Какие уроки я извлек

И какие выводы сделал из истории про фабрику

Трезво оценивать среду

С берега я видел расхождение ценностей. Но из-за веры (или наивности) вписался.

Время шло, и я все чаще сталкивался с парадоксом: делал полезные вещи, но ощущал себя инородным телом.

Я искал рациональные причины, менял подходы, учился принятию, но ничего не менялось. Почему?

Разобраться поможет спиральная динамика. Это не карты таро, астрология или дизайн человека, а science-based модель развития мышления и ценностей. Рекомендую изучить!

Когда системы ценностей критично не совпадают, то благо для одного может казаться угрозой для другого. Тогда включается бессознательный "иммунитет" — среда начинает выталкивать "инородное тело".

Мои системность 🔵, темпы развития 🟠 и открытость 🟢 были несовместимы с семейным подходом 🟣 и строгой иерархией 🔴

Нет плохого уровня ценностей, есть несовместимые.

Принимать людей

Этот real-life воркшоп по спиральной динамике сработал на ура! Наконец-то я интегрировал принятие природы человека.

Если раньше я злился и разочаровывался, когда сталкивался с "пагубными" действиями людей, то теперь я все чаще думаю: разве могло быть иначе? это же человек.

Это не про то, что человек — зло. Человек действует исходя из своего уровня развития и контекста. К тому же еще "вчера" он охотился на мамонта и боялся каждого шороха, ведь за ним мог скрываться саблезубый тигр.

Доверять себе

Я все видел, все понимал, но каждый раз сомневался — ведь не стоит мерять все по себе. Короче, я стал жертвой скептицизма к собственному скептицизму.

У сомнений должны быть границы. И уж лучше верить самому себе, чем в других, когда речь идет о собственной жизни.

А способность к взаимной вере (доверию) — это признак среды как минимум зеленого уровня.

Изменения должны идти сверху

Наблюдая за разными процессами, я всегда замечал, что можно улучшить. Но наученный опытом работы с "эффективными менеджерами", прежде чем что-то менять, я шел и спрашивал тех, кого это коснется: сборщиц, работяг и всех, до кого я мог дотянуться.

К моему удивлению, многие не только понимали проблемы, но и осознавали потребности в изменениях, и даже предлагали решения!

Вот только сверху это вызывало скорее: 🤨

Прям вспоминается, как я Scrum в Мосбирже внедрял. Конечно, в итоге получилось, но я выгорел от "борьбы" с руководством, которое потом меня же и хвалило, ха-ха.

Почему так?

Зачастую у управленцев внутри возникает реакция на столкновение ценностей:
• Работает же, зачем что-то менять? Стабильность 🔵 vs Развитие 🟠
• С чего они решили выполнять мою работу? Иерархия 🔴 vs Самоорганизация 🟠
• Я что плохо организовал? Репутация 🔵 vs 🟢 Доверие

Поэтому либо нужно чтобы управляющие понимали, что изменения — не угроза. Либо чтобы они сами инициировали изменения.

Либо как в этой истории:

Одно из предприятий General Motors было убыточным. Руководство не могло справиться с отвратительной трудовой дисциплиной, низкой производительностью и высоким процентом брака. Когда было принято решение создать на базе этого завода совместное предприятие с Toyota, боссы GM предложили оставить прежних менеджеров и нанять новых рабочих. Японские коллеги, напротив, сумели настоять на смене руководства. В результате новые руководители быстро вывели предприятие из аутсайдеров в лидеры, а некогда плохие рабочие стали эффективными и дисциплинированными. 

Джефф Сазерленд, Scrum

Партнерства — только официально

Даже с друзьями, родственниками или самим господом богом.

Сели, обсудили, составили бумагу, подписали. Без этого — ни шагу.

Что дальше?

Расскажу об этом в следующем посте. Пойду дальше вайбкодить и искать работу.

А вам пока домашнее задание: изучить спиральную динамику и оценить происходящее в Грузии с этой точки зрения, и заплакать

Мне сегодня 30 лет 🙃

Что дальше?

TL;DR: назад в IT, чай — если будет ресурс

Бесценный опыт

Я все думал, как можно ёмко объяснить, чем я занимался в последние годы. И наконец придумал!

Эти 2.5 года я получал MBA. Суровый грузинский MBA, сразу с практикой в диких реальных условиях. И чему я только не научился!

⁃ Запустил 2 производства
⁃ С нуля укомплектовал 1 фабрику и склад
⁃ >2000 кг чая произвел
⁃ 15 видов чая разработал, стандартизировал и вывел на рынок
⁃ 2 бренда вывел на ранние продажи
⁃ 1 бренд создал с нуля
⁃ ~500 кг лично продал (90% B2B, 10% B2C)
⁃ Сред. цена за кг: B2B — 95.5$*, B2C — 204.5$
⁃ 12 постоянных B2B клиентов (90% retention yearly)
⁃ Создал систему отслеживания продукта (leaf→customer)
⁃ И систему менеджмента качества**
⁃ Принял >200 туристов
⁃ Принес ~10.000$ местным благодаря туризму
⁃ Сделал коллабу с Notcoin: >100 заказов (limited edition) из 18 стран, 80% оплачены криптой, >1M показов в соц. сетях

* средняя оптовая цена на качественный грузинский чай ~45$, источник — личный ресерч
** неожиданно диплом по управлению качеством пригодился

Теперь со всем этим опытом влетаю в IT!

Стадии принятия

Последние полгода прошли примерно так:
Отрицание: “Не может быть, что я снова вернусь за комп”
Гнев: “Ненавижу мразей, что сбили меня с пути!”
Торг: “Может, найти работу, но параллельно запустить свой проект?”
Депрессия: *перегрузил себя желанием всего и сразу + не дал себе пространства прожить утрату*
Принятие: “Это был клевый опыт, но карьера в IT лучше совпадает с моими долгосрочными планами. К тому же с ИИ все стало таким интересным!”

Суровый IT-рынок

Весной 2023 меня замотало в чай. Я был уверен, что если что легко вернусь в IT.

Конец 2025 заставил передумать. 85% откликов — игнор, 15% — “сорян, ты нам не подходишь, и ваще у нас миллион желающих”. Массовые увольнения, а следом ИИ-паника, создали рынок работодателя.

Найм сломан. Соискатели используют ИИ для адаптации резюме под вакансию, автооткликов и прохождения интервью. А работодатели — для фильтрации откликов. Настоящее воплощение теории мертвого интернета.

Еще и ложь стала нормой. Несколько бывших коллег посоветовали нагло врать и скрывать свой опыт вне IT, дабы не прослыть ред флагом для эйчаров.

Абсурд: знакомый знакомого согласился меня зарекомендовать в свою контору, но перед этим сказал, что надо приукрасить резюме, иначе я проиграю тем, кто в нем соврал.

А Я НЕ ХОЧУ ВРАТЬ!

Fuck the system

Друзья и интуиция подсказали мне, что мой опыт уникален, и не стоит прогибаться под статус кво. Найдутся те, кто заценит мои навыки.

В я себе уверен: и код напишу, и дизайн запилю, и с юзером пообщаюсь. Без менеджеров и четкого тз. Но я не хочу протискиваться через ИИ-фильтры среди сотен "сениоров" с 2 годами опыта.

Поэтому я решил подключить соц. сети, найти мэтч органически. Стратегия еще в разработке, но вы уже добавляйтесь в LinkedIn

Долгосрочные планы

В Грузии меня удерживал только чайный проект. В остальном я разочаровался.

Еще с переезда я был убежден, что страна едет на инерции реформ предыдущего правительства. И что нынешнее использует знакомые до боли методы, плавно затягивая гайки. Поэтому переход к стагнации и деградации был вопросом времени.

Конечно, я питал надежды на грузинское общество, и до сих пор питаю. Но сегодня те же наблюдения и интуиция, что подтолкнули меня покинуть Россию в 2019, подсказывают оставить и Грузию.

Мне грустно от этого, но все же дом, семью и “взрослую” жизнь я скорее вижу в Европе.

При этом я чувствую, что грузинский чай — это мое призвание. И пусть я пока еще не понял, как именно, но я к нему ещё вернусь.

Всех обнял!

P.S. Ниже прикрепил CV и cover letter, перешли кому-нибудь!
И добавляйся в LinkedIn 💻