⚡️Поставлено! Логистика на WB и OZON
26.6K subscribers
918 photos
65 videos
13 files
983 links
Помогаем перейти на ФБС + OZON
Наш сервис - app.postavleno.ru/login?utm_source=channel&utm_medium=header

Канал в MAX - https://max.ru/postavleno

Сотрудничество/реклама: @postavleno_pr
Download Telegram
‼️ Куда еще больше: WB будет штрафовать за неправильную упаковку еще на 3 складах

Помните, в начале января площадка стала штрафовать за неправильную упаковку товара при поштучной приемке?

Тогда санкции действовали только на двух складах:

📍 Казань
📍 Новосемейкино

С 4 марта список складов пополняется до пяти:

📍 Казань
📍 Новосемейкино
📍 Тула
📍 Котовск
📍 Невинномысск

Штраф остается прежним – 40 ₽ за товар. Распространяется, как и раньше, только на категории «Бытовая химия» и «Красота».

Как вам такие новости с утра?

😁 – без разницы, все равно другой товар продаю
🤬 – надоели уже, боишься лишний раз отгрузиться
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤬27😁19❤2👏1
🪙 + 25% к точности поставок и рост продаж вместе с «Поставлено!»

Александр продает на WB и Ozon больше 180 SKU. Логично, что большую часть работы он делегировал команде. Но что получилось: сотрудники стали утопать в расчетах.

Как это выглядело?

❌ Считали все в excel
❌ На один расчет уходило 2-4 часов
❌ В итоге каждый менеджер тратил около 16 часов в неделю на расчет для 180 SKU

Чтобы продвинуться вперед и зарабатывать больше, Александр решил считать поставки автоматически. Выбор его пал на «Поставлено!». Там он нашел детализацию вплоть до конкретного склада.

Что изменилось:

✅ Расчет занимает 15-25 минут
✅ Оборачиваемость улучшилась на 8-12%
✅ Точность поставок выросла на 25%
✅ Появилось время на другие процессы

Но самое главное — теперь на каждом складе хватает товара, так что продажи летят вверх 💸


Не знаете, как добиться такого результата — мы поможем! Наши аналитики бесплатно разберут ваш магазин и покажут, как вырасти в доходе именно вам.

💥 ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥2👍1🗿1
Wildberries поднял комиссию через эквайринг?
Сделали табличку для расчета

Последнюю неделю селлеры заметили странность в фин. отчётах WB: эквайринг начали считать от суммы ДО СПП.
Визуально в отчете % эквайринга не поменялся,
Но если учитывать, что ранее этот процент был от суммы после СПП, а сейчас - ДО, рост эквайринга составляет до 50%🤯

Как это выглядит на практике (на нашем примере):
WB пишет средний эквайринг:
09–15 февраля: 2,7%
23 февраля – 1 марта: 2,65% (почти то же самое)

Но если привести к реальной сумме продажи (после СПП), получается:
❕09–15 февраля: 2,7%
❗️23 февраля – 1 марта: 3,8%🤯

То есть рост больше чем на 1 процентный пункт, а это до +40% к расходам по этой строке.

🚀 ТАБЛИЦА ДЛЯ РАСЧЁТА РЕАЛЬНОГО ЭКВАЙРИНГА WB

Сделали гугл табличку, чтобы вы могли посчитать на своих данных, увидеть реальный процент и сравнить разницу с предыдущими отчетами.

⚡️ ПЕРЕЙТИ К ТАБЛИЦЕ

Как пользоваться:
1. Откройте лист “Инструкция” (там прям пошагово)
2. Поделитесь в комментариях о своей разнице
😱11❤7🔥5👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
❔ Частый вопрос: может ли нейросеть нормально работать с большими документами и таблицами?
По идее - да. На практике - часто нет.

Обычно нейросети с файлами ведут себя странно:
• «теряют» листы
• пропускают строки
• путают колонки
• додумывают цифры, если не нашли данные


А для селлера это критично: верные цифры - это деньги и решения.

А, что будет, если загрузить все Excel-выгрузки по товару в нейросеть, которая РЕАЛЬНО УМЕЕТ читать документы?

Ребята из GuruAI решили это проверить и сделали отдельный режим для больших документов: загружаете до 10 файлов любого формата, и система собирает всё в один понятный анализ или отчет.

Можно задавать вопросы по данным, получать выводы, графики и структурные решения.

⚡️Что туда можно закинуть разом:
• воронку продаж и точки входа с WB
• выгрузки по рекламе/кластерам из MarketGuru
• отзывы и вопросы по товару
• финансовую аналитику арт. из MarketGuru
(в целом - любые выгрузки, главное, чтобы период был один)


➡️Дальше пишете простой запрос в стиле:
ПРОМПТ:
Напиши глубокий анализ вложенных отчетов по артикулу WB ХХХХХ
Товар «ХХХХ».

Ты - ведущий аналитик маркетплейсов. Дай полный аудит карточки и продаж по данным из файлов: точки роста, сильные/слабые стороны, ошибки, SWOT и рекомендации.

Жёсткие правила:
- Никаких выдумок: каждый вывод подтверждай цифрами и указывай источник (файл/лист/колонка).
- Если данных не хватает - так и напиши, что именно отсутствует.
- Если данные между файлами расходятся - покажи расхождение и какой источник берешь за основу.

Что обязательно сделать (подробно, с графиками/диаграммами):
1) Воронка по дням: Показы -> CTR -> Переходы -> Корзина -> Заказы (+ конверсии). Найди переломные даты/периоды.
- Визуал: диаграмма воронки + график динамики ключевых шагов/конверсий.

2) Цена и продажи: покажи зависимость продаж/заказов/выручки от цены.
- Визуал: график “цена vs продажи/заказы” и короткий вывод по эластичности (что видно из данных).

3) Реклама (детально): разбор эффективности рекламы и сравнение двух рекламных кампаний.
- Визуал: графики сравнения кампаний (расход, показы, клики/CTR, CPM, заказы, выручка, ДРР, конверсии).
- Итог: что объективно лучше/хуже и на каких цифрах это основано.

4) Отзывы/вопросы (если есть в файлах): выдели основные темы.
- Визуал: диаграмма/таблица “что чаще хвалят” и “что чаще ругают” + топ-10 формулировок/тем.
- Свяжи темы с воронкой/выкупом/конверсиями, если есть корреляции (помечай как гипотезы).

Формат ответа:
- Сначала: 5–10 строк “что за файлы и какие периоды/метрики”.
- Далее блоки 1–4 в указанном порядке, каждый с цифрами + визуалами.
- Затем SWOT (только факты с цифрами): S/W/O/T по 3–6 пунктов.
- Затем рекомендации (10–15): “что изменить -> какую метрику улучшит -> на каких данных основано”.
- В конце: резюме на 8–10 строк и 3 уточняющих вопроса, которые сильнее всего повысят точность анализа.

Результат на видео в посте👆

🔔Важно: итоговые решения всё равно за вами. Но собрать и разобрать большой массив данных без потерь и получить быстрый, структурный анализ можно в пару кликов.

По анализу можно задавать вопросы, добавлять данные, а также доступна подробная mindmap с разбивкой на самое важное.

🔥Это просто бомба! Если вы селлер и хотите больше таких разборов, промптов и инструментов для роста на маркетплейсах — подписывайтесь на Telegram-канал этих ребят ➡️ https://t.me/+qe1AJyxtoQo5MWU6

Там регулярно делятся промтами, рабочими схемами и тестами нейросетей 👌
❤4🔥1
Ошибки при распределении товара по спросу в регионах

Одна из ключевых идей, которую мы давно доносим: товар нужно распределять с учетом реального спроса по регионам.
Сегодня такой подход помогает снижать КТР, а значит и затраты на логистику

Но здесь возникает распространенная ошибка, в которую попадает огромное количество селлеров:
смотрят географию заказов в аналитике ВБ и отгружают товар пропорционально спросу по регионам.
Логика обычно такая:
если 20% заказов идет из УФО, значит 20% товара нужно отгрузить в Екатеринбург, чтобы закрыть этот спрос.

В эксельке все красиво, но на практике это не работает. Что пойдет не так?
1) Перспективный начнет покрывать не только УФО, но и весомую часть СФО (даже если там отгружен Новосибирск) а также Пермь (в ПФО)
2) Вследствие первого сток на ЕКБ закончится раньше, чем планировалось, и уже УФО будут покрывать склады ПФО
3) Здесь может произойти еще одна ошибка - увидев это селлер отгрузит больше товара на два склада в УФО - Сарапул и Перспективный. Первый будет простаивать без дела, а ваша оборачиваемость замедлится

Если вы подумали, что третий вариант не реалистичный - посмотрите сколько складов вы грузите чтоб покрыть СЗФО, и скорее всего увидите там 2 склада.
Конечно, в случае северо-запада это имеет куда больший смысл, но проблема в том, что почти никто нормально не считает, сколько именно товара отгрузить в каждый.

Сколько отправить в Шушары?
Сколько в Электросталь?
Какую часть спроса одного региона вообще заберет соседний склад?
Как это повлияет на остаток, оборачиваемость и следующее пополнение?

Мы видим, что часто на этом этапе начинаются эксперименты, вследствие которых селлер теряет системность и отгружает все подряд. К нам в сервис часто приходят с этими проблемами. Все решаемо - когда есть сервис, который учитывает реальное ГЕО распределение исходя из скорости складов и реального покрытия складом регионов - возвращается системность. А там где системность - там и стабильность с высокими результатами (в нашем случае низким КТР)

Если у вас поставки уже превратились в тушение пожара, приходите к нам на консультацию!
Наша команда разбирает такие перекосы каждый день

💥 Получить консультацию
❤9
Как решать проблему со слотами на OZON?

Друзья, мы половину прошлого года боролись со слотами, но в этом месяце все стало еще хуже. Наш торговый бизнес запланировал 30 отгрузок, и даже с таким количеством это 80% от изначального плана поставки😩

Что с этим можно сделать?

1 - грузить столько сколько дают, и так часто, как это возможно. Да, из-за ограничений в одной поставке 25% от потребности, отгрузим таких 3 - и вот уже 80%

2 - сидеть каждый день ждать слоты, создавать поставку на 1.5-2 месяца вперед, после этого перекидывая на более раннюю дату

3 - в продолжение предыдущего - когда дают отгрузить (а в такие моменты дают много, не как на ВБ 1 слот), реально планировать поставки на 3 месяца вперед

4 - написать персональному менеджеру ozon, вдруг поможет...

В нынешнее время стоит использовать все варианты, и мы будем рады почитать ваши в комментариях🙌

На фоне таких проблем легко запутаться, что-то недоучесть, перегрузить один кластер, недогрузить другой.

Если хотите держать под контролем свою оборачиваемость, сток в регионах, СВД или новую логистику 6 апреля - подключайтесь в наш сервис
❤6😭1
Дальние регионы на OZON с 6 апреля станут на 40% дешевле🤯

Друзья, в нашем чатике (подключайтесь) зашла беседа об отключении продаж в дальних регионах. Эта функция доступна тем, у кого свой бренд - можете написать поддержке ozon по запросу отключения и они расскажут подробности. Но будет ли это иметь смысл с 6 апреля?

У нас 16% заказов приходится на Новосибирск, Дальний Восток и Тюмень. Среднее СВД по этим 3м регионам - 46ч. Сравнил старую и новую логистику по нашей табличке с этого поста и вот что получилось:

Новая логистика в дальние регионы стала на 37% дешевле, а при реальных расчётах может выйти ещё ниже😳

Почему так происходит?
1. На дальних регионах сложно держать низкий СВД
2. Откуда бы не ехал товар по новой логистике в ДВ и Новосиб - 0% наценка
3. Выше учтены товары, которые катались с дальних регионов в Москву. Это накидывает 8% переплаты, НО ozon пишет как исключение, если сами повезли товар не из локального кластера, хотя в наличии он там был. В таких случаях наценки не будет

При этом если смотреть по всем нашим заказам - новая логистика станет нам на 5% дешевле. Из которых доля этих трех кластеров 230% - то есть один только этот набор сделал бы 12% скидку на логистику, но все остальные направления подорожали на 7%

Итог таков: Ozon в расчет с 6 апреля зашил дешевую логистику дальних регионов, увеличив при этом на популярных направлениях. Что круто - не обязательно активно грузить эти дальние кластера - логистика туда все равно станет дешевле

Если вопрос отключения регионов стоит только в цене - с 6 апреля в этом не будет смысла, если у вас высокая цена товара. Логистика туда аномально дешевая, а терять заказы с регионов не имеет смысла. Однако если цены на товар низкие, новая логистика может выйти дороже и смысл остаётся - лучше рассчитать на своих данных в таблице ❗️

Вам интересно читать про расчеты будущей логистики OZON? В ближайшее время выйдет серия постов о том, как выжать максимум из новой логистики - если вам конечно понравится

Кстати - наша команда уже готовит обнову, чтобы вы заранее могли подготовить свои отгрузки и посчитать все эти цифры намного проще и удобнее, чем через эксельки и отчёты - регистрируйтесь в сервисе, чтобы не упустить!!!

❤️ Сервис Поставлено!
👍 Наш канал в ВК
👁️ Наш канал в MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥29❤10🙏2
Вечер пятницы...🤣
(скрин с нашего чатика, щас будем обсуждать там, подключайтесь)

пятница 13 в деле💜💜💜💜

❤️ Сервис Поставлено!
👍 Наш канал в ВК
👁️ Наш канал в MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁12😱5🔥2🤣2❤1🗿1
Друзья, сводка по всем новостям о поставках:

1️⃣ Начиная с отчета 16-22 срок вывода средств увеличится на 2 недели. Кнопка "вывести" просто будет появляться не через неделю как раньше, а через три))

Тут важно не попасть в кассовый разрыв, т.к. по факту этот промежуток нужно протерпеть 1 раз, дальше все снова будет в том же ритме
Подробнее тут (хотя тут и так все понятно😔 )

2️⃣ Изменения в расчете обратной логистики с 20 марта❗️
Раньше она была фиксированной и составляла 50 рублей - теперь зависит от литража товара
Примеры от ВБ:
(46 ₽ × 1 литр + 14 ₽ × 0,5 литра) = 53 ₽. подставляйте к 14р ваш объем - 1 и получаете стоимость логистики для себя))
Если до 1 литра, то 32р
Подробнее читать тут

3️⃣ Изменение значения КТР с 23 марта (хорошая новость😁)
КТР снизится, где-то на 0.15 где-то на 0.05, смотрите табличку в новости

внесем эти изменения в сервисе в ближайшее время

4️⃣ Новый индекс ИРП с 23 марта (почти убрали весь положительный эффект новости выше)
Индекс распределения продаж (ИРП) будет рассчитываться в формуле логистики товаров, а именно

(Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × ИЛ + Цена товара × ИРП. То есть они уменьшив КТР уменьшили влияние литража товара в формуле, лишь для того, чтоб в формуле еще и цену вашего товара учитывать.

КРП считается по каждому артикулу согласно доле локализации по табличке
ИРП считают исходя из КРП артикулов. ИРП = (КРП артикула 1 * кол-во продаж артикула 1 + КРП артикула 2 * кол-во продаж артикула 2 +...) / (кол-во продаж всех артикулов)
Напомню: если у вас большая номенклатура — Поставлено единственный сервис, где за ней реально удобно следить.
Не верите — докажем на бесплатной консультации

Если доля локализации всех ваших товаров всегда равна 60% или выше, КРП будет равен 0,00%, а значит ИРП не повлияет на стоимость логистики. В общем, грузитесь с нами по ГЕО☺️

5️⃣ Меняют принцип расчета коэффициента продаж FBS
— Сократили время доставки до склада WB на 9 часов (с 24 до 15)
— Чем дольше доставляете, тем выше значение кС
- в срок до 13 часов включительно — кС составит минус 1 процентный пункт (п. п.);
- в срок больше 13 часов и до 15 часов включительно — комиссия останется без изменений, кС будет равен 0 п. п.;
- в срок больше 15 часов и до 42 часов включительно — в расчёте кС будет учитываться коэффициент, который составит 0,15 п. п. за каждый час;
- в срок больше 42 часов — в расчёте кС будет учитываться коэффициент, который составит 0,25 п. п. за каждый час.
Подробнее читать тут

6️⃣ Обновили штрафы при отмене продавцом заказа по моделям FBS, DBW, DBS, EDBS и C&C.
Если вы отмените заказ:
- в срок до 18 часов включительно с момента, когда заказ сделал покупатель,— к штрафу применится коэффициент 0,8, то есть сумма снизится;
- в срок от 18 часов до 72 часов включительно — ничего не поменяется, штраф останется таким же, как и был раньше;
- в срок от 72 часов — к штрафу применится коэффициент 1,4;
- если заказ отменится автоматически — применится коэффициент 1,6.
Размер штрафа также будет по-прежнему зависеть от рейтинга доставки — это не меняется.
Подробнее читать тут

Внесем изменения расчета КТР и новый индекс в ближайшее время в наш сервис. Написал уже несколько постов и рассылок, что ключевая задача МП - чтоб вы продавали дешево и быстро. Эти обновления на это и направлены :)
К счастью, если используете ГЕО в нашем сервисе, достаточно просто быстро, потому что в таком случае новый индекс ИРП рассчитываться не будет. В общем, если еще не используете сервис - приходите, поможем разобраться с поставками и с выгодой зайти в новую оферту

❤️ Сервис Поставлено!
👍 Наш канал в ВК
👁️ Наш канал в MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤17🙏6
ИРП + новые КТР с 23 марта: кому станет дороже, а кому дешевле

Уже успели разобраться с новой стоимостью логистики? Подготовил для вас светофор - сверяйте свою долю локализации чтобы понять, как поменяются конкретно ваши условия в сравнении с текущими.

🔴 Всегда дороже
Доля локализации 0 - 5%, КТР останется 2, добавится ИРП 2.5% от цены товара
Доля локализации 55 – 60%, КТР останется 1.05, добавится ИРП 2% от цены товара

Если вы в этих диапозонах - обязательно поднимите ДЛ выше, это даст большую разницу

🟡 Зависит от цены
Теперь в расчет логистики добавляется цена товара. Это приводит к случаю, когда из-за высокой стоимости логистики снижение ее в процентном отношении может перевешивать увеличение процента от цены товара. В этом случае считать нужно вручную по каждому складу по каждому товару (или зарегаться в поставлено - планируем добавить автоматический расчет для такого)

В столбце лог-ка на сколько в реальном процентном отношении ИЛ станет дешевле по сравнению с текущими условиями.

Доля лок. │ КТР до→после │ Лог-ка │ КРП

5 – 10% │ 1.95 → 1.80 │ −7.7% │ 2.45%
10 – 15% │ 1.90 → 1.75 │ −7.9% │ 2.35%
15 – 20% │ 1.85 → 1.70 │ −8.1% │ 2.30%
20 – 25% │ 1.75 → 1.60 │ −8.6% │ 2.25%
25 – 30% │ 1.65 → 1.55 │ −6.1% │ 2.20%
30 – 35% │ 1.55 → 1.50 │ −3.2% │ 2.15%
35 – 40% │ 1.45 → 1.40 │ −3.4% │ 2.10%
40 – 45% │ 1.35 → 1.30 │ −3.7% │ 2.10%
45 – 50% │ 1.25 → 1.20 │ −4.0% │ 2.05%
50 – 55% │ 1.15 → 1.10 │ −4.3% │ 2.05%


⚪️ Без изменений
Доля локализации 60 - 75%, КТР останется 1, КРП не будет
Доля локализации 95 – 100%, КТР останется 0.5, КРП не будет

Стабильность тоже хорошо.. но не забывайте, что увеличилась стоимость обратной логистики, юнитку пересчитываем

🟢 Всегда дешевле
Это категория, где КРП нет, при этом КТР уменьшился. В столбце лог-ка на сколько в реальном процентном отношении ИЛ станет дешевле по сравнению с текущими условиями.
Доля лок. │ КТР до→после │ Лог-ка
75 – 80% │ 0.95 → 0.90 │ −5.3%
80 – 85% │ 0.85 → 0.80 │ −5.9%
85 – 90% │ 0.75 → 0.70 │ −6.7%
90 – 95% │ 0.65 → 0.60 │ −7.7%


Обязательно стремитесь к 75%+ вместе с нашим гео расчетом

Из-за удорожания обратной логистики только это поможет вернуться к старым цифрам для небольшого объема товара. Селлеры с объёмным товаром — у вас всё тяжелее. Но высокий ДЛ снижает не только логистику до склада, но и процент отмен — а значит, меньше трат на обратной логистике. Приходите в Поставлено, посчитаем вместе

❤️ Сервис Поставлено!
👍 Наш канал в ВК
👁️ Наш канал в MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10🙏5🔥2👍1
Почему поднять цену чтобы отбить повышение логистики не сработает

На фоне новостей от WB появляется много табличек по расчётам юнитки, где селлеру просто предлагается повысить цену товара исходя из его данных. Друзья — это путь в никуда, если перед этим не исправить локализацию. Объясняю почему.

Ключевое изменение - раньше логистика никак не зависела от цены товара. Теперь любое повышение цены для покрытия обратной логистики увеличивает прямую.

Замкнутый круг у кого ДЛ < 60%:
→ обратная логистика выросла
→ поднимаешь цену
→ ИРП растёт (% от цены)
→ прямая логистика растёт
→ поднимаешь цену


Поднимаете цену на 5% — 4% уйдёт обратно в логистику, и лишь 1% чтоб вернуть товар под старую экономику. А если бы дошли до ИЛ 60+ — достаточно повысить цену на 1%.
Это реальные расчёты для товара с небольшим объёмом (5л) и ценой (3к). Для 20л эта разница будет между 4.8% и 2.3% - разница 50%❗️

Поэтому главная задача — поднять ДЛ выше 60%. А там уже повышать цену на оставшуюся разницу в обратной логистике.

Также теперь, когда ваша логистика зависит не только от литража (не меняется), а еще и от двух волатильных параметров на которые постоянно можно влиять (цена и %выкупа) — считать свою стоимость логистики нужно регулярно, и знать отдельно по каждому артикулу.

Честный вывод один - используйте Поставлено! Мы поможем в кратчайшие сроки дойти до ДЛ 60%, а дальше в нашем сервисе вы сможете следить за любыми своими изменениями в стоимости логистики, несмотря на кратно усложнившийся расчет. Регистрируйтесь, все покажем на ваших данных

👉 Получить бесплатную консультацию
❤11🙏3👍1
Грузил по спросу регионов - терял деньги. Пока не разобрался, что считал неправильно
На фоне новостей хочу рассказать про кейс нашего клиента по улучшению КТР

Антон продаёт на WB уже 2 года. Товар уходил со складов нестабильно, читал наш канал и понял важность гео, начал грузить по аналитике ВБ - казалось бы, всё под контролем.
Но КТР не падал, оборачиваемость критично проседала, а склады то пустели раньше времени, то замораживали товар мёртвым грузом.

Как выглядела логика поставок:
— Смотрел географию заказов в аналитике ВБ
— Считал доли по регионам
— Отгружал пропорционально долям
В эксель таблице выглядело красиво - отметил Антон

Что шло не так и почему КТР не вырос:
❌ Перспективный тянул заказы не только из УФО, но и из части СФО, из-за чего сток улетал быстрее расчётного
❌ Когда ЕКБ пустел, шли нелокальные заказы в УФО
❌ Антон отгрузил больше на ЕКБ, потеряв в оборачиваемости, т.к. не уменьшил отгрузки на СФО и ПФО
❌ При этом не грузил Казань, сильно теряя в ПФО, и другие склады по причине дорогой логистики до склада

С этой проблемой пришел в Поставлено, где мы объяснили, что есть два фактора и считать их надо вместе:
1. Откуда реально идут заказы - это понятно, смотришь в аналитику
2. Какой склад быстрее всего обслуживает эти регионы - а вот это нигде не увидишь

И главная проблема тут, что из-за взаимосвязей каждого склада с каждым регионом становится совсем непонятным, сколько конкретно единиц товара отгружать на каждый из складов. Как понять, в каких пропорциях склады учувствуют в доставке до кластера? Использовать наш гео расчет.

Что изменилось, когда Антон начал считать поставки по ГЕО в Поставлено:
✅ КТР стал 0,95 (улучшение на 30%) кстати по новым правилам это станет еще лучше - 0.9, а также избавит от ИРП
✅ Поставки стали точечными, товар идёт туда, где реально нужен
✅ Оборачиваемость выровнялась, заморозки на складах ушли - подсорт значительно облегчился

Если ваши поставки тоже превратились в угадайку - приходите на бесплатную консультацию
Разберём вашу схему и покажем, где утекают деньги 👇

⚡️ЗАПИСАТЬСЯ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9👏3👍1👌1
Конец спора банков и маркетплейсов

5 марта на выступлении ЦБ РФ открыто заявил, что добьется для всех банков равных возможностей при обслуживании клиентов маркетплейсов. Помните еще тот конфликт? Завершение случилось

Мы сейчас с Правительством обсуждаем так называемую открытую модель предоставления любых финансовых услуг на маркетплейсах. У всех банков должна быть возможность предложить свои бонусы, свой кешбэк на маркетплейсе, и то же самое касается других финансовых продуктов – например, кредитов и рассрочек.

Полностью можно прочитать на сайте центрального банка РФ - https://www.cbr.ru/press/event/?id=28361


Вопрос - как это отразится на селлерах? Пока лишь остается гадать :)

Пишите в комментарии, что думаете о таком решении и как оно повлияет на нас
А еще ставьте реакции, если такие новости вам тоже интересны🙌

❤️ Сервис Поставлено!
👍 Наш канал в ВК
👁️ Наш канал в MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤪7🤔3🤯2❤1
Собственные акции продавца - одна из лучших функций конструктора?

WB добавили опцию «Акции продавца» в Конструктор тарифов — дает устанавливать скидку, которая видна только покупателям из выбранных регионов за 1% с комиссии от продаж конкретно по акциям. Полные условия читайте в новости

А мы разберем, какое применение можно ей найти🔥

1️⃣Тест спроса региона
Если вы отгружаете мало складов, вы недополучаете заказы регионов. Когда вы отгружаете новый склад - количество заказов растет, потому что ваша карточка теперь видна в этих регионах. Теперь же проверить спрос еще проще - ставите скидку на конкретный регион. Заказы выросли? Будьте уверены, если вы отгрузите склад в этот регион и скорость доставки вырастет, вырастут и заказы по обычным ценам. А чтобы потом сделать первую отгрузку на регион, приходите в сервис

2️⃣Слив неликвидного товара
Когда остается неликвидный товар, снижение общей цены приводит к тому, что он будет кататься по всей России, снижая ИЛ. Теперь же слить его можно через те регионы, в складах которых хранится товар - понизьте там цены, и он будет намного активнее уходить внутри региона

3️⃣Точечная сезонная распродажа
Территория нашей страны большая и сезон заканчивается не везде одновременно. Когда в Краснодаре уже растет спрос на шлепки, в этом году в Москве еще пуховики покупали)) Выходить из сезона с этим инструментом станет проще - вы продаете сток с одних регионов, где уже не сезон по скидке, а с остальных регионов продолжаете получать полную прибыль.

4️⃣Локальная ценовая конкуренция
У вас нормальная цена по стране, но в Казани сидит конкурент, который демпингует. Раньше — либо ронять цену везде, либо терять долю в регионе, теперь можно демпить еще ниже локально, а как конкурент отвалится - взвинчивать цены обратно (правда, придут новые такие, так что считайте свою экономику)🔤

5️⃣Спрос нового товара
Хотите протестировать новый товар - отгрузите его на один склад, поставьте в этом регионе желаемую цену, в остальных - дороже (чтоб не ронял ИЛ). Тогда вы сможете и товар протестировать, и в метриках логистики не упасть

В общем это отличный инструмент управления товаром регионально с хирургической точностью.
Как и сервис Поставлено! - где вам будет удобно следить за темпом продаж разных регионов, находить конкретный неликвид на конкретных складах, тестировать спрос и многое другое (особенно если у вас большая номенклатура)😉

👍 Наш канал в ВК
👁️ Наш канал в MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥4👍3
Логистика WB изменилась — где искать свои новые цифры?

Рассказываю, где найти новые показатели в ЛК ВБ и на что обратить внимание❗️

1️⃣ Изменение КТР (улучшение ИЛ)
Параметр учитывается только при расчете индекса локализации. КТР для многих значений локализации снизили, для остальных остался прежним. Чтобы увидеть конкретно ваши изменения, перейдите в раздел тарифы на поставку - сверху жирными буквами индекс локализации. Также можете нажать на это число, справа выскочит меню где можно увидеть исторический индекс, и сравнить, насколько ИЛ стал ниже с сегодняшнего дня благодаря снижению КТР

2️⃣ Новый индекс ИРП
Параметр выведут в разделе тарифы на поставку. Также как и с ИЛ при нажатии справа появится окно с историческими данными показателя.

Многие из нас не увидят заветные 0%. Почему?
Важно учитывать, что ИЛ и ИРП складываются из средневзвешенных значений всех артикулов. То есть если у вас хоть один артикул с ДЛ < 60%, он создает ИРП для ВСЕХ товаров. Поэтому же кстати рассчитывать юнитку на логистику без ввода данных всех артикулов не имеет смысла. Ваша цена товара будет учитываться не на 2.5% от плохого по индексу товара и на 0% от хорошего. Она будет учитываться по всем товарам на общий процент, например 0.5%.

При средневзвешенных расчетах важно следить за долей локализации каждого артикула и размера. Из-за общего влияния, порой проще отказаться от товара, который тянет ИРП вниз, чем повышать оставшимся цену. В ВБ можно посмотреть ДЛ по артикулам, но это неудобно, исторически сравнивать нереально, особенно на большой номенклатуре.
Спойлер - на этой неделе дорабатываем новую фич в сервис, будем рассчитывать по каждому артикулу и размеру % локализации и КТР - у нас это в тысячу раз удобнее, к тому же позволит определить, какие именно товары тянут вниз ИЛ и ИРП и как это исправить. Регистрируйтесь в сервисе на горячую фичу

3️⃣ Стоимость обратной логистики
Уже с 20 марта расчет обратной логистики поменялся. Однако заметили, что до сих пор возвраты идут частично по старым ценам, поэтому в аналитике по расходам данные ниже, чем по логике должны быть. Чтобы точнее всего понять обратную логистику, зайдите в раздел ежедневные финансовые отчеты, скачайте отчет, в колонке "Виды логистики, штрафов и корректировок ВВ" настройте фильтр на "От клиента при отмене" и "От клиента при возврате". В колонке "Услуги по доставке товара покупателю" увидите стоимость. Помимо того, что многие возвраты по старой фиксированной цене 50р, те что в цене выросли, по стоимости отличаются от формулы данной ВБ в меньшую сторону

🌷 Сложно? Согласен.
Три разных раздела ЛК, фильтры в отчётах, ручные сравнения — и это только чтобы понять итоговые данные. Чтобы собрать данные в разбивке по артикулам, требуется с десяток отчетов скрестить в экселе. А ведь теперь это нужно делать регулярно: логистика зависит от цены, выкупа, доли распределения каждого товара, все это меняется постоянно.
Мы в Поставлено! готовим еще одно обновление — сколько стоит прямая логистика с учётом ИЛ и ИРП, обратная, по каждому артикулу и размеру, всё наглядно и без раскопок в отчётах. Регистрируйтесь, если хотите увидеть всю логистику прозрачно в одном месте.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤2🤯1🙏1
WB вывел ИРП!

Как и ожидалось, только в общих данных. КРП по артикульно не посмотреть, как впрочем и КТР
Смотрите свой показатель в разделе

В комментариях кидайте свой индекс👇

❤️ Сервис Поставлено!
👍 Наш канал в ВК
👁️ Наш канал в MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤬7
Проблемы с габаритами ВБ. Откуда растут ноги?

Трудно не заметить большое количество проблем с обмерами габаритов. Давайте посмотрим, почему это происходит

1️⃣Официальная позиция ВБ
Для начала разберем, что ВБ пишет о габаритах товара в статье-официальной инструкции по габаритам.

1️⃣Обмеры проводят выборочно по любым товарам, кроме:
— товары объемом меньше 2 литров по FBS
— товары, упакованные на складе
— товары после возвратов
Отсюда следует, что их проводят только для товаров из приехавших на склад поставок.
2️⃣ Все стороны указывать в см и округлять в большую сторону. Измерили 12.1см, пишем 13см
Есть успешные иски, где за указание в мм, суд вставал на стороне селлера
3️⃣При разных упаковках товара указывать габариты наибольшей упаковки
4️⃣Картонные короба и другие типы упаковки могут деформироваться при перевозке и отгрузке. Таким образом габариты могут измениться на 1–2 сантиметра. Чтобы избежать штрафов за неправильный обмер, можно указать размеры сторон с небольшим запасом
Это рекомендации ВБ

2️⃣Что написано в оферте
Спускаемся на юридический слой.
Пункт 13.3.2 — Вайлдберриз до передачи Товара покупателю выборочно осуществляет обмеры единиц Товара с целью установления его Действительного объема
«До передачи товара покупателю» - формулировка неоднозначная. Необязательно трактовать как до любой первой отгрузки. После возврата товара тоже есть момент до передачи покупателю - просто новому покупателю. Судебных прецедентов по этому пункту пока не находил.
Про товары, упакованные на складе, тут тоже ничего нет, кстати. Исключениям из статьи остается верить на слово🔤
Пункт 13.3.4. — результаты обмера ВБ в одностороннем порядке являются достаточным доказательством. Если было несколько обмеров одного артикула — берётся наибольшее значение. Вайлдберриз размещает информацию о результатах
обмера на следующий день после проведения обмера в подразделе
«Аналитика // Отчеты // Отчет по удержаниям».

Пункт 13.3.5. — В результате проведенных обмеров Вайлдберриз размещает в личном кабинете Продавца значения Действительных габаритов и
фотографии обмеров. Если на фотографиях отсутствуют или не могут быть определенно
установлены результаты обмера или результаты обмера на фото не соответствуют установленным
Действительным габаритам, Продавец вправе запросить дополнительный обмер в течение 7 дней
после размещения Отчета. В этом случае Вайлдберриз производит переобмер при наличии товара
на складе.

Полностью читайте в оферте или в статье дублирующей оферту

Отсюда следует - результаты обмера должны появиться в ЛК на следующий день и с фотографиями. Не позже. По этому поводу есть успешно закрытые суды в пользу селлеров. Раньше эти два пункта были более благосклонны к селлеру, но их обновили в середине прошлого года и теперь по оферте достаточно одного обмера и решения ВБ, чтобы их признать действительными

3️⃣Что происходит на складе
Это все понятно, но как обмеры проходят на складе? Важно понимать, что они происходят двумя методами - вручную и автоматически на устройствах

1️⃣Если обмер вручную
В этом случае ваши габариты зависят от замерщика и правил склада. Я нашел обсуждение сотрудников обмера, где по разному предлагали замерять габариты коробки в пакете. Кто-то по углам коробки, кто-то по углам пакета, кто-то сложить углы пакета и мерить так :)
Также оплата обмера раньше зависела от литража.
2️⃣Автоматические замеры
Тут бывают разные проблемы. Из того, что я нашел, это изменение вида коробки в ходе транспортировки, или вовсе замер не того товара, по которому прилетел штраф. Также иногда 3D-сканер удваивает один из показателей - но такое довольно быстро можно оспорить

*️⃣Давайте разбираться вместе
Друзья, у меня есть живой интерес к этой теме. Хочу вместе с вами разобраться и составить полную картину обмеров на ВБ, для этого мне нужна ваша помощь.

Если вы столкнулись с некорректным обмером - поделитесь своей историей в комментариях или нашем чате. Ваш опыт ляжет в основу будущего поста, где мы разберём все случаи. Также перешлите пост селлерам, чтобы собрать больше обратной связи и разных кейсов

👍 канал ВК
👁️ канал MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5👏2👎1