Там вб что-то на сайте крутит и странно отдаются данные о приоритетных складах
Мы пока в боте @POSTAVLENOru_BOT будем использовать данные за позавчера, если что

Ну что, пришло время поговорить о том, что такое конкурентные склады)

Примеры:
1. Все склады Мск конкурентные
2. Невин и Краснодар
3. Екб и Казань
По сути любые склады, у которых пересекается география доставки - конкурентные

Что это значит? - они отбирают заказы друг у друга и, как следствие, один склад тормозит продажу остатков другого

Если бездумно скакать между складами Мск и не учитывать остатки уже отгруженных складов - то можно их заморозить и сильно увеличить себе оборачиваемость капитала из-за этого

Как выделить пары конкурентных складов?
Если до конкретного пвз скорость доставки складов отличается друг от друга в часах не более чем на 20-30% - эти склады конкурентные
При расчете одного из таких складов - стоит учитывать заказы и остатки конкурентных (если конкурентные мы пока не планируем загружать)

Какие есть решения, которые мы сейчас используем?
Когда мы создаем поставку, в сервисе, на любой из складов Мск - мы объединяем все данные с них (заказы, остатки) и получаем расчет
А результат расчета отвозим на тот склад, который сейчас хотим загрузить
Тоже самое делаем когда отгружаем Невин или Краснодар - объединяем их спрос, так как они вообще лучший пример конкурентных складов, гео их покрытия почти идентично

Самая сложная ситуация с парами типа: Екб - Казань
У них есть пересечение по гео и когда вы отгружаете Екб, то он отбирает примерно 20% заказов Казани + немного еще у складов Мск
У меня есть сложный алгоритм, которые решает эту проблему, но я уже так напарился с расчетом от гео, что хочу попробовать придумать для конкурентных складов что-то попроще)
Вот сижу, думаю
Идеи простых решений принимаются)

🔥🔥🔥 Новый популярный пост

Людей переслали пост: 244
В среднем пересылок у канала: 37
Больше среднего: х 6.59
Дата: 16 January
https://t.me/seoremica_ru/1928

Даже если у вас такой проблемы пока нет - думаю полезно сохранить где-нибудь, решил поделиться

Мы сейчас активно работаем в postavleno.ru над тем, чтобы лучше проходила интеграция продукта в биз. процессы

У меня появилась идея такой услуги:
1. Сегодня надо сделать поставку? - пишите, и в этот же день с вами реальную поставку создает наш менеджер вплоть до момента загрузки на маркетплейс
2. Он проходится прям по вашему текущему бизнес процессу формирования поставки и подсказывает:
- как и что лучше можно организовать, если есть какие-то сложности/проблемы
- на что стоит обращать внимание
- на что не стоит обращать
- какие есть точки роста на основе ваших данных
3. На выходе вы получаете готовую поставку, все важные советы списком, которые дал менеджер
+ потестили наш сервис в реальном бою)

Что думаете?)

👍 👎 🤔

Периодически спрашивают как вообще работать с СЦ, стоит ли грузить и пр.

1. Вопрос насчет стоимости логистики у СЦ. Не могу разобраться, подскажите, у нас во вкладке тарифы написаны цены за логистику и хранение, допустим, на складе Новосибирск(345%КФ). Означает ли это что такие же тарифы на СЦ Новосибирск?
Где можно посмотреть тарифы на все СЦ?

👉 СЦ могу распределить на любые склады товар
Как правило, распределяют на ближайший склад
Но могут и на какой-то по своей логике: например, склад рядом перегружен - повезут подальше на тот, который свободнее
Иногда СЦ и сами продают товар
Понять это можно след образом: если СЦ есть в тарифах - значит может сам продавать товар
Если нет - только распределяет

2. Как это отразится на ранжировании товаров и есть ли разница в деньгах?

👉 Грузить стоит только тогда, когда уверены что СЦ распределит товар на склады, которые вам нужны, чтобы сэкономить на логистике до складов, например
Но вообще, я бы не советовал, слишком непредсказуемо
У нас куча кейсов, когда СЦ распределял товар на дорогие склады, на которые мы не рассчитывали

На ранжировании плохо, СЦ странное покрытие имеют, вот пример: всего в 3 строках есть СЦ Кузнецк
А завтра он может вообще не продавать, послезавтра опять продавать и т д

Я сознательно не добавил вариант «Если есть результат на цифрах - пофиг как работает» - ну это очевидно верный ответ)

Просто уже каждый второй использует в своем позиционировании, что у них нейросети супер-пупер (хотя зачастую это просто алгоритмы)
Вот стало интересно - это людям нравится или какое-то коллективное помешательство создателей сервисов))

АЗБУКА ПОСТАВОК: урок 1 - %от лучшей скорости доставки

Хочу подробнее объяснить за метрику, которую я использую в боте @POSTAVLENOru_BOT в подборе складов: %от лучшей скорости доставки
Без ее понимания - невозможно понять как вообще скорость доставки влияет на ранжирование и рост кол-ва заказов

Давайте на конкретном примере:
Смоленск - лучшая скорость доставки 40ч - это 100% от лучшей скорости доставки
А, к примеру, 50ч - это 80% от лучшей скорости доставки (40ч)

Ок, а как это перевести в ранжирование?
Максимум мы можем получить 40% в ранжировании за счет скорости доставки
Получается доставка за 40ч - дает нам 40% (максимум)
А доставка за 50ч - 32% из 40 возможных

Если посчитать каждую географию таким образом и учесть кол-во заказов в ней - можно получить % от лучшей скорости доставки той или иной сборки складов на всем маркетплейсе
И ранжирование, которое вам обеспечивают эти склады, соответственно, тоже

АЗБУКА ПОСТАВОК: урок 2 - как посчитать прирост(или падение) заказов любой подборки складов
Как ранжирование влияет на кол-во заказов в цифрах

(картинка 1) Если у вас отгружен один склад в Мск - это уже может быть 70% от лучшей скорости доставки
Как показала практика, эту цифру практически можно приравнивать к заказам
Это значит, что максимальный прирост по заказам, который я могу получить за счет отгрузок регионов - это 30% сверху (при стандартной географии заказов)

(картинка 2) Отгрузка Казани дает еще 8% заказов
(картинка 3) Отгрузка Юга дает еще 5% заказов
(картинка 4) Отгрузка Урала дает еще 3% заказов

То есть, отгрузив всего 3 склада, помимо Мск - можно получить еще 15% заказов, чисто за счет того, что у вас вырастет скорость доставки

В целом - вот и весь алгоритм как прикинуть какой рост вам дадут отгрузки и конкретные склады
Можете сами в боте @POSTAVLENOru_BOT потыкать в подборе складов комбинации, которые вас интересуют и увидеть цифры

Отгрузки регионов могут вам дать и больше, но это если у вас нестандартное гео заказов
Пока индивидуально это рассчитывать невозможно, как выйдет обновление расчета по географии заказов в postavleno.ru - можно будет узнать индивидуальный прогноз

Для меня и 15-30% роста заказов за счет постоянных отгрузок на регионы - отличные цифры
Я проверил это на наших данных, спроси у клиентов сервиса, а еще в канале спрашивал данные у читателей - все сошлось +-

Из дополнительных выводов:
Рост/падение в %ранжировании * 2,3 = %падения/роста заказов
Думаю это не только для скорости доставки так работает, а и для всех остальных инструментов для роста %ранжирования

Вы когда-нибудь задумывались откуда берутся продукты(сервисы)?

Вот я такой клевый, у меня все выходит, бизнес прет
Я хочу быстрее выше сильнее, но мое время ограничено, а еще и отдыхать когда-то надо
Нанимаю людей
И вот тут понимаю, что был у меня не бизнес, а самозанятость, так как почему-то, у нанятых людей так все круто с ходу не выходит)

Ок, что с этим сделать?
Нужно просто клевых людей нанимать!
Но это, мягко говоря, ресурс редкий, и на котором сложно выстроить устойчивую бизнес модель
Значит надо уметь работать со всем, но как?
Описать все, почему у меня выходило круто и передать это сотрудникам (регламенты)

Класс! Все описал, схема огонь, но почему-то все равно нихрена не работает… Стало лучше, но не так круто, как было у меня
Хм, оказывается люди не соблюдают регламенты, а еще и говорят, что они слишком сложные
- в этот момент появляется идея максимально все автоматизировать и рождаются продукты(сервисы)
И людям понятнее(за них все само работает) и проверять ничего не надо(алгоритмы обманывать не умеют)

Но вот засада, тут есть один другой и огромный минус: чтобы сделать понятный продукт нужно вложить дохрена денег…

Итого, что вам нужно, чтобы построить именно бизнес:
1. Регламенты, по которым получается рабочий результат
Их можно написать за счет пушеров (вы) или если есть такие сотрудники (редкость)
Сюда же включу метрики для бизнеса (ну это база, а то как вы вообще поймете, что результат реально есть или нет)
2. Линейный персонал, который будет по этим регламентам все делать и масштабировать ваш бизнес
3. Автоматизированную проверку качества исполнения регламентов или менеджеров, который будут это делать
Но я против кучи менеджеров, так как для этих менеджеров нужен еще менеджер и так далее…
Схема рабочая, конечно, быстрая, но не очень красивая
4. Продукты(сервисы), который будут «резать» ваши регламенты, за счет автоматизации кусков регламентов и затраты времени менеджеров на проверки исполнения регламентов

Вот только после того, как вы прошли эти 4 пункта и у вас хоть как-то все работает - вы бизнесмен, а не самозанятый)))

Это меня что-то приперло написать на фоне 23 года, где мы:
- вывели внутренний продукт в рынок, потому что чисто для себя делать круто - реально дорого… (продолжаем)
- занимались наймом (продолжаем)
- писали регламенты (продолжаем)

И в комментариях к опросу спросили «а что такое вообще регламенты?»
Ну я и решил картину целиком представить)

ПН - пост пользы)
Напоминаю:

👉 У нас есть свой сервис для расчета поставок для ВБ и ОЗОН - тут про него
Чтобы его попробовать - пишите @postavleno_sup
По промокоду: POST10 - 10% скидка

👉 @POSTAVLENOru_BOT - наш бесплатный бот для подбора складов по скорости доставки
Инструкция по использованию

👉 Под этим постом можно разместить вакансию для менеджера МП или найти работу (если вы менеджер)

👉 Чат канала, там часто интересное общение проходит)

👉 @potokposbot - присылает посты, которыми люди больше всего делятся по теме маркетплейсов по всем тг каналам

Немного юмора от нашего отдела сопровождения в ленту)

Подборка популярных постов с канала
Выдержанные, как хорошее вино)
Приятной дегустации 💙

Что такое конкурентные склады и как они могу заморозить вам кучу остатков

Почему небольшим селлерам выгоднее отгружать региональные склады, чем крупным?

Стратегия отгрузок «БАЗА»

АЗБУКА ПОСТАВОК: урок 2 - как посчитать прирост(или падение) заказов любой подборки складов
Как ранжирование влияет на кол-во заказов в цифрах

Сводный пост про индекс локализации ВБ

Ответы на частые вопросы про ИЛ

Какой ты селлер?

Хоть это канал про поставки, но один и самых популярных, и лично мой любимчик: Гайд по работе с внешкой 😘

К теме этого поста, в котором я показывал как посчитать, какой вы можете получить прирост по заказам за счет отгрузок регионов

Я понял, что там немного занижены цифры)
По расчетам можно получить максимум 30% заказов сверху
Но это от 30% от возможного максимума)

Все зависит от вашей стартовой точки: если сейчас вы имеете 70% от максимального кол-ва заказов, которое можно получить за счет скорости доставки - для вас то это 100%, на данный момент)
Имеете, условные, 700к на заказах
Сделали все нужные отгрузки, получили 100% скорость доставки
У вас теперь 1млн на заказах - а это рост на 42% от 700к)

Вот отсюда и берутся громкие кейсы от наставников, которые отгрузками подняли ученикам продажи на 50%)
Буду тоже теперь использовать, хех

Всем, кто отвечает на опросы - большое спасибо!!!

В этом канале нет рекламы (кроме нашего сервиса)
А опросы помогают понимать, как думают люди, какие есть проблемы, что стоит лучше раскрыть постами и доработать в том же сервисе

Часто, через опросы, я дополнительно могу подтвердить какие-то свои иследованния и цифры - а это и для вас польза)

Так что, если вам заходит контент или наши продукты - не проходите мимо опросов)

💙💙💙