👋 Добро пожаловать на закрытый канал, для тех кто заполнил анкету-предзапись на наставничество от Антона Петроченкова «Системный лидген 2.0».

Здесь мы будем рассказывать как предпринимателям зарабатывать больше, привлекать клиентов в свой бизнес и выстроить систему, которая будет генерировать любое количество лидов вне зависимости от сезона и катаклизмов.

В закрытом канале мы публикуем:

1. Полезные посты в формате прочитал-сделал, которые помогут лучше разобраться в маркетинге.

2. Подробные руководства по запуску системной лидогенерации в вашем бизнеса

3. Удобные чек-листы для проверки отдельных элементов вашего маркетинга

4. Обзоры инструментов для увеличения клиентов, которые дают предсказуемый результат.

5. Онлайн разборы вашего маркетинга с указанием ошибок и построению стратегии дальнейшего продвижения.

Подписывайтесь на канал и узнайте как системно получать неограниченное количество горячих лидов в ваш бизнес!

5 ошибок, почему у вас не будет много лидов

Получение лидов - ключевой этап в современном маркетинге. Однако, некоторые компании сталкиваются с трудностями в получении достаточного количества лидов.

Вот 4 ошибки при запуске рекламы:

1. Неопределенная целевая аудитория
Без ясно определенной целевой аудитории, сложно создать убедительное сообщение, которое приведет к привлечению лидов. Определите кто ваша целевая аудитория и нацелитесь на её потребности и интересы.

2. Нет анализа конкурентов.
Не сделали анализ конкурентов, не сравнивали свое предложение с другими в итоге оказались не конкурентоспособными, запустили рекламу, а все лиды ушли конкурентам потому что у них офер слаще.

3. Некачественный контент
Контент, созданный для продвижения вашего продукта или услуги, должен быть убедительным и привлекательным. Содержание, не отражающее ценности, предлагаемые вашей компанией, не заставит пользователей оценить ваш продукт или услугу. Постарайтесь создавать качественный контент, который хорошо передает информацию, имеет уникальность и незабываемость.

4. Плохая оптимизация сайта
Неоптимизированные сайты теряют ценных пользователей. Ваш сайт должен быть быстрым, удобным в использовании и оптимизированным для поисковых систем. Важно, чтобы пользователи находили в вашем сайте то, что искали, и находили это легко и быстро.

5. Используете только один источник трафика.
Завтра вам могут заблокировать аккаунт, или вы потеряете туда доступ, что будете делать? Останетесь без лидов?

Не забывайте правильно настраивать вашу маркетинговую стратегию и внимательно следить за направлением ваших усилители.

Что делать если лидов нет, или они слишком дорогие? Рассказываю рабочий алгоритм:

1. Зайдите на сайт клиента. С компьютера, с ноутбука, с телефона.
Открывается? Верстка не едет? Удобно? Уже хорошо.

2. "Пробегитесь" по сайту глазами. При взгляде на первый экран понятно, какая услуга и товар продается? Дальше идет информация о преимуществах? Читаемая? Не полотно текста? Орфографических ошибок нет? Фото приличного качества?

3. Как оформить заказ очевидно даже ребенку? Где прочитать об условиях доставки? Цены есть? Сроки? Юридическая информация, адрес?

4. Попросите друга или коллегу пройти путь клиента на сайте. Возможно, у нас уже замылился глаз.

5. Обратите внимание на косяки дизайна. Не на красоту и сложность, а на то, не мешает ли форма, цвет, расположение элементов удобной навигации на сайте.

Если с очевидными пунктами все хорошо – едем дальше.

Конкурентный анализ:

1. Выбираем 5-10 сайтов ближайших конкурентов. Спрашиваем у клиента, ищем сами в выдаче, кто стоит на высоких позициях по большинству наших запросов и светится в РСЯ.

2. Представляем себя на месте потенциального покупателя. Самое сложное. Что ему (не вам и не клиенту!) важно при покупке этого товара?

3. Рисуем таблицу и оцениванием всех конкурентов по всем критериям. Выделяем «победителей» в каждом. Формируем список рекомендаций и несем клиенту, просим внедрить.

После качественного анализа, корректировки стратегии и внесения правок реклама начинает хорошо работать и на автомате, и на ручнике, и на оплате за конверсию, и на оплате за клики.

У меня все, я то уже сделал маркетинговый анализ, поке 🙃

Как предпринимателю с помощью маркетолога масштабировать бизнес и освободить свое время?

В малом бизнесе обычно собственник напрямую общается с подрядчиками по маркетинговым инструментам - по SEO, контекстной рекламе, рассылкам и т.д.

При этом подрядчики часто никак не взаимодействуют, либо вообще не знают о существовании друг друга. В итоге нет общей стратегии, а посыл аудитории в каждом канале разный. Ответственность же за результат остается на собственнике.

Напрашивается вариант - познакомить подрядчиков друг с другом, чтобы они взаимодействовали. Но ожидание, что они будут это делать сами и регулярно - иллюзия. Такое общение и согласование планов для них - лишняя работа и трата времени.

Для решения этой проблемы и необходим маркетолог в штат.

Его основные обязанности:

1. Продумывать и защищать коммуникационную стратегию
2. Реализовывать эту стратегию с помощью подрядчиков
3. Обеспечить единый посыл через все инструменты (ценностное предложение, отстройка от конкурентов)
4. Сводить данные со всех источников и делать выводы на их основе

Ответственность же за результат работы этой системы теперь лежит на маркетологе, что снимает нагрузку с собственника. Подрядчикам тоже проще работать в таком формате, так как они получают структурированную информацию.

Избегайте брать маркетолога на частичную занятость - лучше взять менее опытного, на full-time, чем звезду на part-time.

Как нанять, какой маркетолог нужен в команду и как избежать ошибок при найме читайте в гайде: "Как нанимать маркетологов в команду"

Что делать если ваш подрядчик по маркетингу перестал давать результат? Руководство для предпринимателей

Через несколько месяцев после старта проекта с агентством или фрилансером происходит следующее:

❌ Нет активного роста трафика/лидов, которое наблюдалось в начале работы.

❌ Подрядчик не проактивен (не предлагает новых решений в рамках инструментов).

❌ Общение с менеджером сводится к формату "счёт-отчёт", а промежуточное общение отсутствует.

❌ Однообразные отчеты, присылаемые раз в месяц, не дают понимания динамики и потенциала роста трафика.

Не всегда это означает, что на вас "забили". Часто работы идут, но активная фаза роста в начале работы давала эффект за счет старта с низкой базы. И самые лучшие идеи, которые были у исполнителя, уже внедрены.

Но бывает, что работы по проекту действительно заморожены, а команда занимается каким-то срочным проектом.

✅ Рекомендации по тому, как взбодрить такое агентство:

1. Пинговать подрядчиков раз в 2-3 дня, но не общими вопросами вроде "как проходит работа", а конкретными "я зашел в рекламный кабинет и не понял логику настройки кампании ХХХ". Чем больше пингуете, тем больше на вас внимания. Естественно, в рамках разумного.

2. 1 раз в 2-4 недели обязательно проведение встречи, обсуждение проведенных работ и результатов. Пробуйте добиться от агентства, чтобы они каждый раз что-то предлагали в рамках текущего инструмента.

3. Раз в 2-3 месяца заказывать сторонние аудиты и консультации, чтобы независимые маркетологи объективно оценили, идет ли работа в нужном направлении, или проводится имитация бурной деятельности. Аналогично с тем, как мы регулярно сдаем анализы крови.

4. Рассказывайте про свои бизнес-задачи как можно чаще. Несколько раз сталкивался с ситуацией, когда агентство тратило много ресурсов на продвижение сайта клиента по коммерческим запросам, когда на самом деле ему нужен был информационный трафик, который добыть легче, но при передаче проекта в производство эта информация потерялась

Пока я готовлю следующий пост совместно с командой, ты можешь задать вопрос и получить ответ в комментариях.

Принимаются вопросы на любую тему: по бизнесу, по маркетингу или по наставничеству.


На самые интересные ответим я/кураторы с моего наставничества 👇🏼

👇🏼 Ниже прикрепляем самые интересные ваши вопросы и ответы от Антона, которые вы задавали в посте выше.

А если у вас остались вопросы, то приходите на онлайн разбор* вопросов и бизнесов от нашего куратора Тимофея .

*Дату и время сообщим в понедельник.

Ответ:

Самое простое — сделать 2 мотивации. 1 мотивация — на рост квал лидов. 2 мотивация — за проектную деятельность (например, настройка сквозной аналитики или запуск нового источника). Мотивация 1 порядка идет бонусом к зарплате ежемесячно, вторая мотивация - раз в квартал