С сентября я стал снова брать ребят на обучение. Это не первый заход, до этого я продавал и наставничество и много разных мини-курсов.

Но формат курса в моем случае заходил со скрипом. Даже на одном уровне дохода у всех разные проблемы: у кого то ступор с продажами, кто-то вообще не планировал заниматься ведением клиентов и продукт заточен на разовые продажи, кто-то понятия не имеет как искать клиентов и сколько это стоит.

В итоге каждый раз приходилось по ходу дела менять тактику и вместо просмотра уроков все сводилось к личным созвонам 1 на 1.

В этот раз я решил сделать сразу формат “базы знаний”, куда записываю уроки по вопросам, которые задают ребята на обучении. Чтобы не тратить время на ответы во время личных разборов.

Другими словами, любой вопрос требующий подробного ответа, я даю через видео-урок с демонстрацией экрана и всеми файлами.

Это большая работа, которая проходит во время рождения второго ребенка и переезда в новую квартиру.
По этому косяков достаточно: отрубается интернет и я не могу записать видео, микрофон в какой-то момент перестает подключаться к компу и.т.д.

И на фоне этого хочу сказать, что есть одно общее искажение у всех кто сейчас на обучении - желание сделать идеально сразу.

Ты смотришь как у конкурентов, планируешь у себя в голове как это будет, а жизнь вносит свои корректировки. И это всегда выжигает. Мозг начинает сопротивляться, любая проблема воспринимается в 10 раз больнее.

Кажется, что у них сразу было хорошо, а ты ничего не можешь сделать.

Сейчас у меня в базе всего несколько уроков, но вопросов уже на целый курс. Но через месяц там будут десятки видео с разборами, файлы, финансовые таблицы и скрипты.

И некоторые уроки 100% потом нужно будет переписывать, потому что сделать сразу идеально не получится.

Так вот, самый главный совет - не нужно стремиться сразу делать идеально. Не нужно оформлять КП и лендос чтобы начать продавать, не нужно ехать в студию чтобы записать видео для воронки продаж.

Делай с тем что есть, улучшая по мере возможности.

Ты не обязан верить, но обязан делать

За год я почти ни разу не пропустил зал, при чем делал это без усилий.

За последний месяц произошло много событий в жизни: рождение 2-го ребенка, ремонт, переезд в новую квартиру.

С конца августа я ни разу не был в зале и только сейчас начинаю вкатываться в старый ритм.

За год у меня не было проблем с дисциплиной, сейчас приходится снова заставлять себя. И так будет ближайшие пару недель, пока это не станет привычкой.

Тоже самое справедливо для любого занятия.

Не мотивация рождает действия. Все наоборот: действия порождают мотивацию.
Ты начинаешь что-то делать - видишь первые результаты - приходит желание продолжать.

Но даже в этом случае - мотивация не вечна. Всегда будут просадки, у всех, без исключения.

И твоя задача - поддерживать систему даже без мотивации во время этих просадок.

Если сейчас у тебя проблемы в отсутствии самой системы: нет понимания откуда брать лиды на свои услуги, приходится прогибаться под каждого клиента и все это за небольшой чек, то у меня есть решение.

Я приглашаю тебя на бесплатный разбор именно твоей ситуации.

Созвон в zoom с записью, где за 60 минут я подробно по шагам опишу как выйти на стабильный доход в 300 - 500 тысяч рублей в месяц через команду, а не через бесконечную работу в кабинетах.

Пиши “разбор” в личку: @yaroslav_osintsev

Вчера я решил пробежать марафон, но сдулся после 5-го километра

Закончилась дыхалка, натер ноги. Получается, марафон - не мое.

Какая вероятность, что не занимаясь бегом человек в состоянии однажды выйти и пробежать марафон?

Тем не менее, если предприниматель начинает тестировать новый канал трафика, а тот через неделю все еще не приносит заявок - канал не работает.

Как будто есть где-то в мире “секретная связка”, которая в любой нише сразу же дает результат. Просто есть предприниматели, которые эту связку нашли и теперь благодаря ей в шоколаде.

Результат дает не связка, результат дает количество и качество попыток.

Весь смысл маркетинга, если упростить, можно записать циклом:

1. Гипотеза - тест;
2. Если ок - масштабируем;
3. Если не ок - возвращаемся к пункту номер 1.

Любой, кто лечит тебе про секретные фишки, которые дают результат, либо идиот, либо откровенно врет.

Результат дает количество попыток.

С одной оговоркой:

Попытка - это не просто запустить трафик. Это запуск - анализ результата - правки - повторный запуск.

“Работать нужно не много, а воровать”

Я родился в 93 году.

Для меня 90-е - это утренник в детском саду в костюме зайчика, с ушами из проволоки и мишуры. Праздники у бабушки, когда кровать в дальней комнате становится вешалкой для одежды.

Тем не менее, я отчетливо помню как мой отец уходил с утра на работу и приходил поздно вечером. Занимался металлом, потом строительным бизнесом.

И все что я запомнил - он все время работал

Психологи говорят, что все проблемы и установки идут из детства. Ребенок сам делает выводы (чаще всего ошибочные) и потом всю жизнь считает их истиной.

Когда я только стартовал с агентством - я пахал как лошадь. Буквально каждую свободную минуту возвращался к работе.

Со временем у меня появилась команда, которая забрала на себя большую часть работы с клиентами.

Но вместо облегчения это принесло страх.

У меня стали появляться ситуации, когда тебе нечего делать руками. Т.е. я прихожу в офис, а моя работать - придумать. Не запуск рекламной кампании, не созвон с клиентами.

Я до сих пор не могу принять, что не часы твоей работы определяют эффективность, а задачи, которые ты решаешь.

Как только шторм задач утихает, прибегает крыса-паника. Которая грызет меня и кричит “вот сейчас нихера не делаешь, а завтра из-за этого все развалится и здравствуй теплотрасса”.

Занимаюсь в зале и бессознательно тороплюсь в офис, веду ребенка в детский сад и ловлю себя на мысли что срочно нужно за комп. Хотя нет каких-то конкретных срочных дел.

Короче, пацаны. Страшно будет всегда: когда делаешь - страшно, когда делают за тебя - страшно. Когда не делаешь - вообще пи***ц.

Но

Если ты не из пугливых, записывайся на бесплатный разбор твоей текущей ситуации.

На разборе я отвечу на любые твои вопросы и исходя из конкретно твоих желаний и ресурсов, опишу тебе пошаговый план как сделать х2 - х3 в доходе уже до конца этого года.

Пиши “разбор” в личные сообщения @yaroslav_osintsev

В конце октября буду в Москве, подтягивайтесь)

🔥 Друзья, у нас готов видео-отчёт с отзывами участников прошедшей 22 сентября встречи сообщества «Франчайзинг по-русски».
Смотрите, как это было — атмосфера, инсайты, эмоции 👉 (видео тут).

И не зевайте: следующая встреча состоится уже 25 октября в стенах бизнес-школы «Сколково».
Тема: «Франчайзинг по-крупному» — Секреты построения сетей на 100, 300, 500 точек.

💰 Стоимость участия — 12 000 ₽
🎟 Оплатить место можно тут:
https://t.me/tribute/app?startapp=sApE

Своё участие уже подтвердили:
– Александр Долгов @dolgovalexandr
– Ярослав Осинцев @yaroslav_osintsev

Этих ребят представлять не нужно — их и так знает каждый в нашем комьюнити.

⚡ У нас остаётся ещё 3 вакантных места для докладчиков. Если есть, чем поделиться — это ваш шанс.

По всем вопросам участия пишите @Dashasarapylova.

P.S. Все участники получат в подарок доступ на 3 месяца в закрытую чать сообщества - чат "Масштаб" с базой знаний и записями прошедшего эвента, но об этом уже завтра.

Закрыл студию с выручкой 46,5 млн рублей

Раньше мне казалось, что все проблемы в деньгах.

Что предприниматель доходит до точки, когда денег становится много и тогда нет проблем тестировать разные связки, расширять команду, инвестировать в развитие.

Что есть где-то точка, которую ты проходишь и денег становится достаточно.

Только точки этой не существует.

Если на выручке 1 млн рублей ты можешь позволить себе тратить 100 - 150 тысяч рублей на рекламу, то на выручке 10 млн рублей ты не имеешь право инвестировать так мало.

Потому что затраты растут вместе с доходами. Более того, часто затраты растут даже быстрее.

Тебе ежемесячно необходимо не просто поддерживать уровень выручки, а еще и увеличивать ее.

На любом уровне ты находишься в условиях ограниченных ресурсов. На любом.

У меня есть друг, который занимается анимационными роликами.

Игорь открыл свою студию еще в 2017 году. За весь тот год выручка составила 2 млн рублей.
К слову, 2023 год он закрыл с показателем 46,5 млн рублей (почти 4 млн рублей в месяц).

Командой из 12 человек они делали проекты для Сбера, Яндекса и.т.д. Его сотрудники сейчас работают в Яндексе, студии Лебедева.

Но месяц назад Игорь уволил последних сотрудников и закрыл офис.

Эта история не из разряда “не получилось”. Скорее наоборот, это история о том как получилось, но нужно двигаться дальше и принимать сложные решения даже когда страшно.

Завтра будет эфир, где Игорь Соловей сам расскажет как докатился до такой жизни и почему закрытие бизнеса - это рост, а не падение.

Ответит на любые вопросы: как продавать проекты за 2,5 - 3 млн рублей, как работать с такими клиентами, как управлять креативной командой и.т.д.

Прямой эфир пройдет завтра (7 октября) в 15:00 по МСК.
Регистрация по ссылке: e-osintsev.ru/broadcast

“Если в следующем месяце опять такая жопа, закрою все нахер”

Эту фразу я слышал от Игоря стабильно пару раз в год. Думаю, что и он слышал от меня тоже самое не реже.

Какое-то время мы снимали соседние офисы, на фото наш совместный новогодний корпоратив в 2022 году. Я в костюме белочки)

С Игорем мы знакомы с 2016 года и я видел все своими глазами. От сдачи машины в залог, чтобы выплатить зарплаты, до чистой прибыли в 1+ млн рублей в месяц.

Когда мы только познакомились, я завидовал его бизнесу. Анимационные ролики - конкретный продукт. Он стоит гораздо дороже любой настройки Яндекс Директ, а клиент понимает что получит на выходе.

Но оказалось, что все совершенно наоборот.

Клиент с чеком 2-3 млн рублей за ролик тоже может вести себя неадекватно, бесконечно пытаясь исправить согласованные материалы.

Более того, к результату добавляется вкусовщина: все прототипы согласованы, дизайн предварительно утвердили, а на выходе клиент заявляет “мне не нравится”.

У Игоря никогда не было продукта с рекуррентными платежами, следовательно каждый месяц тебе нужны были новые клиенты, чтобы студия росла. И это клиенты далеко не на 50 - 100 тысяч рублей.

Следовательно, стандартные каналы трафика там не работали, сколько бы мы не тестировали гипотез.

Ну и себестоимость. Даже сравнивать с моей ее было глупо.

Это больше 12 человек в офисе, каждому из которых нужен производительный пк. А я помню время, когда одна видеокарта стоила 300+ тысяч рублей, не говоря уже о зарплате и остальных расходниках.

Сегодня в 15:00 по МСК Игорь Соловей на прямом эфире расскажет подробно как создавал студию, что из этого вышло и почему решил закрывать офис.

Ну и ответит на любые твои вопросы.

Регистрация на эфир: e-osintsev.ru/broadcast

Через 30 минут жду всех на прямой эфир с Игорем Соловьем.

Обсудим почему он решил закрыть офис студии, которая принесла больше 46 млн рублей за год.

Как продавать проекты от 1 млн рублей, где искать таких клиентов и какие с ними сложности.

Ну и ответит на все вопросы. Вопросы можно задавать прямо в чате трансляции, я буду все читать.

Спрашивали в комментариях что я там буду продавать. Так вот - ничего. Не будет никакого продающего блока или офера.

Эти эфиры - контент. Я задаю те вопросы, которые мне интересны, а из вопросов потом собираю темы для новых постов / видео / статей.

Жду всех на эфире, ссылка: e-osintsev.ru/broadcast

(доступ придет сразу же на почту)

Мы начинаем, залетайте: https://telemost.yandex.ru/live/e9f8d49c34464dfcae20ad158d760b2a

Доступ к записи вчерашнего эфира с Игорем Соловьем.

https://e-osintsev.ru/base

Все эфиры будут сохраняться на этой платформе, чтобы можно было в любое время посмотреть в удобном темпе.

Как рекламироваться, когда нет денег?

В 1939 году рекламный бюджет Coca Cola был 15 млн долларов, плюс Кола уже была лидером рынка. Ей не нужно было ничего доказывать.

Тем не менее, Пепси с бюджетом в 600 тысяч долларов смогла за пару лет стать номером 2 на рынке.

Суть в том, что у Пепси не было ни позиции лидера, ни больших рекламных бюджетов. Но было понимание маркетинга.

Основной идеей Coca Cola был "первоклассный вкус". В рекламе все время делались отсылки, что Кола - это оригинал и именно с нее все началось.

Другими словами, Кола - это про возраст и качество.

И Пепси выбрала самую лучшую статегию. Она выбрала аудиторию, которая всегда против "возраста и качества".

Молодежь часто выражает протест старшему поколению. И Пепси четко попала в эту боль.

Как оказалось, помимо протеста молодежь пьет больше газировки. И готова брать ее в больших бутылках.

До появления Пепси ни у кого даже мысли не возникало, что Кола - это что-то старое. Но когда появилась реклама "Поколение Пепси" это стало как будто очевидно.

Взрослые пьют Колу. А молодежь (и все, кто хочет считаться молодежью) пьют Пепси.

***
Это пример про рынок прохладительных напитков, где нужны тысячи продаж, миллионные бюджеты и производство.

А если мы говорим про маркетинг, где нам нужно 30-40 клиентов?

Нам не нужна миллионная аудитория и миллионы в маркетинг.

Нам нужна:

Конкретная проблема конкретной аудитории;

Алгоритм решения этой проблемы;

Показать офер этой самой аудитории.

В 2002 году 19-ти летний британский мусорщик Майкл Кэрролл купил лотерейный билет, который принес ему больше 15 млн долларов.

По сути, человек который не имел ничего, вдруг получил все: дорогие автомобили, особняк, даже известность.

В 2010 году Майкл продал остатки имущества, чтобы появились хоть какие-то деньги и снова устроился работать мусорщиком.

В случае Майкла он просто “сжег” все на вечеринках. Но со случайными деньгами и в бизнесе ситуация не лучшим образом.

Мы думаем, что не вкладываем в трафик потому что нет денег на рекламу. Если выручка 1 млн рублей, какие проблемы вложить 200 - 300 тысяч рублей в рекламу?

Проблемы все те же. Страх никуда не уходит.

Большинство проблем находятся в голове. Психика ищет фундамент, на который можно опереться, чтобы не было страшно:

Будет 5 тысяч подписчиков, буду проводить трансляции;
Будут свободные деньги, буду вкладываться в рекламу;
Будут силы, пойду с утра в зал.

Во всех этих тезисах действие стоит в конце. Другими словами, следствие идет перед причиной.

Начинай с тем, что есть сейчас. Тебя тормозят не ресурсы, а страх.

А если не знаешь как именно это сделать, приходи на бесплатный разбор со мной.
Пиши слово “разбор” в личные сообщения.

500 000 рублей в месяц на салонах красоты руками команды

Сегодня проведем прямой эфир с Андреем Хачатуровым, собственником маркетингового агентства "Посадский Маркетер".

Поработали более чем с 200 салонами красоты с 2021 года. Сейчас в команде 5 человек со средней выручкой до 500 000 рублей в месяц.

На эфире обсудим:

1. Почему решил нишеваться и почему именно такая ниша.

2. Как выстроена работа с командой / клиентами. Насколько включен в процесс, как выстроена система внутри команды.

3. Какие связки использует для привлечения клиентов.

Свои вопросы можно задавать в чате во время эфира.

Эфир в 14:00 по мск сегодня.

Доступ к эфиру по ссылке: https://e-osintsev.ru/broadcast

Секрет роста до 1 млн рублей в месяц

В 2023 году моя выручка росла следующим образом:

Январь - 440 000 рублей
Февраль - 660 000 рублей
Март - 1 040 000 рублей

За два года до этого я ни разу не делал в месяц больше 450 тысяч рублей. Тем не менее - за 2 месяца я вырос больше чем в 2 раза.

Хотелось бы написать, что я нашел секретную связку или ключевое решение и проблем с ростом больше нет. В целом - так и есть. Я правда нашел секрет.

Только он не в инструментах и даже не в знаниях.

Единственное, что изменилось в 23 году - моя финансовая ситуация. У меня резко выросли расходы.

В момент когда тебе необходимы деньги, ты начинаешь делать то, что раньше не делал:

Никогда не звонил в холодную, потому что стремно;
Никогда не поднимал чек просто изменив цифру;
Никогда не продавал агрессивно.

Так что секрет прост - мотивация.

Действия, которые ты делаешь сейчас, привели тебя в эту точку. Если ты хочешь других результатов, а роста нет - делай другие действия.

Подробный разбор моего кейса выложил сюда: e-osintsev.ru

Оплатил наставничество и поймал себя на странном чувстве.

Перед тем как нажать кнопку «оплатить» мне вдруг стало так лень…

Впервые оплачивая крупную сумму чувствую не страх, а лень.

Чтобы окупить нужно делать больше продаж, увеличивать бюджет в рекламу, снова править структуру работы.

Мы только закончили ремонт, переехали в новую квартиру. Расходы снизились и я месяц работал на автомате - просто выполняя текущие задачи.

Мне ппц комфортно. Впервые за пару лет могу без тревоги сходить в зал утром, вечером уложить детей и зайти с пацанами в доту.

Но отсутствие роста - это не стабильность, а падение.

На самом деле ты всегда либо растешь, либо падаешь.

Рост процентов на 10 зависит от новых знаний, и на 90% от действий.

Лень - способ сохранения энергии.

Мозг не понимает зачем снова выходить из зоны комфорта, если все и так отлично.

Мозгу не нужны путешествия, машины, квартиры.
По этому, как только ты закрываешь все свои базовые потребности, мотивация снижается.

Хочется путешествий, но не хочется ради этого работать больше.

Но помимо моих хотелок, есть еще семья. Ради которой я обязан зарабатывать минимум в 10 раз больше)

Чтобы продавать нужны кейсы. Чтобы были кейсы нужно продавать

Круг замкнулся, можно закрываться?

У нас в голове очень много формулировок “почему не получится”:

За такой чек никто покупать не будет;
Без хорошего сайта нет лидов;
Чтобы продавать дороже, нужна другая услуга.

Ты можешь бесконечно учиться, прокачивать навыки, делать новые коммерческие предложения… .

Но результат дают действия.
Чаще всего, неприятные: продавать в холодную, тратить деньги на рекламу, думать где взять больше лидов и.т.п.

Рост пойдет только тогда, когды ты примешь что маркетинговое агентство - это бизнес. А чтобы бизнес рос, нужно заниматься маркетингом.

Не для клиента, а для себя.

Есть статистика, что только 40% купивших курсы досматривают их до конца. До результата доходит еще меньший процент.

Потому что обучение - это крутое оправдание, почему ты ничего не делаешь.

Но сами по себе знания не приближают к цели, потому что не решают главную проблему - отсутствие действий.

***
Для тех, кто уже зарабатывает 100 - 200 в месяц и никак не может пробить потолок…

Если тебе надоело ходить по курсам и вебинарам, нужна пошаговая структура “что конкретно делать в твоей ситуации”, то приглашаю тебя на бесплатный разбор.

На нем мы посмотрим что именно есть у тебя сейчас и как из этого в короткие сроки сделать х2 по деньгам. Действиями, а не новыми навыками.

Пиши “разбор” в личные сообщения: @yaroslav_osintsev

Сколько матчей надо посмотреть, чтобы научиться играть в баскетбол?

Такой ответ дал собственник компании с выручкой 4,5 млрд на вопрос «как выстроить систему так, чтобы клиенты окупались и были довольны?»

Каждый раз, когда ты берешь клиента и не даешь результат, начинается самокопание.

А вдруг все что я делаю - херня? Может оно вообще не стоит этих денег?

Вчера я услышал ответ, который не выходит из головы уже сутки.

«Это твой выбор: сидеть и грызть себя с 5-10 клиентами или продать 50-60 проектов, масштабировать успех и корректировать ошибки.

Со 100 клиентами у тебя будет и информация и деньги, чтобы изменить продукт в лучшую сторону.

А с 5 клиентами ты так и не поймешь в чем проблема.

Так что вопрос не в «как сделать», а в «достоин ли ты ошибаться, чтобы прийти к результату».

Ответа на это нет. Если ты сам считаешь, что достоин - продавай больше и фиксируй ошибки.

Хочешь быть «хорошим парнем для всех», прими что денег не заработаешь.

Вопрос роста - не вопрос инструментов. Это вопрос выбора»