Не помним, рассказывали мы вам, или нет, но в телеграме есть канал нашего друга Паши (SEOREMICA), который не просто шарит в маркетплейсах, а делает реально интересные исследования. Иногда мы заходим к нему что-нибудь почитать, и просто зависаем на канале.

Вот то, что лично админу показалось интересным за последнее время:

Про правило трех секунд от Amazon. Если вы селлер и думаете, что для оценки рекламных запросов нужны недели тестов и куча денег, то вот вам инсайд: Амазон использует метод, который занимает буквально 3 секунды (и это можно повторить!).

Читаем – здесь.

Про отзывы. Короче, тема такая: ваши отзывы РЕАЛЬНО читают. И даже не только те, кто их пишут. Отзывы – это недооцененный инструмент, который может помочь как увеличить продажи, так и испортить бизнес. В тексте Паша пишет, как нужно делать нормально.

Читаем – здесь.

Вдогонку по теме отзывов: там на канале еще есть текст про то, как получать ПРАВИЛЬНЫЕ отзывы. То есть, есть механики их получения (а не просто отзывов по типу “Все пришло, продавец красивый, небо синее”).

Про это чекните здесь.

Ну и вдогонку накинем про рич-контент. Красивые картинки – это одно, а конверсия – совсем другое. В посте Паша разбирает про то, что влияет на продажи и как прокачать карточки товаров.

Если информация по ссылкам окажется для вас полезной, то вернитесь и поставьте лайк)

Кейс: как платить за логистику Ozon на 10% меньше

Мы редко рассказываем про кейсы на Ozon, а с «Поставлено!», между прочим, можно делать расчёты и для этого маркетплейса. И добиваться быстрых результатов, как наша сегодняшняя героиня.

Елизавета – руководитель e-commerce департамента Lando Group. В компании внедрили «Поставлено!» в работу команды – и вот что получилось:

✅ Улучшился ИЛ – стали грузить все возможные кластера и пользоваться сервисом, чтобы не перегружать склады. Только за последний месяц ИЛ вырос с 76 до 85%

✅Сэкономили на логистике. Раньше скидка была всего 5%, теперь – 15%. Расходы сократились на 10%

✅Ускорилась доставка до клиента. Теперь заветная плашка «доставка завтра», которая так важна для продаж, появляется на товарах намного чаще благодаря правильному распределению по складам.

✅Повысились продажи в регионах. Раньше грузили только на 4 склада, с «Поставлено!» начали делать расчет на все доступные.

✅Сэкономили море времени. Раньше в компании пользовались другим сервисом, где был расчет только по WB, и Ozon считали вручную. С «Поставлено!» все стало супер быстрым, плюс исправили недочеты в логистике.

Одной из главных фишек «Поставлено!» Елизавета называет учёт товаров в пути. В сервис можно загрузить поставки, которые уже идут на маркетплейсы и получить точный расчёт уже с учётом этих отгрузок.

Если вы тоже хотите увеличить ИЛ на Ozon:

👉Переходите по ссылке
👉Регистрируйтесь в сервисе
👉Получите консультацию от нашего аналитика и спланируйте поставки с точным расчётом от «Поставлено!»

👀 Тыкать сюда

Друзья, мы тут очень хотим постить для вас ещё и истории – для этого нужны ваши голоса! Проголосуйте за канал, пожалуйста 🖤🚀

👇🏻 👇🏻 👇🏻

https://t.me/boost/postavleno

Так, селлеры, общий сбор 👀

👉🏻 В последнее время много сообщений, что WB запрещает целые категории товаров на некоторых складах. При этом в новостях нет и половины инфы

⚠️ ПОДЕЛИТЕСЬ плиз, кому что запретили: напишите категорию и склады, куда не можете отгружаться

🔥 Объясняем ПОНЯТНО как будет работать новая схема от Ozon

💬 Коротко: поставляйте ТОП товары во все кластеры, откуда их заказывают и старайтесь, чтобы среднее время доставки было ≤29 часов.

Теперь подробней.

👀 Принцип остался тем же: чем быстрее товар доезжает до клиента – тем лучше. То есть, если у вас заказывают из СПб, Казани и Москвы, то товар должен лежать на складах в этих кластерах.

⚠️ Что изменилось:

➡️ Кластеров будет 19
➡️ Исчезли скидки
➡️ Главным становится среднее время доставки

🤔 Что за среднее время и как оно считается?

Для каждого кластера установили НОРМУ. Это такое стандартное время, за которое товар доезжает из точки А в точку Б. Например, у вас лежат товары в МСК. Их заказали из СПб. Ozon закладывает на такую доставку 50 часов.

‼️Вообще без разницы за сколько реально доставили ваш товар, учитывать будут НОРМУ, ее можно посмотреть в таблице

Следующий важный момент – доля заказов

Допустим, у вас все товары лежат в Москве. За 28 дней заказали:

📍Москва → СПб: 500 шт ( 50%)
📍Москва → Казань: 300 шт ( 30%)
📍Москва → Самара: 200 шт (20%)

Больше всего заказов из СПб, именно это направление сильнее всего влияет на цену логистики.

✅ Чтобы уменьшить среднее время, нужно переместить товары в Санкт-Петербург, тогда время по этому направлению сократится с 50 до 24 часов.

Как именно считается среднее время разберем отдельно. В целом эта инфа есть в личном кабинете.

⚠️ ВАЖНО: время округляется в большую сторону, то есть, если среднее 47,3 часа – его округлят до 48

Что в итоге:

✅ Смотрим, откуда чаще всего заказывают топовые позиции
✅ Грузим товары на нужные кластеры
🙄 Забываем про скидку на логистику и пытаемся не впадать в уныние

ВАЖНО: все это вступит в силу с 7 апреля. До 6 числа остаются старые кластеры и правила.

Все вопросы пишите в комменты, давайте разбираться вместе!
_

🔵 Поставлено: всё о логистике на WB и Ozon