ребятаааа
первый вебинар - done! ✌️

обсудили:
- как считать стоимость проектов в агентском бизнесе
- как мы теряем деньги, считая только маржу отдельных проектов
- где искажения в финансовой модели агентства, если вы как собственник активно участвуете в проектах

запись пришлем завтра в нашем боте @paradocs_ru_bot
нужно зарегистрироваться на прошедший вебинар

Будем делать такие встречи нашей полезной традицией! 📝

❤️А ещеееее
анонсировали наш интенсив
«Ну как там с деньгами в 2026?»
старт 13го июля 🤟🏻

5-недельный интенсив для агентств:
- соберем фин модель вашего бизнеса
- разберемся с экономикой проектов
- построим гипотезы повышения прибыли с сформируем план на остаток 2026

😎цена
до 1го июля - 35 тысяч
после - 45 тысяч

записаться также через наш бот @paradocs_ru_bot, выбрать интенсив с 13го июля
далее мы с вами свяжемся, чтобы уточнить детали

* если вы регистрировались уже на вебинар, нажмите в боте /restart

пять ошибок в ценообразовании, которые съедают прибыль в агентствах

✨ошибка 1
цена берётся с рынка, а не из себестоимости
смотришь на конкурентов, накидываешь немного сверху, называешь клиенту
звучит разумно, но ты никогда не знаешь — покрывает ли эта цена твои реальные расходы?

✨ошибка 2
часы команды считаются приблизительно
(или вообще не считаются)
«ну примерно дизайнер потратит дней пять»
пять дней это 40 часов, при ставке 100 000 в месяц — это 25 000 рублей только за одного человека
а если их трое?

✨ошибка 3
подрядчики не входят в себестоимость заранее
бюджет на проект посчитали, подрядчика нашли потом,
и внезапно он стоит дороже, чем заложили
маржа проекта ушла в минус ещё до старта

✨ошибка 4
правки и доработки не считаются
клиент попросил «чуть-чуть поправить», три итерации правок — это ещё десять часов команды, которые никто не заложил в цену

✨ошибка 5
работа самого собственника бесплатная
ты ведёшь проект, общаешься с клиентом, контролируешь команду и нигде не учитываешь стоимость своего времени
в итоге проект «прибыльный» только потому, что один из исполнителей работает даром

если узнали хотя бы одну из пяти — значит реальная маржа ваших проектов отличается от той, которую вы считаете 🤔

мы в para.docs помогаем с этим каждый день

работаем с агентствами и сервисными компаниями — помогаем выстроить управленческий учёт, разобраться с маржой проектов, и, наконец, назначать цену не на глаз,
а на основе реальной себестоимости 🤓

интенсив по финансам для агентств и проектных бизнесов
«Ну как там с деньгами в 2026?»

вау, ребята, мы наконец запускаем обучение в para.docs! 🏆

🟣для кого:
вы ведёте агентство, продакшн или проектную компанию
что-то считаете, но целостной картины нет
деньги есть, а реальную прибыль не видите
цены на проекты ставите скорее интуитивно
p&l либо нет, либо он не читается

если хотя бы один пункт про вас — вам сюда ✅

🟣что будет:
5 живых встреч, 5 недель
стартуем 13 июля
поддерживающие коворкинги
работаем на данных вашего бизнеса — не на абстрактных примерах
группа до 15 человек

разберём цепочку от проекта до чистой прибыли,
посчитаем маржу каждого проекта,
соберём p&l вашего бизнеса,
построим финмодель на 2026

на выходе — не знания про финансы,
а реальный p&l вашего агентства и понимание куда двигаться дальше 📈

🟣стоимость
до 1 июля — 35 000 ₽
после — 45 000 ₽

🟣старт
13го июля, еженедельные встречи

еще больше подробностей на лендинге интенсива
оставить заявку - пишите в телеграм @ddiannoo

всем счастья, здоровья и много чистой прибыли! 🫡

про рост, финмодели и то, почему финансы перестали держаться на одном человеке

быстрый рост — это не всегда хорошо 🚙
когда бизнес масштабируется, компании часто теряют в эффективности:
• нанимать нужно раньше, чем придёт выручка
• вкладываться в маркетинг — пока непонятно, отобьётся ли
• строить новую операционку под больший объём — и всё это одновременно

а что если прогнозы не сбудутся, а штат уже раздут?

именно в этой точке финансовая система перестаёт быть «nice to have» и становится жизненно необходимой 🤔

рассказываю кейс из para.docs

клиент
Бюро Сучкова — агентство с несколькими направлениями и амбициями на рост
ребята изначально – сильный бизнес с хорошей маржой 😎

что болело
• финансовая картина была только у собственника
чутьё может быть отличным — но на чутье не построишь систему
• отчётность собиралась вручную 2,5 недели
• p&l, cashflow и баланс как связанные отчёты отсутствовали
• финансовых ретроспектив с командой не было

что сделали
• поставили управленческий учёт: p&l, cashflow, баланс,
• посчитали маржу по каждому направлению и проекту
• внедрили калькулятор сделок — маржа считается до старта
• подключили тайм-трекинг
• выстроили регулярные финансовые ретроспективы
• обучили лидеров направлений и операционного директора

результат за время нашей совместной работы:
🟠ребята выросли в 2 раза
наша задача была — построить систему отчетности и помочь сохранить рентабельность в процессе роста
у ребят это получилось! 😎
🟠подготовка отчётности — с 2,5 недель до 5 дней
🟠любое решение о росте теперь проходит через финмодель
🟠лидеры направлений знают экономику своих проектов и принимают решения самостоятельно

мы, как финансисты, можем дать инструменты,
но то, как ими пользуются и какие решения принимаются – это уже показатель зрелости команды ✅

ребята взяли всё и используют по максимуму 🏆

когда Бюро Сучкова доросли до штатного финансиста — мы помогли заонбордить и отпустили с удовольствием

это один из проектов, которым мы в парадокс по-настоящему гордимся!❤️

когда бизнес растёт и деньги есть на счетах, легко подумать, что улучшать ничего не надо — особенно в бэкофисе
но именно это и есть то самое время, когда стоит обратить внимание на систему, чтобы вырасти не только в обороте, но и начать действительно зарабатывать больше 📈

#кейсы

вакансия! 🏆

у нашего прекрасного клиента Feerique вакансия джуна фин менеджера!
нужно заполнять таблицы, финтабло, совместно с нашей командой подводить фин итоги

ребята класс, проекты вау!
есть возможность вырасти под нашим руководством 📈

подробности в сообщении ниже 🙏

как подступиться к финансам в агентстве, если не знаешь с чего начать

агентство — один из самых простых типов бизнеса с точки зрения финучёта:
нет товарных остатков, нет сложной логистики и расчета себестоимости
есть проекты, команда и расходы
поэтому база здесь ставится относительно быстро — если знать с чего начать 🌹

мы обычно начинаем с двух таблиц:
🟠реестр проектов — стоимость, сроки, прямые расходы, маржа по каждому
🟠реестр операций — все приходы и расходы с тегами по категориям

из первого берём выручку и аналитику по проектам,
из второго — расходы для p&l и данные для кэшфлоу

этих двух таблиц, а затем отчетов уже достаточно, чтобы видеть реальную картину и принимать нормальные решения — по найму, ценам, тому сколько можно вывести себе не сломав бизнес 🤓

потом постепенно добавляются инструменты:
⭐️калькулятор сделок,
⭐️аналитика в разных разрезах,
⭐️тайм-трекинг для чистой маржи
✨дашборды всего и вся

и отдельно про процессы — это не добавка к системе, это её часть
кто что вносит, кто проверяет, когда смотрим цифры, как проводим ретроспективы
без этого даже хорошо собранные таблицы постепенно перестают жить

хаос растёт вместе с бизнесом
поэтому база нужна не когда станет совсем плохо — а заранее ✅

и кстати — лето для многих агентств не сезон,
так что лучшего времени чтобы наконец заняться операционкой просто нет ⌚️

если хотите сделать это не в одиночку — о на следующей неделе стартует наш интенсив «ну как там с деньгами в 2026?»
пять недель, небольшая группа, работаем на данных вашего бизнеса
за приятные деньги и под нашим руководством 😎

ждем! ❤️

стартуем интенсив по финансам для агентств уже на этой неделе 😎

начнем, конечно же, с базы
и сразу дадим шаблоны для заполнения
собственно поэтому делаем отдельные коворкинги, где помогаем заполнять файлы

присоединиться можно на этой неделе до четверга, а дальше мы уже уедем на поезде финансовой грамотности и вы нас не догоните 😄

записаться и быстро влиться через @ddiannoo

знаете, что меня бесит?
когда бренд продает подарочные сертификаты и выдумывает к ним правила 😡

«срок действия полгода», «не суммируется», «не возвращается», «не обменивается», «при луне в козероге не работает»

так вот, друзья: это незаконно 📝

в россии сертификат юридически — это аванс:
вы отдали деньги вперед, услугу еще не получили,
а отказ вернуть аванс без оказания услуги закон не разрешает

и никакая оферта, договор или надпись мелким шрифтом это не меняет — условия, ущемляющие права потребителя, просто ничтожны 🙈

даже если сертификат «просрочен», деньги обязаны вернуть

и нет, «возвращаем только тому, кто покупал, и только на его карту» тоже не работает
сертификат — штука на предъявителя: кто его держит, тот и потребитель,
требование вернуть именно на карту покупателя — это правила банковского эквайринга, а не ваша проблема
способ возврата можно найти другой, право на возврат от этого не исчезает

я с этим сталкивалась много раз
заход обычно такой:
- здравствуйте, хочу использовать сертификат
- ой, а у вас срок уже вышел!
- это не имеет значение, так как установка сроков незаконна
- покупая сертификат, вы согласились на оферту!

удивительным образом после фразы «ну давайте я пообщаюсь с вашими юристами» деньги всегда находились 🤔

а теперь минутка для предпринимателей:
если вы продаете сертификаты и сразу выводите эти деньги себе — притормозите
пока сертификат не отоварен, это не ваша выручка, это ваше обязательство

в учете это сидит в пассиве как аванс полученный, и живые деньги под него лучше не трогать, потому что клиент может прийти за услугой. или, как я, за возвратом

деньги на счете ≠ ваши деньги
классика, но так же классически это все забывают 🤓

занимаюсь математикой по приколу
уже почти полгода, с репетитором
прохожу программу старшей школы и универа

и это смешно, потому что в школе математика была для меня больным местом 😕

да, я была отличницей
но именно с математикой всегда было как-то на грани
казалось, склад ума у меня не математический — я просто умею повторять то, что уже видела
олимпиады вообще были другой лигой: там же надо мыслить "креативно", а я так не умею

(при этом деньги считать я любила всегда, и экономику в школе тоже
а вот логарифмы-производные — уже нет)

с возрастом всё поменялось: аналитическое мышление ощутимо прокачалось — во многом благодаря работе

все, кто узнавал меня уже взрослой, говорили одно и то же:
«ну у тебя мышление математическое, тебе легче,
а я вот гуманитарий, мне финансы-математика не даны»
и вот тут я долго не понимала: почему меня так называют, если склад ума у меня, по ощущениям, совсем не тот

потом дошло — дело в системном и критическом мышлении, которое у меня правда развилось
и это и есть та самая совокупность навыков для математического мышления просто никто не называет это так напрямую 🤔

смешно, кстати, что многие вообще называют математикой сложение цифр и вычисление процента
для меня это не математика, математика — это функции, тригонометрия, куча абстракций
а называть себя гуманитарием, не особо разбираясь в гуманитарных науках — социологии, литературе — тоже, знаете ли, отдельный вид иронии 🤣

в общем, полгода с репетитором прошли функции, производные, логарифмы, ряды, немного тригонометрии

и мне это правда нравится:
— никуда не спешу
— домашку не делаю (увы, но факт)
— очень вайбовый репетитор (Соломон, привет!)
— тема отвлечённая, но развивающая

отдельно радуюсь, что во взрослом возрасте можно просто взять и нанять репетитора по любому предмету и учиться в кайф, без оценок и олимпиад 📝

не могу сказать однозначно, как это повлияло на мышление или на работу
но аналитика и системность продолжают расти, и мне этого достаточно 😌

вспоминаю цитату ломоносова, которая висела у нас в кабинете математики:
"математику затем учить надо, что она ум в порядок приводит"

основатель клиники Фомина выложил разбор рекордного дня — 43,6 млн рублей за 29 июля

целых десять слайдов с декомпозицией:
🟠структура выручки по направлениям, кто купил программы:
43% новые пациенты,
30% вернувшиеся после паузы больше месяца,
19% решились прямо на приёме
🟠2461 повторный пациент,
🟠средний чек 10 242
🟠конверсия колл-центра 78%
даже при рекордной нагрузке

и всё это разобрано внутренней ai-системой, у которой есть собственное имя 😍

я, если честно, в восторге!
собственник публично показывает операционку в таком разрезе, в каком её половина компаний не видит даже внутри

видно не только сколько, но и откуда именно
обычно такими цифрами не делятся ни с кем, кроме банка, и то под нажимом 😄

и на фоне того, как себя чувствует экономика, частная медицина ставит рекорды!
причём это премиум-сегмент, приём и услуги стоят совсем недёшево

цифры клиники Фомина из открытых источников:
2023 — 4,3 млрд выручки
2024 — 6,97 млрд, +62%, ebitda 1,18 млрд
2025 — 10,2 млрд, +50%
на 2027 заявлено ipo

так же напомню про отраслевые льготы:
медуслуги не облагаются ндс, а ставка налога на прибыль для медорганизаций 0%
при выполнении условий

прибыль здесь физически другая, чем в любом другом бизнесе с такой же выручкой 😎

теперь про то, как устроен сам рекорд
39–40% дня — это депозиты и программы
деньги, которые пациент занёс вперёд, до того как получил услугу

то есть часть оборота компании — авансы
они приходят раньше, чем оказывается услуга, и до этого момента лежат внутри бизнеса
для медицины с длинными программами это нормальная конструкция, у фитнеса и образования ровно такая же

и вот тут начинается часть, где я душнила:🫠
депозит — это не выручка, это поступление

выручка признаётся, когда обязательство исполнено: услуга оказана, операция проведена, программа отработана
до этого момента деньги на счету есть, а в отчётности напротив них стоит обязательство перед пациентом

в самих слайдах, кстати, написано аккуратно — кассовая выручка
разницу там прекрасно понимают 🤔

но раз уж написали выручка… 🤓

и второй момент, тот же самый, что мы разбирали на примере сертификатов:
депозит по закону возвращается
потребитель вправе отказаться от договора в любой момент, возместив только фактически понесённые расходы

поэтому единственная цифра, которой мне не хватило во всём этом красивом дашборде — процент возвратов
именно она превращает поступления в выручку

без неё 43,6 млн — это верхняя граница, а не факт,
вместе с ней сразу видно, сколько компания реально заработала за день и какой резерв нужно держать под отказы
и она же показывает, как эта механика работает в обратную сторону:
пока депозиты растут, поступлений хватает и на текущие услуги, и на развитие

если продажи программ притормозят, оказывать услуги по уже проданным депозитам всё равно придётся, а новых денег под них не придёт 😕

к 2027 году, если ipo состоится, всё это в любом случае придётся показать по начислению
авансы и выручка разъедутся по разным строкам отчёта

в любом случае повторно восхищаюсь пропагандой data-driven подхода клиники Фомина и желаю, чтобы таких компаний стало больше! ❤️

ниже прикреплю скрины поста 😎

наш дорогой друг Саша Сучков рассказывает в своем канале про математику найма агенства или штат
применимо, в целом, к любому агенству 🤓
Саша классный и умный парень, мудрый предприниматель и лидер, я радуюсь, когда он приезжает в Москву и мы можем поболтать и про бизнес, и про жизнь

возможно вы помните мой пост про кейс, как мы помогали Бюро Сучкова настроить управленческий учет
один из наших любимейших проектов 💔