Объяснила на пальцах, как работает продвижение статьями и для чего бизнесу свои блоги и медиа

Рассказала,
- как работает продвижение статьями,
- какие тексты привлекают трафик,
- какие использовать площадки для публикации,
- сколько стоит продвижение статьями.

→ Читайте полный текст на vc.ru

Как мы написали этот пост

На самом деле, мы снова пошли старым добрым путем SEO-шки, не рассчитывая на то, что пост случайно «залетит».

1. Выбрали продукт, который любим — привлечение лидов через блоги на сайтах наших клиентов.
2. Посмотрели, что по семантике. В очередной раз убедились в том, что с понятием «контент-маркетинг» и «бренд-медиа» знакомо очень мало людей. Зато нашли термин «статейное продвижение».
3. Собрали ключевые слова под этот низкочастотный запрос. Кластеризовать.
4. Написали текст.

Да, скорее всего, автору/редактору/Ильяхову этот термин «статейное продвижение» покажется ну очень странным! Признаюсь, мне тоже)

Зато нашим любимым клиентам — среднему производственному бизнесу — этот термин очень даже знаком. Потому что чаще всего они плотно продвигают сайты по SEO.

Планируем продолжать тестировать гипотезы, чтобы добраться до цели в 40 лидов в месяц.

Благословила участников Стачки на проведение кастдев-интервью. Во имя эффективных текстов и высоких конверсий в заявки, аминь!

И отправляю список вопросов, которые стоит задавать своим самым ценным и любимым клиентам.

- Выявляем ситуацию, в которой клиент осознал потребность. В какой моменты вы стали задумываться о покупке ...? В какой ситуации вы находились?
- Выявляем ключевые каналы коммуникации. Как узнали о компании ...?
- Выявляем конкурентов. Если бы не было ..., в какой компании вы купили бы ...?
- Выявляем ключевые преимущества компании. Почему приняли решение купить в ...?
- Выявляем страхи и сомнения. Какие были сомнения?
- Выявляем критерии. По каким ключевым критериям вы выбирали?
- Выявляем соответствие ожиданий реальности. Когда начали пользоваться ..., в каком он был состоянии? Сразу ли вам все понравилось? Результат совпал с ожиданиями?
- Выявляем слабые места продукта. Как вы думаете, вы сделали хороший выбор? Или есть сожаления о чем-то?
- Выявляем преимущества перед аналогами. Что вам особенно нравится в [самом продукте, а не продукте именно этой компании]?
- Выявляем слабые места сервиса. Можете посоветовать нам, что в работе менеджера или ... можно было бы улучшить?

Самое сложное при ведении блога

Я уже 5 месяцев в мастермайнде по личному бренду. Представьте, группа из 10 человек каждые 2 месяца ставит себе цели (подписчики/деньги/регулярность). Если этих целей не достигает — платит штраф. Например, я плачу 100к.

Наблюдаю за участниками и за собой, и вот что заметила.

Самое сложное в регулярном ведении блога
- не выбор темы,
- не создание контента,
- не поиск подрядчиков,
- не формулировка позиционирования даже (хотя это один сложнейших пунктов),
а пройти через сопротивление.

Ага. Вещать о том, о чем стыдно/страшно/неловко/скучно. Выглядеть непрофессионально/некрасиво/неправильно.

Обычно человек стремится спрятать то, что на самом деле является крутой особенностью человека. Создает эту самую аутентичность.

Например, мне очень сложно говорить о текстах — я ими 12 лет занимаюсь. Уже полмастермайнда прошло, а я все бегаю от этой темы и не выкладываю полезный контент)) Так и сотку выплатить недолго!

Одной девушке (жене миллионера, которая открыла свой бренд купальников) — очевидно же! — нужно рассказывать о жизни жены миллионера. Это ее козырь! Но ей хотелось выглядеть умелой selfmade предпринимательницей.

Или еще одной суперкрасотке-предпринимательнице — опять же очевидно! — стоило вести лайфстайл-блог светской дивы. Но она все рассказывала о профильной деятельности, боясь показаться глупой (а не красивой).

А еще одному моему знакомому первые 4 месяца казалось, что нужно вести блог о личной эффективности, тогда как он вообще-то офигенно крутой управленец в кофейной сфере.

В общем, признать и принять в себе сильные и аутентичные стороны — это и есть самое сложное в ведении блога.

У вас есть какая-то черта/факт, от чего окружающие приходят в восторг, а вы всеми силами не хотите этого касаться?

Я выкинула в окно 100 000 ₽. И, кажется, в конце октября выкину еще столько же, если не выполню одно условие

На мастермайнде поспорила, что за 2 месяца наберу суммарно «грязными» плюсом 2000 подписчиков во всех соцсетях, которые у меня есть. Иначе я заплачу одному человеку с похмельным чемоданчиком 100 000 ₽.

И это не считая того, что я уже заплатила сотку за участие в мастермайнде

Как вы думаете, сколько я набрала спустя 4 недели? 123 подписчика! ТВОЮ Ж МАТЬ!

В общем, я решила серьезно подойти к этому вопросу и каждый день в ближайшие 4 недели постить отчеты о том, что сделала и какой это дало прирост.

🔥 Вопрос: что бы вы делали на моем месте?)

P.S. В следующем посте дам мнение сотрудника одного из топовых агентств по Tg Ads, как бы он решал такую задачку.

Итак, два последних дня я снимаю рилсы про свои свидания. Что? ДА!

Иногда чередую их с рилсами про контент-маркетинг. Казалось бы, как это связано? И зачем это вообще делать?

Логика простая.

Моя целевая аудитория — руководители отделов маркетинга. Женщины примерно 35 лет. С одной стороны эмпатичные, интеллигентные, глубокие. С другой — дотошные и системные. В общем-то, такие, как я)

Если я буду создавать рилсы на узкую тему контент-маркетинга, они до моих дамочек никогда не долетят. У них и так вся почта в послезных email-письмах непрочитанных))

Зато до них долетят забавные и интригующие рилсы на широкую тему — про свидания, психологию, взгляд на отношения.

А дальше, когда я уже собрала большой пул подписчиков, самых целевых и заинтересованных я переливаю в этот тг-канал. Как раз при помощи экспертных рилсов.

В общем, чтобы пылесосить трафик из рилсов, используйте широкие хайповые темы. (Которые обязательно должны быть интересны еще и вам)

🖤 Вы, кстати, в инсте на меня подписаны?)

P.S. Именно поэтому так хорошо работает тема с продвижением в инсте через смешные видосики и мемы. Но об этом в другой раз)

Затравочка!)

Я ссу выкладывать рилсы, потому что боюсь хейта. И это очень сильно меня тормозит

Каждую неделю мы встречаемся с моей группой по личному бренду и разбираем, кто что сделал и какие у кого затыки.

Самая частая причина не-делания — отсутствие стратегии жизни (но об этом как-нибудь потом).

Вторая по популярности — страх получить гору негативных комментариев. Тем более, от знакомых людей.

Я могу выдержать 5-10, ну 50 негативных комментариев. Я через это проходила. Но смогу ли выдержать 100? А 1000?

Один из участников мастермайнда заболел и выпал из работы на несколько дней, потому что его ролик залетел на Ютубе 6,1 млн просмотров, 6 000 комментариев, среди которых почти половина негативных (Ютуб такой Ютуб!).

Ну, а теперь представьте. Вещаю я такая про свои свидания и про маркетинг, а там в комментариях — просто армия, которая скандирует про меня непотребства.

Как меня поддерживают ребята (и статистика!)

Эмпирическим путем мы выяснили, что на 5 новых подписчиков приходится примерно 1,5 хейтерского комментария.

То есть, чтобы собрать 5000 новых подписчиков, нужно... Хм... Пройти примерно через 1500 негативных комментариев. Будем считать, что это что-то типа воронки — такая вот неизбежность.

Когда смотрю на это просто как на цифры и статистику, становится немного легче.

💌 Что бы вы сказали себе, чтобы поддержать на пути к цели?

Итак, я выложила! Жду вас в инсте)

https://www.instagram.com/reel/DA6r2MhqYHl/?igsh=YmU4YzZreWZpYXls

Что по цели в 2000 подписчиков?

Спросила у Олега — топового специалиста по продвижению в Tg из агентства Silantev Studio: «как бы ты действовал, если бы у тебя была такая цель — быстро набрать 2000 пдп в канал?»

Вот его ответ.

«Прям совсем простое решение это ходить на офлайн мероприятия, с двух таких можно 150-200 пдп привлечь, судя по моему опыту чисто на нетворке и за счёт выступлений

И реклама, но реклама не напрямую на канал, а на бот с выдачей полезняшки за подписку, так как до тыщи пдп очень слабо подписываются. Это посевы, размещения статей на сайтах профильных и тд.

И плюс подкрутить немного пдп, около 200-300

Чисто под конец, чтобы по цели добить быстрее.

Когда у тебя уже 1000 номинальная запустить рекламу на канал напрямую и потихоньку вычищать ботов, пока не наберётся чистая тысяча.

Так я бы сделал»

Мнения?)

Кстати, я тут заметила, что не использовала функцию добавления людей из контактов в канал.

Честно говоря, не люблю такое явное нарушение границ.

А с другой стороны, на войне все средства хороши?

Кто уже публиковался в Бизнес-секретах? Напишите мне в личку, есть пара вопросов.

Решила каждое воскресенье делать разборы ваших текстов / профилей в соцсетях / контент-стратегий. В прямом эфире

Правила
• В комментариях к этому посту (да, субботнему) вы отправляете ссылку на материал (сайт, текст на vc, профиль где угодно, контент-стратегию, контент-план)
• Пишете конкретный запрос — что хотелось бы получить после разбора
• Делаете пометку, готовы выходить в прямой эфир или нет.

🔥 У кого есть запросы на завтра? Жду вас в комментариях)

P.S. Время пока не определила, но склоняюсь к завтраку. Например, 11 Мск.

Внезапно! Прямо сейчас и до 17:00 Мск я веду секцию смм на онлайн-конференции «Продвижение строительных компаний и застройщиков»

С застройщиками я работаю давно, застройщиков я люблю. Особенно осознанных)

Заглядывайте на огонек, задавайте вопросы.

Расскажу пару слов о том, как застройщику вести соцсети, чтобы они конвертили:
- почему важно помнить о целях постов,
- как тон оф войс влияет на показатели бизнеса,
- как справляться с негативом на страницах застройщиков.

→ Подключайтесь по ссылочке

Как-то мы упаковали застройщика, а он взял и продал 70% квартир до старта продаж

Ага. Отменил запуск рекламной кампании оффлайн, потому заявок было много 🔥 И вообще искусственно снижал спрос на квартиры, чтобы выполнялся план продаж по тем стоимостям, которые соответствуют разным этапам строительства.

Вот это я понимаю — проблемы успешных компаний!)

Как так вышло
1. Локация. Это было буквально последнее свободное место в этом районе. И жители, которые любили район и не хотели его менять, очень ждали старта продаж.
2. Строительство бульвара (в партнерстве с городом). Вовлечение активных жителей к разработке детской площадки и бульвара. Для этого организовали ряд мероприятий (например, фестиваль).
3. Узкая и понятная целевая аудитория. Когда настолько понятная аудитория, очень легко и круто можно упаковаться и выстраивать надежную коммуникацию.

→ Читайте кейс,
- почему мы созванивались с коренными жителями района,
- как использовали чувство ностальгии по местам из детства,
- как заказчик изменил схему работы над маркетингом жилых комплексов.

Что ж, осталось ровно 2 недели до достижения цели в +2000 подписчиков (или до штрафа в 100 000 ₽)

Вот тут первый пост о том, как я поспорила на привлечение подписчиков

Я отношусь к той категории людей, которые вынашивают в себе идеи, схемы и стратегии, а потом почти в последний момент начинают их реализовывать. Если бы не делайны, я бы честно так и дорисовывала бы до идеала в своей голове свои прекрасные стратегии.

Сейчас стратегия назрела, времени совсем не осталось, так что я готова фигачить)

О каких вводных данных по инсте следует знать, если вам тоже срочно нужны подписчики
- Инста любит максимально широкие темы, близкие каждому (например, отношения, деньги, секс и др)
- Инста любит макисмально простые для восприятия форматы
- Все рилсы можно поделить на типы по целям — нацеленные на охват, на приземление аудитории в профиле, на вовлечение и эмоциональную связь с автором. Важно использовать все типы
- Рилсы лучше усиливать воронкой — выстроенным путем, по которому пользователь перейдет в нужные вам каналы и выполнит нужные вам действия
- Важно найти свою тему и формат подачи информации. Чтобы это сделать, тестируем всё и смотрит на результат по цифрам
- Чтобы протестировать гипотезу по одному формату, нужно выпустить 4 одноформатных рилса. Если ничего не взлетело, переходим к следующему формату. Главное — не прекращать постинг.
- За какими показателями следим: количество просмотров, среднее время просмотра, кличество подписок с рилса
- Доподлинно неизвестно, но поговаривают, что инст реагирует и запускает рилс в ксмос, когда видит высокое уджержание, много репостов, много (теперь уже) разных комментариев под рилсом.

Что буду тестировать я
Глобально — сторителлинг. Он у меня взлетел в первый раз и дал +1400 подписчиков с рилса. Попробую масштабировать эту гипотезу.

А также тестировать
- экспертные рилсы с разборами в хайлайтсах (как у https://www.instagram.com/oe.dorogaya),
- забавные рилсы с болями предпринимателей (как у https://www.instagram.com/kyrbangaliev),
- рилсы про свидания и классных мужчин, которые меня окружают,
- рилсы в соавторстве с другими ребятами с моей аудиторией,
- рилсы-карусели,
- рилсы на подписку через лидмагнит.

🔥 Что добавили бы?)

Господи, как же задолбали авторы, которые сдают chatGPT-шные тексты!

Вообще я ЗА автоматизацию, делегирование, диджитализацию и всяческое упрощение жизни сотрудника. Но это не значит, что можно скинуть всю работу ИИ и не делать ровным счетом ничего, получая за это деньги.

Ну неужели вы сами не видите, что текст мертвый? Неужели так сложно приложить немного усилий?

Знаю коллег-руководителей маркетинговых агентств, которые ввели жесткие меры против такого тунеядства — они сразу и без разговоров увольняют за такие chatGPT-шные материалы. При найме, естественно, предупреждают об этом.

Как думаете, жестко?

Прислали историю в тему про сотрудников и chatGPT

Далее цитата.

Я эту историю рассказала уже всем, кому могла, если честно. Расскажу и вам.

Помогала знакомым прособеседовать кандидата на позицию аналитика в агентство. Требования стандартные — чтобы в веб-аналитику умел и дашборды строить тоже. А дашборды — это же данные, причем из разных источников. Их нужно уметь правильно объединить, чтобы случайно не потерять какие-нибудь конверсии и не увеличить тем самым CPO, не выставить себя перед клиентом людьми, не выполняющими KPI.

Даю свою стандартную задачку. Две псевдо-таблички, нужно правильно переджоинить на любом диалекте SQL. Ждала, что будет что-то простое — MySQL, BigQuery, Postgre. В ответ мне прилетает запрос явно под Clickhouse, нарядный, сложный, но, зараза, неправильный.

Думаю, надо поговорить. Зову на созвон, общаемся. Ну я и слышу от кандидата, что его преимущество — это продвинутость в AI. И что даже мою задачку он решал через ChatGPT. Я говорю — ок, но задача решена неверно, давай вместе подумаем, что не так, и докрутим до результата.

Увы, не вышло вообще. Человек был в таком шоке, что Chat GPT не прав, что продолжить думать уже не смог. Хотя, строго говоря, откуда Chat GPT должен был знать подводные камни, которых не было в описании задачи, но которые ДОЛЖНЫ быть в голове у аналитика, который, судя по резюме, несколько лет этим занимался в сетевом агентстве.

В общем, рано пока на пенсию собираться.