрия и нейросети это совершенно разные миры. Но ИИ начал накладывать очень интересный отпечаток на рынок перепродажи доменных имен. Это удачный пример того, как одна технология может накладывать отпечатки на другие отрасли к которым вообще казалось бы она не имеет никакого отношения.

Раньше в перепродаже бурж доменов был один важный сигнал. Если ты владеешь крутым именем в зоне .com, а кто-то другой запускает проект на этом же имени, но в других зонах, например .io или .net — это был верный признак будущего покупателя. Люди тратили месяцы на разработку, вкладывали деньги в продукт и команду. Если они запускались, то значит, там есть реальный бизнес, который рано или поздно захочет переехать на главный домен .com. И владельцы доменов таким способом прогнозировали свои продажи.

Но сейчас, когда домейнеры используют этот способ, они видят сотни развитых сайтов на сторонних доменных именах, но при клике открывается одно и то же. Это вылизанный SaaS-шаблон с логотипом, красивым заголовком, фальшивыми отзывами. На первый взгляд, может показаться, что это серьезная контора, но если копнуть дальше, то на деле окажется, что это сайты созданные с помощью нейросети.

Получается, что нейросети сделали создание видимости бизнеса бесплатным. Если раньше запуск сайта означал время, деньги, риск, то сегодня это задача за 1-2 часа. Затраты на такой запуск, получаются просто нулевые. А значит, и цена отказа от проекта тоже нулевая. И эти люди больше не будут являться покупателями домена в главной зоне .com, ведь они просто тестируют гипотезы-однодневки.

Этот кейс показывает важную вещь, что когда технология делает результат слишком доступным, ценность этого результата может падать. Красивый сайт больше не гарантирует наличие продукта на нем. Теперь домейнерам (да и всем нам) нужно копать гораздо глубже, чтобы отличить реальную компанию от очередного ИИ-шаблона.

Сигнал, который годами считался важным в домейнерской индустрии, теперь просто перестал работать, потому что нейросети научились его легко подделывать.

Ожидание величия РФ

Раньше домены в зоне .рф воспринимались рынком как странная зона или в лучшем случае как второстепенный актив для защиты бренда. Никто не верил, что кириллица сможет реально конкурировать с латиницей, ведь проблемы с паникодом и настройкой почты казались очень серьезные.

Но реальность изоляции, жесткое санкционное давление, развитие локальных брендов и построение суверенитета перевернули игру с ног на голову. На вторичном рынке доменов стали происходить серьезные сделки с доменами в зоне .рф. Российские компании стали покупать эту зону.

Меня искренне поражает самообладание тех русских домейнеров, которые заходили в эту зону еще десять-пятнадцать лет назад. Только представьте, вы тратите ресурсы на регистрацию и ежегодное продление сотен имен. При этом вокруг все пишут, что эта зона бред, она бесперспективная. А потом вы еще ждете год, пять, десять лет, пока рынок считает ваши вложения ошибкой. Это же нужно обладать невероятной выдержкой и верой в свою стратегию, чтобы не бросить все на полпути и дождаться того самого часа икс.

Мое почтение, получилось великое сочетание дисциплины и удачи. По сути твоя многолетняя готовность наконец встречается с внезапно открывшейся возможностью. Представляю, как их дофамин шкалит и они про себя причитают — а я же говорил, я говорил!

Иногда, лучшая стратегия это просто быть ждуном и верить.

Почему продавец SEO рекомендует SEO, а здравый человек нет

Если бы меня спросили, как развиваться сейчас специалисту или небольшой компании, я бы не стал лукавить и советовать всем идти в SEO просто потому, что сам им занимаюсь. Будем честны, SEO это объективно не самый идеальный канал трафика.

Его главный и жирный минус, это время на развитие. Плюс этот источник работает только с уже сформированным спросом, сколько людей ищут в поиске, столько ты и получишь, и выше головы тут не прыгнешь.

Именно поэтому я бы искренне рекомендовал на старте вкладываться в рекомендательные алгоритмы, а именно в видео. Этот формат не просто отлично ранжируется в поиске, закрывая существующий спрос, он еще и расширяет его за счет рекомендательных алгоритмов, которые сами находят тебе новую аудиторию, о которой ты даже не подозревал. А с последними апдейтами Google, видео в поиске и AI-ответах стало чаще показываться.

У меня есть и конкретный личный эксперимент, который я провел. Пару лет назад я записал одно видео с реферальной ссылкой и написал подробную статью на ту же самую тему. Статья всегда занимала первые три строчки в поиске по целевым запросам, но в итоге она принесла всего 10% прибыли. Остальные 90% профита пришли именно с видео.

Поэтому, если вы видите SEO-специалиста, который активно снимает ролики, но при этом не ведет классический текстовый блог, может показаться, что это сапожник без сапог. Ведь YouTube, это не классическое поисковое продвижение в привычном понимании. Но по факту он все делает правильно, сейчас гораздо разумнее потратить время и силы на тот источник трафика, который работает эффективнее, а в современных реалиях это именно видео.

Базовые инстинкты

Яндекс не работает с VPN, а Google работает. По личным делам мне легче пойти искать в Google, чем постоянно отключать VPN. Казалось бы это доля секунды, но я делаю выбор в пользу их экономии, ведь природой заложено экономить ресурсы.

И ведь тоже самое с клиентами, когда они заходят на сайт, они тоже экономят ресурсы, если например сайт долго грузится, им легче уйти к конкурентам и даже иногда переплатить, чем разбираться в чем там дело или ждать.

Чтобы эффективнее оптимизировать сайт, увеличивать конверсию, делать его юзабильнее нужно постоянно держать в голове, что отчасти мы это делаем не потому что нас этому учили, а потому что мы боремся с базовыми инстинктами человека.

Яндекс ограничил запросы, связанные с прокси, ссылаясь на закон. Хотя контекстная реклама по ним продолжает показываться, что выглядит весьма странно или, наоборот, весьма прибыльно для них.

После запрета VPN на законодательном уровне сайты в тематике прокси продолжали работать, если на них не упоминался обход блокировок. К ним претензий не было, ведь прокси нужны и для работы различных легальных программ. Но сейчас, после блокировки Телеграма, конечно же, все стали использовать прокси, поэтому на них тоже обратили внимание.

Самое удивительное, что сайтам по продаже прокси пока не «прилетало» от РКН. Знаю, о чем говорю, потому что работаю в этой нише и мы очень долго держали в ней ТОП. Единственный раз санкции от РКН были, когда блокировали YouTube, но потом на протяжении длительного времени все было нормально.

Сейчас же, наверное, РКН решил какой смысл блочить каждый сайт, если можно ограничить выдачу прямо в Яндексе? В итоге в результатах поиска сейчас творится какой-то нерелевантный треш.

Если у вас на сайте сейчас упоминаются сервисы прокси — возможно, у вас рейтинги или информационные статьи, то это на ваш страх и риск. Раз выдачу блочат по запросу, значит, может прилететь от РКН и за сами страницы, даже если вы не пишете про обход ограничений. Я бы советовал их удалить или скрыть на всякий случай.