Я тут усиленно упражняюсь в производстве рилсиков и привлечении органических охватов.

Как водится, самые простые темы набирают самые большие охваты. Решила протестировать, насколько интересны такие темы.

Например,

Формулы заголовков, которые привлекают внимание

Используйте для экспертных рилсов, текстов на vc, текстов в СМИ и вообще каких угодно экспертных материалов.

Заголовки универсальные, проверено на себе и наших клиентах — Tasty Coffee, ,бизнес-клуба «Атланты», 24TTL, UDS group.

1. X простых способов для...
2. Что происходит, когда...
3. X неожиданных фактов о...
4. Как (конкретное действие) изменит вашу (ситуацию)
5. X примеров успешного (конкретного действия) в деле
6. Почему (какое-то утверждение) неверно и что с этим делать
7. Как (конкретное действие) улучшит вашу жизнь
8. X способов использовать (определенное явление) в вашу пользу
9. Как (конкретный способ) помогает в решении (определенной проблемы)
10. X шагов к (желаемому результату) без (определенного ограничения)
11. Что делать, если (непредвиденная ситуация)
12. Как избежать (нежелательного результата) при (определенном действии)
13. X фактов о (определенной теме), которые стоит знать
14. Как (определенное действие) влияет на ваше (состояние)
15. X шагов для (достижения конкретной цели) с минимальными затратами
16. Что скрывается за (конкретным явлением) и как это влияет на вас
17. X способов привлечь (нечто желаемое для ЦА) к (определенной теме) без особых усилий
18. Как (конкретный метод) помогает людям достичь (желаемого результата)
19. X примеров (конкретного действия) и их влияние на (определенный аспект)
20. Почему (определенное явление) является ключом к (желаемому результату)
21. X простых советов для успешного (определенного действия)
22. Какие (конкретные элементы) определяют ваш успех в (определенной области)
23. Что делать, чтобы избежать (определенной проблемы) и добиться (желаемого результата)
24. X секретов (определенного явления), которые вас удивят
25. Какие (конкретные факторы) влияют на ваше (определенное состояние)
Офигеть, не ожидала, что вы дочитаете до этого пункта.
26. Что происходит, когда вы применяете (определенный метод) к (конкретной ситуации)
Обычно никто не дочитвает, люди просто сохраняют и все.
27. X преимуществ (определенного подхода) и как их использовать в вашу пользу
28. Почему (определенное утверждение) является ключом к успеху в (определенной области)
Ну ты определенно красавчик, если решил применить что-то из списка и дочитал до этого пункта.
29. X вопросов, которые помогут вам понять (конкретную тему) глубже
Твоя целеустремленность меня поражает!
30. Как использовать (определенный инструмент) для (достижения определенной цели)

Ваши предположения, залетит этот список в рилс/шортс?)

Девочки, сегодня случился исторический момент!

Ситуация: иногда я беру клиентов на консалтинг по маркетингу и контент-маркетингу. И иногда в них возникают короткие и быстрые задачки по текстам — например, написать текст на радио.

Этот случай был таким.

Я сдала 3 варианта офферов и получаю сообщение: «текст не нравится. Ни один из трех».

И у меня в этот момент ничего не случилось. Не разбилось, не упало, не шарахнуло. Не ебануло. Ноль эмоций.

Я: давай созвонимся завтра и пройдемся по ним, обсудим правки?

А сама сижу в шоке, что мне реветь не хочется. И спрятаться и убежать и провалиться сквозь землю — тоже. Скажи мне об этом кто-то 4 года, я бы сама себе не поверила.

Короче, я рада своей эмоциональной устойчивости, а еще — в уверенности в собственной экспертности.

Чем всё закончилось

Раньше, если я получала такое категоричное сообщение от клиента, я додумывала, что он в гневе, топает ногами и хочет завершить сотрудничество. Через переписку же не передается интонация)

В этот раз я прочитала сообщение, мысленно поугарала от категоричности заказчика. Подумала, что в крайнем случае верну часть денег за работу. И договорилась на созвон.

Закончилось всё тем, что дружелюбный заказчик на созвоне коротко дал обратную связь по каждой фразе в тексте. Потом попросил помощницу скинуть текст для радио, который он сам когда-то написал.

«Короче, берем вот эти фразы из моего текста. Вот эти фразы — из твоего текста. И блин, спасибо тебе за идею по призыву к действию, дополняем его вот так».

Я один раз сделала замечание, как можно повысить конверсию с его текста. На что он ответил: «да ну ты чего, это ж круто звучит!».

Я снова угарнула и… Не стала его спасать! ВАУ! Что? Я не стала настаивать на изменении текста, предлагать еще миллиард вариантов и вообще страдать перфекционизмом.

Повзрослела?)

Карочи.

Мы сами себя в душе пугаем, виним, стыдим и топчем гораздо сильнее, чем реальные заказчики.

Любите себя и помните о своей экспертности ❤️

«Парень, который тебе нравится и которому это показываешь, никак не реагирует»

«Ты в компании людей, которые не интересуются тобой так, как тебе хотелось»

На самом деле, это ситуации, которые по ощущениям похожи на ту, что описала выше (как-бы отвержение от заказика).

Мы с подругой обсуждали подобные ситуации из жизни. И я рассказала ей про свою позицию, как себя в таких ситуациях опорно и уверенно чувствовать. И не разрушаться от этого.

Переслать вам голосовое из нашего разговора?) Или это слишком личный контент, девачке?

Продолжаем разговор о том, как возвращать себе чувство уверенности, когда вокруг люди говорят, что ты отстой.

Переслушала голосовые с подругой и поняла, что много матерюсь 🙈 а еще использую имена и ситуации, так что пересылать сюда все не могу)

Но одно голосовое про мою экспертность выложу.

Ситуация, о которой я говорю в голосовом: я сейчас нахожусь в мастермайнде по личному бренду. Я сильный эксперт в контент-маркетинге и сторителлинге, но ребята из мастермайнда обо мне ничего не слышали до него. И не подтверждают мою экспертность, что вполне себе нормальная ситуация)

В голосвоом рассказываю, что я с этим делаю, чтобы не чувствовать себя плохо.

Коротко:
шаг 1 — опираюсь на прошлый опыт (вспоминаю, какие достижения и кейсы у меня есть),
шаг 2 — перепроверяю в реальном времени, насколько мои ощущения относительно моей не-экспертности не работают.

P.S. Извините за МНОГО МАТА, девачки!

Как у вас вообще дела с синдромом самозванца?)

Часто проваливаетесь в ощущение, что делаете ерунду?

Финалю тему про синдром самозванца под раскаты грома)

Скандалы, интриги, расследования и деньги в контент-маркетинге

Я редко общаюсь с руководителями агентств по контенту. Но каждый раз, когда это происходит, мое сознание переворачивается.

Делюсь главными выводами про деньги в агентских бизнесах после встречи с Артемом Логиновым из Комреды.

1. Владельцы агентств (ооооочень известных, не могу назвать имена) зарабатывают на блогерстве, закрытых клубах по подписке, обучающих продуктах, но не на своих компаниях.

2. Те немногие агентства, что зарабатывают — дают клиенту результат в цифрах и деньгах. Например, агентства CRM-маркетинга, которые отвечают за удержание клиентов.

А еще те агентства, у кого автоматизирован процесс производства. Например, агентства по программатик-рекламе, которые зарабатывают на комиссиях, а человеческий фактор сведен к минимуму.

3. Тренд на контент-маркетинг почти на пике. Все толковые предприниматели уже познали, что холодный трафик — это дорого и малоэффективно. И что привлекать клиентов из блогов (неважно, компании или личного бренда) — при кажущихся больших расходах дает и кратно бОльший результат в деньгах.

4. И главное. Некоторые компании наконец-то стали рассматривать свой блог как отдельный продукт, на котором можно зарабатывать. Напрямую. На рекламе. И начинают ставить контент-агентствам KPI в окупаемости с рекламы. Как вам такое?)

В общем, деньги в блогах и цифрах.

Так что если вы еще не начали свой блог, стоит начать. Потому что бороться за внимание с каждым разом становится все сложнее и дороже.

О чём канал

Привет, я Софья Чибышева, руковожу студией контента «Солт».

Контент-маркетингом занимаюсь 11 лет (начинала с копирайтинга за 300 ₽ за 1000 знаков 😅).

А сейчас вот эксперт Акселератора ФРИИ, спикер университета «СИНЕРГИЯ». Серьезная дама!

В канале честно и иногда цинично рассказываю, что делаю для привлечения лидов себе и клиентам:
• объясняю логику моих маркетинговых воронок,
• разбираю посты по косточкам,
• делюсь лайфхаками по созданию контента,
• показываю цифры.

Здесь про глубину, системность, идеи и впечатления, которые я обычно рассказываю только друзьям.

Популярные посты
→ Как привлекать заявки с vc.ru без комментинга и танцев с бубнами
→ Как написать текст с бешеной конверсией на основе кастдев-интервью
→ 40+ бесплатных площадок для размещения экспертных статей. Когда бюджеты закончились, а клиенты нужны
→ Как опубликоваться на РБК Компании

Кейсы
• Cамый большой блог рунета о спешелти кофе Tasty Сoffee привлекает 70% органического трафика на сайт
• Соцсети девелопера «Острова» отсеивают нецелевых клиентов
• У заказчика раскупили 70% квартир до старта продаж

Команда заказчика отказывалась фотографироваться из-за... сглаза по фото

Рассказала о заказчиках и подрядчиках, которые принимают бизнес-решения, основываясь на астрологии/таро/нумерологии.

Высказала своё непопулярное мнение относительно всего этого. Напишите ваше в комментарях на vc.ru!)

https://vc.ru/u/873029-sofya-sol-chibysheva/1257315-sglaz-po-foto-na-saite-i-numerolog-proverka-sovmestimosti-s-podryadchikom-tresh-istorii-iz-zhizni-marketingovogo-agentstva

Снова подала заявку на участие в Стачке в Питере

Буду рассказывать о том, как результаты кастдев-исследований превращать в конверсионные тексты. Этой технологией я пользуюсь уже года четыре.

Больше всего мне в этом подходе к написанию текста нравится две вещи.

Первое. Не надо думать, быть творческим и ждать вдохновения. Только здравый смысл, только структура, только хардкор.

Второе. Любые правки и замечания заказчика (и уж тем более вкусовщина!) разбиваются о железобетонное «мы опирались на ответы и формулировки из кастдев-интервью».

Третье. Такие тексты правда конвертят по одной простой причине. Вы не придумываете ToV, вы берете формулировки реальных людей и более чем реальной ЦА.

Нашла вебинар с подробной инструкцией и разбором на примерах, как я пишу тексты на основе кастдев-интервью.

Смотрите часть 1.

А вторую часть скину тем, кто напишет в комментариях что-то хорошее)

А еще из интересного про привлечение лидов из инсты

По классике прописала свое позиционирование, описала целевую аудиторию, структурировала воронки.

Дело осталось за малым — выбрать темы для постов. Критерии:
- хайповые (чтобы хотелось в комментах под рилсом что-то написать),
- достаточно широкие,
- показывающие мои ценности и подход к жизни.

Ну, я написала. Оцените?)

30 тем для блога
на пересечении предпринимательства и психологии
1. Все успешные предприниматели — психологически нездоровые и дико травмированные ребята. Именно это научило их так приспосабливаться к жизни, но они не приспособлены к здоровым отношениям.
2. Стратегия жизни — как сохранять мотивацию, не делать через силу и кайфовать от жизни и бизнеса.
3. Мода на масштаб. Но что, если далеко не каждому нужен этот масштаб?
4. Флирт в бизнесе. Флирт в продажах. Отношения между мужчиной и женщиной в бизнесе. Флирт в бизнесе/делах всегда повышает эффективность, а секс в бизнесе/делах — всегда ухудшает.
5. Ощущение «секса» в корпоративной культуре. Однополые коллективы и их неэффективность.
6. Тема «измены» в предпринимательстве. Ключевой сотрудник ушел и увел коллектив за собой.
7. Кидалово в предпринимательстве. Майндсет тех, кого все время кидают. Редфлаги
8. Ред флаги потенциальных клиентов
9. Ценности предпринимателя + ценности партнера/заказчика/подрядчика. Когда происходит мэтч и любовь. Чек-лист
10. Чувство вины перед сотрудниками/заказчиками
11. Чувство стыда перед сотрудниками/заказчиками, которое мешает продвигаться и развивать бизнес
12. Вранье в предпринимательстве. Где грань?
13. Вранье как способ продавать. Личный бренд и примеры — Ильназ Н. и другие
14. Все ли могут быть предприниматели
15. Партнерство как способ развития
16. Отношение к женщинам-предпринимателям. Легче ли зарабатывать женщинам-предпринимателям
17. С какими ситуациями никогда не столкнется мужчина-предприниматель
18. Почему я не развиваюсь через партнерство. Страшные ситуации
19. Астрология/таро/нумерология как способ принятия решений. Знаю много крупных масштабных предпринимателей, которые применяют этот инструмент
20. Как на самом деле пишутся агентские кейсы. Истории с ребрендингом Эконики и стратегией Кулбрю
21. Как на самом деле пишутся агентские кейсы. Истории со стратегией Кулбрю
22. Стратегия развития бизнеса и стратегия жизни. Как на личностные ценности накладывается стратегия жизни
23. А вы знаете, как хотите выйти из бизнеса? В какой момент вы решите, что всё? Какой план? И почему это ключевой вопрос
24. Для чего бизнесу нужно описание миссии и ценностей на самом деле
25. С кем я никогда не смогу работать, потому что не сходимся по ценностям
26. Что такое «зрелая личность»
27. Почему предприниматель растет через бизнес и как это работает на самом деле
28. Что такое «близость» и почему умение быть в близости критично важно для бизнесмена
29. Если бизнес для тебя — это только способ зарабатывания денег, то у меня для тебя плохие новости
30. Мои друзья-предприниматели погибли в автокатастрофе, и вот что я нашла у них в комнате после их смерти

Какая заинтересовала больше всего?)

«Никак не могу сформулировать свое позиционирование, чтобы вести спокойно свой блог и масштабировать свой бизнес»

Рано или поздно эксперты и компании начинают спотыкаться о нерешенные вопросы в маркетинге. Точнее, о неотвеченные вопросы.

Кто я?
Для кого я?
О чем я?
Чем отличаюсь от других?

Это самые болезненные запросы, с которыми ко мне приходят в последнее время. И я радуюсь, что уходят в спокойной уверенности)

Давайте объясню на пальцах — ЧТО ТАКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, о котором все говорят и которого все так жаждут.

Если очень грубо, то это понятный для аудитории образ эксперта/компании.

Например, пришел ко мне на консультацию просто какой-то парень с бизнесом и увлечениями.

Мы пообщались поглубже и я поняла, что он производит впечатление такого хорошего парня — открытого, честного, любит и ценит свою девушку, красивый (но не знает об этом), зарабатывает (но не гордится).

Образ очень понятный и привлекательный для аудитории девушек до 25 лет, которые интересуются саморазвитием и хотят быть в отношениях с таким вот парнем.

И как-то все сразу стало сходиться, когда я узнала, что его бизнес — это производство женской одежды.

Итак, шаг 1. Определиться, какой образ мы «выпячиваем» и насколько он бьется с вашими бизнес-целями.

Шаг 2. Определить сюжетные линии для контента — на какие основные темы мы говорим. Что является основной нашего контента.

Шаг 3. Из сюжетных линий и бизнес-задач рождаются воронки: как использовать рилсы/таргет/размещения в СМИ, куда приземлять аудиторию (в хайлайтс /тг-бота/ютуб и тд), что, как и когда продавать.

В общем, развивать бренд и блог получится только ответив на вопросы «кто я?», «для кого я?», «в чем моя польза?», «чем я отличаюсь?».

Самое приятное для меня — то, что люди после создания позиционирования себя как эксперта уходят с ощущением спокойной уверенности — наконец-то есть план, наконец-то не нужно перед выкладкой каждого поста выяснять, в том ли направлении я двигаюсь, и перепридумывать себя заново.

То же самое я проделываю с собой. Думаете, как родились эти 30 тем постов?)

P.S. Позиционирование с определенной периодичностью стоит пересматривать. Вы же менятесь, ваш блог — тоже. Но это уже друга история.