🛒 Недорогие товары: как настроить продвижение, чтобы избежать высокой доли рекламных расходов?

Такой вопрос часто возникает у продавцов товаров повседневного спроса: сладостей, снеков, напитков. Обычно средний чек в этих категориях не выше 300 рублей, и держать ДРР под контролем при невысокой стоимости товара особенно важно.

👤 Старший менеджер продукта Ozon Реклама Денис Колесников рекомендует начать с тестирования ставок, которые принесут максимальный трафик. Для этого подойдёт стратегия «Средняя стоимость клика» в Оплате за клик.

🔘Начните с минимальных значений и постепенно повышайте ставку.
🔘Отслеживайте, на каком уровне карточка начинает получать трафик.
🔘Анализируйте конверсии и рассчитывайте фактическую стоимость заказа.

💡Дополнительно можно протестировать стратегию «Целевой расход» и установить подходящее значение ДРР исходя из экономики товара.

Важно: универсальной формулы не существует. На результат влияют категория, конкуренция, качество товара, наличие отзывов и поведение покупателей. Поэтому лучший способ найти рабочую модель — провести несколько последовательных тестов и сравнить результаты.

🗣 Также, говоря об экономике товара, стоит не забывать, что она складывается не только из расходов на продвижение, но и из операционных затрат. Чтобы снизить нагрузку на бюджет, коллеги из Ozon Банка для бизнеса запустили акцию для новых клиентов Ozon Pay и Ozon Доставки: 0% за эквайринг (вместо стандартных 0,4%-2,2%) на 3 месяца при подключении до 17 июля.

👆 Подробнее.

Больше полезной информации о товарном продвижении — в записи вебинара.

Подписаться ВКонтакте
Подписаться в MAX