ПРОЯВЛЯЙСЯ с ПРИЛУЦКОЙ

🎤Как подготовить выступление, которое точно принесет вам клиентов.

Пошаговая структура ⬇️

1. Первое, что важно в вашем выступлении - это тема.
От нее в целом зависит, захотят ли вас послушать или нет. Я уже писала как сформулировать тему и ее уникальность здесь

2. Объем самой презентации.
Это зависит в первую очередь от тайминга, потому что объем контента, который можно выдать за 10-15 минут и за 30-40 сильно отличается.

Очень грустно видеть спикеров с 50 слайдами на 10 минут, которые прямо в процессе выступления выбирают, что покажут, а что нет.

3. Захват внимания.
В начале вашего выступления вам важно поймать внимание слушателей и установить контакт. Поэтому, если вы выступаете на «холодную» аудиторию, не рекомендую начинать с долгого перечисления регалий и рассказов о себе.

Начните ваше выступление с вопроса аудитории, например, «Кто из вас хочет иметь больше клиентов?» или «Кто хочет стать спикером?», опирайтесь на реальные желания вашей ЦА.
Также, как вариант, вы можете начать с интересного факта.

4. Расскажите о себе - лучше всего не списком регалий, а через историю.
Какой путь вы прошли, чего достигли, с какими сложностями столкнулись.

Почему вы вообще занимаетесь именно вашей деятельностью. Будьте искренними, чтобы влюбить в себя аудиторию.

5. Актуализация проблемы.
В любой нише есть ключевые боли у аудитории, по сути, это запрос, который ваша ЦА хочет решить, но пока испытывает сложности.

Обозначьте проблему и объясните, почему её важно решить. Например, по статистике 58% людей имеют лишний вес, но при этом ничего с эти не делают.

А у тех, кто пробует похудеть, это зачастую не получается. А это влияет на то, что продолжительность жизни снижается на 5-7 лет. (это абстрактный пример и цифры)

6. Переходим к самому интересному - решение проблемы.

Здесь ваша задача наглядно показать ваш метод и подход. Как именно вы решаете подобные проблемы. В примере с похудением, у кого-то будет питание, у кого-то спорт, а у кого-то вообще возможно гипноз или что-то подобное.

Важно ❗️
На этом этапе не нужно распыляться, не пытайтесь показать аудитории, что вы много чего умеете. Покажите один метод или инструмент, но зато подробно.

Вы можете дать 5 правил, 7 секретов, 11 шагов, здесь все индивидуально и зависит от вашей темы и длительности выступления.

7. На протяжении всего выступления важно встроить несколько точек касания с вами - вы можете дать QR-код со ссылкой на соц. сети или со ссылкой на вашу статью или подкаст.

Это позволит вам лучше утеплить больше аудитории, потому что кто-то захочет почитать, кто-то посмотреть видео, а кто-то сразу подпишется на вас.

8. Также важно наглядно показать результаты вашей работы. Встраивайте кейсы в каждое свое выступление.

Но старайтесь делать это красиво, не просто влепить слайд со словом кейс и в вписать там точка А и точка Б. Лучше всего показать кейс, как подтверждение какого-то из ваших тезисов.

Например, рассказали про продвижение на Яндекс Картах и говорите, что ваш клиент в такой-то нише с помощью этого инструмента получил Х результат за Y времени.

9. Теперь можно подвести итоги и дать рекомендации слушателям, как они могут внедрить, то что услышали.

Это важный этап, так как он помогает людям структурировать всю информацию, а главное понять, что самостоятельно сделать можно, но это будет не просто. И именно здесь у них появляется желание обратиться к вам

10. И собственно ваша задача помочь им это сделать, в конце вашего выступления обязательно давайте оффер на следующий шаг взаимодействия с вами.

В зависимости от ваших продуктов и услуг это могут быть разные офферы - запись на разбор/диагностику.
Также вы можете предложить людям прийти на вебинар или перейти в вашу автоворонку, если она есть.

Главное, никогда не заканчивайте свое выступление просто фразой «Спасибо за внимание».

❤5

77 viewsedited 11:30