Узнавайте, для чего клиент что-то просит))

Ситуация: «Клиент просит подготовить медиаплан по новому продукту».
Кажется, зачем уточнять для чего он это делает — и так ведь понятно, просчитывают варианты запуска. Сделаем быстро сухие расчёты и сойдёт.

На практике же (реальный кейс) оказывается, что наш контакт на стороне клиента, готовится к защите перед советом директоров. А мы не зная этого, подготовили самый быстрый вариант без излишеств.

Из-за этого, наш контакт пойдёт на защиту недостаточно подготовленным (если сам не успеет подготовиться) и новой продажи не будет.

Поэтому задайте простой вопрос, для чего? А ещё лучше, делайте понимание задачи о котором я расскажу в следующем посте. И - интрига!😂

Ну, за понимание!

Хочу рассказать про понимание задачи. У нас в агентстве есть такой подход. Смысл его в том, что ставя задачу на другого человека, постановщик подразумевает в голове некий план её решения. Чаще это задача от более опытного руководителя на младшего коллегу. Подход позволяет настроить между ними синергию.

При этом принимающий задачу, зачастую может понять её по своему.

Например:
— Руководитель: «запусти брендовую рекламу для клиента». У него в этот момент в голове: «ага, он запустит на брендовые запросы, по всей России за вычетом домашнего региона, и через поисковую рекламу»
— Сотрудник: «да, легко». У него в голове: «Ага, надо запустить брендовые запросы. В Яндексе, Вконтакте. На все регионы. На такой-то бюджет».

Ну тоесть, он понял её как смог и пошёл делать. И такие ситуации довольно часты у нас на младших грейдах.

Вот как раз через понимание задачи мы их и лечим. Получается, перед стартом работ сотрудник должен подробно расписать, что и как он будет делать. И только после «ОК» от постановщика, забирать в работу.

Если тема интересна, почитайте статью от Яндекса, там описано более подробно →
https://kinzhal.media/ponyal/

Вся суть дивидендных систем

Хочу немного подушнить, т.к. тема довольно глубокая и не всем интересно её будет читать, если что пролистывайте. А интересно её будет читать точно тем, кто является собственником.

О чём речь?
Речь о том, что в некоторых компаниях есть дивидендные системы. В каких-то это юридически оформленная штука, в других на честном слове собственника. В таких компаниях сотрудникам можно получить прирост к зарплате за значительный вклад в развитие. И даже не работая в компании, продолжать получать его за былые заслуги.

Далее стоит рассмотреть разные типы сотрудников = акционеров:
1. Первые, это те, кто на протяжении многих лет каждый месяц вкалывает до талого. Это даёт компании стабильный рост в людях, деньгах, клиентах.

2. А есть те, кто тоже ответственно работая (или иногда пиная куи) получил удачный шанс, например: занял роль руководителя после увольнения предыдущего, получил и развил хорошего клиента с потенциалом и огромным доходом, получил картбланш и поддержку на тестирование большой гипотезы, нанял хорошего производственника который обеспечил бурный рост.
Короче говоря показали результат более заметный, нежели стабильный результат первых.

А далее, как эта дивидендная система и сама компания относится к каждому из этих типов сотрудников:
Чаще всего, первые, которые стабильно вкалывают годами (а их масса) получают жалкие крохи, что-то на уровне долей в 0,001 % от общей суммы выплат. При этом получают из них только те, кто наиболее заметен. Иначе говоря их ценность для компании — ни о чём. Иначе говоря, ценность для компании «пехоты» на плечах которой куётся победа десятилетиями — ни о чём.

А ценность вторых, тех, которые в моменте получили шанс засветиться, потом были уволены или ушли, или даже остались работать, она для компании прям высока. Даже если они больше не несут пользы. Даже если они единоразово показав результат стагнируют или деградируют, они всё равно получают огромный дивидендный доход.

Какой вывод
Выходит так, что нет поправки на то, чтобы человек продолжал приносить пользу. И получается, что люди которые всеми силами вкалывают в компании годами, тем самым обеспечивают дивидендную доходность тем, кому свезло и он просто отдыхает ничего не делая или делая видимость.

При этом же, если посмотреть, зачастую, польза компании от первых именно в приросте и отдаче гораздо больше, т.к. они растят её, они развивают её своей массой.

Как это влияет на компанию
На самом деле очень негативно, и вот несколько фактов:
— те «производственники» которые не видят отдачи от своего изнурительного вклада уходят в другие компании даже на небольшой прирост по деньгам;
— те, кто остаётся, теряют всякую мотивацию к дополнительным усилиям, тем самым в массе своей влияют на развитие компании.

Результат не заметен в моменте, но на протяжении лет это бомба замедленного действия, которая подорвёт бизнес🤷‍♂️

Как набирать подписчиков в Телеграм канал

Несу частичку идей из одного из чатов, кто как набирает себе подписчиков.

Эх, ромалы!💃🏽

А не бросить ли всё и рвануть в закат😂

Ищем фею к нам в агентство

У нас есть команда заботы, которая состоит из фей и директора по счастью. И да, это не сказка🤣

Феи — это наша служба заботы и поддержки. Они с теплом создают условия для комфортной работы, а ещё помогают в сложных ситуациях — от выставления счёта подрядчику до переезда с одного сервиса на другой.

ЗП 40-50 т.р.
Удалёнка
Космос

Полное описание на hh.ru

Заходите и откликайтесь

Плохие презентации, хорошие защиты

Был тут у нас один рекламный тендер для крупной российской компании из топов. В рамках тендера нужно было:
— подготовить электронную презентацию нашего предложения;
— очно защитить её перед командой клиента.

Мы успешно всё это сделали и получили обратную связь: «преза ни о чём, но очная защита самый ТОП».
Помимо нас в тендере участвовали топовые рекламные агентства России. Мы к слову небольшое бутиковое агентство, несмотря на 150 человек в команде.

И вот ситуация очень показательна.

Почему у нас преза получилась такой себе? Возможно из-за моей любви вставить всякую хрень туда))
А без шуток, потому, что мы небольшие. У нас нет отдельной команды на тендеры, нет команды исследований которая может оперативно предоставить данные, нет подписок на дорогие исследовательские отчёты по рынку.

А почему у нас защита тогда ТОП?
А потому, что мы жёсткие практики и не пропускаем слабых решений. То есть на своём опыте мы прошли всё возможное, знаем наилучшие связки и т.д. Самое главное, можем говорить на языке бизнеса и целиться в то, что нужно заказчику.

Какой вывод?
А такой, что к сожалению, в больших компаниях зачастую судят по обёртке, а не по начинке)) Поэтому если вы лютые профи, то найдите тех, кто вашу экспертность упакует покрасивше!

Атлас Телеграм каналов🧙🏻‍♀️

Смотрите какая красота, атлас телеграм каналов. Мой где то в области маркетинга один из тысяч. Словно звёздное небо))

https://tgpages.com/atlas/map/

Не реклама, просто очень круто) Я как любитель всяких карт, не мог пропустить подобное)

Ну и в продолжении прошлого поста напоминаю вам про то, что нельзя складывать все яйца в одну корзину, иначе что-то могут заблокировать😉

А это один из моих старых постов про то, какая у меня сеть дистрибуции контента.

В IT-Agency спасаем бизнесы даже когда штормит, даже в холод и стужу!😁

Прикольно, снова в рейтинге медийности digital-специалистов Workspace.
Занял 4-е место из 200 в 2026 году. В 2025-м был также на 4-й позиции. В 2024-м на 47-й.

В этот раз они склеили два моих логина в один, а то в прошлом году дважды попал в рейтинг))

Самое хорошее, что это влияет в целом на рейтинг агентства.

Екатерина Логвинова, главный редактор Workspace: «Как и ранее, результаты Рейтинга медийности агентств будут влиять на позиции участников в Рейтингах диджитал-агентств разных специализаций, которые мы выпустим этим летом. Таким образом активности в рамках инфраструктуры Workspace позволяют агентствам подниматься выше во всевозможных ТОПах и чаще попадать на радары потенциальных заказчиков».