🤯 Китайским селлерам дают СПП и разрешают не маркировать товар…

Что скажете?

🗿 — может они еще закроют глаза на копии карточек!?
😁 — догадывался, что так будет

🔥 Как получить до 40% к ранжированию, отгружаясь на удобные склады?

Друзья, в нашем бесплатном боте появилась новая фича — «Выбрать свои склады». Теперь вы можете не только получать автоматическую подборку складов, но и задавать свои склады.

Зачем это нужно? 🤔

Правильный подбор складов дает буст к ранжированию карточки — до 40%. Поэтому бот вычисляет для вас САМОЕ УДАЧНОЕ КОМБО.

🤩 Но теперь стало еще удобнее:

При выборе своих складов бот подберет к ним другие, чтобы в итоге все равно получить наивысший % ранжирования.

Фича находится в разделе «Подбор складов по скорости доставки» – и она полностью бесплатная 💙

⚡️ЗАТЕСТИТЬ

😱 Снизили КТР за 2 недели: как мы помогли селлеру сэкономить на логистике

Алексей – селлер на WB в нише fashion. Долгое время все шло хорошо, но потом уперся в барьер: КТР никак не получалось снизить, из-за этого он каждый день терял деньги на хранении и логистике.

Как и все селлеры, он грузил на популярные склады:

👉 Электросталь (иногда Коледино и Тула)
👉 Новосемейкино (иногда Казань)
👉 Краснодар или Невинномыск
👉 Екатеринбург

На первой же консультации проанализировали географию заказов – и обнаружили:

📍незакрытую потребность в заказах на Екатеринбург
📍 заказы из некоторых городов в ПФО.

Что касается ЕКБ:

Львиная доля заказов оттуда уезжала в Сибирь. Поэтому товар выпадал с этого склада, а селлер получал нелокальные заказы и с Сибири, и с Урала.

В чем проблема с ПФО?

Обнаружили, что Алексей перегружал Новосемейкино. Так что там была плохая оборачиваемость и скапливались остатки.

При этом заказы из некоторых городов ПФО везут из Казани, а в случае отсутствия товара – с московских складов. Вот почему мы увеличили объем отгрузок на Казань.

В результате:

✅ КТР снизился с 1,17 до 1,1
✅ Сэкономили деньги на хранении и логистике
✅ В несколько раз сократили время на расчет поставок

Не важно, какая у вас ниша, снизить КТР и начать платить меньше – реально. Нужно только знать нюансы каждого склада и грамотно распределить товар между ними.

Не знаете как? Мы поможем – оставляйте заявку на демо и получайте точный расчет от сервиса!

💡 СНИЗИТЬ КТР

🆘 «Вы должны 150 000₽ за оплату услуг баллами»

Подобные требования от ФНС стали приходить селлерам еще в прошлом году. Но чаще всего их получают продавцы Ozon.

В чем дело?

ФНС всеми силами продвигает идею об уплате налогов с бонусных баллов, которые начисляют за участие в программах скидок.

Раз эти баллы полностью покрывают скидку при оплате услуг, значит должны включаться в базу доходов по УСН.

Вот парочка реальных кейсов:

Насчитали занижение дохода на 544 000 ₽ — именно на эту сумму селлер воспользовался баллами площадки.

Выставили расхождение по доходу в 2,5 млн рублей. Пришлось платить штраф и доп налог 150 000 ₽.

ВАЖНО: четких критериев, что может привести к завышению налога с дохода и перекосам на едином налоговом счете — нет.

Селлеры пытаются обжаловать решения. По закону неликвидные баллы не могут относиться к доходу по УСН. Но пока что получают отказы 🌚

Интересно, что продавцов просят заплатить реальные деньги. При этом маркетплейс не учитывает баллы в своих доходах…

Что думаете?

🤬 — лучше бы за площадками пристальнее смотрели
🗿 — и как теперь пользоваться баллами???

🚨 6 новых штрафов на OZON

Пока мы с вами работали, OZON решил подчистить договор и перенести услуги по «обработке нарушений» в раздел штрафов. По сути, для вас ничего не поменяется, даже размер платы останется прежним. Но списания будут находиться в «Отчёте по штрафам».

Какие же штрафы «появятся»?

1️⃣ За размещение запрещенного контента – контакты в карточке товара, призыв связаться в описании и предложение о продаже запретных товаров.

2️⃣ За продажу запрещенного товара – нельзя продавать недопустимые товары по оферте или законам РФ, а также продукцию без подтверждающих документов и в некорректной категории.

3️⃣ За нарушение прав интеллектуальной собственности – использование изображений, текстов, запатентованных технологий без разрешения правообладателя.

Плату за операционные ошибки продавцов также перенесут в раздел «Штрафы»:

➡️ отгрузка в нерекомендованный слот на FBS – важно привозить товар в течение 24 часов от рекомендованного времени.

➡️ превышение индекса ошибок – показатель просрочек на realFBS и отмен на FBS и realFBS не должен быть больше 2%.

➡️ жалобы покупателей на недовложения и пересорт на FBS и realFBS.

💡 Изменения вступят в силу с 16 февраля.

Поговаривают, что так OZON готовится к введению закона «О платформенной экономике» и старается сделать договор максимально прозрачным.

А что думаете вы?

🗿— вот заняться ему больше нечем

👎 — 100% это только начало каких-нибудь изменений...

🔖 ТОП-3 стратегии для сравнения карточек

Отчет «Сравнение карточек» можно использовать по-разному: сравнивать свою карточку с чужой из разных категорий, пользоваться рекомендациями системы и т.д.

Но есть вариант получше: чекнуть исследование WB и узнать, как отчет используют чаще всего 20 000+ продавцов с разным объемом продаж.

1️⃣ Чтобы удержать за собой позицию на рынке и избежать снижения продаж — сравнивайте свою карточку товара с чужой из этой же категории. Так можно быстро проанализировать показатели и усилить свою карточку.

2️⃣ Если хотите масштабироваться и находитесь в поисках новых товаров — смотрите чужие карточки внутри одной категории, которая никак не относится к вашим товарам. Это позволит вам и новые ниши для себя открыть, и ассортимент оптимизировать.

3️⃣ Чтобы узнать, как позиционируют себя конкуренты и усилить свой ассортимент — мониторьте чужие карточки внутри одной категории, в которую входят ваши товары.

Гораздо проще дать буста своей карточке или масштабироваться в нашем бесплатном боте. Достаточно загрузить в него отчет с WB и получить наглядный разбор всех метрик, как на картинке.

Пользуйтесь абсолютно бесплатно 👇

СРАВНИТЬ КАРТОЧКИ

⚠️ WB начал платить еще меньше за потерю товара

На днях маркетплейс выкатил новую Оферту, где уточнил изменил формулу расчета компенсации за утерянный товар.

Как она выглядела раньше:

Св = (Ц - Ц * кВВ) / (1 + H)

Нужно было посчитать среднюю розничную цену товара при продаже за 365 дней от даты последней продажи*. А потом вычесть из нее комиссию и поделить на размер налога.

Формула после уточнения:

Св = Ц - НДС - К - (Ц - НДС -К) * Нац%

По сути все осталось, как есть. Из среднего значения вычитаем налог и комиссию за продажу.

Но тут добавляется надбавка к себестоимости. Она составляет доход продавца без учета коммерческих и управленческих расходов. С ней селлер начинает получать еще меньше за утерянный товар 😡

📌 На картинке показали пример, сколько вы бы могли получить за утерянную водолазку раньше и сейчас.

Для расчетов брали данные:

Среднее значение розничных цен при продаже за 365 дней – 2500 ₽

Комиссия за продажу – 34,5%

НДС – 0%

❗️Обязательно сохраняйте пост себе и смотрите размер наценки в вашей категории.

*Под показателем Ц может также подразумеваться максимальная цена (самая высокая средняя розничная цена на ваш товар среди конкурентов). Если она меньше, то возьмут в расчет ее.
**При продаже товара менее 10 раз за 365 дней используют среднее значение розничных цен товаров этой категории.

"Поставлено!" – логистика на WB и OZON / Бот по поставкам

☄️ Как не разориться на новой логистике OZON

Напомним, что с 6 апреля СВД заменит новый показатель. Теперь надбавка влияет на конкретный заказ. Если у вас СВД 40+ часов, то с новой системой вы, скорее всего, будете переплачивать 4-8%

Как этого не допустить?

Спросили наших экспертов по поставкам и вот что они посоветовали:

👉 Прямо сейчас: улучшаем СВД, пока не поздно, чтобы к 6 апреля у вас было минимальное кол-во нелокальных заказов.

👉 После релиза: фокусируемся на топовых SKU. В отличие от СВД, с новой системой не нужно отгружать весь перечень товаров. На те SKU, у которых мало заказов в нелокальные кластеры, можно смело забить и грузить только то, что генерит основной объем.

Как понять, куда грузить топовые SKU? 🤔

В «Поставлено!» сервис покажет вам сколько и куда грузить, учитывая ограничения складов. А наши эксперты покажут, как планировать поставки именно для вашего магазина.

Начните работать с СВД сейчас, чтобы быть готовыми к релизу. Запишитесь на бесплатную консультацию по ссылке 👇

💥 ЗАПИСАТЬСЯ

🚀 КАЛЬКУЛЯТОР ЛОГИСТИКИ OZON

P.S. Обновили табличку 30.03, появился авторасчет СВД, строка итого сверху, поправлены баги, расчет от новых наценок

Ozon меняет подход к логистике с 6 апреля. Как выгодней: по-старому или по-новому? Подготовили таблицу, чтобы вы сравнили!

⚡️ ПЕРЕЙТИ К ТАБЛИЦЕ

👉 Не хотите ничего загружать – введите данные по артикулу вручную на 1 листе.

👉 Хотите посмотреть на своих товарах – загрузите данные на листы «Товары» и «Заказы» – и смотрите второй лист.

Красные листы не трогайте пожалуйста 👀

Чтобы работать с таблицей, скопируйте ее себе.

❤️ Сервис Поставлено!
👍 Наш канал в ВК
👁️ Наш канал в MAX

⚠️ Транзит для поштучных паллет станет дороже

Помните новый тип поставок, когда привозишь товар на паллете, а принимают его поштучно? Изначально все тарифы для него были, как у коробов.

Но с 12 февраля транзитные поставки начнут принимать по тарифам монопаллет. Поэтому их стоимость очень вырастет 🥸

💡 Как это будет выглядеть, смотрите на картинке.

А вот данные для расчетов:

• Отправляем платья в Воронеж через Чашниково

• Общий объем товаров в поставке — 450 л

• Тариф для коробов — 2 ₽ за литр при объеме до 1 500 л

• Тариф для монопаллет — 2 400₽ за 1 шт.

Поделитесь, отгружаетесь ли вы поштучными паллетами?

👍 — да, довольно удобный способ

🗿 — раньше просто не понимал смысла в них, теперь точно не буду

⚠️ Как работать с калькулятором логистики OZON

Правильно ли я подгружаю файлы? Покажут ли размер надбавки? Эти и другие вопросы мы подробно разобрали в видео (в таблицу его тоже добавили для удобства)

💡 СМОТРЕТЬ

А новым клиентам сервиса – скидка 10%. Чтобы ее получить, зарегайтесь по ссылке!

💥 ЗАТЕСТИТЬ