Хочешь продать свой продукт? Похвали конкурента

Реклама, в которой бренд хвалит своего конкурента, может сработать эффективнее привычных промо.

Таким образом, потребитель якобы чувствует исходящую от бренда теплоту. Это может повысить лояльность к компании и позитивно сказаться на решении приобретения ее продукта.

Эта тенденция не может не радовать, ведь у маркетологов появился новый инструмент продвижения. А с какими тремя брендами ваша компания бы сделала рекламную коллаборацию?

Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/00222429211053002?journalCode=jmxa

Мужчины неохотнее, чем женщины, покупают товары с сюрпризом

И речь не только о бьюти-боксах. Подборку товаров по подписке, туристические путевки с сюрпризом и прочие подобные продукты охотнее покупают женщины.

Предположительно это происходит из-за того, что мужчинам важнее знать наперед – не пожалеет ли он о покупке и какой именно опыт он получит выбрав данный товар?

В этой сфере женщины оказались более рисковым потребителями. Что для опытного маркетолога сюрпризом не станет.

Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0022435922000276

Реклама на ТВ становится более энергичной

Такую рекламу зритель с большей вероятностью досмотрит до конца. Но ее динамичность меняется в зависимости от категории товара и жанра видеопрограммы, во время которой идёт ролик.

Исследователи советуют обратить внимание на энергичность роликов. Все, кроме громкости, по закону можно усилить для эффективности ролика.

Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/00222437211067802?journalCode=mrja

Люди платят больше, если за ними наблюдают

Эффекта наблюдения можно добиться, даже разместив просто изображение глаз.

К таким выводам исследователи пришли, проведя эксперимент в студенческой кофейне, предложив платить за напитки столько, сколько они считают нужным.

По итогам подсчётов, в ящик для сбора денег с изображением глаз средств поступало в три раза больше.

Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://onlinelibrary.wiley.com/doi/full/10.1002/mar.21732

Психологические проблемы люди предпочитают лечить препаратами на основе натуральных компонентов

Большинство людей выберут такие лекарства, а не те, в которых состав более химический.

Эта тенденция особенно выражена если речь идёт о ментальных расстройствах, тогда как болезни физические люди готовы лечить традиционными медикаментами.

Как предполагается, потребители опасаются, что препараты с химическим составом изменят их внутреннее Я, тогда как лекарства на травах, по их ожиданиям, сработают мягче.

Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://myscp.onlinelibrary.wiley.com/doi/full/10.1002/jcpy.1371

"Осталось семь дней!" - такое послание клиенту оказалось эффективнее вежливого напоминания даты

Срок, указанный в виде количества дней, а не календарной даты, ускоряет потребителя. Если 21 августа воспринимается, как нечто статичное, то «Осталось пять дней» - внушает тревогу и заставляет шевелиться.

В качестве доказательства исследователи приводят эксперименты со студентами колледжей, которые с большей вероятностью выполняли задания, если им указывали количество дней до сдачи работы, а не дату дедлайна. Также и с купонами: чаще они использовались, когда срок действия был указан в количестве дней.

Предполагаем, что идея исследования родилась после пересмотра фильма «Звонок».

Новая гипотеза)

Ссылки на исследования:
https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1111/jasp.12933
https://myscp.onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/jcpy.1370

Если и лечиться, то оригиналом

Покупатели охотнее выбирают для лечения оригинальные препараты, а не дженерики. Даже несмотря на то, что состав обоих препаратов может быть идентичным, а цена «реплики» ниже.

По данным исследования, патентованные лекарства выбирают на 8% чаще. Свой выбор покупатели объясняют тем, что ожидают более высокого качества от оригиналов.

Тогда как исслелователи считают, что такое поведение обусловлено тем, что получая негативные новости в виде диагнозированного заболевания, люди становятся менее склонны к риску. 

Новая гипотеза)  

Ссылка на исследование:
https://journals.sagepub.com/doi/10.1177/00222429231158360

Код купона на дополнительную скидку вдохновляет на крупные покупки

Как выяснилось в результате исследования, крупные покупки делаются легче, когда человек получает скидку используя при оформлении заказа код купона.

Деньги те же, а на душе приятнее.

Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://academic.oup.com/jcr/advance-article/doi/10.1093/jcr/ucad045/7220485#412141154

Лучшее место на полке оказалось чуть ниже, чем ожидалось

Хотите найти самые лакомые места на полках супермаркета, за которые будут биться поставщики? Они находятся ниже уровня глаз на 40 см. Если использовать физиологические ориентиры, то это на уровне груди.

А проходя между рядами человек чаще обращает внимание на товары справа, а не слева.

Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0022243721998375?journalCode=mrja

Женщины голосуют за гендерное равенство в бизнесе

По данным исследований, женщины охотнее выбирают товар, произведенный женщиной. Таким образом они пытаются восстановить гендерное равенство в бизнесе.  При этом мужчины, как правило, каких-либо различий по полу производителя при выборе продукта не делают. 

По мнению ученых, такую гендерную солидарность покупательницы проявляют, потому что ощущают свой пол ущемляемым.

Новая гипотеза) 

Ссылка на исследование:
https://myscp.onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/jcpy.1327

Магия нейминга: чем короче, тем полезнее

Продукты с короткими названиями могут казаться потребителям более полезными. Исследователи отмечают, что тут срабатывает не логика, а подсознание.

Как ожидают покупатели, такая еда окажет меньшее действие на организм. Например, в Японии полные названия продуктов Моканупо и Нефомису проиграли в борьбе за клиента их коротким аналогам – Мока и Нефо.

Кажется, тренд правильного питания проник уже в наше бессознательное.

Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://onlinelibrary.wiley.com/doi/full/10.1002/mar.21859

Стартаперы проще относятся к своему времени

Предпринимателями скорее всего станут те, кто по-другому чувствует время. А точнее обесценивают его.

На новое детище нужно много времени и амбициозным стартаперам чаще всего его не жалко.
В отличие от наемных работников, будущее для них видится более далёким.

Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://pubsonline.informs.org/doi/abs/10.1287/orsc.2023.1681

Рукописный шрифт увеличивает пожертвования

Рукописный шрифт в рекламных материалах благотворительных организаций может помочь привлечь новых филантропов. Видя имитацию написанного от руки текста люди более готовы участвовать в деятельности таких фондов.

Такой шрифт может повысить чувство связанности с рекламируемым брендом. Интересно, что эту же фишку могут использовать и другие компании при слабой привязанности клиентов.

Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://onlinelibrary.wiley.com/doi/full/10.1002/mar.21732

Зато полезно! ПП начинает мимикрировать под нездоровые продукты

Продукты ПП легче продать, если имитировать их под не полезные. Например, киви может показаться более привлекательными, если в рекламе имитировать поверхность фруктового мороженого.

Зрители подсознательно переносят свойства десерта на ягоду. Но сработает такой прием только если вкусы хотя бы немного похожи. 

Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/49/5/838/6574360

Товар со скидкой не любит конкурентов

Продукты по акции лучше располагать на полках рядом с непохожими товарами. Иначе внимание, привлеченное товарами со скидкой, может перекинуться на соседние аналоги.

Зато если акционный продукт не похож на рядом стоящих,  покупатель может приобрести и тот, и другой.

Новая гипотеза) 

Ссылка на публикацию: https://journals.sagepub.com/doi/10.1177/00222429231172111

Когда критика сильнее похвалы

Чужое решение об отказе от товара или услуги может подействовать на потребителей эффективнее, чем положительный отзыв.

Например, к негативному мнению видеоблогера о новой модели телефона прислушается больше зрителей, чем его же восхваление очередного флагмана.

Исследование показывает, что критика у пользователей соцсетей связывается с качеством продукта, а похвала списывается на личное предпочтение.

А что, если построить маркетинговую стратегию через продвижение отказа от конкурентных продуктов?

Новая гипотеза)

Ссылка на публикацию:  https://academic.oup.com/jcr/article/50/2/363/7133747

Тыкать или выкать своему потенциальному потребителю?

Вы больше про душевность или компетенции? Если компания берет теплотой, заботой о клиентах, то неформальное «ТЫ» может быть воспринято клиентами лучше.

А уважительное «ВЫ» будет уместнее, если речь идет о влиятельном, компетентном бренде.

Усилить эффект от формального или неформального обращения смогут контексты и соответствующий дизайн. 

Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://myscp.onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/jcpy.1322

Одушевление продуктов питания в рекламе может снизить потребление, но увеличит продажи 

Реклама с антропоморфными продуктами питания может до глубины души тронуть некоторых особенно чутких зрителей. Настолько, что их будет жалко съесть, потому что «они же живые, им же больно».

Это ухудшает потребительский опыт. Употребление таких продуктов в пищу может показаться людям с высокой эмпатией – аморальным.

При этом о снижении продаж речь не идет, даже наоборот. Человекоподобные продукты людей привлекают, однако, из-за плохого потребительского опыта, повторные покупки могут быть снижены.

А вы как относитесь к такому креативу?

Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://myscp.onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/jcpy.1316

Что лучше для чистой прибыли: давить или не давить на покупателя интернет-магазинам?

Оказалось, что разницы нет. Но это два разных пути самураев) Если напоминать покупателю о дефиците продаваемого товара, отсчитывать дни и часы до окончания акции, то продажи могут быть выше, чем у площадки дающей спокойно выбрать подходящий товар. Но в первом случае покупатели могут чаще оформлять возврат.

А по итогам операционной деятельности и подсчету чистой прибыли за одинаковый финансовый период результаты обеих площадок вероятнее всего окажутся примерно схожими.

Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://journals.sagepub.com/doi/10.1177/00222437231180494

Рассказы о неудачах в рекламе мужских брендов увеличивают продажи

Пока обычная реклама рассказывает про успешный успех, истории о провалах и неудачах повышают продажи. Но правда лучше всего это может сработать для мужских товаров.

Такая реклама также с высокой вероятностью поможет целевой аудитории оправиться от своих неудач. 

Женским брендам такая реклама тоже может помочь. Но только если компания позиционируется агрессивной.

Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://journals.sagepub.com/doi/10.1177/00222437231181078