🥵 Ozon режет маржу: в октябре она просядет почти наполовину

На площадке опять меняются правила. Сначала — повышение комиссий, потом — новые тарифы на логистику, а с 15 октября ещё и перерасчёт СВД. Чтобы не утонуть в цифрах, давайте разберём всё на конкретных примерах.

Возьмем два товара:

🧥Куртка — 2 500 ₽, объем 3 л. Себестоимость 50%.
🧴Канистра моющего средства для стирки — 860 ₽, объем 5 л. Себестоимость 50%.

Данные за последний месяц:

👉 Продажи — 30 курток, 300 канистр с моющим
👉 Возвраты — 7 курток, 15 моющих средств

Что изменится? 🫣

📌 25 сентября — рост комиссии на продажу

Сейчас комиссия на куртку составляет 10%, это 250₽. А на моющее 24,5%, это 210₽.

С 25 сентября:
куртка → 16% = 400 ₽,
моющее → 30% = 258 ₽.

С 15 октября:
на куртку еще поднимется до 24% = 600 ₽.

То есть только на куртке мы будем терять лишние на 350 ₽ с продажи. А на моющем — еще минус 48 ₽. Тогда за месяц чисто с комиссии мы потеряем на куртках 10 500 ₽. С моющих же выйдет -14 400 ₽ 😭

📌 1 октября — рост логистики
До 3 л включительно тарифы не трогают. Всё, что больше — дорожает:
куртка (3 л) → остаётся 66 ₽,
моющее (5 л) → было 86 ₽, станет 96 ₽.

Мы рассматриваем продажи по FBO. Для FBS цифры будут другими.

На первый взгляд + 10 ₽ за штуку — ерунда. Но за месяц при 300 продажах это еще -3000 ₽ получится 😤

📌 15 октября — перерасчет СВД

Ozon меняет расчёт среднего времени доставки:
FBS-заказы уберут из формулы, а отмены и невыкупы будут считать только по базовому тарифу 😱

Выглядит как послабление. Но не забываем: возвраты все равно считают по тарифам на логистику. А они, как видели, выросли))

Если наши возвраты будут отправляться на склад Ozon, то с нас будут брать как за логистику, но без учета СВД. Получается, что за 7 курток мы отдадим около 462 ₽. Здесь ничего не изменится.

А вот за 15 моющих раньше мы бы потратили 1290 ₽. Сейчас эта сумма выросла до 1 440₽ 😵‍💫

Так что на деле расходы только растут. Экономия есть в отчетах, но не в наших юнитках.

❗️Что по марже

Если сравнивать с началом сентября:
- куртка теряет примерно 40% маржи
- моющее средство для стирки целых 66%

💡 Как тогда работать?

Делимся лайфхаком: тарифы на логистику и возвраты продолжают фиксироваться на 60 дней с момента заявки. Завезите товар сейчас — и два месяца будете платить по старым тарифам. Но не спешите забивать склады под завязку: хранение легко сожрет всю экономию.

"Поставлено" поможет вам этого избежать! Сервис подскажет, куда везти с учетом ГЕО, чтобы меньше потерять на марже и не переплачивать за хранение 🤩

⚡️ ЗАТЕСТИТЬ И СЭКОНОМИТЬ ⚡️

⚡️Все, что вы могли пропустить: главные посты недели

📌 Как работать с сезонными товарами
Делимся 2 подходами к учету сезонности и 1 способом упростить себе жизнь (да, конечно же, подключить «Порставлено!»😎)

📌 Новый ИЛ на WB + бесплатный калькулятор
Ждали год, чтобы выложить этот пост 🤯. WB давно обещал изменить расчет индекса локализации – и вот этот день настал. Подготовили для вас бесплатный калькулятор, чтобы вы могли сравнить, как было и как станет.

📌 Новые правила Ozon
Подробно разбираем изменения, которые существенно сократят маржу в октябре.

😵‍💫 ВАЖНО: WB распродаст ваши товары за бесценок, если не выберите один из двух вариантов

С 22 сентября если у вас низкий индекс, есть два варианта:

👉 оформить возврат со скидкой 50%.
👉 переплачивать за хранение (+1,5₽ за единицу), но при этом получить скидку 30% на продвижение

Если не выберите ни один из вариантов в течение 10 дней, то автоматически применится третья опция: реализация по сниженной цене.

📌 КАК ОНА РАССЧИТЫВАЕТСЯ

Имейте в виду: выбрать распродажу самостоятельно можно будет со 2 октября.

Так что не забудьте проверить индекс и выбрать нужный вариант, иначе останетесь в минусе 😉

А если вы не хотите следить за индексом остатка, используйте «Поставлено!». Сервис поможет рассчитать, сколько именно и куда отгрузить товара, чтобы не перетарить склады.

💸 СДЕЛАЙТЕ ВСЕ ЗА МЕНЯ 💸

Ozon снова нас… (ну, это самое, вы поняли)

Обещали на Fashion-товары:

👉с 25/09 в среднем +4,1%
👉с 15/10 еще +5,5%

Но не тут-то было!

С 15 октября комиссия для одежды, обуви, аксессуаров и других Fashion-товаров вырастет уже не на 5,5%, а в среднем на 8%… от значений 25 сентября!

😱 – Я в шоке
🤬 – Я в шоке, но менее цензурно

«…Я свободен!»

Именно эту песню можно петь всем селлерам WB. Больше участие в акции "Привлекательная цена" не будет влиять на получение повышенной СПП.

Так что можете спокойно выходить из нее и ставить нормальные цены 🥳

🤯 WB отменил штраф за перенос поставки (но есть нюанс)

Что?! WB решил пожалеть нас и отменить штраф за перенос поставки менее чем за 72 часа до запланированной даты??

Казалось бы, всё именно так. Но, как обычно, есть подводный камень 🙄

👉 Как было раньше:

Если до даты поставки оставалось меньше 72 часов, перенести её было нельзя.

ЕДИНСТВЕННЫЙ ВАРИАНТ — привезти товар за сутки до или сутки после плановой даты.

👉 Как теперь:

С 27 сентября WB разрешил перенести поставку на более раннюю дату без штрафа. Даже если до плановой даты остаётся меньше 72 часов.

ГЛАВНОЕ УСЛОВИЕ — наличие свободных лимитов на складе.

Если увидите предупреждение о штрафе, не обращайте внимание. Его скоро уберут 😉

Можно ли сдавать «день в день» после переноса — WB пока молчит.

❗️ВАЖНО: если перенесли поставку на более ранний срок, а потом передумали — поменять можно только на первоначальную дату.

Как вам такая новость?

🔥 — можно будет быстрее поставлять и продавать товар
💩 — лучше бы разрешили переносить на поздние даты

🚨 НОВЫЕ ПРАВИЛА: СВД теперь считают всего за 7 дней

С 15 октября Ozon меняет расчёт среднего времени доставки. Если раньше брали 28 дней, то теперь всего неделю.

ВАЖНО: 15 октября вы уже увидите новый расчет СВД за заказы с 8 по 14 октября включительно.

Что это значит на практике?

⚠️ Теперь каждая долгая доставка сильнее влияет на СВД. В статистике за 28 дней ее влияние почти не чувствовалось, а в недельной сразу отражается на расчете

⚠️ Если в приоритетном кластере нет слотов, приходится отправлять через другие — и это резко ухудшает показатель.

📌 Пример:

Нужно отгрузить товар для Дальнего Востока.

— Из Москвы: 150 часов,
— из Сибири: 150 часов,
— из Красноярска: 120 часов.

Красноярск чуть быстрее, но всё равно время большое. И такие заказы теперь заметнее сказываются на итоговом СВД.

😮 Но есть и послабления:

👉 Если у вас меньше 50 заказов за 7 дней (раньше — 200 за 28), СВД на логистику не повлияет.

👉 Из расчёта полностью уберут FBS и realFBS — они больше не тянут показатель вниз.

👉 Не будут учитывать СВД при доставке до покупателя, если заказ отменён или не выкуплен. Это снижает риск переплат по логистике.

🔎 Не знаете, как снизить СВД в текущих условиях?

Записывайтесь на встречу с аналитиками «Поставлено!». Мы подскажем, какие склады стоит выбрать именно вам с учетом спроса и гео заказов, чтобы сэкономить на логистике

⚡️ УЗНАТЬ, КУДА МНЕ ГРУЗИТЬ

А вы уже в курсе про условия автоакции ко дню рождения WB?

💸 Рост ИЛ на 10% и не только:
к чему приводит «Поставлено!»

Елизавета — селлер на WB и Ozon. Раньше она тратила много времени на расчёты и не понимала, почему товары доезжают до покупателей так медленно.

С «Поставлено!» всё стало проще: сервис показывает среднее время доставки по каждому товару. Это помогает быстрее принимать решения, куда и сколько отгружать 🔥

Что изменилось:

✅ На WB ИЛ вырос на 10% и стал 55-60%
✅ На Ozon СВД снизилось до 35–37 часов (раньше было 40+)
✅ Продажи в регионах пошли вверх
✅ Оборачиваемость стала лучше

Главный плюс для Елизаветы — планирование перестало занимать кучу времени. Теперь стало понятно, с какой скоростью покупатели получают заказы и как это отражается на результатах.

Хотите тоже делегировать поставки и наконец увидеть реальные точки роста вашего бизнеса?

⚡️ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ⚡️