Новая карта рынка. И она больше, чем просто карта

Мы, Data Insight, — выпустили новую версию «Экосистему электронной торговли России 2026»

Это ежегодный продукт, который показывает, кто есть кто на рынке услуг для eCommerce. И в этом году он стал ещё больше и детальнее

Что нового:

— На карте теперь больше 1500 логотипов. Более тысячи уникальных игроков, и около 50 из них — новички
— Самый активный рост — в логистике. Особенно в кроссбордере. Логистика теперь не просто доставка, а фулфилмент, склады, ПВЗ, постаматы, автоматизация. В версии 2026 года добавили детализацию по магистральной логистике, последней миле и выдаче в России
— Торговые площадки по‑прежнему важны, но акцент смещается на сервисы вокруг. Маркетплейсы и магазины всё больше нуждаются в инструментах для продвижения, управления ассортиментом, контентом, аналитикой, работой с отзывами и рекламой. Поэтому на карте усилились блоки технологической инфраструктуры, финтеха и клиентского опыта
— Отдельно выделяется работа с товарной полкой и брендом. Качественный контент, визуализация, защита бренда — это перестаёт быть опцией и становится необходимостью

Главный вывод

Рынок усложняется. Конкуренция уже не только по цене и ассортименту — на первый план выходят управляемость процессов, качество клиентского пути, устойчивость логистики и способность быстро подключать внешние сервисы

Карта это отражает. И помогает не потеряться в этом многообразии

Скачать можно по ссылке 👇

На чём ты зарабатываешь?

Сегодня я бы назвал свою работу e-commerce практикой.
Помогаю предпринимателям и руководителям разобраться, как развивать интернет-магазин.

С какими вопросами работаю:

Стратегия
Куда развивать магазин дальше.
Что менять в первую очередь.
Какие решения дадут результат.
Как превратить интернет-магазин из каталога товаров в полноценный канал взаимодействия с клиентами.

Бренд и коммуникации
Как сделать покупку понятной, удобной и запоминающейся.
Как показывать товар, создавать историю вокруг него и выстраивать доверие через контент.
Что говорить аудитории?
Какие смыслы транслировать?
Как показывать продукт в социальных сетях и на витрине магазина?

Как собрать инфраструктуру:
• платформа
• CRM
• интеграции
• аналитика
• автоматизация
Как не переплачивать за разработку.
Как использовать готовые решения.
Как собирать данные.
Как запускать программы лояльности и увеличивать повторные продажи.

А за всем этим стоит больше 10 лет разработки и развития e-commerce проектов. Мы создавали интернет-магазины под реальные бизнес-процессы клиентов: с интеграциями, автоматизацией и сложной внутренней логикой.

E-commerce сегодня - это бренд, технологии и клиентский опыт.

Если вы развиваете e-commerce и хотите разобраться с направлением, можно обсудить вашу ситуацию @andreyfrolov

В 2025 году в России появилось более 46 тыс. интернет‑магазинов — это больше, чем за 2023 и 2024 годы вместе взятые, когда открылось 18 тыс. и 22 тыс. соответственно. Такими данными с РБК поделилась консалтинговая компания eCompass Capital.

В прошлом году я активно занимался темой стратегии для екома. В разговорах с экспертами, еком-директорами всегда поднимался вопрос, что маркетплейсы не могут быть единственным каналом и нужно развивать и отстраивать собственный интернет-магазин и работать по гибридной модели.

Публиковали статьи по это теме, актуально и сейчас:
Стратегии в e‑commerce: куда двигаться брендам и ритейлу в 2025–2026 гг.

Как бренду не конкурировать с маркетплейсами за трафик, а создавать новый опыт

Работаем с ключевыми задачами e-commerce:

Снизить зависимость от маркетплейсов
Вернуть покупателей
Автоматизировать процессы
Взять e-commerce под контроль
Подготовиться к росту
Обеспечить стабильную работу
Быстро запустить интернет-магазин

Самый ценный актив — связь с клиентом. Именно её забирает маркетплейс.

Качество ит-решений выросло до уровня, при котором кастомная разработка оправдана только в очень специфических случаях.

Главный вопрос уже не «как написать код» — а «как правильно собрать систему из того, что уже существует».

Новая статья в бизнес-секретах https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/kak-postroit-sistemu-onlayn-prodazh/

Крутецкий брендинг кофейни. Подача, стиль, персонажи, упаковка https://www.behance.net/gallery/249630411/Ombak-Coffee-Branding

Кажется, хорошей проверкой работы маркетинга агентства, компании экспертных услуг будет вопрос, а вспомнят ли вас и пригласят в проект если убрать сайт, соцсети, статьи и остальные точки контакта?

Раньше на агентских мероприятиях были доклады про экономику агентства, как считать ставку часа, управленческий учет и тд.
Была достаточно понятная схема работы аутсорса по утилизации часов команды.

И ещё когда выходил докладчик, он начинал с представления типа: нас 50 человек, сделали 80 млн за последний год. Я ещё думал, только в агентской сфере так начинают? В целом это показывает масштаб, удобно.

А сейчас бегемота надо кормить.

Большая команда сама по себе уже не выглядит преимуществом. Её ещё нужно эффективно загрузить. А с развитием ИИ вообще пока непонятно, как изменится экономика производства и управление ресурсами.

И вот спонтанная мысль у меня. Вопрос с производством и реализацией решается быстрее, чем находится смысл.

Я который раз прихожу к выводу, что важнее вопрос не как делать, а важнее понять, что делать.

Наибольшую ценность начинают создавать специалисты, которые умеют находить направление, формулировать идеи и принимать решения до того, как начинается производство.

Дефицитом станет уже не производство.

Дефицитом станет способность создавать смыслы.

Кажется самая естественная эволюция агентства или веб-студии это когда накопленный опыт на проектах и задачах перестает существовать только в головах команды и превращается в собственную методологию, фреймворк, подход. Именно тогда компания начинает продавать не отдельные услуги, а способ решения задач в конкретной отрасли.

Как вдохнуть новую жизнь в бренд компании с более чем 20-летней историей, работающей в сложной технологической отрасли?

С такой задачей к нам обратился оператор спутниковой связи.

На старте у нас был только логотип. Мы разработали новую цифровую айдентику: сформировали цветовую палитру, графические элементы и принципы применения фирменного стиля, адаптировали его для цифровых и офлайн-носителей.

На основе новой айдентики спроектировали корпоративный сайт. Погрузились в специфику спутниковой связи, переработали структуру, сделали сложные услуги понятными для B2B-аудитории и создали современный цифровой образ компании.

В результате клиент получил обновлённую айдентику и сайт, которые отражают масштаб, инженерную экспертизу и технологичность компании.

Кейс и результат https://dprofile.ru/case/188823/rusat-aidentika-i-sait-operatora-sputnikovoi-sviazi

Попалась статья КП: Что нужно знать в 2026-м, чтобы запустить интернет-магазин: какие рабочие решения есть на рынке

Автор рассматривает полную разработку, конструкторы и новый инструмент - решение полного цикла. Пока там только Яндекс KIT.

Материал рассчитан на селлеров в МП, которые хотят снять зависимость от площадок.

Я думаю, что сейчас точно время комплексных готовых решений для запуска онлайн-продаж. Всё собирается как конструктор. Быстро, без раздутого бюджета. Сервисов на рынке хватает.

Наш опыт работы с Яндекс KIT сильно положительный. Да, есть нюансы, которые всплывают только в процессе запуска. Но результат в итоге побеждает.
Реально за 10 дней настроили, подключили сервисы и в первый день запуска пошли первые заказы.

Подробнее можно тут почитать https://monoplan.team/blog/works/kak-za-10-dney-zapustit-internet-magazin-novogo-fmcg-brenda-na-yandeks-kit/

А здесь собираем особенности работы Яндекс KIT https://monoplan.team/blog/publications/ne-zapuskayte-internet-magazin-na-yandeks-kit-poka-ne-prochitaete-eto/

Иногда самые полезные мысли о бизнесе и технологиях находятся не в крупных медиа, а в небольших авторских каналах

Кто-то честно рассказывает, как запускает продукт и ищет клиентов. Кто-то разбирает AI, разработку и управление командой. Кто-то делится рабочими приемами в маркетинге и PR — без пересказа очевидных вещей.

За последнее время таких каналов в ленте накопилось довольно много. В итоге мы с коллегами объединили их в одну Telegram-папку: там есть предприниматели, IT-специалисты, стартапы и технологические компании.

📂 Вся подборка собрана в одной Telegram-папке. Сохраняйте, чтобы полезные авторы всегда были под рукой.