У одежды на ОЗОН маржа на 10-15% больше, чем на ВБ

Наш менеджер Дима продолжает тему ОЗОН и насколько там выгодно/не выгодно торговать по сравнению с ВБ

В этом посте можно увидеть сравнение всех расходов, на одном артикуле, и разницу по марже

Что интересного могу я добавить:

👉 Раньше у нас вб и озон были в пропорциях 40на60% от всего оборота
Сейчас больше стало заказов наоборот на ОЗОН)
Но, в товарке у нас на озон гораздо меньше маржа, чем на вб - так что профита от этого роста нет особо)

НО, если у вас одежда, и вы все еще не торгуете на ОЗОН - считаю сейчас это прям большая ошибка

👉 Даже если убрать скидку на логистику 50%, которую дает сейчас озон одежде и пониженную комиссию - там все равно выходит торговать одеждой по марже выгоднее, чем на ВБ!

Так что выходит, что нет смысла переживать, из-за того, что это временные инвестиции в переманивание селлеров

Прикольно конечно за опоздание ТК заплатить 50к…

______
«1. Ждешь товар от поставщика.
2. Ждешь КИЗы
3. Планируешь поставку
4. Ждёшь ответа от фулфилмента
5. Ищешь приемку с минимальным коэффициентом
6. ???
7. ПРОФИТ

И после каждого этапа переносишь поставку, потому что никогда товар во время не приезжает, КИЗы с опозданием, ФФ тоже может немного сдвинуть график. и так далее»

Ко мне в личку пришла пресс служба ВБ и попросили добавить комментариев по поводу этой новости про штрафы https://t.me/postavleno/571

Я договорился, что скину список вопросов, которые сейчас у всех есть по поводу работы этих штрафов и размещу ответы на них вместе с комментарием

Часть вопросов я уже собрал - накидайте еще вопросов, какие есть, в комментарии

Да, кстати: вопросы я закинул еще 27-го вечером, но из пресс службы мне пока не ответили)

Стать крупным блогером мало, чтобы тебе начали отвечать из вб)
____
Если серьезно, понятно, что выходные, но вроде как у них там горело, что даже в личку написали

Ну что, я отдохнул, надесь все тоже отдохнули)

Сегодня спросил «че, где там ответы на вопросы?» - говорят скоро будут) хех

А пока ждем -пост пользы)
Напоминаю:

👉 У нас есть свой сервис для расчета поставок для ВБ и ОЗОН postavleno.ru
Чтобы его попробовать - пишите @postavleno_sup
🔥Есть расчет на основе географии заказов и скорости доставки

👉 @POSTAVLENOru_BOT - наш бесплатный бот для подбора складов по скорости доставки
❗️там можно ловить лимиты на приемку

👉 Под этим постом можно разместить вакансию для менеджера МП или найти работу (если вы менеджер)

👉 Чат канала, там часто интересное общение проходит)

👉 @potokposbot - присылает посты, которыми люди больше всего делятся по теме маркетплейсов по всем тг каналам

Какой склад больше качает? - никакой

Очень часто вижу этот вопрос, хотя он, почти всегда, не имеет никакого смысла

Если сравнить мои любимые конкурентные склады: Невин и Краснодар - то та небольшая разница в часах, которая есть, влияет только на: с какого склада уедет товар в тот или иной город

То есть скорость доставки, когда разница 1-4 часа - это исключительно текущий инструмент ВБ чтобы регулирувать загрузку складов

Условно

Есть Невин и Краснодар
Невин перегружен - бахают на него на час быстрее скорость доставки и товар начинает уходить оттуда, даже если он есть на Краснодаре

Чтобы разгрузить склад, вот и все

Во многом такая же история и со всеми Московскими складам

Так что не стоит тратить время и пытаться понять, какой склад больше «качает» - лучше выбрать из нескольких вариантов тот, что сейчас дешевле по логистике и на котором лимиты на приемку дешевле

А лучшее вообще не париться и считать поставки через ПОСТАВЛЕНО - там уже все учли в расчете на основе скорости доставки и географии заказов
___
Скрины из @POSTAVLENOru_BOT

Ситуация с платной приемкой стала полегче, но что делать со стоимостью хранения?

В последнее время вб дает хорошие лимиты на многие склады, ту же Электросталь сейчас можно грузить бесплатно, а Коледино - x1. Однако как долго лимиты будут высокими никто предсказать не мог,а поэтому некоторые отгружали на склады больше, чем надо, тем самым переплачивая за хранение. Давайте конкретно посмотрим, что и в каком случае выгоднее.

В таблице учитываются коэффициенты приемки и хранения. На цифрах: загрузить склад на месяцы вперед может быть оправданно только в случае бесплатной приемки, когда вокруг х3+. Однако даже тут сразу возникают трудности: нет оперативности на изменяющийся спрос, усложняется расчет поставки и планирования производства. А экономическая выгода может и вовсе не сыграть - коэффициенты приемки могут упасть, хранения - вырасти, а деньги начнут сгорать.

В случае же регулярных поставок - на хранении вы экономите во столько раз, на сколько чаще решили отгружаться. Сейчас когда с лимитами все ок, однозначно стоит сделать выбор в пользу частоты поставок.
На скрине приведен лишь один пример, вы можете убедиться во всем самостоятельно и рассчитать вариант под себя, делюсь с вами таблицей!

А для облегчения поставок на ВБ и ОЗОН у нас есть свой сервис - тут про него

Конкурентные склады МСК, зачем загружать?

Многие селлеры отгружают несколько складов в кластере МСК, такие как Электросталь, Подольск, Коледино единовременно.
Такое поведение оправдано в некоторых категориях, например "Бытовая химия" или "Крупногабаритные товары", т.к. список складов, куда можно отгружать такой товар довольно ограничен.

При этом логика конкурентных складов следующая: товар сначала продается с самого быстрого склада, после чего с остальных, это приводит к переплатам за хранение на более медленных складах и заморозке товара. Как не переплачивать за хранение разобрали в этом посте.

А как разморозить товар, чтобы не портить юнитку? Подождать, пока товар уйдет с самого быстрого склада и начнут разгружаться медленные. При таком подходе ранжирование никак не упадет, между складами мск незначительная разница в часах.

Чтобы этого не допускать, нужно увеличивать зону покрытия, меньше отгружать конкурентные склады и больше - из других регионов, параллельно повышая ранжирование. Например в связке с МСК складом можно грузить Тулу, т.к. этот склад закрывает ЦФО в целом. Также можно глянуть на склады Екб, которые закрывают большую географию (Урал, Северная и дальневосточная части) и дают большой прирост к заказам. У наших клиентов при первой отгрузке Екб кол-во заказов увеличивалось на 5-20%

А чтобы со всем этим самому не разбираться и не париться, лучше считать поставки через ПОСТАВЛЕНО - мы уже все учли в расчете на основе географии заказов и конкурентных складов

❗️Пришли ответы на вопросы по поводу штрафов в 25к за несоблюдение плана поставок

1. Глобальный вопрос: селлер добросовестный, но со стороны ТК, приемки или фулфилмента могут идти накладки, из-за чего доставка переносится. Кому в таком случае прилетит штраф? Селлеру, транспортной компании, упаковщику или никому? Как будут решаться такие вопросы?

👉 «Соблюдение плана поставок и прогнозирование завоза товаров - это обязательство продавца. Он самостоятельно определяет, когда, куда и в каком объеме поставлять товар. Wildberries исходит из того, что продавец досконально знает всё о сроках доставки своих товаров. Поэтому Wildberries выстраивает работу складов, ориентируясь на план поставок.»

2. Как быть с временем ожидания на складе? Иногда заедут и ждут машины очень долго, допустим прождут до следующего дня. Как в таком случае учитывается поставка?

👉 «Приемка поставки проходит достаточно быстро – максимальное время выгрузки товара, как правило, не превышает 2 часа.»

3. Насколько все будет происходить автоматически, без погружения в кейсы? Или проверка идёт вручную?

👉 «Тысячи продавцов ежедневно заполняют планы поставок и, чтобы обрабатывать такой массив данных, мы автоматизировали процессы по их отслеживанию. Если же у селлера возникают форс-мажорные ситуации, то он всегда может в индивидуальном порядке обратиться в поддержку и мы обязательно ему поможем.»

4. Диапазон поставки +-12 часов на день вперёд и назад остаётся?

👉 «Двенадцатичасовой диапазон поставок сохраняется. При его превышении мы будем считать такую поставку несовершенной.»

5. Штраф прилетает за не поставленную в срок поставку в статусе Запланировано или Отгрузка разрешена? Или при любом из статусов?

👉 ответа не поступило

6. Если поставку развернут не по вине селлера, будет штраф? Например, отказала приёмка, или на складе временно прекратили приёмку по любым причинам.

👉 «В свою очередь, если поставку продавца не станут принимать по различным причинам со стороны маркетплейса и из-за этого проставленный план не исполнится, то в этом случае никакие санкции не предусмотрены.»
_____________

Что тут можно сказать, все ответы можно было сократить до: если что попробуем разобраться, но это не точно)

Про отсутствие очередей из машин и приемку за 2 часа отдельно улыбнулся

🎉 Всех с понедельником!)

Пора снова вкатываться в активную работу, товары то не бесконечные на складе!
Так что напоминаю:

👉 У нас есть свой сервис для расчета поставок для ВБ и ОЗОН postavleno.ru
Чтобы его попробовать - пишите @postavleno_sup
🔥Есть расчет на основе географии заказов и скорости доставки

👉 @POSTAVLENOru_BOT - наш бесплатный бот для подбора складов по скорости доставки
❗️там можно ловить лимиты на приемку

👉 Под этим постом можно разместить вакансию для менеджера МП или найти работу (если вы менеджер)

👉 Чат канала, там часто интересное общение проходит)

👉 @potokposbot - присылает посты, которыми люди больше всего делятся по теме маркетплейсов по всем тг каналам

За что я уважаю ОЗОН?

Я не хотел писать этот пост, так как он выглядит как реклама

Да и мне казалось, что такой задродский материал про замеры товара вообще никому не зайдет
Но это слишком больная тема уже становится

Тут хороший пост о том, как ВБ делает замеры товара и как вообще лучше упаковывать товар, где проверять штрафы

А Тут Андрей писал как попал на штраф от ВБ 100к в сутки за неверные габариты, хотя у него все ок

Для понимания как в лоб работают замеры у ВБ - даже прозрачные и гибкие пакеты у вас пойдут в зачисление 😢

А вот для контраста как запарился ОЗОН, чтобы все замеры были честными
Статья оч душная, так что если коротко:

ОЗОН сделал собственную разработку (физический скан) который создает 3д модель каждого товара
+ обучил нейронку, которая убирает ошибки как раз с прозрачными пакетами и упаковкой (см скрин)

По-моему это очень круто, когда компания решает проблемы на таком уровне, за такое и переплатить не жалко)
____
Я писал ранее, что торговать на ОЗОН, даже с учетом платной приемки на вб - менее выгодно
Правда не для всех

WB снизили стоимость хранения

Не так давно WB снизили базовую стоимость хранения - теперь это 0,11р за 1л при коробах и 23р за монопаллету. Возможно шушары отбили и теперь на нашей улице праздник)

В связи с этим я обновил таблицу, о которой писал в этом посте, а также добавил возможность рассчитывать стоимость по монопаллетам. Сейчас из-за хороших лимитов дешевле грузиться часто и регулярно, однако если вдруг лимиты снова начнут загибать, табличка подскажет, как же выгоднее действовать

UPD: коэффы будут снижены только на поставки, запланированные после 14 мая. Все, что уже лежит на складах - платится по старому тарифу (0,14-0,16р за 1л и 32р за монопаллету)

Хороший пост с причинами полного ухода с ФБС - списком прописаны и с цифрами, тем кто интересуется темой будет полезно

А тут Андрей еще в комментариях емко описал причины, почему с низким чеком он наоборот перешел на ФБС)

Фотосессии больше не нужны

Мы тут подготовили гайд как можно просто переодевать одну и ту же модель в вашу одежду

А самих моделей и ситуации тоже можно просто генерить в www.weshop.ai , к примеру

Да и вообще, полный цикл создания контента можно закрывать через связки нейронок из этих подборок, которые разлетелись в последние пару дней)

Людей переслали пост: 1324
https://t.me/redmilliard/4395

Людей переслали пост: 1250
https://t.me/redmilliard/4396

Вы главное не просто сохраните, а реально попробуйте)

Выделяйся или работай в такси «для души»

В эти выходные ехал с друзьями из бара, мы как-то хорошо разговорились с таксистом и кто-то вкинул классическую шутку

«Я таксистом для души работаю, а так я вообще предприниматель»

А он и говорит, что свой бренд одежды на маркетплейсах развивает, а такси - это чтобы долги закрыть

Я у него спросил:
- А почему долги?
- А что за бренд? Какая фишка, фокус?

А фишки не оказалось, чувак просто футболки решил продавать
Купил курс, товар, все дела
И теперь пришлось работать в такси

…

И как бы это грустно не было - по-моему, это очень типичная история

Умение выделяться и попадать в самые сокровенные проблемы конкретных людей - ЭТО про бренд
И если вы думаете, что бренд это только про одежу - нет

Есть бренд Pou~Pourri - это освежители воздуха, которые помещаются в сумочку и помогают избавиться от плохого запаха в гостях

Стоят втридорого за очень дефолтный, по совей сути, освежитель
И это только потому, что они не боятся играть с тонкой темой
Вот пример как у них выглядит реклама - много знаете крутой рекламы освежителей? Вот и я нет
А у них есть

Так что чем бы вы не торговали - придумайте как из своего товара сделать Pou~Pourri
Или тоже придется подрабатывать в такси для души
_______
Парню, кстати, я свой номер оставил и сказал, что могу помочь советом бесплатно, если увижу что по его кабинету
То, что он промахнулся со стартом, не отменяет того, что он вывезет
Ну или, что он парень хороший, как минимум

ПН - пост пользы)
Напоминаю:

👉 У нас есть свой сервис для расчета поставок для ВБ и ОЗОН postavleno.ru
Чтобы его попробовать - пишите @postavleno_sup
🔥Есть расчет на основе географии заказов и скорости доставки

👉 @POSTAVLENOru_BOT - наш бесплатный бот для подбора складов по скорости доставки
❗️там можно ловить лимиты на приемку

👉 Под этим постом можно разместить вакансию для менеджера МП или найти работу (если вы менеджер)

👉 Чат канала, там часто интересное общение проходит)

👉 @potokposbot - присылает посты, которыми люди больше всего делятся по теме маркетплейсов по всем тг каналам