Скрытое повышение комиссий OZON

Забыли рассказать: на ozon с 1 июля уберут четыре ценовых диапазона, их объединят в один «свыше 300 рублей». Формально повышения комиссии не произошло, по факту — для товаров с низкой ценой повышение в ряде категорий ощутимое

Подробнее с примерами разобрали в статье на дзене: dzen.ru/a/ajKdhjL8mQ8zzNOO

Но есть и небольшая хорошая новость
Продлили 0% за нелокальные продажи в кластере Дальний Восток — до 15 июля включительно. Ссылка на источник

❤️Поставлено! 👁️MAX 📝Дзен

Что там с доп. упаковкой на ozon?

На ozon ряду пользователей добавили эту фичу, стоимость — 15 ₽ за штуку. Причем подключают ее автоматом если индекс надежности упаковки товара опустится ниже 98%. Ссылка на источник

Ранее в чате обсуждали, что подключили эту штуку еще не всем. Проверяйте тут: https://seller.ozon.ru/app/fbo-stocks/stocks-management/operations

Если ссылка не открывается, зайдите в раздел https://seller.ozon.ru/app/fbo-stocks/stocks-management и посмотрите раздел "услуги" как на скрине, если такого у вас нет — вас это пока обошло стороной :)

На нашем ЛК по всем товарам высокая надежность, но нам все равно местами была подключена услуга🤯

Поделитесь в комментах, у вас появилось? Вообще может полезная фича и зря ее отключаем тут?

❤️Поставлено! 👁️Max 📝Дзен

Друзья, напоминаю, до конца акции осталась 1 неделя!!!

Если откладывали продление тарифов — успевайте по скидкам

Промокоды на продление любого тарифа:
➖ 3 месяца — скидка 15%
Промокод: SUMMER_15
➖ 6 месяцев — скидка 25%
Промокод: SUMMER_25
➖ 12 месяцев — скидка 25%
Промокод: SUMMER_25

Ссылка на сервис — app.postavleno.ru/login
Если остались вопросы, обратитесь к своему аккаунт-менеджеру или в службу заботы: @postavleno_support_bot

Есть ли смысл грузить несколько складов в округе?

Частый вопрос на ВБ, хватает ли 1 склада на округ или лучше грузить по максимуму — и тут ответ неоднозначный, давайте разбираться по округам

ЦФО - можно несколько
На примере ЦФО разберем, зачем вообще грузить несколько складов. Это нужно сразу для двух моментов:
➖Закрыть локализацию округа
➖Повысить скорость доставки в округе + получить запасной склад
Так вот для центрального округа применимы оба пункта

1️⃣Скорости доставки регулярно меняются, и сейчас для 100% локализации ЦФО подходит только Подольск. А если вы грузите только 1 дешевый склад, например Владимир или Котовск — локализация центрального округа будет низкой. При этом если отгрузить уже 2-3 дешевых склада, то локализация становится 100%. Учитывая, что этот округ как правило самый большой по доле заказов, распределить правильно товар здесь, самая важная задача.
Прходите на консультацию — поможем с этим, часто возникают трудности у селлеров с большим количеством оборотки, у нас опыт в этом деле колоссальный

2️⃣И снова из-за большого объема заказов здесь имеет смысл отгружать несколько складов ради того, чтоб у вас в любую точку округа товар приезжал как можно быстрее. Высокая скорость доставки повышает карточку в ранжировании и повышает шансы на заказ, скорость доставки второй по важности после цены фактор❗️

СЗФО, УФО, СФО+ДФО - тут нет выбора
В этих округах только 1 склад, выбирать не приходится, поэтому пропускаем

ЮФО+СКФО - ради скоростей (один нюанс)
Здесь любой окружной склад способен делать 100%, если не грузить склады воришки. Увидеть их можно в этом же боте в исходной таблице. Несколько складов имеет смысл ради скоростей доставки, либо ради того, чтобы не исключать склады воришки. Если выбираете два склада, лучше всего работает комбинация Краснодар + Невинномысск

Склады определить пол беды, самое важное — поддерживать спрос согласно покрытию склада, иначе ни локализация, ни скорость доставки не будут улучшаться. Собственно для этого и есть Поставлено!

Нужен разбор ПФО? Там много нюансов, каждый объемный. Ставьте 🔥 если нужен

❤️Поставлено! 👁️Max 📝Дзен

OZON подключает всем платную страховку товара

Проверяйте у себя! Ozon автоматически включил страховку товаров.
https://seller.ozon.ru/app/finances/insurance
(или же сверху в разделе Финансы подраздел Страхование)

➖Начнет действовать со 2 июля
➖Стоит 0.0035% от цены товаров
➖Списание раз в день

С одной стороны полезно, учитывая, что без страховки любые убытки, не связанные с виной ozon, остаются на селлере. С другой — стоимость страховки платите сейчас

Подробнее с цифрами и альтернативными вариантами разобрали в статье на дзене: dzen.ru/a/ajv24H8qGmXFnhDY

Друзья, будем рады репосту другим селлерам

❤️Поставлено! 👁️Max 📝Дзен

Снизили ИРП+ИЛ без дорогих складов

Юзер нашего сервиса ранее грузил практически самые дешевые склады — частая ситуация, но у подхода много проблем. Главное — такие склады часто проигрывают свой же регион, их обгоняет любой Московский склад или Екб. Вследствие чего локальность становится низкой, так еще и товар залеживается, а планирование поставок усложняется многократно.

На консультации с аналитиком выяснили, у селлера был недогруз ЮФО и ПФО. Предложили оптимальные по стоимости склады — Новосемейкино и Невинномысск. Важное отступление, это не лучшие склады своих округов, отгружая их, часть заказов уйдет нелокально. В ПФО лучше грузить Казань, но на нее часто нет слотов и стоимость выше, поэтому селлер решил отгружать эти склады, чего на самом деле достаточно для цели 60%+

Селлер начал использовать сервис для двух задач, регулярное планирование отгрузок и первая отгрузка на эти 2 склада. Пришли к нему через полтора месяца узнать об изменениях, вот какую обратку получили:

➖ИРП с ИЛ начали падать, новая отгрузка прошла 2 недели назад и пока изменения на 10%. Но если смотреть за период только этих двух недель, по ходовым артикулам локализация 65-70% (значит за 4-8 недель дотянет до 60% по индексу)
➖Рассчитывать поставку стало намного быстрее и удобнее чем ранее в своих таблицах, сначала понадобилось разобраться, а сейчас рассчитывает за 15 минут
➖Получилось настроить сервис под себя, понравилось ограничение по общей оборачиваемости и вариативность учета гео

Изменения на 10% могут показаться несущественными, но тут важно понимать — ИРП с ИЛ рассчитываются за 13 недель. 2 последние недели на фоне этого имеют слишком маленькое влияние, необходимо грузить склады регулярно и продолжительно. А чтобы понять, правильно ли сейчас идут отгрузки — стоит посмотреть долю локализации как раз за тот период, где вы сделали существенные изменения. Если там по ходовым артикулам ДЛ 60%+, значит вы идете в правильном направлении к ИРП = 0%

Регистрируйтесь в сервисе, с помощью ГЕО и обновы по ДЛ, ИРП, ИЛ сможете сразу рассчитать поставку ровно так, как она далее поедет на ВБ. Без искажений, перегрузов и аутов, на новый набор складов или привычный.

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Как селлеры пытаются отключить платные функции OZON😁

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Склад Белые Столбы закрывается, проверьте свой сток

Вышла новость, что Белые Столбы закрываются — товар развезут по «Чашниково» и «Коледино». И тут столько подвохов, давайте разбираться:

1️⃣ Если ваш товар хранился на складе по зафиксированному коэффициенту хранения — этот коэффициент не изменится. А коэф хранения на Столбах был 280%, что выше, чем новых складов
2️⃣Коэффициент логистики зафиксирован на срок от 60 до 90 дней от даты поставки. Он тоже был 280%, а на Коледино например 200%, то есть склад у вас другой с другими скоростями, а платите дороже
3️⃣Разные скорости Столбов, Коледино и Чашниково. Предполагаю, что короба поедут в Коледино, а вот паллеты и туда и туда (как и горючее). При этом Коледино по скоростям значительно лучше из этих двух, если ваш товар отвезут в Чашниково, он может там надолго застрять, т.к. по Москве проигрывает всем популярным складам

В течение 7 дней перевезут, то есть к 3 июля в отчете по остаткам на складах увидите, куда привезли ваш товар. Уделите внимание этому стоку, чтобы он не залежался

Вы грузили Белые Столбы?
😢 - да
😊 - нет

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Как прийти к ИРП 0,05%, ИЛ 1,2->0,96, история нашего клиента

Владимир грузил 4 склада, выбирал те, что подешевле в логистике. ИЛ был 1.2, но за счет низких коэффициентов выбранных складов не возникало необходимости снижать индекс.
Однако такой подход имеет риски — вы не знаете, какие регионы покрывает ваш набор складов. Конкретно у Владимира застрял товар в Рязани, было непонятно, из-за чего это и как решать.

Что мы сделали?
Разобрали на бесплатной консультации ситуацию, перестали грузить Москву, дали товару с Рязани уйти, а после — показали, с каких регионов идут заказы и какие склады сколько грузить.

Какие изменения произошли в итоге:
1️⃣Доля заказов нескольких регионов выросла, раньше товара часто не хватало и была низкая скорость доставки
2️⃣Расчет поставки стал занимать всего 5 минут
3️⃣Самое главное: ИЛ начал падать.

После 23 марта у селлера такие цифры: ИЛ - 0,96 ИРП - 0,05%. Стоимость логистики до покупателя для него осталась практически неизменной.
Владимир прикинул — при ИЛ 1,2 ИРП стал бы ~1.4%, что при его выкупе и цене товара вдвое бы увеличило стоимость логистики.

Друзья, снижать ИЛ и ИРП задача постепенная и требующая времени. Эти индексы рассчитываются за последние 13 недель, то есть окончательный результат можно увидеть только через 3 месяца от момента первой правильной отгрузки. Но это не значит, что в эту сторону не надо идти. Раньше ИЛ не сильно влиял, можно было заложить это в экономику. Когда в стоимости логистики заложена цена, поднимать эту цену увеличивает эту же логистику. Лучше начать сегодня, через пару недель увидеть улучшение, и так шаг за шагом прийти к низкому ИРП, а заодно снизить ИЛ.

Регистрируйтесь, поможем на вашем товаре получить высокую локализацию, снизив затраты на логистику👐

Точность отгрузок FBO OZON - новый показатель

На ozon появился показатель, регулирующий, как часто вы отменяете поставку или уменьшаете количество товаров к отгрузке

Как считают?
Берут все количество, что вы отгрузили и делят на количество, что вы планировали к отгрузке. То есть запланировали 10к, отменили поставку на 2к остальное отгрузили — выходит 80%

Период анализа — последние 4 недели (28 дней)

Где посмотреть?
Заходим в раздел seller.ozon.ru/app/supply/orders
справа добавили блок "точность отгрузок" — нажмите на него и попадете в расширенное меню как на скрине.

Что будет, если упасть ниже 10%?
Пишут, что пока показатель просто справочный и прямо сейчас никаких изменений не будет, но в будущем добавят 2 ограничения:
➖Дату и время отгрузки каждой заявки можно будет изменить не более 2х раз
➖Установят доп. ограничение по количеству единиц товаров, которые можно отгрузить в каждый кластер
Ссылка на статью ozon (источник)

Как видно на скрине, конкретно для нашего торгового направления это вообще не проблема — мы уже рассказывали, что мы наоборот хотим отгружаться больше, но ozon не дает достаточно слотов для этого.

Поделитесь, повлияет ли на вас этот индекс, или у вас тоже далеко за 10%?

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Повышение комиссий на WB с 7 июля

Чтож.. после повышения СПП стало ясно, что скоро повысят и комиссии — долго ждать не пришлось. Ищите свою категорию в таблице по ссылке, изучайте новые комиссии

7 июля также отобразятся в разделе «Тарифы»
Утром разберем категории с наибольшими изменениями комиссий

В чате можете поделиться своим мнением, мы там сейчас бурно обсуждаем

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Таблица изменения комиссий WB

Собрал табличку со всеми изменениями, 4 листа - сводка, все изменения, только повышение комиссий и только понижение.
Есть информация до -> после, дельта в процентных пунктах и дельта процентная, все фильтры
Для работы с таблицей создайте копию

👉ССЫЛКА НА ТАБЛИЦУ

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен