Новая формула выглядит так: (Логистика по литражу × коэффициент склада × индекс локализации) + (Цена товара × ИРП)

Пример расчета от Wildberries:
Товар объемом 2 литра, цена 1000 рублей, ИРП = 1,15%.
Логистика по старым меркам (условно): 60 рублей.
Логистика с ИРП: 60 ₽ + (1000 ₽ × 1,15%) = 71,5 рубля.

— В городе конкуренция за персонал особенно высока: рынок труда перенасыщен предложениями, и ПВЗ зачастую проигрывают другим отраслям в глазах соискателей. Мы с коллегами предполагаем, что в ближайшие 2–3 года рынок продолжит расти, но темпы снизятся. Эра безоглядного открытия ПВЗ уходит в прошлое. На первый план выходят экономическая модель, качество локации и, конечно, кадровая обеспеченность.

— Ранее многие схемы строились на кассовом разрыве: НДС сразу не платили или занижали таможенную стоимость. Теперь механизм обеспечительного платежа требует заморозки денежных средств в размере эквивалентном НДС (20%) и акцизам еще до ввоза товара. Это создает прямую финансовую нагрузку: деньги изымаются из оборота на период подтверждения сделки. Кроме того, добавляются административные расходы на оформление документов.

— Но даже с учетом подорожания контрафактная продукция может оставаться дешевле официально импортированных аналогов, однако разрыв в цене сократится, а доля контрафакта, ввозимого автотранспортом из ЕАЭС, в течение первого года работы системы может снизиться на 30–50%.

Совокупная чистая прибыль по группе рухнула с 800 тысяч рублей в январе 2025 года до 41 тысячи рублей в январе 2026 года (снижение на 95%).
При этом агентское вознаграждение маркетплейсов сократилось всего на 2–3% и осталось практически неизменным. Влияние на прибыльность оказывает рост всех сопутствующих деятельности расходов.

Темы потери товаров и сложностей в процессе видеофиксации мы озвучивали еще в феврале в официальном письме АУРЭК руководству маркетплейса. В документе мы акцентировали внимание на нескольких ключевых моментах: длительные сроки признания товара утраченным (до 90 дней) и формула возмещения, привязанная к средней цене на сайте, что в условиях роста комиссий и налогов создает серьезную нагрузку на поставщиков. В части требования непрерывной видеофиксации сборки и погрузки товара мы также просили при рассмотрении претензий о недостаче учитывать совокупность доказательств: документы, акты, поэтапную видеофиксацию, данные маркировки, а также возможность предоставлять продавцам доступ к видеозаписям приемки товара со стороны Ozon.

Быстро проверить, зафиксировано ли слово в словаре, можно здесь>>

— Маркетплейс упростил систему расчетов после жалоб на сложность предыдущей версии: теперь почти за все нелокальные продажи взимается сбор 8%, который на платформе называют не штрафом, а наценкой.

Кроме этого ужесточились требования по срокам отгрузки. Если в пункте выдачи или приема заказов отгрузка запланирована до 12:00, а заказ поступает в 11:59, продавец обязан успеть обработать его за одну минуту, чтобы избежать санкций

— Одна из наших главных задач — повышение скорости доставки заказов покупателям. Это особенно важно в высокий сезон, когда растет спрос. Подобные изменения направлены на улучшение покупательского опыта, что в свою очередь принесет больше продаж продавцам.
В ситуациях, когда заказ поступил «впритык», можно выбрать другой пункт выдачи для отгрузки с более поздним временем, либо выбрать СЦ — там даем 24 часа с момента поступления заказа, чтобы передать заказы со скидкой. При этом если заказ создан после времени отгрузки, закрепленного на вашем ПВЗ, мы будем переносить рекомендованный слот на следующий день. Также улучшатся условия, касающиеся выходных дней. Если сейчас мы переносим все условия отгрузки, кроме скидки, на следующий день, то с 7 апреля будем переносить еще и скидку.
Во всех изменениях Ozon действует по принципам прозрачности и предсказуемости — изменения вводятся заблаговременно и поэтапно. Чтобы продавцам было проще адаптироваться, в первую неделю после вступления изменений в силу, при отгрузке на СЦ предоставляем им разные варианты сотрудничества, которые позволяют получать скидки или работать по стандартному тарифу. Также мы проводим обучающие вебинары — 1 апреля в 12:00 проведем такой вебинар, где расскажем подробности об изменениях.

— Ранее мы анонсировали, что в апреле будут изменения — снизим тарифы на логистику и упростим расчет, а также отменим СВД и наценку за долгую доставку, заменим среднее время доставки новой более простой и понятной системой. Теперь при продаже из локального кластера наценок не будет, а вот за продажи вне локальных кластеров она появится и составит от 0 до 8%.

Такие изменения призваны поддержать рентабельность продаж предпринимателей. Однако скорость доставки товаров покупателям для нас по-прежнему в приоритете, поэтому мы пересмотрели условия для некоторых кластеров. Напомним, что в новых условиях наценка будет распространяться только на тот товар, который закажут в другой кластер, а не на все товары. При этом для всех поставок, которые продавцы создадут до 6 апреля включительно, новые наценки от 7 апреля начнут применяться только через 60 дней.