👀 Переводим на понятный изменения в оферте WB

Итак, очередные изменения вступают в силу с 27 августа. Давайте посмотрим, что нового и как с этим теперь жить.

⚡️ Внезапные акции

Раньше селлеров уведомляли за 5 дней до начала автоакций, теперь срок сократили до 3 рабочих дней. Если вы до сих пор не учитываете акции в unit-экономике, то самое время начать это делать, чтобы такой surprise-surprise не застал вас врасплох.

💰 Разный оборот – разный порог по штрафу

Это для тех, кто работает по модели «Маркетплейс». Выглядит так, будто штрафы стали более честными. С оборотом до 50 тысяч – заплатите максимум 5000 штрафов за месяц, а свыше 1,5 млн – 5% от оборота, если что-то между – смотрите пункт 9.8.6 в новой оферте. Раньше градации не было.

_____

Ну и, конечно же, наша любимая рубрика: ✨«занимательная логистика»✨

Теперь изменение количества товаров грозит не штрафом, а повышением коэффициента приёмки. Как это работает? Сейчас разберемся. Сама новая формула выглядит так:

объём товаров в литрах * (цена приемки за литр * коэфф приемки)

Теперь, если увеличиваете кол-во товара больше, чем на 10%, при этом в штуках это >100 единиц, вам добавят +1 к коэффициенту приёмки.

🔍 Пример 1

Вы указали при планировании 1000 товаров, а затем изменили на 1200. Это больше 10%, вам добавляется КП +1. В результате приёмка:

👉Если была бесплатна – станет платной.
👉Если была, например, x5 – будет x6.

🔍 Пример 2

Вы указали при планировании 2000 товаров, изменили на 2100. Вам ничего не будет, потому что 100 – это меньше 10% от 2000. То же самое, если вы увеличили меньше, чем на 100 единиц – запланировали 500, поменяли на 590 – КП не увеличится.

⚠️ Правило действует для каждой поставки отдельно. То есть, если в одной поставке поменяли количество и словили +1 КП, то в другой всё может быть ок.

Вывод: лучше не пихать все в одну кучу, а делить на поставки и делать грамотный подсорт (сами знаете с помощью чего)

Как вам изменения? Как думаете, поможет последнее нововведение разгрузить склады?😅

А вы помните, что когда-то об автоакциях уведомляли за 7 дней, а не за 3, как в новой оферте? 🫠

Кто уже где-нибудь пользуется автобронированием - напишите в комментарии с какими проблемами сталкиваетесь/неудобствами?

⚡️ Бесплатный интенсив для селлеров

Если вы из тех, кто не упускает возможность узнать что-то новое и посмотреть на кейсы других селлеров, то… мы знаем, как вы проведёте конец этой недели 😉

⚡️С 23 по 25 августа пройдёт 3-дневный интенсив от МаркетГуру и, как вы догадались, мы на нём тоже участвуем. Так что про логистику точно поговорим, 25 августа 📦

А про что ещё будут выступления?

👉 Реклама на WB
👉 Ошибки селлеров
👉 Апгрейд карточек

И, конечно же, темы для новичков: про успешный старт, снижение рисков и подбор ниш, в которых трудно прогореть.

Интенсив будет проходить онлайн, для участия нужно только зарегистрироваться по ссылке.

👉 УЧАСТОВАТЬ

Старт в эту пятницу, в 18:00
В субботу и воскресенье выступления начнутся пораньше, с 14:00. Подробное расписание можно посмотреть на сайте.

Если идёте, ставьте 🔥

Плохие новости: тг боты не подходят для ловли лимитов

В документации тг пишет, что максимальная скорость рассылки 30 сообщений в секунду. В реальности это дай бог 1,5 сообщения в секунду.

С чем это связано мы не знаем, попробовали уже разные подходы и кол-во в секунду.

Если кто-то знает – напишите в личку @DemChick, и мы поправим.
Или поделитесь контактом того, кто может знать.

Завтра свяжемся еще с ребятами, которые глубже чем мы варятся в ботах. Но мы уже делали такой заход раньше – ни для кого так остро вопрос скорости рассылки не стоит обычно.

Похожую проблему сейчас испытывают и другие боты.
Потому завтра решу проблему так:

1. Сделаем отдельный канал, в который бот будет выкладывать все лимиты до 2х по самым популярным складам

+ Плюс в том, что скорость будет моментальная

- Минус – придется реагировать на все, даже не на самое целевое
Может сделаем 4 канала по стоимости приемки 0х 1х 2х

2. В боте можно будет выставить себе поиск лимита только от 3х

+ Плюс в том, что будут только целевые оповещения и не так много народу

- Минус – меньшие лимиты нужнл будет ловить через каналы

3. Сделаем платную очередь и возможно будем дробить на ботов по 100 человек, тогда скорость оповещений будет адекватная

Для этого решения еще надо будет все равно подобрать оптимальный тайминг рассылки, который будет стабильно работать, пока что тг подводит в плане стабильности
ИЛИ сделать смс рассылкой оповещения (благо у нас есть такая возможность из основного продукта)

Такие дела. День от дня не легче с этими лимитами🫠

❗️Так что вы не можете поймать лимиты не только из-за их кол-ва – улетают они реально быстро, но еще и из-за того, что во всех ботах очень выросла аудитория и у них, скорее всего, тоже глючит скорость рассылки.

У нас просто самый крупный бесплатный, потому мы острее всего столкнулить с проблемами.

Вот в подтверждение моих слов тоже появились костыли в одном из ботов по лимитам

👉 Так что если вы сейчас платите за какой-то бот, где много народу - скорее всего вы там тоже с большой задержкой получаете оповещения

👀 Актуальные штрафы ВБ по поставкам: за что можно получить

Мы все знаем, как сильно ВБ любит селлеров. По какой-то причине, больше чем селлеров, крупнейший маркетплейс России любит штрафовать их.

Мы подготовили подробную статью про штрафы на ВБ за логистику. В процессе подготовки этого материала нам помогали:

👉серьезные и умные аналитики
👉грибы
👉сборник пословиц 19-ого века
👉нейросетевой Владислав Бакальчук (мы прогнали все его посты через нейросеть и создали на этой базе искусственный интеллект)

Ссылка на статью – в конце, а пока – наш личный ТОП-5:

💫 5 место: штраф за неправильную коробку

Чтобы коробка не была неправильной, она должна быть правильной. При этом, она не должна быть йогуртом, водой или новым альбомом Тэйлор Свифт. Это должна быть коробка, не более.

💫 4 место: штраф за неправильные позиции в поставке

У вашей поставки должна быть всего одна позиция, твердая и четкая. Если поставку о чем-то спросят, она не должна колебаться, и должна всегда стоять на своем. Помните, неправильные позиции – дополнительные расходы и боль в пояснице.

💫 3 место: штраф за неверные габариты

Регулярно отслеживайте, чтобы ваша поставка не написала о себе чего-то такого, о чем потом она будет сожалеть. Да, 70 кг звучит более привлекательно, чем 150, но это вранье и выяснится уже на первом свидании. С другими размерами и объемами – то же самое. Объясните поставке, что в холодной воде мы все одинаковы, поэтому не стоит себя стесняться. Главное – что внутри, а не что снаружи (особенно, если внутри очень крутой товар, например, трусы со Шреком).

💫 2 место: штраф за самовыкуп

Если вы смотрели фильмы про похищения, то должны помнить, что выкуп должна за вас платить семья или любые другие любимые люди, но никак не вы сами.

💫 1 место: штраф за что угодно

По статистике, «Что угодно» – самая популярная категория штрафов на ВБ. Мы можем с этим соглашаться, можем соглашаться, но холодному, закрытому и бессердечному алгоритму расчета штрафов абсолютно все равно, что мы там думаем. Главное, что мы дышим и продаем (впрочем, первое – необязательно).

Ну а настоящий обзор актуальных штрафов на ВБ со схемами и картинками выложили на наш Дзен.

Переходите, чтобы узнать, что будет если отменить поставку, можно ли уменьшать в ней кол-во товаров и что вам за это грозит:

⚡️⚡️⚡️ ЧИТАТЬ СТАТЬЮ

👀 Что с лимитами и решениями по боту?

Друзья, мы активно работаем над проблемой котоорая волнует всех селлеров. Прежде чем релилизовывать решения, о которых говорили раньше, решили собрать статистику: сколько сейчас живут лимиты и какие там паттерны.

На первый взгляд – сейчас лимиты улетают настолько быстро, что любые попытки поймать их руками в 70-80% случаев будут безуспешны. Очень много лимитов, которые появляются на секунды – и тут же исчезают.

Из-за этого в боте спам.

👉 (ночью, вроде все еще можно нормально ловить руками - но опять же, надо проверить на большой выборке данных)

Нам сейчас нужно сделать инструмент, по которому мы динамически сможем получать аналитику по ситуации – это, в том числе, поможет правильней настраивать бота.

Как получим данные – поделимся.

⚡️WB обещают решить проблему с перегрузкой складов

К концу года на складах (новых и старых) должно волшебным образом появиться 250 миллионов мест, а к концу сентября обещают увеличить ещё и число работников, чтобы повысить скорость приёмки.

🔍 Из интересного – выпустили план по складам, на него можно ориентироваться при планировании поставок. Например, в сентябре появятся места на следующих складах:

• Краснодар — 4,7 млн
• Невинномыск — 9,5 млн
• Екатеринбург — 22,7 млн
• Самара — 7,8 млн
• Рязань — 8 млн

👉Полный список с планом на октябрь и дальше смотрите в новости от Wildberries.

Можно добавить склады в отслеживание, чтобы словить слоты, как только они появятся. Ну и сразу же спланировать поставку с учетом гео заказов.

❓Как работать с ИЛ в новых условиях

Уже со 2 сентября (UPD: с октября) индекс локализации на ВБ будет считаться по новой формуле. Сравнение со старым способом можно посмотреть в нашей бесплатной таблице. А сейчас давайте разберёмся, как всё устроено.

Главное:

👉Теперь тариф умножается не на КТР, как раньше, а на ИЛ
👉ИЛ рассчитывается по каждому артикулу отдельно
👉Товары-исключения, которые раньше не считались, теперь будут учитываться.

Важней всего, как и прежде, артикулы, у которых больше всего заказов. Теперь их вес в формуле вырос.

Давайте на примере. У вас есть тапки, шорты и майки. У них разное количество заказов и доля локализации (ДЛ) – это отношение локальных заказов к общим.

🩴 Тапки – 150 заказов, ДЛ 20%
🩳 Шорты – 3000 заказов, ДЛ 50%
🎽 Майки – 200 заказов, ДЛ 80%

Индекс локализации по новой формуле = 0,99
Расчеты тут

Что будет, если мы поднимем долю локализации ещё на одном из товаров до 80%? Если мы начнем лучше продавать тапки 🩴, то получим совсем небольшой рост ИЛ:

(150*0,75 + 3000*1 + 200*0,75)/3350 = (112,5+3000+150) / 3350 = 0,97

А вот если мы оставим тапки в покое и сфокусируемся на шортах 🩳, то получим куда более мощное снижение:

(150*1,16 + 3000*0,75 + 200*0,75)/3350 = (174+2250+150) / 3350 = 0,77

Напомним, что ваш тариф теперь будет умножаться на ИЛ, поэтому чем это число меньше – тем лучше.

Получается:

🩴«Качаем» тапки, ИЛ = 0,99
🩳«Качаем» шорты, ИЛ = 0,77

⚠️ Помните, что для заказов-исключений КТР = 1! Следите чтобы ваши ТОП артикулы не попадали в эту категорию. Подробнее об исключениях писали в этом посте.

Чтобы сейчас эффективно работать с ИЛ:

👉 Увеличивайте ИЛ в первую очередь у ТОП артикулов. Так вы быстрей всего снизите показатель.
👉 Старайтесь, чтобы исключений было как можно меньше, особенно у топовых позиций, иначе ИЛ взлетит.
👉 Держите остальные артикулы на адекватном уровне: если с топовыми товарами что-то случится (например, доля заказов-исключений вырастет), лучше подстраховаться.

С «Поставлено» вы легко сможете спланировать поставки по конкретным артикулам – если вы ещё не с нами, то самое время затестить сервис:

🚀 ПОПРОБОВАТЬ

#Поставлено_ИЛ

👀 Как не лишиться Телеги, если у вас iPhone

Пока обладатели телефонов на андроиде беззаботно наслаждаются жизнью, селлеры с айфонами готовятся к возможному удалению Telegram из AppStore. Удалят или нет – пока не ясно, но лучше подстраховаться.

Чтобы приложение не удалилось с телефона автоматически, проверьте настройки:

👉 Настройки / экранное время / контент и конфиденциальность / покупки в iTunes и AppStore / удаление приложений (тут должно стоять «нет»)

Ну, а чтобы вот так вдруг не потерять связь с «Поставлено», можете подписаться на нас ещё и в ВК💫