Вб решил обратить внимание на поставки))
Я вчера не успел записаться, может есть кто-то кто успел? напишите мне пожалуйста
Очень интересно какие вопросы будут задавать

Пока во всех каналах обсуждают повышение минимальной ставки за рекламу, на центральных складах ВБ вот такая ситуация со стоимостью логистики
Разгружают перед 4-м кварталом 🥴
А что будет осенью…

Лично мы сейчас подбираем альтернативное покрытие по складам, чтобы быть +- так же близко к клиенту, как и сейчас, но на складах, где адекватная ставка
Ставьте 🔥 если нужна наша рекомендация

Я часто на встречах слышу довольно интересные кейсы того, как люди используют поставки в контексте роста прибыли
Но одно дело просто услышать чей-то опыт, другое дело увидеть все это на цифрах/проверить - а это уже другие затраты времени…

Мы сейчас активно масштабируемся и набираем людей, как в торговую компанию, так и в Поставлено! (проверка спроса прошла успешно, так что можно вжаривать))
Нашли наконец hr-бизнес партнера, на которого возлагаем большие надежды, так как хотим набрать больше 30 человек за год

Планируем, что у нас будет отдельный человек, который проверяет все гипотезы и слухи о том, как зарабатывать за счет автоматизации подсорта и производства
Будем выкладывать все кейсы и постепенно вместе с вами видеть: сколько реально можно заработать/сэкономить на этом деле

С рекламой все гораздо более развито, все примерно понимают как что замерять, чтобы видеть профит
С подсортом, оборачиваемостью, оптимизации расходов на логистике, связями с ранжированием - все далеко не так прозрачно и очевидно
Даже мы только предполагаем, сколько можно выжать дополнительно, если сфокусироваться конкретно на этом направлении
Но мы верим в это направление и это одна из центральных причин, почему вообще решили выделить поставки в отдельную компанию и финансировать все направление полностью из заработанных на МП деньгах

Так что дальше - круче
Пока что наш сервис экономит ваше время и вытаскивает на удобстве
Но скоро мы начнем показывать как он(мы) можем вам зарабатывать деньги

Закину немного на затравку, знаю что многие ждут

Активно работаем над обновлением, которое позволит создавать сразу несколько складов

Вопросов очень много по ходу дела всплывает, которые нельзя игнорировать, чтобы было круто
Но правда, это будет охрененно удобно по сравнению с тем, что есть на рынке и частности тем, что у нас сейчас
Просто небо и земля

Так что работаем, недели проходят в мыле незаметно...

❗️Вб что-то так активно мутит в распределении даже текущих остатков

Заметили, что у нас 1381ед товара по остаткам на складе Белые столбы, на который мы вообще не грузим и поддержка говорит, что он не работает 🤪

Разбираемся, буду держать в курсе

Огней наставили достаточно, так что вот

Какие мы сейчас начнем грузить склады в альтернативу популярным:
Возьмём в работу Тулу, Невинномысск, Пушкино
На Тулу и Невинномысск сделаем первые поставки минимальные
Пушкино по аналогии с Электросталью/Коледино, просто загрузим как альтернативный склад в Москве, для начала выдержим соотношение 70\30, т.е. когда сформировали МСК стараемся сделать распределение между этими двумя складами 70\30
Смотрим на момент формирования поставки куда сейчас выгоднее отгрузиться и где остатков меньше, чтобы по итогам периода (месяц-два) было +- 70\30% распределение по загрузке
Посмотрим какие результаты даст Пушкин

Мы грузим по такой схеме МСК потому что не загружаем одновременно несколько складов
Если сейчас вы отгружаетесь одновремернно на Электросталь и Коледино, то просто замените Коледино в связке, объем перераспределите на Элестросталь и Пушкин возьмите на тесты

Новосиб, ЕКБ, Коледино пока на паузе.

НО ВАЖНО: с Коледино все еще самая быстрая доставка в центральные регионы, скорее всего там какой-то распред центр через который проходят заказы со всего МСК, когда уезжают в регионы
Возможно сейчас ситуация поменяется
В любом случае, если текущие ставки по Коледино у вас, так же как и у нас вызывают боль несовместимую с торговлей, то что поделать - надо пробовать альтернативы
Осень - зима близко, будет еще жестче, надо готовиться

Время до клиента вы можете посмотреть тут, если что

Итоги истории:

Ответ по поставке на СЦ Брянск:
«Здравствуйте. Все товары из СЦ автоматически распределяются в ближайшие склады в зависимости от загруженности. Одна поставка в СЦ может быть разложена сразу на нескольких складах. Заранее узнать на какой склад пойдет товар нет возможности и повлиять на это тоже. Информацию по остаткам на складе Вы можете посмотреть в Личном кабинете Продавца в разделе "Аналитика" - "Отчет по остаткам на складе". Благодарим за обращение. Просим Вас оценить предоставленный ответ.»

То, что вб может определить поставку на любой склад это мы знали
а то что еще и на 2 разных, такого не думали))

По факту, поставку на Белые столбы сделать нельзя, этот склад только для fbs доступен. Но на практике WB сам туда определяет товары и заказы идут каждый день🤷
Знакомые говорят, что раньше этот склад был доступен для поставки

На днях решим как вообще корректно учитывать эти вводные в продукте…

Вот собственно все движется в ту сторону, о которой я говорил
Начинайте работать над оборачиваемостью, пока не поздно
Вб активно выдавливает тех, кто перегружает им склады

Пока конечно есть проблема в тем, что на приемках очереди и стабильно настроить подвозы, чтобы не падать в аут - сложно
но надо как-то находить баланс

К примеру, если увеличить покрытие по региональным складам с более дешевыми коэфами, то выпадение по популярным складам не будет автоматом делать вам аут, только позиции просядут по этому региону (и то, подгрузите и они вернутся)

Так что загружать региональные склады и точно считать подсорт становится как никогда актуально 😉

UPD
А если еще учесть, что недавно ввели потребность все товары упаковывать в отдельные коробки, то пока даже сложно посчитать насколько вырастет хранение
Пока за этим не так активно следят

Кто-то уже активно готовится к зимнему сезону)

Кажется, теперь у нас достаточно аудитории, чтобы делать свои опросники))
Если вы вдруг не поняли, это все было ради этого

А вообще, пользуясь случаем:

Мы селлеры, оборот 20млн+/мес, ортопедия
Не так давно зарелизили свой продукт для планирования поставок на вб и озон в разрезе складов
Для кого грузить регионы сейчас стало более востребовано - я вас жду в личке, можете потетстить наш продукт, может зайдет

Одна из наших целей - расти за счет сокращения оборачиваемости
Быстрее оборачиваешь капитал - больше прибыли
Хотим довольно крутые технологии, и делать чисто для себя стало дорого (да и делать что-то на базе вб дорого и долго…)

Также совпало, что пора уже делиться опытом (все таки 3 года на маркетах уже)
Вот так вот все мы здесь собрались, добро пожаловать!

Я наверное на днях запущу серию коротких постов о правилах, которых мы придерживаемся при подсорте на маркетплейс и планировании производства
Часто, даже общаясь с довольно опытными ребятами на встречах, понимаю что много штук неочевидных есть, которые мы уже давно считаем своими базовыми правилами

У нас нет опыта работы с сезонкой, но уже много с кем пообщался и понял какие там особенности при планировании, так что тоже могу дать пару рекомендаций

Уже на нескольких встречах по продукту сказали, что этот пост поменял поведение людей и напавил в сторону экспериментов со складами, о которых они просто не думали (и это нормально, задач у нас всех дохрена и без этого)
Это очень крутое ощущение, которого я до этого не испытывал, прикольно вышло

Время сейчас подходящее из-за роста коэфов по популярным складам, так как не экспериментировать выходит дороже

Вторая часть нашего самого хайпового поста

А как собственно понять, что новые склады удачные?
Понятно, что можно посмотреть по заказам, но это может потребовать времени на раскачку склада, и что делать, если заказы не растут/падают? Как найти источник проблемы более точно?

У вб крайне хитрая система ранжирования артикулов в зависимости от расположения звезд и кучи критериев
Нужно следить за тем, что происходит с вашими позициями, когда меняете склад и если что быстренько переобуваться и тестировать дальше

Это можно делать, к примеру, вот так
1. Записываете свою позицию по регионам, которые кроет Коледино, пока там есть запас
2. Отгружаетесь на альтернативный склад (Электро, Тула)
3. Ловим момент, когда начинают проседать остатки по Коледино и смотрим общую ситуацию
4. Повторили с другим дорогим складом

Идеальный результат: если вы особо не просели по регионам, на которых были до этого, а еще и прибавили в выдаче/заказам по новым регионам. Прибыль +
Средний: если где-то просели, где-то прибавили, но ваша юнитка в финале сходится как и раньше (для этого вам конечно еще и юнитку свою надо считать, чтобы понять)
Плохой: позиции и оборотка падают слишком сильно - тогда надо искать какие новые склады создают проблемы и какие могут быть альтернативы

Блин, все, кто сейчас заходит на встречи заценить наш продукт такие грамотные, прям общаться приятно
Очень круто проверять вообще свою экспертизу в вопросе на прочность с теми, кто шарит)
💙

Говорят Коледино хуже продавать начал месяца 2 назад и больше качает сейчас Электро
Расскажите как у вас ситуация? Замечали изменения?

Мы потихоньку настраиваем мониторинг чатов и каналов, чтобы можно было держать руку на пульсе актуальных новостей с полей приемок 😉

Дальше возможность, которую активнее всего обсуждают последние 5 дней

❗️Почему-то принимают поставки по QR коду на складах недоступных для обычных поставок 🤷
Сейчас активно грузят таким образом на Краснодар

Судя по всему, из-за того, что это непопулярный способ поставки, это пока работает
Как долго это продлится - думаю зависит только от кол-ва селлеров, которые об этом узнают)

Я изучил все материалы, которые есть на вб по этому типу поставки и там написано, что часть коробок могут не принять, но причины не перечислены (скорее всего подразумеваются собственно лимиты, но пока о каких-либо проблемах с приемкой qr не пишут)
Платная приемка на qr поставки пока тоже не распространяется на практике

Немного инструкций о том, что это за зверь вообще и как пользоваться:
1. Проверить доступен ли склад для такой поставки можно на карте складов
2. По инструкции делаете qr коды и крепите на короба из поставки, на каждый нужен свой qr (вот еще более подробная инструкция)
3. По этой же ссылке нужно будет создать пропуск водителю с указанием даты отгрузки (можно выбрать любую дату)
4. После того как товар приняли и пропикали на складе - qr поставка появится в общем разделе поставок (может с задержками в несколько дней)
Желательно на приемке хотя бы на фото зафиксировать, что вы отдали груз, иначе не понятно как потом что-то доказывать, в случае проблем
Пока отзывов о серьезных проблемах с qr поставки не встретил, но я бы перестраховался

Пруфы:
- Есть довольно много ссылок на сообщения в чатах, где люди начали писать, что все нормально принимают - могу поскидывать в комментарии, если нужно
- Вот ребята, которым я доверяю, разместили пост, что у них вчера прошла приемка

Если вы уже отвозили поставки по qr кодам - делитесь опытом в комментариях)

Вб добавил новый отчет

Есть мнения, что это подготовка к индексу локализации аля озон к началу сезона
Какими способами вб будет мотивировать - загадка
Если как озон (до 50% скидка на логистику, если полное покрытие кластеров) - круто, это будет отличная возможность для селлеров за счет покрытия вписывать популярные склады в свою юнитку

А так, как обычно, совет от меня: надо учиться крыть регионы и работать с оборачиваемостью, МП и дальше будут закручивать гайки в эту сторону для селлеров, которые работают с органикой, это логично и неизбежно

Либо это очередные тесты, это же вб))
Посмотрим

По ссылке, в комментариях, скидывают как выглядит отчет, он пока не у всех появился, но там ничего необычно и полезного особо нет

Некоторым селлера в на вб приходят такие письма счастья

Не знаю, стоит ли в очередной раз говорить: «а я говорил» еще в мае 🤔

В некотором смысле меня радует такое положение дел, так как это значит, что все таки вб руководствуется логикой))

Да, это может не нравится нам на короткой дистанции и это нормально
Но важно уметь абстрагироваться от недовольства в моменте и просто понимать, что с этим делать и куда ветер дует:
1. Работаем над оборачиваемостью, емае
Это буквально краеугольный камень прибыли и продуктивной работы с МП
2. Учимся работать с региональным покрытием и делать профит
3. Отвозим ровно столько, сколько нужно на склады
Эра скинуть товар на МП и забыть - прошла
Ищите выгодные возможности содержать свои склады промежуточного хранения, либо ФФ, у которых нормальные условия хранения

Вам может показаться, что я тупой, так как я одно и то же повторяю из поста в пост
Но вы не правы
Я просто сфокусирован на главном 🤌
Реально достичь результата по 3-м этим поинтам очень сложно, буду помогать как могу