Я же из Владимира, вдруг кто не знал)
От нас до Суздаля 20 минут на машине, ещё и трассу новую построили.
Но нас Владимирских тянет в соседние области, только не в Суздаль)
Переславль-Залесский похорошел в плане дорог за два года. Озеро Плещеево отличное место для разных водных активностей.
А ещё это город Александра Петрова, его фотографии там почти на каждой рекламе/афише и дом гостевой его тоже есть.
Вообщем были в домике у озера) интернет есть, детокса не получится)
От нас до Суздаля 20 минут на машине, ещё и трассу новую построили.
Но нас Владимирских тянет в соседние области, только не в Суздаль)
Переславль-Залесский похорошел в плане дорог за два года. Озеро Плещеево отличное место для разных водных активностей.
А ещё это город Александра Петрова, его фотографии там почти на каждой рекламе/афише и дом гостевой его тоже есть.
Вообщем были в домике у озера) интернет есть, детокса не получится)
🔥2❤1
Делали для клиента дизайн упаковки гранолы.
Вот пошли продажи, заказал первым)
Продажи пошли естественно на маркетплейсах.
Отчеты говорят, что на МП будут преобладать производители и все меньше будет перекупов.
А как же удобно сейчас выводить продукт сразу в массы. Без переговоров с сетями и тд.
Своё производство (не контрактное), моментальный доступ к аудитории на МП, возможность быстро получать обратную связь и донастраивать продукт на её основе. Страшно представить как было раньше, когда армия маркетологов проводила опросы, собирала фокус-группы и это занимало кучу времени и позволить себе это могли только крупные производители.
Сейчас тоже есть сложности, но процесс стал быстрее. Главное понимать свой продукт и аудиторию. Вкладываться в производство батончиков и конфет сейчас даже попсово, их море на МП)
Думаю у пищевых технологов работы прибавилось.
Вот пошли продажи, заказал первым)
Продажи пошли естественно на маркетплейсах.
Отчеты говорят, что на МП будут преобладать производители и все меньше будет перекупов.
А как же удобно сейчас выводить продукт сразу в массы. Без переговоров с сетями и тд.
Своё производство (не контрактное), моментальный доступ к аудитории на МП, возможность быстро получать обратную связь и донастраивать продукт на её основе. Страшно представить как было раньше, когда армия маркетологов проводила опросы, собирала фокус-группы и это занимало кучу времени и позволить себе это могли только крупные производители.
Сейчас тоже есть сложности, но процесс стал быстрее. Главное понимать свой продукт и аудиторию. Вкладываться в производство батончиков и конфет сейчас даже попсово, их море на МП)
Думаю у пищевых технологов работы прибавилось.
🔥2👍1
Мarketplace_sellers_2025.pdf
4.6 MB
Маркетплейсы богаты на новости и отчеты, только успевай читать.
Точка Банк и Data Insight провели исследование об особенностях ведения бизнеса на крупнейших универсальных российских маркетплейсах – Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет.
Опросили 709 человек, интересно про зарубежные бренды. На клиентских проектах это подтверждается, большую часть продаж составляет импорт.
Профиль среднестатистического селлера
Средний возраст - 36‑55 лет, более половины женщины
Высокооборотные селлеры (> 1 млн ₽/мес) в почти 100 % случаев не торгуют российскими товарами; для них ключевой тренд импортное предложение.
Доля российских товаров
Чем выше оборот - тем меньше ассортимент из российского производства. Селлеры до 100 к ₽/мес фокусируются на отечественных товарах, средние - и на российских, и на зарубежных, крупные - исключительно на зарубежных брендах.
Уверен крупные продавцы будут инвестировать в своё производство, т.к. зависимость от поставок слабое место.
Точка Банк и Data Insight провели исследование об особенностях ведения бизнеса на крупнейших универсальных российских маркетплейсах – Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет.
Опросили 709 человек, интересно про зарубежные бренды. На клиентских проектах это подтверждается, большую часть продаж составляет импорт.
Профиль среднестатистического селлера
Средний возраст - 36‑55 лет, более половины женщины
Высокооборотные селлеры (> 1 млн ₽/мес) в почти 100 % случаев не торгуют российскими товарами; для них ключевой тренд импортное предложение.
Доля российских товаров
Чем выше оборот - тем меньше ассортимент из российского производства. Селлеры до 100 к ₽/мес фокусируются на отечественных товарах, средние - и на российских, и на зарубежных, крупные - исключительно на зарубежных брендах.
Уверен крупные продавцы будут инвестировать в своё производство, т.к. зависимость от поставок слабое место.
🔥1
Wildberries запустил кешбэк "Ягодки"
Теперь на Wildberries можно получать кешбэк за покупки - бонусные баллы «Ягодки». Их можно тратить на любые товары по курсу 1 балл = 1 рубль, при этом оплатить Ягодками можно до 99% стоимости заказа.
Как это работает:
Ягодки начисляются за товары со специальным значком "Кешбэк"
Размер кешбэка определяет сам продавец (от 1% до 25%)
Баллы зачисляются через 2 недели после получения заказа
Использовать можно только через WB Кошелёк
Баллы живут 12 месяцев
Программа расширяется: к системе уже подключились бренды вроде SPLAT и Gulliver Toys, а в перспективе - начисление Ягодок и за другие активности в экосистеме WB.
Ягодки - это не просто кешбэк, а геймификация и вовлечение. Похоже, Wildberries запускает собственную экономику лояльности.
Собственный еком продолжает грустить...
Теперь на Wildberries можно получать кешбэк за покупки - бонусные баллы «Ягодки». Их можно тратить на любые товары по курсу 1 балл = 1 рубль, при этом оплатить Ягодками можно до 99% стоимости заказа.
Как это работает:
Ягодки начисляются за товары со специальным значком "Кешбэк"
Размер кешбэка определяет сам продавец (от 1% до 25%)
Баллы зачисляются через 2 недели после получения заказа
Использовать можно только через WB Кошелёк
Баллы живут 12 месяцев
Программа расширяется: к системе уже подключились бренды вроде SPLAT и Gulliver Toys, а в перспективе - начисление Ягодок и за другие активности в экосистеме WB.
Ягодки - это не просто кешбэк, а геймификация и вовлечение. Похоже, Wildberries запускает собственную экономику лояльности.
Собственный еком продолжает грустить...
🔥2
Но есть и другие данные по поводу грусти собственного екома. Сервисы смотрят со своей выгодой.
Маркетплейсы теряют темп. Растут те, кто строит свои каналы.
Исследование ERP-сервиса «МойСклад» (анализ 46 000 МСП по всей РФ):
Главные цифры:
Рост оборота МСП за 1 полугодие 2025: +11 %
(для сравнения: в 2024 было +19 %)
Кто теперь растёт быстрее всех:
Интернет-магазины:
+14 % (в 2024 было всего +8 %)
Оффлайн-розница:
+10 % (в 2024 было +17 %)
Маркетплейсы:
только +9 % (в 2024 было +21 %) падение в два раза
Почему маркетплейсы тормозят:
Рынок насыщен - быстро расти больше некуда
Работа с площадками стала сложнее и дороже
Новичкам тяжело: рост числа селлеров замедлился
Количество продавцов:
Онлайн-магазины: +18 %
Маркетплейсы: +9 %
Оффлайн-розница: +7 %
Что это говорит:
1. Маркетплейсы больше не точка роста - они точка стагнации
2. Интернет-магазины показывают лучший рост по оборотам и числу продавцов
3. Только прямой канал продаж даст независимость и масштаб
Маркетплейсы теряют темп. Растут те, кто строит свои каналы.
Исследование ERP-сервиса «МойСклад» (анализ 46 000 МСП по всей РФ):
Главные цифры:
Рост оборота МСП за 1 полугодие 2025: +11 %
(для сравнения: в 2024 было +19 %)
Кто теперь растёт быстрее всех:
Интернет-магазины:
+14 % (в 2024 было всего +8 %)
Оффлайн-розница:
+10 % (в 2024 было +17 %)
Маркетплейсы:
только +9 % (в 2024 было +21 %) падение в два раза
Почему маркетплейсы тормозят:
Рынок насыщен - быстро расти больше некуда
Работа с площадками стала сложнее и дороже
Новичкам тяжело: рост числа селлеров замедлился
Количество продавцов:
Онлайн-магазины: +18 %
Маркетплейсы: +9 %
Оффлайн-розница: +7 %
Что это говорит:
1. Маркетплейсы больше не точка роста - они точка стагнации
2. Интернет-магазины показывают лучший рост по оборотам и числу продавцов
3. Только прямой канал продаж даст независимость и масштаб
🔥3
Подборка последних мои активностей:
Статья в Бизнес-Секретах Как бренду не конкурировать с маркетплейсами за трафик, а создавать новый опыт
Кейс на VC Как мы перезапустили программу лояльности интернет-магазина за 1 месяц — кейс SPORTFERMA
Эфиры:
1. Как бренду отстроиться от маркетплейсов и вернуть покупателей в свой интернет-магазин. Илья Илюнин, SPORTFERMA
Rutube
VK Video
2. Медиа для e-commerce: как стать брендом, а не витриной. Алексей Рожков, Редакция "Рыба"
Rutube
VK Video
3. Как остроить свой еком от маркетплейсов. Олег Ефремов, Feron
Rutube
VK Video
Подкаст Амбассадоры eCom’a
Каким-то еком-блогером становлюсь. Не понял пока, так ли планировал, но вроде идёт без напряга, 10 лет слежу за развитием екома со стороны подрядчика и точно есть что сказать.
В плане развития нашей команды моё убеждение остается неизменным - подрядчик должен быть в контексте бизнеса клиента, говорить на его языке и работать в одной команде. Пока больше добавить нечего.
Из будущих активностей в работе статья про еком клубного мерча, фанатской атрибутики. Работая несколько лет по развитию интернет-магазина ХК "Аванград" вижу, что там нет проблем с маркетплейсами, там развивается независимый еком. Решили поизучать тему как меняется отношение к мерчу.
Готовлю материал на тему "Кто такой еком-директор сегодня". Очень собирательная должность, складывается только из большого опыт работы в сфере.
Так же приглашаю ко мне на эфир еком-директоров, обсудить текущие вызовы, работы с маркетплейсами и собственный еком.
Сам готов поучаствовать в эфире на темы:
Отстройка своего интернет-магазина от маркетплейсов.
Построение партнерских отношений между заказчиком и подрядчиком.
Для связи @andreyfrolov
Статья в Бизнес-Секретах Как бренду не конкурировать с маркетплейсами за трафик, а создавать новый опыт
Кейс на VC Как мы перезапустили программу лояльности интернет-магазина за 1 месяц — кейс SPORTFERMA
Эфиры:
1. Как бренду отстроиться от маркетплейсов и вернуть покупателей в свой интернет-магазин. Илья Илюнин, SPORTFERMA
Rutube
VK Video
2. Медиа для e-commerce: как стать брендом, а не витриной. Алексей Рожков, Редакция "Рыба"
Rutube
VK Video
3. Как остроить свой еком от маркетплейсов. Олег Ефремов, Feron
Rutube
VK Video
Подкаст Амбассадоры eCom’a
Каким-то еком-блогером становлюсь. Не понял пока, так ли планировал, но вроде идёт без напряга, 10 лет слежу за развитием екома со стороны подрядчика и точно есть что сказать.
В плане развития нашей команды моё убеждение остается неизменным - подрядчик должен быть в контексте бизнеса клиента, говорить на его языке и работать в одной команде. Пока больше добавить нечего.
Из будущих активностей в работе статья про еком клубного мерча, фанатской атрибутики. Работая несколько лет по развитию интернет-магазина ХК "Аванград" вижу, что там нет проблем с маркетплейсами, там развивается независимый еком. Решили поизучать тему как меняется отношение к мерчу.
Готовлю материал на тему "Кто такой еком-директор сегодня". Очень собирательная должность, складывается только из большого опыт работы в сфере.
Так же приглашаю ко мне на эфир еком-директоров, обсудить текущие вызовы, работы с маркетплейсами и собственный еком.
Сам готов поучаствовать в эфире на темы:
Отстройка своего интернет-магазина от маркетплейсов.
Построение партнерских отношений между заказчиком и подрядчиком.
Для связи @andreyfrolov
🔥4
Для тех, кто не любит захламлять телефон приложениями, типа меня)
ВкусВилл запустил мини-магазин в Telegram, где можно просмотреть каталог, добавить в корзину и оплатить заказ прямо в мессенджере - без переходов на сайт или в приложение @VkusVillShopBot.
Это полноценный mini app с синхронизацией цен, остатков, разделами каталога и оформления заказа.
Я мало видел полноценных копий приложений тут.
ВкусВилл запустил мини-магазин в Telegram, где можно просмотреть каталог, добавить в корзину и оплатить заказ прямо в мессенджере - без переходов на сайт или в приложение @VkusVillShopBot.
Это полноценный mini app с синхронизацией цен, остатков, разделами каталога и оформления заказа.
Я мало видел полноценных копий приложений тут.
🔥2
На Авито стала доступна примерка одежды в пунктах выдачи
Вот есть Ozon, WB, Яндекс маркет и остальные, а есть Авито.
Я честно удивляюсь как работает команда Авито и как они находят свой путь от доски объявлений до...сложно назвать, пусть будет онлайн-платформа) Соединить частные объявления с инфраструктурой маркетплейса. Теперь и примерка в ПВЗ, а не в прихожей у тебя дома.
Теперь покупатели могут примерить одежду, обувь и аксессуары прямо в ПВЗ перед покупкой.
Если вещь не подошла - отказ сразу на месте, а деньги моментально возвращаются.
Это первая такая функция в мире среди C2C-сделок (продажи между людьми).
Продавец получает деньги сразу после подтверждения покупки, а при возврате вещь просто едет назад, риски компенсирует платформа.
Возможно станет больше возвратов, у покупателей на Авито свои вкусы и предпочтения)
Функция доступна в тестовом режиме.
Вот есть Ozon, WB, Яндекс маркет и остальные, а есть Авито.
Я честно удивляюсь как работает команда Авито и как они находят свой путь от доски объявлений до...сложно назвать, пусть будет онлайн-платформа) Соединить частные объявления с инфраструктурой маркетплейса. Теперь и примерка в ПВЗ, а не в прихожей у тебя дома.
Теперь покупатели могут примерить одежду, обувь и аксессуары прямо в ПВЗ перед покупкой.
Если вещь не подошла - отказ сразу на месте, а деньги моментально возвращаются.
Это первая такая функция в мире среди C2C-сделок (продажи между людьми).
Продавец получает деньги сразу после подтверждения покупки, а при возврате вещь просто едет назад, риски компенсирует платформа.
Возможно станет больше возвратов, у покупателей на Авито свои вкусы и предпочтения)
Функция доступна в тестовом режиме.
🔥2
Пока мы тут, Fix Price уверенно масштабирует eCommerce в ОАЭ:
- объём онлайн-продаж удвоился с начала года,
- заказы доставляют с Noon, крупнейшего маркетплейса Ближнего Востока (аудитория 500k в день),
- доставка от 15 минут
- продажи идут также через Talabat, Deliveroo и собственный сайт
Кстати, с админкой для продавцов Noon мне удалось лично поработать на одном из проектов. Тот ещё квест) контент нужно дублировать на английском и арабском, потом модерация до 2 дней.
- объём онлайн-продаж удвоился с начала года,
- заказы доставляют с Noon, крупнейшего маркетплейса Ближнего Востока (аудитория 500k в день),
- доставка от 15 минут
- продажи идут также через Talabat, Deliveroo и собственный сайт
Кстати, с админкой для продавцов Noon мне удалось лично поработать на одном из проектов. Тот ещё квест) контент нужно дублировать на английском и арабском, потом модерация до 2 дней.
❤1
И ещё данные от INFOLine по теме, которая у меня в фокусе последнее время про независимый еком и маркетплейсы.
Независимый e-com это растущий сектор с лучшей юнит-экономикой. Но без сильной стратегии и инвестиций в маркетинг вас просто не увидят.
Продажи независимых e-com игроков вырастут на 19,6% в 2025 году до 4,46 трлн ₽
Главный драйвер омниканальные ритейлеры: +20,9% оборота, уже 63% доли в сегменте
Средний чек у них выше, чем у крупных маркетплейсов
Барьеры: высокая конкуренция и необходимость в маркетинге
Преимущества: премиальный ассортимент, экспертность, доверие к бренду
Кто научился в омниканальность?
Независимый e-com это растущий сектор с лучшей юнит-экономикой. Но без сильной стратегии и инвестиций в маркетинг вас просто не увидят.
Продажи независимых e-com игроков вырастут на 19,6% в 2025 году до 4,46 трлн ₽
Главный драйвер омниканальные ритейлеры: +20,9% оборота, уже 63% доли в сегменте
Средний чек у них выше, чем у крупных маркетплейсов
Барьеры: высокая конкуренция и необходимость в маркетинге
Преимущества: премиальный ассортимент, экспертность, доверие к бренду
Кто научился в омниканальность?
❤2
5 лет со дня свадьбы!
Жена вдохновляет каждый день!
Женщина меняет жизнь мужчины, наполняет её
Жена вдохновляет каждый день!
Женщина меняет жизнь мужчины, наполняет её
❤5
За первые 6 месяцев 2025 года россияне потратили на онлайн-шоппинг 5,3 трлн руб. - это +36% к прошлому году.
Почти все деньги остались в стране:
97% покупок прошли на российских интернет-площадках.
Каждая 5-я покупка онлайн:
Интернет-торговля заняла уже 22,4% всего розничного рынка (в 2024 было только 15,2%).
Регионы растут быстрее столиц:
77% заказов не из Москвы, а из регионов. Но топ-3 по обороту остаются:
Москва (17,2%)
МО (7,9%)
Санкт-Петербург (6,2%)
К хорошему быстро привыкаешь, ощущение, что так было всегда) Заказать всё что угодно с доставкой завтра.
Хотя я тут у дома зашёл в магазин хозтоваров и чёт так прикольно, что не нужно выбирать в онлайне, а оно всё тут перед тобой, всякая всячина от прищепок до угля для мангала.
Интересно как дела в B2B-екоме
Почти все деньги остались в стране:
97% покупок прошли на российских интернет-площадках.
Каждая 5-я покупка онлайн:
Интернет-торговля заняла уже 22,4% всего розничного рынка (в 2024 было только 15,2%).
Регионы растут быстрее столиц:
77% заказов не из Москвы, а из регионов. Но топ-3 по обороту остаются:
Москва (17,2%)
МО (7,9%)
Санкт-Петербург (6,2%)
К хорошему быстро привыкаешь, ощущение, что так было всегда) Заказать всё что угодно с доставкой завтра.
Хотя я тут у дома зашёл в магазин хозтоваров и чёт так прикольно, что не нужно выбирать в онлайне, а оно всё тут перед тобой, всякая всячина от прищепок до угля для мангала.
Интересно как дела в B2B-екоме
🔥2🤔2
Готовлю материал по стратегиям в екоме, поделюсь наработками.
У меня получилось три типа направления развития:
Коммерческий. Как зарабатываем и за счёт чего растём.
Продуктовый. Что продаём и какую ценность создаём.
Операционный. Как доставляем, обрабатываем, поддерживаем, привлекаем.
По итогу разговоров с еком-директорами, собираю мысли.
Какие сейчас могу выделить векторы стратегии в екоме в зависимости от текущего состояния компании:
Рост через маркетплейсы
- у кого низкая узнаваемость бренда
- нет своей логистики
- критична скорость масштабирования
Рост через бренд и лояльность
- у кого есть уникальный продукт/аудитория
- есть ресурс на контент, комьюнити, маркетинг
Рост через B2B каналы
- у кого товар может быть корпоративным, оптовым
- у кого есть уникальные условия, предложения
Рост через продукт
- если есть собственная производственная база
- если в товар можно вложить смысл, технологию
Рост через географию
- у кого есть продукт, который захватит регионы или отправить на экспорт
Рост через технологии
- у кого уже есть масштаб и трафик-
- кто готов инвестировать в аналитику, ML, CDP
Вторая частая ошибка это неверная оценка своих ресурсов. Небольшая команда хочет одновременно продавать на нескольких маркетплейсах, ведёт блоги, запускает свой еком. Такая модель требует логистики, сервиса, контента, аналитики. И денег на команду.
Пока мысли такие.
У меня получилось три типа направления развития:
Коммерческий. Как зарабатываем и за счёт чего растём.
Продуктовый. Что продаём и какую ценность создаём.
Операционный. Как доставляем, обрабатываем, поддерживаем, привлекаем.
По итогу разговоров с еком-директорами, собираю мысли.
Какие сейчас могу выделить векторы стратегии в екоме в зависимости от текущего состояния компании:
Рост через маркетплейсы
- у кого низкая узнаваемость бренда
- нет своей логистики
- критична скорость масштабирования
Рост через бренд и лояльность
- у кого есть уникальный продукт/аудитория
- есть ресурс на контент, комьюнити, маркетинг
Рост через B2B каналы
- у кого товар может быть корпоративным, оптовым
- у кого есть уникальные условия, предложения
Рост через продукт
- если есть собственная производственная база
- если в товар можно вложить смысл, технологию
Рост через географию
- у кого есть продукт, который захватит регионы или отправить на экспорт
Рост через технологии
- у кого уже есть масштаб и трафик-
- кто готов инвестировать в аналитику, ML, CDP
По моему опыту это самая частая ошибка. Когда у бизнеса еще нет проверенного продукта и аудитории, топы начинают искать волшебную таблетку в технологиях.
Вторая частая ошибка это неверная оценка своих ресурсов. Небольшая команда хочет одновременно продавать на нескольких маркетплейсах, ведёт блоги, запускает свой еком. Такая модель требует логистики, сервиса, контента, аналитики. И денег на команду.
Пока мысли такие.
❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Если Алиса тебя знает, значит позиционирование и фокус работают)
🔥4