Вася из Кокуево купил пак "17 рилсов + 500 шаблонов". Нажал кнопку.
И что? Ламба? Шлюхи? Миллионы подписчиков?

Нет у него нихрена. И не может быть.

Потому что даже если дать Васе все нейросети мира, он всё равно:

— Не знает, как удержать внимание;
— Не понимает, что продавать;
— Не умеет доносить ценность;
— Не умеет доводить до результата.

Самая большая проблема нейросетей — это не их интеллект. Это тупость владельца.

90% людей используют ChatGPT как:

«Напиши мне пост, потому что я нихрена не хочу делать».

Тогда вопрос: а ты кому-то вообще нужен, если ты сам — пустота? Если у тебя ни опыта, ни мышления, ни навыков?

Нейросети не дают тебе результат.

Ты даешь результат - через них. Если ты шаришь. Если думаешь. Если видишь картину целиком.

Напиши в коментах, для каких реальных задач используешь нейросети?

Кейс: 12+ млн рублей на маркетинге

За 2024 год выручка моего агентства перевалила за 12 млн рублей.

У меня есть небольшая команда специалистов, которые ведут клиентов практически без моего участия.

Практически - это значит что я подключаюсь на продажах, участвую в планерках и помогаю в решении сложных ситуаций.

Но 70% задач агентства решаются без моего участия: запуск рекламных кампаний, отчеты перед клиентом, созвоны и аналитика. Все это делается руками команды.

Я не родился с золотой ложкой во рту и далеко не самый талантливый предприниматель. Агентство я открыл еще в 2018 году, а построить нормальную систему и выйти на 1+ млн в месяц получилось только в 2023.

В этой серии их 3-х уроков я рассказываю какие решения и действия привели меня к текущему результату. Это совершенно бесплатный мини-курс с максимально прикладной информацией.

Пользовать этим или нет - решай сам.

Доступ по кнопке ниже.

Представь, ты приходишь к стоматологу с зубной болью и опухшей щекой.

Он: «Окей, садитесь. Но у меня индивидуальный подход. Сначала сделаем УЗИ. Вдруг это не зуб, а воспалённая гланда. Потом посмотрим, какой у вас тип щётки. Позвоните жене, пусть скажет, какой пастой вы пользуетесь…»

Проходит 20 минут.
Ты в дикой боли, а чувак анализирует, строит гипотезы, прыгает вокруг тебя, но не делает главное — не решает проблему.

Абсурд?
Вот так выглядит индивидуальный подход в маркетинге.

Ты берёшь проект — и каждый раз начинаешь с нуля:

– Разные воронки;
– Разные офферы;
– Разные форматы.

А потом удивляешься, почему:

– Один проект стреляет, другой — сливается;
– Делегировать невозможно;
– Команду собрать не получается;
– Всё держится только на тебе.

Индивидуальный подход — красиво звучит, но убивает масштаб. Настоящие результаты начинаются с системы.

Ты не подстраиваешься под клиента — ты адаптируешь свою систему.
Каждый проект — не новый мир, а способ улучшить продукт, обновить регламент, докрутить процесс.

Невозожно передать кому-то свои мозги. Но можно передать структуру запуска и ведения клиента, которая есть у тебя в голове.

Пока ты индивидуально подходишь к клиенту - ты раб собственного "подхода".

А знаешь, что самое обидное? Качество в этом случае хуже, чем если бы ты работал по четкому алгоритму.

Накидайте 🔥, если откликается пост

Тестовый период забирает твоих клиентов

Александр работал через продажу тестового периода.

Т.е. клиент приходит к тебе на условный Яндекс Директ, но ты говоришь что вместо 40 тысяч рублей, есть вариант "попробовать" работать с тобой за 12 тысяч рублей.

Но только 2 недели, потом полная стоимость.

Человек на радостях залетает, закидывает рекламный бюджет.
Но... маркетинг так не работает.

За 2 недели, даже при условии что ты даешь ему дешевые валидные лиды по хорошей стоимости, почти невозможно показать классный результат.

В итоге мы имеем 12 тысяч за работу и клиента, который с вероятностью 70-80% соскочит после 2 недель работы.

Даже не считая стоимость привлечения такого клиента, работа стремится уйти в минус.

С Александр мы прямо на звонке пересобрали ему воронку. Чтобы отказаться от тестовых периодов вообще, а сразу заходить на полную стоимость.

Через стандартную 3-х этапную воронку и простой скрипт, у него сразу же получилось продать клиенту "сходу".

Без тестовых периодов, уговоров, доказательств.

Ненавижу продавать

Я человек-продукт. Мне нравится разбираться в маркетинге, искать решение, строить гипотезы. Продажи мне всегда давались очень тяжело.

Особенно, когда клиент закидывает тебя возражениями: дорого, где гарантии, какие прогнозы и.т.д.

Чем больше ты разбираешься в маркетинге, тем сложнее давать прогнозы. Потому что на результат влияют сотни факторов, многие из которых вообще не контролируешь.

Но правда в том, что деньги не приходят когда ты не продаешь.

Есть тысячи отличных специалистов, которые зарабатывают 80 - 100 тысяч рублей в месяц. Просто потому что не могут себя продать.

Так что у меня две новости:

Плохая - продавать тебе 100% придется;
Хорошая - не обязательно делать это через надрыв.

Для себя я нашел оптимальную воронку продаж, которая продает через личную экспертность.
По сути, я сначала показываю как решить проблему клиента, попутно подсвечивая подводные камни, и в конце логично озвучиваю свою цену.

В этом случае ты вызываешь доверие до того как начинаешь продавать. И по ходу объяснений снимаешь потенциальные возражения "почему так дорого" и "почему именно вы".

Ты сразу "на берегу" показываешь что может пойти не так. Чтобы избежать вопросов про гарантии и возврат денег.

Работая через нее мы вышли на 30% конверсию в продажи с холодного трафика и почти 90% с рекомендаций.

И самое главное - я занимаюсь тем, что нравится. Рассказываю про маркетинг и объясняю как решить задачу, просто в конце меня спрашивают "сколько стоит".

Накидайте 🔥, если откликается пост

Все что я пишу - только мой личный опыт. За последние 5 лет я брал консультации у разных агентств, а к некоторым даже ездил на экскурсии в офис.

Так, Женя Давыдов из Setters подсветил мне, что при правильном аккаунтинге уже можно сделать х2 при моих результатах.

Никита Маракасов из FinePromo показал коттедж, который они построили вместо офиса и подробно объяснил каким образом продаются услуги на чеки сильно выше 100+ рублей.

Но большинство этих методов не вызывает вау-эффекта. Они не про фишки, а про системную работу, которая большинству кажется скучной и банальной.

Поддержите реакциями 🔥🔥🔥

​Не помню, чтобы посты набирали столько реакций - это круто. Спасибо.

Завтра я покажу как можно получить точную выжимку моего опыта для твоего проекта бесплатно.

Открываю запись на бесплатные разборы

Разбор проходит в zoom с записью, чтобы ты мог легко вернуться к ней потом. Необходимо быть за компом, с включенной камерой и выделить на это 60 минут времени.

После разбора ты получаешь запись + пошаговую инструкцию что и зачем тебе необходимо делать, чтобы прийти к результату быстро.

Если сейчас ты работаешь один / с помощником, и зарабатываешь в среднем до 200 000 рублей в месяц - тебе точно стоит вписаться.
Я 100% смогу подсветить ошибки и сказать как их решить.

Напиши слово "старт" в личные сообщения @yaroslav_osintsev

Разборы я буду проводить преимущественно в эти выходные, возьму человек 5 максимум.

Играть, чтобы не проиграть

Пару лет назад я услышал у Гребенюка фразу, которая тогда пролетела мимо:

Есть три модели поведения:

1. Играть, чтобы выиграть;
2. Играть, чтобы не проиграть;
3. Не играть вообще.

Я много лет жил по второму сценарию. Все мои действия были не про рост, а про страх.

Запускал продукты, тестировал гипотезы, делал рекламу — но всегда оставлял себе «отход».

Т.е. вместо фокуса на самом перспективном проекте, я вел параллельно 2-3. Вместо одной стабильной воронки я тестировал разом 2-3 и размазывал бюджет.

Это приводит к очень медленному росту через огромные усилия и работу 24/7.

Все ребята с разборов говорят, что хотят занишеваться, но…

Вот «но» к каждого разные: не знаю какую нишу выбрать, нет кейсов для старта, нет команды, нет бюджета и.т.д.

Это все симптомы одного конкретного страха: «вдруг я стартану и у меня не получится»

По этой причине люди:

— Либо не играют вообще;
— Либо играют, чтобы не проиграть.

Когда я говорю «люди», я имею ввиду и себя. Я стал вести этот канал в 2023 году, ровно 2 года назад.

Можно было за 2 года получать отсюда хорошие деньги? Можно было раскачать его до 10-15 тысяч подписчиков?

Можно. Более того - у меня десятки примеров, когда это делали за меньший срок.

Но каждый раз у меня в голове возникала мысль «вот сейчас если пойдут оттуда ощутимые деньги, я туда начну вкладываться».

А они не пойдут, пока фокус не будет именно там.

Когда я впервые открыл маркетинговое агентство в 2018 году, у меня была мечта, что я буду вести крупных, крутых клиентов. Делать им комплексный маркетинг, клевые проекты.

Буду отвечать и за соцсети, и за перформанс-маркетинг, и за сайты.

Чтобы ко мне приходили и говорили «вау, ты красавчик, такой крутой маркетинг сделал».

В процессе я понял, что нет ни одной нормальной компании, которая полностью отдает свой маркетинг на аутсорс. Все крупные компании имеют в штате маркетолога, либо отдел маркетинга, который управляет сторонними подрядчиками.

И картинка, где ты приходишь в большой бизнес и делаешь им все под ключ на аутсорсе - ничего с общего реальностью не имеет.

Просто потому что ты там не нужен за такие деньги. Все прекрасно понимают, что у тебя есть еще проекты и ты не можешь все свое время, сколько бы тебе ни заплатили, посвятить этому бизнесу.

Но может тот, кто пришел туда в найм.

Именно поэтому всегда берется маркетолог или команда маркетинга, которая приглашает тебя на какую-то задачу или группу задач, которую ты можешь закрыть.

Зарабатывает деньги не то агентство, которое пытается продать себя как гуру маркетинга и закрыть все задачи бизнеса.

А то, которое делает отдельные элементы, но делает это лучше всех.

Мой психолог недавно рассказала интересное наблюдение. Работала с подростками из физмат-лицеев — заметила закономерность.

Эти дети считают себя тупыми и ненужными, если не могут решить задачу олимпиадного уровня.

Другими словами, они не оценивают задачу как «ее не могут решить 99% школьников и студентов», а оценивают в формате «я не могу ее решить - я глупый - я ничего не смогу добиться - я никому не буду нужен».

Их самооценка тесно привязана к собственным результатам. Причем не к общим (оценкам за год или другим достижениям), а к моментальным - сейчас решить задачу, сейчас получить оценку.

Можно смеяться над такими людьми, если бы не один маленький нюанс — 99% из нас точно такие же.

Наша самооценка не привязана к решению задач по физике, это нас не парит. Но она тесно связана с оценкой наших клиентов и коллег.

Заметь, даже не с результатами, а с внешней оценкой. Мы не боимся просто ошибиться, мы боимся что общество и клиенты увидят это и будут тыкать пальцем.

Считаешь, что это не про тебя? Но это херня, ты врешь сам себе.

Смотри:

- Сложно выложить пост со своими мыслями? Описать что ты на самом деле чувствуешь и чего боишься, а не так как ты хочешь чтобы тебя увидели?

- Сложно отправить сообщение 100 своим знакомым контактам (одноклассникам, родственникам), что тебе нужны клиенты и если у них есть знакомые, чтобы дали твой номер?

- Сложно в холодную прозвонить компании и предложить работать с тобой?

А лить трафик на 5к в неделю - эффективно? Это приближает к цели 20-30 клиентов?

Ни-хе-ра. Зато это никто кроме тебя не видит. Никто тебя не может оценить, никто не может отказать.
Максимум - не будет лидов.

Рост в том, чтобы похерить мнение других и начать действовать.

Отсутствие роста не потому что у тебя нет ресурсов, знаний или команды. А потому что у тебя не горит жопа настолько, чтобы ты забил на общественную оценку и стал ебашить 24/7.

Неприятно, я согласен. Но если бы жопа горела - ты бы даже не думал «где искать клиентов», ты бы писал и звонил всем подряд.