Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Мысли из леса) пока шел, решил поделиться наблюдениями как психология влияет на успешность проектов в ит и в целом. Хочу сделать несколько материалов по этой теме и эфир.
🔥2❤1
В одном чате была тема про ценность обучения в ВУЗе и что сейчас и правда важна практика и чем быстрее начать тем лучше и есть доступ к курсам и лекциям и важность наличия диплома снижается. Но не все так однозначно, пошла мысль, написал комментарий, делюсь тут тоже:
Одного правильного категоричного ответа нет. Но считаю вузы и фундаментальное образование инструментом для мозга, для развития критического мышления. Нет строгого правила, что нужно работать по специальности. Запуск механизма выбора направления обучения начинается за долго до вуза, ещё в семье при помощи родителей.
Но есть страшная ситуация, когда сейчас в сетях продвигается идея денег в легкости. И не окрепший подростковый мозг впитывает это неправильно. Зачем учиться, напрягаться, когда я могу закупить в Китае, здесь продавать и не важно что. И разные подобные схемы, которые сводят обучению к нулю.
А во времена ИИ когда мозг становится реально мышцей, его нужно качать. Не курсами за месяц стань дизайнером точно.
Строить карьеру, занимать должности, двигаться это тоже своего рода предпринимательство только личное. Никто просто так не даст должность, не повысит зп. Хоть 10 дипломов будет.
А еще ВУЗ это время выстраивания связей🙂
Одного правильного категоричного ответа нет. Но считаю вузы и фундаментальное образование инструментом для мозга, для развития критического мышления. Нет строгого правила, что нужно работать по специальности. Запуск механизма выбора направления обучения начинается за долго до вуза, ещё в семье при помощи родителей.
Но есть страшная ситуация, когда сейчас в сетях продвигается идея денег в легкости. И не окрепший подростковый мозг впитывает это неправильно. Зачем учиться, напрягаться, когда я могу закупить в Китае, здесь продавать и не важно что. И разные подобные схемы, которые сводят обучению к нулю.
А во времена ИИ когда мозг становится реально мышцей, его нужно качать. Не курсами за месяц стань дизайнером точно.
Строить карьеру, занимать должности, двигаться это тоже своего рода предпринимательство только личное. Никто просто так не даст должность, не повысит зп. Хоть 10 дипломов будет.
А еще ВУЗ это время выстраивания связей🙂
💯4❤2
Рефлексивный бизнес: зачем смотреть на свой проект со стороны?
Мы привыкли мерить бизнес цифрами: выручка, конверсия, ROI, ROMI, CAC, LTV - и пошло-поехало. Всё это важно. Но если ваш интернет-магазин топчется на месте, а вы не понимаете, почему - возможно, дело не в цифрах, а в том, что вы давно не смотрели на себя со стороны.
Представьте, что у бизнеса появилось зеркало. Не отчёт, не диаграмма в Power BI, а возможность честно увидеть: где мы реально находимся, почему принимаем именно такие решения, как работает наша команда, и что на самом деле мешает расти.
Зачем e-commerce проекту рефлексия?
Потому что мир уже не тот. E-commerce больше не про просто “сделать сайт” и “лить трафик”. Конкуренция адская, покупатель умный, тренды меняются быстро. И просто смотреть на KPI - всё равно что лечить головную боль обезболом, не понимая причины.
Что такое зеркало в проекте?
Зеркало — это способ смотреть на бизнес через призму рефлексии, процессов, культуры и мышления. Оно не заменяет KPI, но дополняет их.
Это про:
- Что на самом деле происходит в команде, а не только сколько задач закрыто.
- Как воспринимают нас клиенты, а не только какой у нас NPS.
- Почему мы делаем эти проекты, а не только какие доходы они приносят.
- Как мы принимаем решения, а не только какие решения принимаем.
Как это работает на практике?
1. Создайте пространство для рефлексии. Не только ретро, а глубокие обсуждения - зачем мы делаем то, что делаем. Не каждый день, но регулярно.
2. Задавайте "неудобные" вопросы. Не только "что пошло не так", но "что мы в этом не заметили?". "А что мы на самом деле хотели?"
3. Работайте с фаундерским мышлением. Многие e-commerce компании тонут не из-за рынка, а из-за внутренних барьеров и застреваний. Фаундер перестаёт видеть новое — и команда топчется на месте.
4. Работайте с фаундерским мышлением. Многие e-commerce компании тонут не из-за рынка, а из-за внутренних барьеров и застреваний. Фаундер перестаёт видеть новое — и команда топчется на месте.
5. Заведите внешнее зеркало. Трекер, стратег, кофаундер, консультант - кто-то, кто не завязан в операционку и может задать нужные вопросы, когда вы уже не видите рамки.
Зачем это вам?
KPI важны. Но без зеркала вы не видите, кто этот бизнес на самом деле. Вы не замечаете изменения в культуре, в интонации команды, в мотивации клиентов. А именно в этих точках рождаются большие сдвиги.
Мы привыкли мерить бизнес цифрами: выручка, конверсия, ROI, ROMI, CAC, LTV - и пошло-поехало. Всё это важно. Но если ваш интернет-магазин топчется на месте, а вы не понимаете, почему - возможно, дело не в цифрах, а в том, что вы давно не смотрели на себя со стороны.
Представьте, что у бизнеса появилось зеркало. Не отчёт, не диаграмма в Power BI, а возможность честно увидеть: где мы реально находимся, почему принимаем именно такие решения, как работает наша команда, и что на самом деле мешает расти.
Зачем e-commerce проекту рефлексия?
Потому что мир уже не тот. E-commerce больше не про просто “сделать сайт” и “лить трафик”. Конкуренция адская, покупатель умный, тренды меняются быстро. И просто смотреть на KPI - всё равно что лечить головную боль обезболом, не понимая причины.
Что такое зеркало в проекте?
Зеркало — это способ смотреть на бизнес через призму рефлексии, процессов, культуры и мышления. Оно не заменяет KPI, но дополняет их.
Это про:
- Что на самом деле происходит в команде, а не только сколько задач закрыто.
- Как воспринимают нас клиенты, а не только какой у нас NPS.
- Почему мы делаем эти проекты, а не только какие доходы они приносят.
- Как мы принимаем решения, а не только какие решения принимаем.
Как это работает на практике?
1. Создайте пространство для рефлексии. Не только ретро, а глубокие обсуждения - зачем мы делаем то, что делаем. Не каждый день, но регулярно.
2. Задавайте "неудобные" вопросы. Не только "что пошло не так", но "что мы в этом не заметили?". "А что мы на самом деле хотели?"
3. Работайте с фаундерским мышлением. Многие e-commerce компании тонут не из-за рынка, а из-за внутренних барьеров и застреваний. Фаундер перестаёт видеть новое — и команда топчется на месте.
4. Работайте с фаундерским мышлением. Многие e-commerce компании тонут не из-за рынка, а из-за внутренних барьеров и застреваний. Фаундер перестаёт видеть новое — и команда топчется на месте.
5. Заведите внешнее зеркало. Трекер, стратег, кофаундер, консультант - кто-то, кто не завязан в операционку и может задать нужные вопросы, когда вы уже не видите рамки.
Зачем это вам?
KPI важны. Но без зеркала вы не видите, кто этот бизнес на самом деле. Вы не замечаете изменения в культуре, в интонации команды, в мотивации клиентов. А именно в этих точках рождаются большие сдвиги.
🔥3❤1
Завтра встречаюсь на эфире с Олегом Ефремовым, директором по электронной коммерции Feron, лидеры на маркетплейсах в категории светотехнической продукции и топ по продажам на всеинструменты.ру.
Поговорим о вызовах еком-директоров сегодня и как отстроить свой еком от маркетплейсов.
Эфир будет в канале @monoplan_team. Завтра в 11.
Поговорим о вызовах еком-директоров сегодня и как отстроить свой еком от маркетплейсов.
Эфир будет в канале @monoplan_team. Завтра в 11.
🔥3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Отличный диалог в формате "за кофе" получился с Олегом Ефремовым, директором по электронной коммерции Feron.
Поговорили о том, что сегодня представляет собой должность еком-директора и как быть актуальным, что такое сегодня еком в России и как использовать маркетплейсы правильно, а не конкурировать с ними.
Пользы и конкретики много, информации к размышлению тоже.
Смотреть в ВК
Смотреть на Rutube
Поговорили о том, что сегодня представляет собой должность еком-директора и как быть актуальным, что такое сегодня еком в России и как использовать маркетплейсы правильно, а не конкурировать с ними.
Пользы и конкретики много, информации к размышлению тоже.
Смотреть в ВК
Смотреть на Rutube
🔥4
Проведение эфиров оказывается требует больше мыслительной активности. Я думал это будет похоже на созвоны по текущим проектам)
Но я люблю форматы без шаблонов, где больше живости и импровизации. А это повышает расход энергии.
После утреннего эфира почти сразу появился незапланированный созвон по клиентскому проекту. Нужно обсудить задачу по разработке функционала калькулятора для подбора продукции, типа такого нет на МП и поможет покупателю)
Да, я вовлечен в клиентские задачи на этапе формирования идеи и предлагаю как это можно технически реализовать.
Так к чему я? К тому, что эти активности меня не напрягают и про еком, подбор решения я могу разговаривать долго и без подготовки заранее, читать новости, обновления на МП. Ночью разбуди, давай обсуждать как улучшить опыт покупателя)
Но в тоже время я не возвожу это в абсолют, это не то, что я бы хотел обсуждать со всеми постоянно. Как рабочая сфера - с удовольствием, без напряга. Мне точно есть, что сказать, особенно в такой динамичной сфере как еком.
Но я люблю форматы без шаблонов, где больше живости и импровизации. А это повышает расход энергии.
После утреннего эфира почти сразу появился незапланированный созвон по клиентскому проекту. Нужно обсудить задачу по разработке функционала калькулятора для подбора продукции, типа такого нет на МП и поможет покупателю)
Да, я вовлечен в клиентские задачи на этапе формирования идеи и предлагаю как это можно технически реализовать.
Так к чему я? К тому, что эти активности меня не напрягают и про еком, подбор решения я могу разговаривать долго и без подготовки заранее, читать новости, обновления на МП. Ночью разбуди, давай обсуждать как улучшить опыт покупателя)
Но в тоже время я не возвожу это в абсолют, это не то, что я бы хотел обсуждать со всеми постоянно. Как рабочая сфера - с удовольствием, без напряга. Мне точно есть, что сказать, особенно в такой динамичной сфере как еком.
❤1
Эфиры про еком теперь можно удобно слушать.
Запустили подкаст Амбассадоры eCom’a - Разговоры с теми, кто делает e-commerce в России - про стратегии, рост, команды и технологии.
Говорим с директорами по e-commerce, маркетологами и digital-лидерами, которые создают смысл, стратегию и рост за витринами интернет-магазинов.
От идеи до реализации пару часов)
Ссылка https://music.yandex.ru/album/37621579
Запустили подкаст Амбассадоры eCom’a - Разговоры с теми, кто делает e-commerce в России - про стратегии, рост, команды и технологии.
Говорим с директорами по e-commerce, маркетологами и digital-лидерами, которые создают смысл, стратегию и рост за витринами интернет-магазинов.
От идеи до реализации пару часов)
Ссылка https://music.yandex.ru/album/37621579
🔥6
Пятничный пост про музыку. Точнее её влияние на меня.
В году 2009 у меня да и не только у меня было такое хобби - находить новую музыку, новые группы, стили, жанры и тд.
Я часами сидел на last.fm и кликал на рекомендации, все дальше и дальше и открывал для себя новые звучания.
И больше всего на меня повлиял один дуэт, а может трио, инфы мало. Это The Scarabeusdream ( https://www.last.fm/ru/music/The+Scarabeusdream)
Это те ребята, которые показали мне, что все можно делать иначе. Нет рамок, нет правильности. Есть только ты и твое самовыражение. Я не люблю вторичность, явное копирование и наивное подражание.
Это кстати, часто мешало ещё, когда начинаешь сравнивать свою идею с другими и видишь, что это уже есть. Сейчас совершенно параллельно - идея может одна, но реализация будет моя.
Короче советую послушать в наушниках The Scarabeusdream - Amaro. В ВК есть https://vk.com/audio275264675_456239356
В году 2009 у меня да и не только у меня было такое хобби - находить новую музыку, новые группы, стили, жанры и тд.
Я часами сидел на last.fm и кликал на рекомендации, все дальше и дальше и открывал для себя новые звучания.
И больше всего на меня повлиял один дуэт, а может трио, инфы мало. Это The Scarabeusdream ( https://www.last.fm/ru/music/The+Scarabeusdream)
Это те ребята, которые показали мне, что все можно делать иначе. Нет рамок, нет правильности. Есть только ты и твое самовыражение. Я не люблю вторичность, явное копирование и наивное подражание.
Это кстати, часто мешало ещё, когда начинаешь сравнивать свою идею с другими и видишь, что это уже есть. Сейчас совершенно параллельно - идея может одна, но реализация будет моя.
Короче советую послушать в наушниках The Scarabeusdream - Amaro. В ВК есть https://vk.com/audio275264675_456239356
🔥3
Я же из Владимира, вдруг кто не знал)
От нас до Суздаля 20 минут на машине, ещё и трассу новую построили.
Но нас Владимирских тянет в соседние области, только не в Суздаль)
Переславль-Залесский похорошел в плане дорог за два года. Озеро Плещеево отличное место для разных водных активностей.
А ещё это город Александра Петрова, его фотографии там почти на каждой рекламе/афише и дом гостевой его тоже есть.
Вообщем были в домике у озера) интернет есть, детокса не получится)
От нас до Суздаля 20 минут на машине, ещё и трассу новую построили.
Но нас Владимирских тянет в соседние области, только не в Суздаль)
Переславль-Залесский похорошел в плане дорог за два года. Озеро Плещеево отличное место для разных водных активностей.
А ещё это город Александра Петрова, его фотографии там почти на каждой рекламе/афише и дом гостевой его тоже есть.
Вообщем были в домике у озера) интернет есть, детокса не получится)
🔥2❤1
Делали для клиента дизайн упаковки гранолы.
Вот пошли продажи, заказал первым)
Продажи пошли естественно на маркетплейсах.
Отчеты говорят, что на МП будут преобладать производители и все меньше будет перекупов.
А как же удобно сейчас выводить продукт сразу в массы. Без переговоров с сетями и тд.
Своё производство (не контрактное), моментальный доступ к аудитории на МП, возможность быстро получать обратную связь и донастраивать продукт на её основе. Страшно представить как было раньше, когда армия маркетологов проводила опросы, собирала фокус-группы и это занимало кучу времени и позволить себе это могли только крупные производители.
Сейчас тоже есть сложности, но процесс стал быстрее. Главное понимать свой продукт и аудиторию. Вкладываться в производство батончиков и конфет сейчас даже попсово, их море на МП)
Думаю у пищевых технологов работы прибавилось.
Вот пошли продажи, заказал первым)
Продажи пошли естественно на маркетплейсах.
Отчеты говорят, что на МП будут преобладать производители и все меньше будет перекупов.
А как же удобно сейчас выводить продукт сразу в массы. Без переговоров с сетями и тд.
Своё производство (не контрактное), моментальный доступ к аудитории на МП, возможность быстро получать обратную связь и донастраивать продукт на её основе. Страшно представить как было раньше, когда армия маркетологов проводила опросы, собирала фокус-группы и это занимало кучу времени и позволить себе это могли только крупные производители.
Сейчас тоже есть сложности, но процесс стал быстрее. Главное понимать свой продукт и аудиторию. Вкладываться в производство батончиков и конфет сейчас даже попсово, их море на МП)
Думаю у пищевых технологов работы прибавилось.
🔥2👍1
Мarketplace_sellers_2025.pdf
4.6 MB
Маркетплейсы богаты на новости и отчеты, только успевай читать.
Точка Банк и Data Insight провели исследование об особенностях ведения бизнеса на крупнейших универсальных российских маркетплейсах – Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет.
Опросили 709 человек, интересно про зарубежные бренды. На клиентских проектах это подтверждается, большую часть продаж составляет импорт.
Профиль среднестатистического селлера
Средний возраст - 36‑55 лет, более половины женщины
Высокооборотные селлеры (> 1 млн ₽/мес) в почти 100 % случаев не торгуют российскими товарами; для них ключевой тренд импортное предложение.
Доля российских товаров
Чем выше оборот - тем меньше ассортимент из российского производства. Селлеры до 100 к ₽/мес фокусируются на отечественных товарах, средние - и на российских, и на зарубежных, крупные - исключительно на зарубежных брендах.
Уверен крупные продавцы будут инвестировать в своё производство, т.к. зависимость от поставок слабое место.
Точка Банк и Data Insight провели исследование об особенностях ведения бизнеса на крупнейших универсальных российских маркетплейсах – Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет.
Опросили 709 человек, интересно про зарубежные бренды. На клиентских проектах это подтверждается, большую часть продаж составляет импорт.
Профиль среднестатистического селлера
Средний возраст - 36‑55 лет, более половины женщины
Высокооборотные селлеры (> 1 млн ₽/мес) в почти 100 % случаев не торгуют российскими товарами; для них ключевой тренд импортное предложение.
Доля российских товаров
Чем выше оборот - тем меньше ассортимент из российского производства. Селлеры до 100 к ₽/мес фокусируются на отечественных товарах, средние - и на российских, и на зарубежных, крупные - исключительно на зарубежных брендах.
Уверен крупные продавцы будут инвестировать в своё производство, т.к. зависимость от поставок слабое место.
🔥1
Wildberries запустил кешбэк "Ягодки"
Теперь на Wildberries можно получать кешбэк за покупки - бонусные баллы «Ягодки». Их можно тратить на любые товары по курсу 1 балл = 1 рубль, при этом оплатить Ягодками можно до 99% стоимости заказа.
Как это работает:
Ягодки начисляются за товары со специальным значком "Кешбэк"
Размер кешбэка определяет сам продавец (от 1% до 25%)
Баллы зачисляются через 2 недели после получения заказа
Использовать можно только через WB Кошелёк
Баллы живут 12 месяцев
Программа расширяется: к системе уже подключились бренды вроде SPLAT и Gulliver Toys, а в перспективе - начисление Ягодок и за другие активности в экосистеме WB.
Ягодки - это не просто кешбэк, а геймификация и вовлечение. Похоже, Wildberries запускает собственную экономику лояльности.
Собственный еком продолжает грустить...
Теперь на Wildberries можно получать кешбэк за покупки - бонусные баллы «Ягодки». Их можно тратить на любые товары по курсу 1 балл = 1 рубль, при этом оплатить Ягодками можно до 99% стоимости заказа.
Как это работает:
Ягодки начисляются за товары со специальным значком "Кешбэк"
Размер кешбэка определяет сам продавец (от 1% до 25%)
Баллы зачисляются через 2 недели после получения заказа
Использовать можно только через WB Кошелёк
Баллы живут 12 месяцев
Программа расширяется: к системе уже подключились бренды вроде SPLAT и Gulliver Toys, а в перспективе - начисление Ягодок и за другие активности в экосистеме WB.
Ягодки - это не просто кешбэк, а геймификация и вовлечение. Похоже, Wildberries запускает собственную экономику лояльности.
Собственный еком продолжает грустить...
🔥2
Но есть и другие данные по поводу грусти собственного екома. Сервисы смотрят со своей выгодой.
Маркетплейсы теряют темп. Растут те, кто строит свои каналы.
Исследование ERP-сервиса «МойСклад» (анализ 46 000 МСП по всей РФ):
Главные цифры:
Рост оборота МСП за 1 полугодие 2025: +11 %
(для сравнения: в 2024 было +19 %)
Кто теперь растёт быстрее всех:
Интернет-магазины:
+14 % (в 2024 было всего +8 %)
Оффлайн-розница:
+10 % (в 2024 было +17 %)
Маркетплейсы:
только +9 % (в 2024 было +21 %) падение в два раза
Почему маркетплейсы тормозят:
Рынок насыщен - быстро расти больше некуда
Работа с площадками стала сложнее и дороже
Новичкам тяжело: рост числа селлеров замедлился
Количество продавцов:
Онлайн-магазины: +18 %
Маркетплейсы: +9 %
Оффлайн-розница: +7 %
Что это говорит:
1. Маркетплейсы больше не точка роста - они точка стагнации
2. Интернет-магазины показывают лучший рост по оборотам и числу продавцов
3. Только прямой канал продаж даст независимость и масштаб
Маркетплейсы теряют темп. Растут те, кто строит свои каналы.
Исследование ERP-сервиса «МойСклад» (анализ 46 000 МСП по всей РФ):
Главные цифры:
Рост оборота МСП за 1 полугодие 2025: +11 %
(для сравнения: в 2024 было +19 %)
Кто теперь растёт быстрее всех:
Интернет-магазины:
+14 % (в 2024 было всего +8 %)
Оффлайн-розница:
+10 % (в 2024 было +17 %)
Маркетплейсы:
только +9 % (в 2024 было +21 %) падение в два раза
Почему маркетплейсы тормозят:
Рынок насыщен - быстро расти больше некуда
Работа с площадками стала сложнее и дороже
Новичкам тяжело: рост числа селлеров замедлился
Количество продавцов:
Онлайн-магазины: +18 %
Маркетплейсы: +9 %
Оффлайн-розница: +7 %
Что это говорит:
1. Маркетплейсы больше не точка роста - они точка стагнации
2. Интернет-магазины показывают лучший рост по оборотам и числу продавцов
3. Только прямой канал продаж даст независимость и масштаб
🔥3