Обсуждаем лишь малую часть бизнесов, в которых уже сделан результат системного лидгена

Заходите берите идеи для себя или своего бизнеса

https://petrochenkov.site/veb_in

Как же ставить задачи команде и сотрудникам отделов, чтобы была эффективная работа

https://petrochenkov.site/veb_in

Разбираем какие бизнесы подходят для системного лидгена

Переходи и задавай вопрос для своего бизнеса

https://petrochenkov.site/veb_in

Кейс Александра (продолжение)🚀

Что было сделано:

– найдены точки роста для масштабирования компании
во время разработки CJM, нашли точку роста, которая позволила увеличить прибыль компании до 6 млн. в год

– выстроили системный маркетинг и лидогенерацию

– сократили до минимума задачи по маркетингу для владельца

Хочешь так же? Записывайся на наставничество, пока есть последние места: @antonzapis_bot

Сегодня последний день скидки!

Чистый результат: разбор кейсов с предыдущего потока наставничества🚀

Артем, основатель компании GarantCall (телемаркетинг)

Точка А: не хватает лидов, клиентов, денег и сильного окружения

Точка Б:
– рост числа лидов и клиентов
– рост прибыли
– упорядоченные знания и новые навыки

Продолжение скоро опубликую🔥

☝️Кейс Артема (продолжение)🚀

Что было сделано на наставничестве:
– изменили УТП
– выросли в LTV, увеличили кол-во клиентов
– освоили методики грамотного мониторинга конкурентов
– проработали процессы размещения на рекламных площадках
– просчитали Unit-экономику
– расширили ЦА за счет лестницы Ханта

Будь как Артем, залетай ко мне на наставничество: @antonzapis_bot

Самый простой способ убить продажи — нанять маркетолога

Обычная ситуация.

Собственник бизнеса сидит без продаж. Думает: «Нужен маркетолог». Находит. Дает ему бюджет. Ждет.

Проходит месяц. Клиентов нет.

«Маркетолог плохой!» – увольняет. Берет нового. Потом еще одного.

Давай посчитаем экономику найма «нормального» маркетолога.

Допустим, бизнес генерит 1 000 000 рублей прибыли в месяц. Ни один человек в мире не может работать продуктивно больше 160 часов в месяц, поэтому, предположим что доход собственника в час 6000 рублей.

Разобрать вакансии (5 часов) = 30 000 руб.

Провести 10 собеседований по часу = 60 000 руб.

Ввести в должность специалиста (минимум неделя работы) около 200 000 рублей.

Зарплата маркетолога на испытательном сроке 80 000 руб на руки * 1,47 (налоги) = 120 000 руб.

Маркетолог приведет новых подрядчиков и запустит рекламу — еще 50 000 руб на настройку и 50 000 рублей на бюджет.

Переделает лендинг / сайт и купить какие-нибудь сервисы — еще 75 000 руб.

Итого, за 2 месяца один неэффективный специалист обходится бизнесу в 585 000 руб.

И, вот, наш владелец сменил троих спецов, слил пару миллионов собственных доходов, а продаж как не было, так и нет.

Маркетолог не решает проблемы бизнеса. Маркетолог приводит потенциальные обращения потенциальных клиентов.

Лид — это надежда на сделку.
Фактически, бизнес, за реальные бабки, покупает надежду.

Если бизнес дырявый, то маркетолог льет воду в решето.

Вот пример из жизни.

Одному клиенту с салоном красоты 2 недели лили трафик на страницу, с которой заявки падали не в ту воронку битрикса. Менеджеры тупо не видели лидов и весь бюджет ушел в «молоко».

Другой клиент сменил 3-х специалистов, потому что они «не давали результат», а, потом, выяснил, что его фин модель убыточная и, сколько лидов не лей, будет масштабироваться минус.

Маркетолог — не волшебник, который должен взять и сделать так, чтобы бизнес работал.

Маркетолог
- Не исправит плохой продукт
- Не настроит отдел продаж
- Не закроет дырки в бизнес-процессах

Пора уже взять и повзрослеть.

Нет простых и быстрых решений, которые дают результат навсегда.

Нет волшебников, которые за три копейки сделают тебя миллионером.

Не найдется человека, какую корпоративную культуру не строй, который будет заинтересован в результате больше, чем создатель бизнеса.

Маркетолог — это увеличительное стекло.

Он подсвечивает как преимущество, так и недостатки. Только, за каждый день этого увеличения надо платить бабки из своего кармана. Минимум 600 000 рублей за ошибку.

Система с системными ошибками масштабирует ошибки.

Поэтому, если у тебя нет продаж, дело не в лидах.

Чек-лист: 10 простых внедрений для быстрого роста маркетинга

«Если бы я спрашивал, чего хотят люди, они до сих пор ездили бы на повозках», — Генри Форд.

Я хочу рассказать тебе небольшую историю. Три года назад я обратил внимание на странное явление…

Я руковожу рекламным агентством с 2013 года.

Часть клиентов в моем агентском портфеле стабильно росли, увеличивали количество заказов и повышали прибыль, а у другой части выручка с каждым месяцем падала и покупателей тоже становилось меньше при одинаково высоком уровне оказания услуг.

Меня заинтересовал этот феномен — почему при одном и том же подходе у кого-то бизнес идет в гору, а у кого-то нет?

Чтобы разобраться в вопросе, я провел 20 глубинных интервью с руководителями организаций в обеих группах.

И вывод, к которому я пришел, меня поразил.

У всех стагнирующих компаний была одна и та же проблема. У них отсутствовали как минимум 5 из 10 инструментов, которые я перечислю в этой статье.

Глобально, эти инструменты решают 3 большие задачи:
- Стандартизируют работу отдела маркетинга, что позволяет беспрепятственно нанимать или заменять специалистов и подрядчиков
- Снимают с владельца головную боль быть “Самым главным маркетологом в компании”
- Дают резкий прирост выручки сразу после внедрения

О внедрении этих инструментов владелец не задумывается, потому что плоскость его мышления лежит в вопросе: “Где взять нормальных лидов?”, а не “Как сделать стабильный отдел маркетинга, который генерирует потенциальных клиентов в заданном объеме?”

Вот список 10 основных инструментов, которые должны быть внедрены в каждую компанию с онлайн-привлечением клиентов.

1️⃣ Должностная инструкция интернет-маркетолога с подробными регламентами каждого действия специалиста. Позволяет регламентировать и стандартизировать работу наемного специалиста

2️⃣ Эмотивная карта и список карточек аватаров клиентов. При помощи этой карты мы можем понять контекст покупки клиента и прописать адресные скрипты во всех точках касания.

3️⃣ Анкета-опросник клиентов для глубинного исследования текущих пользователей продукта. Лучший подсказчик для самого сильного оффера — это текущий клиент. Все лучшие продающие идеи я получал именно от своих клиентов.

4️⃣ CJM — карта движения пользователя к покупке. От момента первого контакта до повторной продажи, разбитая на этапы, на которых можно посчитать конверсию. Это системная путеводная звезда для подкрутки конверсии на каждом этапе воронки.

5️⃣ Карта последующего запуска минимум 50 источников трафика генерации клиентов. Позволяет навсегда уйти от вопроса “Где взять лиды” и не чувствовать блокировки, увольнения и косяки подрядчиков.

6️⃣ Простейшая чат-бот воронка для привлечения клиентов. Для превращения холодных клиентов в теплые и повышения конверсии до 20-30% против стандартных 1-5%.

7️⃣ Чек-лист tone of voice, оформления и стиля для социальных сетей компании. Для единого восприятия пользователями информации на любых платформах.

8️⃣ Минимум 3 комплекта или формы Upsell / Downsell для каждого продукта. Повышает средний чек.

9️⃣ Детализированная продуктовая матрица. Для увеличения повторных покупок и конверсии в продажу внутри бизнеса.

🔟 Просчитанная экономическая модель (желательно в формате Unit-экономики). Позволит правильно планировать расходы / доходы компании и понимать перспективность источников трафика и возможность их масштабирования.

Этого боевого чемоданчика хватит, чтобы предотвратить падение выручки и за несколько недель сделать заметный прирост.

Проблема не может быть решена на возникшем уровне. И этот базовый функционал — лишь следствия смены парадигмы “где взять лидов” на “как выстроить в маркетинге систему”.

👌 Каждый инструмент внедряется за 1-2 дня.

Но, об этом позже.

Ты тоже теряешь на этом деньги

Ты даже не представляешь, сколько людей совершают одну и ту же нелепую ошибку.

Называется «дергать за одну ручку».

Любая ошибка в маркетинге = слитые бюджеты.

Любая системная ошибка в маркетинге = слитые бюджеты и потерянная прибыль.

Вот реальный кейс:

Бизнес делает 50 млн рублей выручки в год.

Все нормально (на первый взгляд).

Реклама крутится, заявки идут, отдел продаж не сидит без дела.

Теперь давай посчитаем:
• Стоимость заявки — 4 500 рублей.
• Конверсия в сделку — 6%.

466 заявок дают 28 продаж.

При среднем чеке 150 000 рублей это 4 200 000 рублей выручки в месяц.

А затраты на рекламу — 2 097 000 рублей.

На зарплаты, сырье, дивиденды и налоги остается всего 2 103 000 руб.
_

«Ок» - скажешь ты.
«Недопустимо мало» - скажу я.
_

Мы сделало всего 3 небольших изменения.

1. Увеличили количество лидов на 30%.
2. Снизили стоимость лида на 23% с 4 500 до 3 500 рублей.
3. Подняли конверсию в продажу на 25% с 6% до 8%.

Результат?
• 605 заявок → 48 клиентов = 7 200 000 рублей выручки.
• Затраты на рекламу: 2 117 000 рублей.

Прибыль за вычетом рекламы: 5 083 000 рублей.

+3 000 000 рублей дополнительной прибыли в месяц.
+36 000 000 руб дополнительной прибыли в год (цена хорошей трешки в Москве) без изменения рекламного бюджета.
_

Вот так, докрутив несколько показателей, можно увеличить прибыль больше чем в два раза.

Тут есть тонкий момент

Если ты не понимаешь, за какие рычаги дергать, ты легко “докрутить” прибыль в 2 раза в другую сторону.

• Слить рекламный бюджет
• Завалить отдел продаж нецелевыми заявками.
• Удлинить цикл сделки, теряя клиентов на каждом шаге.

Ты когда-нибудь пробовал “просто улучшить сайт” или “чуть-чуть подправить рекламу”? И в итоге заявок стало не больше, а меньше?

Я уверен, что каждому моему подписчику с опытом в маркетинге, и, в особенности, владельцу бизнеса нужно хотя бы один раз в жизни пройти мое наставничество по системному лидгену.

Мы разберем:
• Как снизить стоимость лида на 30-50% и получать клиентов дешевле, чем конкуренты.
• Как увеличить конверсию в продажу без дополнительных бюджетов.
• Как найти и исправить ошибки, которые сливают 70% бюджета.
• Как создать систему привлечения клиентов, которая работает даже в кризис.

Это не просто курс. Это готовая система маркетинга, которая приносит заявки каждый день.

И вот что важно: я провожу это наставничество только один раз в год.

Предзапись уже открыта.

Переходи по ссылке

Там всего пара вопросов. Займет секунд 15.

Ты либо строишь систему, либо проигрываешь. Выбирай сам.

Заполнить анкету предзаписи