шлю вам приветы из Тая!

мы стараемся отдыхать раз в квартал, чтобы не сойти с ума 🤟

в этом отпуске с ноутом, но обычно не более 2х часов в день по рабочим вопросам
иначе зачем лететь, если сидишь в отеле и работаешь?

хотя работать с таким видом, конечно, приятнее ❤️

отдыхаете ли вы?
если да, то как часто?
удается ли отдыхать и не работать?

в детстве я любила:
- танцевать
- петь
- рисовать и раскрашивать
- проводить платные концерты для родителей
- ставить на бланки мамину печать ИП
- говорить людям, что им делать
- вкусно покушать
- смотреть мультики

в целом, во взрослой жизни мало что поменялось 😂
только раскрасок и фломастеров таких крутых в детстве не было

а вы чем любили заниматься?
продолжаете ли во взрослом возрасте?

проблемки финмоделей 😣
(и почему 100 млн выручки в таблице — ещё не значит, что они будут)

что вообще такое финмодель?
если коротко — это таблица, где:
📊 прогнозируется выручка, расходы, налоги
💸 рассчитывается прибыль и денежный поток
🧠 принимаются решения: стоит ли вообще всё это затевать

и вроде звучит здраво
но вот вопрос: откуда берутся цифры?
особенно это касается выручки

пример:
компания работает 3 года, делает 30 млн в год
строим модель — спрашиваем, какой план
ответ: 100 млн
на вопрос «почему?» чаще всего:
— ну… хочется
— ну… будет маркетинг
— ну… время пришло

и, конечно, такие цифры придумывает не финансист
а кто-то с горящими глазами 👎

ну ок — а как правильно?

📌 анализировать реальные данные прошлого:
как росла выручка, сколько стоил клиент, сколько закрывалось сделок, какая маржа
📌 делать сценарии: пессимистичный, реалистичный, оптимистичный
📌 знать базовые понятия: что такое прибыль, маржа, налоги, кассовый разрыв
📌 и помнить: финмодель — это не гадание, а инструмент для проверки гипотез (они у вас должны быть)

в para.docs мы всегда:
🌸 пересобираем управленческую отчётность за прошлые периоды
🌸 собираем таблицу, удобную для моделирования и внесения данных, чтобы можно было потом крутить самим
🌸 делаем 1–2 сессии с клиентом, чтобы собрать гипотезы и реалистичные параметры
🌸напоминаем: модель — это не магия, её надо пересматривать регулярно

модель не предсказывает будущее
она помогает понять, насколько вы к нему готовы
а всё остальное — уже про реализацию 😎

мораль?
ставить цели полезно
моделировать — тоже
но без адекватности, регулярной сверки и умения реализовывать — всё это просто красивые таблички с мечтами

p.s если нужна фин модель, надеюсь, вы знаете куда идти 🥹

ребята, пока волна художки пошла 📖

порекомендуйте, пожалуйста,
художественную литературу к прочтению 📝

с учетом того, что я совсем мало ее читаю, вероятность «спасибо, это уже читала» стремится к 0, хахаха

upd: оказалось современную классику я все же читала 😀

у меня есть небольшая полка, но все же

Ай ну какой хороший пост! 🙏

мы много сталкиваемся с масштабированием в финансовых моделях
и часто: ну будем делать х3 выручки
и даже понятно, за счет чего

только наша операционка может этого не выдержать
и все ваши планы на рост так и останутся планами 👋

Присмотритесь к каналу Ульяны, если хотите быть боженькой процессов и порядка в бизнесе 🩷

почему вы не стали тем челом из кейса на vc
(или что такое «ошибка выжившего»)

всё началось с самолётов ✈️
во время войны инженеры анализировали, где чаще всего пробоины у возвращающихся машин — и решили усиливать броню именно там

но математик Абрахам Вальд сказал:
«мы видим только те самолёты, что вернулись
а те, у кого не было пробоин там, возможно, просто не долетели»

так появилось понятие ошибка выжившего —
фокус на тех, кто остался, и игнорирование тех, кто не дожил до анализа

🔍в бизнесе это случается постоянно

🔵пример 1:
основатель строит финмодель и берёт план роста х2
потому что
«вот же агентство, у них получилось — и у нас получится»
он не знает, что у тех был инвестор, отдельная команда продаж и вообще другой сетап
а вот 5 других агентств с тем же масштабным планом — сгорели на старте

🔵пример 2:
предприниматель не ведёт финучёт, потому что
«мой знакомый тоже не ведёт, и у него всё нормально»
но он не знает, сколько прибыли тот теряет из-за слепых зон
и сколько таких же «нормально живущих» уже закрылись, не поняв, где утекал кэш

🔵пример 3:
основатель товарки вдохновляется кейсом из телеги — девочка продавала свечи и сделала выручку миллион
вкладывает последние деньги, не посчитав косты
и через 3 месяца в минусе — потому что видел историю «выжившей», но не знал, сколько слились по пути

🥺 что делать вместо этого?

🔜 анализировать всю картину — не только успешные кейсы, но и фейлы
строить сценарии: пессимистичный, реалистичный, оптимистичный
🔜 учитывать свою реальность: ресурсы, команду, конверсию, юнит-экономику
🔜 и главное — включать критическое мышление
а не только вдохновляться чужими историями

😑 мораль?
не все, кто выжил — были в таких же условиях, как вы
а значит, слепое копирование не сработает

если уж и повторять чей-то путь —
то хотя бы убедитесь, что летите на том же самолёте

успех нельзя объяснить задним числом
(продолжаю размышлять про когнитивные ошибки при работе с данными)

мы обожаем разбирать успех «по шагам» 📖
но проблема в том, что в моменте
многие решения кажутся странными, нелогичными и даже глупыми
а когда всё уже получилось -
мы приписываем им глубинный смысл, стройную логику и гениальность

🟣«он повысил цену в 3 раза - значит, знал, что клиенты купят»
🟣«она наняла команду за 500к в месяц - потому что сразу видела масштаб»
🟣«они ушли от крупных клиентов - чтобы сконцентрироваться на продукте, и это окупилось»
🟣«он снял офис на Патриках на старте - потому что знал, что команда вырастет»
🟣«она выбрала узкую нишу, в которой никого не было - и сразу захватила рынок»

но это - иллюзия заднего знания
в моменте они так же, как и вы,
сомневались, ошибались, тестировали и не знали, получится ли

и, если честно, часть успеха почти всегда иррациональна - в ней куча случайностей, удачи, связи событий и других «неучитываемых переменных»

🤓 но когда вы копируете успех задним числом -
вы копируете не действия, а красивую версию событий
а значит, шансы повторить - очень низкие

📝 так что вместо того, чтобы собирать «рецепт успеха»,
лучше собирайте навыки:
анализа, адаптации, критического мышления и устойчивости к провалам

потому что одно можно сказать точно:
в будущем вам снова придётся не знать, что будет дальше

вау, вакансия!
специалист по документообороту

но не к нам в парадокс😄

наш клиент видеопродакшен МАТЕ
кому мы помогали настраивать фин учет
ищет к себе любителя порядка
придется работать в том числе с таблицами, которые сделали мы 📝

детали и отклик отправляйте на hh
можно с пометкой, что узнали из моего канала

всем порядка в документах 🤩