свет в конце экселя | Настя Ачилова
582 subscribers
161 photos
13 videos
77 links
Настя
Про предпринимательство, финансы и другие способы добровольно усложнить себе жизнь

Основатель финансового консалтинга para.docs
https://hiparadocs.com

Для связи @nast_achi
Download Telegram
давно не читала книг

в начале года поставила себе цель — 30 штук за 2025
сейчас... четыре
ну как бы, хахах…
👋

поймала саботаж: начинала 5-6 разных — и ни одна не цепляла
думала: может, просто не то настроение
и решила оставить это дело до лучших времён
ну когда вдохновение само придёт 🕺

и вот — пришло
вчера села и залпом прочитала художественную книгу
что вообще-то редкость
я обычно читаю «полезное» — ну вы понимаете 😑

📖 «Электрические киты» — Александр Касаверде
впервые за долгое время просто кайфовала от текста
книга про тревогу, близость, ощущение себя и этого странного мира
и написана так, что я даже на секунду не отвлеклась

в апреле мы с сестрой были на записи подкаста с автором
купила книгу, подписала
и только вчера дошли руки

не знаю, что это у меня было — интервальное голодание от чтения
но похоже, отлегло
может, вернусь к цели 30
а может, просто буду читать, когда захочется
а не когда «надо» 🤓

p.s книгу рекомендую, короче)

#книги
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤15🔥8💯2
ребята, пока волна художки пошла 📖

порекомендуйте, пожалуйста,
художественную литературу
к прочтению 📝

с учетом того, что я совсем мало ее читаю, вероятность «спасибо, это уже читала» стремится к 0, хахаха

upd: оказалось современную классику я все же читала 😀

у меня есть небольшая полка, но все же
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8👍5🤓3🌚1
Ай ну какой хороший пост! 🙏

мы много сталкиваемся с масштабированием в финансовых моделях
и часто: ну будем делать х3 выручки
и даже понятно, за счет чего

только наша операционка может этого не выдержать
и все ваши планы на рост так и останутся планами 👋

Присмотритесь к каналу Ульяны, если хотите быть боженькой процессов и порядка в бизнесе 🩷
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥3🌚2
Планируешь масштабирование? Остановись. Сперва посчитай, потянешь ли. ❤️

В 90% случаев у бизнеса уже есть потенциал для роста — но масштабируют, не усилив операционную основу. В итоге растет не только выручка, но и хаос. А чем больше бизнес, тем больше проблем он принесет в случае неправильного управления.

🔺Вот с чего начинать:

▪️1. Проверь, не дырявое ли ведро
Если текущие процессы текут, как решето, добавление объема только усугубит ситуацию. Отгрузки срываются? Люди горят? У клиентов нет единой точки входа? Масштабировать пока нечего.

▪️ 2. Сделай скелет: пропиши операционную модель
Чем зарабатываем? Как строим работу с клиентами? Кто за что отвечает? Какие есть повторяющиеся бизнес-циклы? Без этого масштаб — это не рост, а каша из людей, чатов и "а где договор?"

▪️ 3. Примени принцип: сначала стандартизация, потом масштаб
Выбрала ключевое направление? Удостоверься, что там есть:

* стандарты сервиса,
* понятный цикл работы,
* четкий контроль,
* цифры по юнит-экономике.
И только потом наращивай команду и объем.

▪️ 4. Введи систему отчетности
Ежедневная/недельная управленческая информация — must. Рост компании = рост управленческой слепоты. Не будешь видеть цифры — будешь интуитивно разруливать, а не управлять.

▪️ 5. Обнови оргструктуру под масштаб
Когда компания была на 5 человек — хватало всех по чуть-чуть. При росте — нужны вертикали. Продажи, операционный блок, поддержка клиентов, финансы. Всё должно быть распределено и просчитано.

▪️ 6. Проверь, насколько у тебя "зашитая" команда
Если ключевой человек уйдет — все развалится? Значит, масштабировать рано. Масштаб устойчивого бизнеса возможен только при масштабируемом менеджменте.

▪️ 7. Посчитай, сходятся ли цифры
Точно ли финансовая модель выдерживает масштабирование? Во сколько раз? Какие дополнительные ресурсы потребуются и как будете переживать форсмажоры?

Масштаб — это не про «давайте сделаем в 3 раза больше», а про «сможем ли мы удержать и обслужить в 3 раза больше»
⠀
❤️Сначала — внутренняя устойчивость. Потом — рост. Не наоборот.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12🔥8👍3🥰2💯1
почему вы не стали тем челом из кейса на vc
(или что такое «ошибка выжившего»)

всё началось с самолётов ✈️
во время войны инженеры анализировали, где чаще всего пробоины у возвращающихся машин — и решили усиливать броню именно там

но математик Абрахам Вальд сказал:
«мы видим только те самолёты, что вернулись
а те, у кого не было пробоин там, возможно, просто не долетели»


так появилось понятие ошибка выжившего —
фокус на тех, кто остался, и игнорирование тех, кто не дожил до анализа

🔍в бизнесе это случается постоянно

🔵пример 1:
основатель строит финмодель и берёт план роста х2
потому что
«вот же агентство, у них получилось — и у нас получится»
он не знает, что у тех был инвестор, отдельная команда продаж и вообще другой сетап
а вот 5 других агентств с тем же масштабным планом — сгорели на старте

🔵пример 2:
предприниматель не ведёт финучёт, потому что
«мой знакомый тоже не ведёт, и у него всё нормально»
но он не знает, сколько прибыли тот теряет из-за слепых зон
и сколько таких же «нормально живущих» уже закрылись, не поняв, где утекал кэш

🔵пример 3:
основатель товарки вдохновляется кейсом из телеги — девочка продавала свечи и сделала выручку миллион
вкладывает последние деньги, не посчитав косты
и через 3 месяца в минусе — потому что видел историю «выжившей», но не знал, сколько слились по пути

🥺 что делать вместо этого?

🔜 анализировать всю картину — не только успешные кейсы, но и фейлы
строить сценарии: пессимистичный, реалистичный, оптимистичный
🔜 учитывать свою реальность: ресурсы, команду, конверсию, юнит-экономику
🔜 и главное — включать критическое мышление
а не только вдохновляться чужими историями

😑 мораль?
не все, кто выжил — были в таких же условиях, как вы
а значит, слепое копирование не сработает

если уж и повторять чей-то путь —
то хотя бы убедитесь, что летите на том же самолёте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13🔥9❤6👎1💯1
успех нельзя объяснить задним числом
(продолжаю размышлять про когнитивные ошибки при работе с данными)

мы обожаем разбирать успех «по шагам» 📖
но проблема в том, что в моменте
многие решения кажутся странными, нелогичными и даже глупыми
а когда всё уже получилось -
мы приписываем им глубинный смысл, стройную логику и гениальность

🟣«он повысил цену в 3 раза - значит, знал, что клиенты купят»
🟣«она наняла команду за 500к в месяц - потому что сразу видела масштаб»
🟣«они ушли от крупных клиентов - чтобы сконцентрироваться на продукте, и это окупилось»
🟣«он снял офис на Патриках на старте - потому что знал, что команда вырастет»
🟣«она выбрала узкую нишу, в которой никого не было - и сразу захватила рынок»

но это - иллюзия заднего знания
в моменте они так же, как и вы,
сомневались, ошибались, тестировали и не знали, получится ли

и, если честно, часть успеха почти всегда иррациональна - в ней куча случайностей, удачи, связи событий и других «неучитываемых переменных»

🤓 но когда вы копируете успех задним числом -
вы копируете не действия, а красивую версию событий
а значит, шансы повторить - очень низкие

📝 так что вместо того, чтобы собирать «рецепт успеха»,
лучше собирайте навыки:
анализа, адаптации, критического мышления и устойчивости к провалам

потому что одно можно сказать точно:
в будущем вам снова придётся не знать, что будет дальше
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥18❤6👍5👎1
вау, вакансия!
специалист по документообороту


но не к нам в парадокс😄

наш клиент видеопродакшен МАТЕ
кому мы помогали настраивать фин учет
ищет к себе любителя порядка
придется работать в том числе с таблицами, которые сделали мы 📝

детали и отклик отправляйте на hh
можно с пометкой, что узнали из моего канала

всем порядка в документах 🤩
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥2
даже не знаю, что и добавить 🥺

действительно, большинство малого бизнеса
- не умеют считать
- не получают прибыли
- их двигают большие игроки на «постоплату», эксплуатируя таким образом
- предприниматель в малом бизнесе еще и зарабатывает часто меньше, чем в найме

звучит, конечно, депрессивно

значит ли это, что не нужно быть предпринимателем?
да конечно нет! 😄

но точно значит, что если вы хотите пройти долину смерти - нужно образовываться 📝
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥1
Forwarded from Mikhail Tokovinin
Малые и микро-предприниматели сегодня - это эксплуатируемый класс.

Сложная и не самая приятная мысль, но я попробую: многие наши блага держатся на том, что мы нещадно эксплуатируем тех, кто решил заняться малым бизнесом или работает на себя.

Как-то мне предложили подумать об образовании владельцев салонов красоты. Ничего не получится - возразил я. Если мы завтра начнем учить владельцев бьюти-контор, то послезавтра этих бизнесов станет в 3 раза меньше, и мы все проиграем. Сотни тысяч мастеров лишатся работы, клиенты потеряют доступные услуги (потому что они станут дороже), amoCRM продаст меньше лицензий на софт, а банки продадут меньше банковских услуг и т.д.

Мы все (и общество, и поставщики услуг) по факту «зарабатываем» на низкой квалификации владельцев этих бизнесов - они мучаются, работают в поте лица, все счета оплачивают, клиентам за полцены ногти стригут, а на выходе имеют либо «0», либо долги.

И это везде в малом и микро-бизнесе. Посмотрите на селлеров на маркетплейсах: 1% преуспели, 9% зарабатывают копейки, 90% бесплатно нас обслуживают. А владельцы ПВЗ? А владельцы маленьких магазинов и сервисов? И так далее.

Людям продают мечту о заработках и свободах, а после нещадно эксплуатируют. Да, некоторым удается пройти эту долину смерти (как мне), но кажется, в казино статистика и то лучше. Никто не покупает лотерейный билет, чтобы проиграть, каждый надеется выиграть.

Малый бизнес это больно, это сложно и в 90% случав невыгодно для владельца этого «бизнеса». Зато мы все (как общество) получаем высокую конкуренцию, доступные товары и услуги, рабочие места.

Даешь 80% долю малого бизнес в ВВП! Ага... И 1% корпоративной прибылии.
❤8💔3😢2🔥1
когда слишком много плана - это тоже проблема

я часто пишу, что цель «х2» без плана - это глупость
что надо считать, проверять гипотезы и строить финансовую модель

да, но! 🤔
гиперплан - это тоже тупик
когда всё продумано до клеточки:
- выручка по дням
- показатели с точностью до знака
- детализация до задач по дням на полгода вперёд
- всё расписано - и даже не хочется дышать

🤔 проблема с таким планом в том, что он:
- даёт иллюзию контроля
- снижает тревожность, но не даёт гибкости

бизнес, особенно маленький - это всегда адаптация
рынок поменялся, сотрудник ушёл, клиент не заплатил
а ты всё ещё сверяешь факт с планом - и страдаешь

😎 полезнее строить сценарии и допуски:
что если конверсия ниже на 10%?
что если продажи запаздывают на месяц?
и держать в голове не «идеальный маршрут», а запасной выход
ну и, конечно, регулярно план свой пересматривать

для этого предпринимателю, как минимум, важно уметь считать и в моменте на цифрах принимать решение

потому что план - это не инструкция,
а набор ориентиров и допусков
и цель не в том, чтобы идти по нему ровно
а в том, чтобы понимать, где вы находитесь
и что делать, если всё пошло не по плану
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥3👍2🍓2🌚1
ну что, ребята, первая половина года позади

пора подводить итоги 📝

✅ итоги парадокс мы уже подвели с командой

✅ фин итоги с клиентами подводим на этой неделе

✅ личные итоги у меня это сделать срез по остаткам на всех счетах

а вы какие итоги подводите и как?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7👍3👎1
короче, ребята, рассказываю про свое новое увлечение
(вдруг вы в поисках и вам зайдет)

❤️раскраски по номерам от Hachette ❤️

я в детстве любила рисовать, скрапбукинг, шить, да и вообще все вот это руками что делается

наткнулась в инсте на видосы с этими раскрасками и понеслась:
там и маркеры акриловые, и ручки, и серии раскрасок этих

куча сообществ, где обсуждают что как лучше красить, показывают свои работы 📖

сестра привезла мне из Берлина первую раскраску (тк это французская история все)
Костя купил мне набор маркеров 150 штук
и вот я уже покупаю еще одну раскраску, еще ручки и прошу новые маркеры..🙈

самое крутое для меня в этих раскрасках то, что:
- во-первых, это герои из детства: Disney, Pixar, Looney Tunes
- во-вторых, одну страницу раскрасить довольно быстро
(не как картину по номерам красишь полгода, блин)
- в-третьих, все это в формате книги хранится спокойно на полке
(картины по номерам нужно куда-то повесить или выкинуть, что жалко)

в общем, я кайфую
вдруг и вам понравится ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14❤10😍3