Сколько стоит открыть мастерскую украшений (дома) и выгодно ли это? У нас есть рассказ от подписчицы из Москвы – владелицы бренда Phenomen.

***

У меня свой бренд украшений Phenomen. Раньше работала на дядю, но год назад решила уйти во фриланс и работать из дома. Собрала для этого мини-студию.

На бумаге и пару лет назад ювелирка была очень прибыльным делом. Раньше серебро обходилось раза в 2, а то и в 3 дешевле конечной цены. Но в последние пару лет цены на металл жестко скакнули. Теперь он необходим в военной отрасли, для маленьких бизнесов ввели кучу налогов, а покупательная способность населения резко снизилась.

Из-за этого многие мои коллеги на корню зарубили идею стать бизнесвумен и ушли в другую сферу. Либо сместили акцент с работы на хобби для ювелирки.

Прямо сейчас микро-ювелирка на спаде. Крупные бренды могут терпеть ситуативные убытки и платить конские налоги, а частные мастерские вынуждены отливать последние серебряные крошки без соли или переходить в сектор бижутерии. Есть те, кому повезло залететь в движуху пораньше: они не закрываются, но сокращают расходы. Те же, кто начал в 25 году и позже, сталкиваются с лишениями.

Вот сколько я потратила на первом этапе:

Оборудование

• Верстак (в одном экземпляре) – 10-30 тыс (дешевле брать с Авито)
• Стул (в одном экземпляре) – 5 тыс
• Бормашина (в одном экземпляре) – 7 тыс
• Вальцы – 20-80 тыс (опять таки б/у дешевле)
• Штампы/буквы/текстура – 10 тыс
• Вырубка/анка/пунзель – 40 тыс
• Фильерная доска – 39 тыс
• Ригели/киянки/тиски/напильники – 17 тыс
• Материалы для обработки – 7-10 тыс
• Восковое моделирование – 10 тыс

• Закрепка камней (базовый минимум) – 15-20 тыс
или
• Закрепка камней (роскошный максимум) – 80 тыс

Зона пайки и плавки металла

• Стол для пайки и плавки ~ 3-5 тыс
• Плавильная доска/решетчатая – 3 тыс
• Газ баллоны/сопла – 3 тыс
• Бура/кислоты/флюс/черн – 3 тыс
• Прочие расходники – 2 тыс

Зона полировки

• Кожух – 2 тыс
• Шлифмотор/насадки на него – 25-30 тыс
• Галтовка/наполнители – 30 тыс
• Прочие расходники – 2-5 тыс

Все это без учета стоимости ИП и постановления на спецучет, а также без учета металлов и сплавов, облагораживания помещения и других особенностей производства литья или иных технологий.

Итого: примерно 320 тысяч рублей.

• В среднем ювелиры в найме зарабатывают от 50-80 тысяч рублей в месяц. Топы в элитном сегменте могут получать 120 тысяч, работая с большой загрузкой. По сути работа всегда сдельная, с мизерным окладом или совсем без него. Плюс зависит от сезона и работодателя. Я и вовсе получала в районе 35-40 тысяч, работая на чужой бизнес.

• Магазины вроде «Соколова» и «Санлайта» накручивают в диапазоне от 10-20% в зависимости от позиций. Но есть и позиции в себестоимости 150 рублей, которые продаются за 2 тысячи. К тому же производители экономят на материалах: бывает, что кольца и цепочки продают пустотелыми внутри. Это дешевле для покупателя, но хлипко и ненадежно.

• Встретить подделку в таких магазинах при этом почти нереально. Есть специальный учет ювелирных изделий – каждый грамм золота регистрируется, как и природные драгоценные камни.

• Самое дорогое изделие, которое я продала, – парные кольца за 64 тысячи рублей. Баснословных сумм (по стереотипным меркам ювелира) пока не было.

• Лучшим месяцем после ухода из найма был июнь 2025-го. Не хочу указывать точную сумму, но заработала неожиданно хорошо, учитывая, что это был мой второй месяц свободного плавания.

• В ювелирке идет плата за бренд и узнаваемость. Cartier, Bulgari, Van Cliff, Tiffany имеют соцкапитал и историческое влияние, хотя качество их изделий переоценено. Многие самые популярные дизайны легко повторить за меньшую стоимость – к этому часто прибегают частные компании.

• Из общеизвестных брендов наиболее крутой, на мой взгляд, Graff. А лучшие и обоснованно дорогие ювелиры – Уоллес Чан, Жоэль Артур Розенталь и Фавоз Груози. У них есть инновационные украшения, которые либо почти неповторимы, либо имеют художественную ценность, либо украшены камнями ценою в целое состояние.

Канал бренда Phenomen