Все чаще спрашивают, есть ли у нас в канале реклама, пост для них, буду пересылать:

Да - вы можете написать крутой материал и кинуть ссылку на него в комментарии к посту, который по тематике или связан с ней
Вместе с ссылкой надо написать короткое описание, чтобы было понятно про что это

Я читаю все комментарии через общий чат
Если что-то цепляет меня/много реакций/обсуждений - публикую
Спамить, если никому не интересно - не стоит
Все очень просто, даже денег не надо

Опа, а вот и значимость индекса локализации подъехала (инфа из обновления оферты)

7-го числа узнаем подробнее

Какой-то маркетплейс мне это напоминает 🤔

Много суеты у блогеров и в чатах на тему того: НАДО ГРУЗИТЬ ВСЕ!!!
Так было уже недавно, когда все узнали про скорость доставки

А знаете, что изменилось у нас? - ничего
Мы как грузили 5-6 складов, так и грузим
Таблица из бота @POSTAVLENOru_BOT - только подтвердила, что мы грузим правильные склады

Самый принципиальный вопрос сейчас (на который все равно не будет ответа до 7-го числа, минимум): будет ли бонус, который мы получаем от индекса локализации >50-60 нивелировать стоимость доставки до складов Новосиба и Хабаровска
Я думаю, что скорее всего - нет

У озона есть выгодный кросс-докинг, у вб пока нет
Появится - будет выгодно

Что сейчас грузить? Да все так же, как и месяц назад
Представляете?
«Алексин + Электросталь, Казань, Шушары, Невинномысск
Всего 5 складов»

Ну может по Мск склад сейчас какой-то побыстрее, или Краснодар можно грузануть вместо Невин
Но правда - мы так грузимся последние 3 месяца уже и пока что все эти громкие обновления не влияют на эффективность этой раскладки

Я отменяю суету, пока что

Итак, давайте раскидаем по цифрам сколько же скидки на логистику нам будет давать индекс локализации

Формула: Р = Т * Клх * Ктр

На примере Электростали:
(данные отсюда)
Т - 40р (логистика стандарт)
Клх - 125% (текущий коэф)
Ктр - 0,69

Как считать Ктр: 45/65=0,69
Ил - 65% (наш индекс локализации из кабинета, мы грузим 5 складов)
Бил - 45% (средний показатель по рынку согласно опросу)

Конечная формула в случае с Электро:
40*125%*0,69 = 34,5р (экономия 15,5р или 31%)

Предположим мой индекс не 65%, а супер-крутые 90%

40*125%*0,5 = 25р
(экономия 25р или 50% - прям как на озон)))

Чтобы достичь такого индекса мне нужно потратить очень много денег на логистику до дальних складов ВБ + увеличить кол-во складов, а значит увеличить стоимость логистики до склада вб на единицу товара
Если будет кросс-докинг от вб - экономика сойдется, без него - нет

Вопросы?

По теме найма:

Есть один парень, который мне тоже очень нравится в этом плане, не так давно попросил его побольше писать про найм: вот очень клевый пост

Почти со всеми пунктами согласен, особенно про кадровый резерв - чтобы строить устойчивый бизнес на каждого нанятого сотрудника у вас должен быть крепкий резерв, к которому вы можете обратиться, если что
То есть работа по вакансии не заканчивается в момент найма человека, а только начинается)))

У него немного задротский менеджмент конечно, как по мне - но лишнее можете сами убрать, мне про резерв очень нравится мысль, это реально развязывает руки бизнесу, на многие проблемы иначе начинаешь смотреть

И вот еще мой любимый пост про чек-ап бизнеса - там немного конечно не про товарку, но в контексте того, что у многих проблемы с юниткой, полезно видеть какие бывают вообще подходы у людей

Блин, вот я очень хорошо отношусь и к вайлдбокс, и к Никите, но у меня очень сильно бомбит, что в рынке рекламные сервисы раскручивают историю о том, что приоритетный склад зависит от запроса
Я писал о том, что это не так, еще месяц назад…

Расскажите реально знакомым, что это бред, я то некоторые люди грузят разные артикулы на разные склады из-за этого
Это мрак просто…

Это очень легко проверить:
1. Выбираете пвз на сайте вб для покупателя
2. кликаете по разным артикулам из разных ниш
3. Видите через какое-нибудь расширение, что самый быстрый склад один и тот же и часы такие же
4. Если в топе другой - замечаете, что лучшего просто нет в списке в принципе, то есть артикул на него просто не отгружен…
5. Профит 😞

Вы то здесь хоть все понимаете, что приоритетные склады не зависят от запроса?

Второй блогер за день решил рассказать о том, что скорость доставки меняется от запроса https://t.me/kudahiko/813
И почему-то опять бот от вайлдбокс 🤔

Совпадение? да может и совпадение, но этот посыл меня достал
Разложил по фактам уже всех в прошлом посте, тут уже сил нет, просто знайте кто вас вводит в заблуждение

UPD: я был не прав и неверно понял пост https://t.me/postavleno/160

«аналитики приоритетных складов ИСХОДЯ ИЗ ВАШЕГО ЗАПРОСА
Для каждого типа товара могут быть разные приоритетные склады поставки❗️»

Автор имел ввиду под «запросом» и «типом товара», что вы можете, если у вас КГТ или еда (что 10-15% селлеров), узнать какие вам стоит грузить склады, представляете?
Вот я дурак…
И совсем не имелось ввиду, что от разного поискового запроса разные приоритетные склады
Ведь не об этом утром писал Никита из газпрома и совершенно случайно с похожим посылом вышли посты у крупных блогеров в разницей в сутки

Простите меня, я вас ввел в заблуждение получается

(может сложиться впечатление, что я против пиара - нет, просто посыл то один и тот же задавался, скорее всего, а у Никиты подробно все было расписано
Просто свожу картину воедино)

Но ладно, на самом деле я рад, что наконец на эту тему удалось обратить много внимания и что от Максима(Эвирмы), что от Владлена(Вайлдбокс) под постом у Никиты я услышал адекватные ответы
Надеюсь будут чуть лучше доносить до людей смысл этого раздела, тут правда много недопониманий возникает

Вайлдбокс офигенный продукт
И Эвирма - я им пользуюсь
А Никиту я читаю

Так что, ничего личного, как говорится

У меня наконец дошли руки посчитать, по данным схемам:
https://t.me/postavleno/119
https://t.me/postavleno/121
какой % в общем ранжировании по всему ВБ дает загрузка складов: Алексин, Электро, Невин, Шушары, Казань (скрин)

+ я еще добавил вес ФО, исходя из «Доля всех заказов ВБ»
Вес нужен, чтобы выровнять склады между собой, так как мне бесполезно видеть, сколько мне %ранжирования даст конкретный склад по ФО, мне надо видеть в целом, ФО не равны между собой

Из инсайдов: Шушары дают всего 1%

@POSTAVLENOru_BOT будет уже очень скоро вот такую штуку выдавать, а еще вы сможете:
1. исключать из рекомендации склады (чтобы выбрать лучший для себя вариант)
2. Расширять кол-во складов, которые хотите получить в расчете

Можно будет сразу по %ранжирования понять - стоит ли грузить этот склад или и без него норм

ДИСКЛЕЙМЕР: я считал не на самых свежих данных, так как мне это нужно просто для примера алгоритма прогеру бота
+ в текущем расчете исключены %заказов на Беларусь и Казахстан, но мы их добавим в новом обновлении бота

Если что, %ранжирования переведен очень топорно из «%от лучшей возможной скорости доставки» - просто умножен на 0,4 (40%, по словам вб, это максимальный % в ранжировании, который мы можем получить за счет загрузки складов)

То есть Шушары, в такой подборке складов, дают нам всего 2,5% лучшей скорости доставки
Такие дела

Не стоит удивляться тогда, почему с Шушар все так мало получают заказов

В @POSTAVLENOru_BOT появились Беларусь и Казахстан, если что

На Беларусь приходится почти 5% заказов, так что стоит учитывать

Так, Озон, если ты хочешь у нас давать рекламу - давай на общих основаниях, пожалуйста
Я писал: нужно материал крутой сделать и кинуть его в комментарии!

Ну а если серьезно: познакомились со мной хотя бы, а то с ВБ мы на контакте, а с вами нет - не порядок

Никто случайно не выводил систему, по которой можно посчитать: сколько час доставки экономит в рекламном аукционе?
Или может какие посты у блогеров видели по теме?

Я люблю иногда побаловаться и покопаться во внешней рекламе

Подборки каналов трафика с результатами:
https://t.me/Wbtrip/421
https://t.me/Wbtrip/439
https://t.me/Wbtrip/398
https://t.me/novak_WB/821

Подборка каналов трафика (без результатов):
https://t.me/GASWBGAS/5914

По теме:
https://t.me/wbbillion/357 - как искать блогеров хороших.
Баян, но может кто-то не видел
https://t.me/wbbillion/403 - результат подхода
https://t.me/wbbillion/359 - результат подхода

По постам довольно много пересылок, так что, видимо, не я один люблю)
Кидайте в комменты, что прикольного по теме видели

Увидел тут, что у Акул там готовится мощное обучение, захожу в Ване в личку, говорю мол: «давай я там про поставки повещаю красиво»
А он такой: «А давай!»

Попросил меня видео поделиться Разбор бизнеса Yellow Price Store - 240 млн за 6 месяцев
А мне и так интересно, что они там сделали)
Сижу, смотрю, а там про Поставлено! на 30 минуте
Приятно ☺️

Акулы пользуются нашим продуктом одни из первых, так что мне ужас как приятно, что его упоминают без лишних напоминалок
Это дает личное удовлетворение - значит не херню делаем, если ребятам это помогает такие результаты делать, в том числе
Короче, сегодня вечером кайфую

Публикация про стратегию поставок набрала больше всего пересылок относительно кол-ва просмотров, так что спрос раскидать грамотно за поставки есть, грех не закрывать, получается

Там вроде как уже почти аутофсток)) по местам
Так что кому интересно - заглядывайте, изучайте что предлагают и залетайте

Всем мир, я сегодня довольный

Вообще, так иногда если задуматься, сервис считает поставки с такими оборотами, давит жесть
То есть реально вижу по обратке из видео, что почти как на сотрудника делегируют сервису вопрос поставок
Это и пугает и мотивирует

Понятно, что там есть менеджер, который все равно головой думать должен, но все же
Уровень ответственности конечно драйвовый 🥴

Тигран красавчик, озадачил нам команду на весь вечер)
Нашел связь между спп и скоростью доставки
Весь вечер сидим и перебираем варианты, чтобы найти формулу, оказалось все не так очевидно, будем держать в курсе

Ура! Мы закрыли вакансии менеджеров МП!!!
Это продолжалось долго)))
До того как я написал пост, это был вопрос, который мы пытались сами как-то решить уже не могу вспомнить сколько месяцев
Ключевую роль сыграла наш hr и собственно этот блог-продукт по поставкам)

Очень грамотная девушка, которая уже пользуется нашим продуктом, была в поиске нового места где сможет расти и выбрала нас, из-за того, что ей нравится продукт)
Это такой кайф, конечно

А для всех, кто хотел, но не успел - я писал, что резерв это БАЗА, так что поиск мы не останавливаем, будем рассматривать ВСЕХ, кто напишет и надеюсь совсем скоро будем снова активно нанимать еще менеджеров!
Хорошие люди - это фундамент успеха бизнеса
Да и не только бизнеса, в целом то)

UPD
2 горящих позиции менеджеров закрыли
Еще 1 в активном поиске, так что - пишите!