Насколько комиссия OZON станет дороже?

СПОЙЛЕР! На 25%, читайте до конца🤯
Для начала давайте быстро разберемся, что именно поменяется и в какие даты:

1️⃣С 31 июля повышение комиссий по всем категориям товаров для FBO.
➖Для всех товаров до 300₽ на 6 процентных пунктов (было 14 станет 20, например)
➖Для товаров дороже 300₽ поднимут до текущих комиссий FBS (на 0-9%, большинству на те же самые 6%)

2️⃣С этого же 31 июля до 29 августа за каждый локально проданный товар скидка 6 процентных пунктов
Тут остановимся. Вот наступит этот август, как понять, насколько дороже я стану платить? Заходим в раздел «Локальность продаж» и смотрим свой процент.

Например, у вас там 75%.
Тогда 25% продаж уйдет с повышенной комиссией 6%
Иначе говоря общее повышение юнитки выйдет на 6/4 = 1.5 процентных пункта❗️

На этот месяц все просто, подставляете свое это значение и пересчитывайте юнитку всех товаров исходя из этого повышения, подготовиться время есть

3️⃣С 28 августа повышение комиссий FBS и FBO по предыдущему анонсу
Повышаются они одинаково, и тут полный разнобой, это та предыдущая новость, там надо заходить, скачивать и изучать конкретно свои категории. Скачать тут

Насколько к этому дню повышать цену соответственно зависит только от ваших категорий

4️⃣С 30 августа скидку за локальные продажи урежут, будет теперь 3 пп. для всех кластеров, кроме «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь»; там её не будет.

Давайте посчитаем это повышение. Сначала определим, сколько у вас заказов будет вообще без скидки. Для этого считаем долю заказов Москвы, СПБ и Беларуси. Для нас это 38% всех заказов. Вы свою долю можете понять по колонке продаж в нашем сервисе или отчетах ozon

Дальше для оставшийся доли (для нас 62% заказов) надо понять, какое количество там локальных, какое нет. Опять же эти данные есть и у нас в сервисе, и в отчетах ozon, например тут.
На наших данных там локальность 70%. Считаем:

Подобью данные, чтобы было проще следить за цифрами:
Доля заказов МО+СПБ+Беларусь = 38%.
Доля оставшихся = 62%
Доля нелокальных из этих 62% = 62*0.3 = 18.6%
Доля локальных из этих 62% = 62*0.7 = 43.4%

А теперь самое важное: 38% + 18.6% заказов подорожают на 6 ПП. 43.4% заказов подорожают на 3 ПП.
Получается 0.566*6+0.434*3 = 3.396 + 1.302 = +4.698 ПП 🤯
Важное уточнение: это плюс к текущей стоимости, если говорить относительно того, как будет в сентябре по сравнению с августом, то изменение составит 4.698 - 1.5 (которые были заложены как 25% нелокальных) = 3.2 процентных пункта, которые еще не учтены в юнитке

Подбиваем итоги всех изменений для рандомной категории, например "Одежда для малышей"

➖Сейчас 43% комиссия FBO
➖С 31 июля комиссия FBO станет 49%
При этом за счет логистики при 75% локальности скидка составит 4.5 ПП
Итоговая комиссия с 31 июля: 44.5% (рост на те самые 1.5 ПП или же на 3.5%)
➖С 28 августа станет 55%
Логистика снижает все те же 4.5 ПП
Итоговая комиссия с 28 августа: 50.5% (рост к началу августа на 6 ПП, к текущему дню — на 7.5 ПП)
➖С 30 августа поменяют скидку за логистику
Скидка за счет логистики при наших вводных выше составит 1.3 ПП (ранее 4.5 - 3.2 то что мы высчитали)
Итоговая комиссия с 30 августа: 53.7% (рост с текущего дня на 10.7 ПРОЦЕНТНЫХ ПУНКТОВ, или 25%)🤯🤯🤯

Таким образом уже к осени повышения WB покажутся детским лепетом на фоне OZON)))
Пока собираюсь с мыслями как автоматизировать вам подсчет, если было полезно — пересылайте коллегам и кидайте 🔥 на пост, мотивирует писать больше пользы

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

По поводу компенсаций за товар

С 7 июля WB в оферту добавили пункт, где за подобные случаи не будет компенсации. Посмотреть эту версию можно в архивных тарифах - версия оферты №98 (текущая)

При этом уже многие юристы говорят: несмотря на это, сток, отправленный на склады до 7 июля, должен подлежать компенсации, по разным формулировкам. Будет ли WB добровольно идти на встречу тысячам селлеров, или каждому придется самостоятельно через досудебки решать вопросы — пока никто не знает, ждем комментарии от RWB

Что стоит скачать из ЛК?
➖Отчет по остаткам на складе. Лучше прямо сейчас, сток могут убрать из ЛК, а архивных данных по отчету нет
➖История остатков. Здесь можно посмотреть остатки за вчера. Тоже лучше сейчас скачать историю за период до событий и после. При этом можно регулярно скачивать новые версии и проверять, пропадают ли ваши остатки
➖Поставки и их документы. Думаю этим можно заняться уже если настроились подавать запрос в службу поддержки либо писать досудебную претензию, эти поставки никто из ЛК прятать не будет, надеюсь)

Как снизить риски от таких ситуаций?
Здесь действуют стандартные правила диверсификации

➖Отгружайте сразу много складов, не надо грузить весь сток на 1 в одном регионе. Мы как раз недавно писали про это пост, как можно распределять товар по многим складам в Москве — читать здесь (скоро выйдет пост про остальные регионы)

➖Выше оборачиваемость, чаще отгрузки, меньше стока на складе в хранении. Задача отправлять чаще более маленькими партиями, сейчас это выгодно с очень многих сторон, если вы до сих пор грузитесь раз в месяц, подумайте об изменениях своих процессов

➖Купить страховку. Правда я уверен, страховые компании взвинтят цены. И этот пункт ТОЛЬКО как дополнение двум предыдущим, нет смысла огромный сток одного склада еще и страховать дополнительно.

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Татьяна Ким пообещала финансовую поддержку за утерянный на складах товар

Пока объемы и даты неизвестны, будем следить за новой информацией.
Ссылка на источник: t.me/kimtatyana2024/777

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Татьяна Ким и команда RWB уже запустили первые меры по поддержке селлеров

1️⃣Скидка 50% на хранение на 45 дней, в следующих складах:
➖Владимир
➖Новосемейкино
➖Рязань
➖Тула
Главное, чтобы запланирована и отгружена была начиная с 19 июля, то есть поставки до не считаются

2️⃣Бесплатные транзитные поставки в региональные склады (те же самые, что и в списке выше)

Все склады неплохие для отгрузки, на все спрос всегда можете рассчитать у нас в сервисе

Эти меры поддержки направлены на то, чтоб селлеры распределили свой товар по большему числу регионов, что и риски диверсифицирует, и скорость доставки в регионы повысит

По поводу компенсаций за утерянный товар, у нас в чате ребята активно делятся, как это происходило например при утере товара в Шушарах, надо понимать, что такие процессы занимают время, думаю этими мерами поддержки не ограничатся.

Ссылка на источник: t.me/kimtatyana2024/778

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Почему много складов важно отгружать по гео?

Это единственный расчет, дающий максимум выгоды. Давайте разберемся, почему.

Перед этим — если у вас сейчас вопрос, как закрыть спрос Электростали или Котовска по другим складам, заходите в сервис. Мы распределим заказы этих складов туда и в тех пропорциях, как в реальности по скоростям доставки и поедет товар. Даём тестовый доступ и подгружаем сразу ваши данные за 3 месяца, пользуйтесь.

И так: вот вы грузите 12 складов, раскидали по ним свой сток. Если вы считали не по реальной потребности регионов, которые закрывает склад, а как либо по другому — случится один из двух вариантов:

1️⃣Сток на одних складах начнет заканчиваться раньше, чем должен
Это приведет к тому, что вы заплатите за логистику дороже, чем могли бы
Вот наглядный пример:

Отгрузили Владимир меньше, чем спрос. Склад закончился раньше времени, 90% его спроса заберет на себя Тула. И вот вы платите на 120% за заказ, а 160%.

Или же обратный пример:

Отгрузили Владимир больше, чем спрос. Тогда недогружена Тула, вы потеряете в ранжировании по ЦФО, Владимир местами медленнее Тулы на 20ч, это буквально разная дата доставки. В центре с плашкой доставки датой позднее чем "завтра" вы просто не попадете в первые страницы, либо потратите много денег на РК.

Вы тут можете возразить, мол я вовсюда да побольше отгружу, но тогда как раз случится второй вариант:

2️⃣Перегруз товаром, лишняя плата за хранение и риски
Логика тут прозрачная, чтоб товар у вас точно нигде не закончился и вы считаете можно сказать наугад — надо чтоб на всех складах был запас. Но вы представляете, насколько вы тогда замедляете свою оборачиваемость? Сколько лишних месяцев сгорают деньги на хранении, ожидании, так еще и с риском любых изменений со стороны площадки, где ваши склады больше невыгодны (писал этот пост в отложку, а тут совсем новые неприятные риски появились)

Возвращаясь к посту о том, как выбирать склады: у каждого есть своя конкретная задача. Если бы сток на каком-то из них был не важен, этот склад изначально нет смысла грузить.

Поэтому отгружаться по спросу регионов, которые и будут покрывать склады, самый лучший вариант. Вы используете имеющийся сток на 100%, экономя где надо, при этом с высокой оборачиваемостью.
Регистрируйтесь, посмотрите на своих данных несколько расчетов — сами увидите разницу. Мы для этого подтягиваем данные за 3 месяца и даем тестовый доступ

Куда перенести поставки с Электростали

Друзья, сейчас у многих вопрос, куда отправить поставки, сформированные в Электросталь и Котовск. Пока вижу 2 варианта:

1️⃣Перенаправить на Владимир/Тулу/Тверь/Рязань

ВБ даёт возможность без переформирования поставки и без переклейки ШК отправить товар на эти склады. НО! У них разная скорость покрытия со Сталью была, и отправлять большую центральную поставку на эти склады не всем подходит

тогда есть второй вариант:

2️⃣Отменить те поставки и создать новые на любые склады

У нас например по ГЕО скоростям спрос Электростали по большей части ушел на Коледино. В таком случае разумнее переоформить полностью поставку, поймав заново слот

В обоих вариантах вам поможет наш сервис. Мы правильно распределим ГЕО заказы Электростали, и вы будете точно знать, как вам лучше поступить и в каком количестве куда направить поставки

Забирайте тест и проверяйте на своих данных

Друзья, в чате вижу регулярно вопросы по скоростям доставки складов на замену Электростали

Напоминаем, что у нас есть бесплатный бот со всеми ответами @POSTAVLENOru_BOT
Там:
➖Подбор складов по скоростям доставки. Сразу показывает лучшую комбинацию из 2-10 складов для отгрузки
➖Топ складов по округам. Конкретно по ЦФО можно посмотреть, кто сейчас самый быстрый. (спойлер, Коледино)
➖Исходная таблица со скоростями складов. Буквально топ 5 приоритетов по каждому городу страны, детальная разбивка, как выстраиваются приоритеты
➖Тепловая карта доставки. Все то же самое, только визуально на карте и с понятным покрытием

Товар в Котовске не пострадал

Татьяна Ким написала новый пост (правда радует, что в этот момент они регулярно на связи с селлерами) — обещают 23 июля вернуть товары, находившиеся на нем, в продажу. При этом сразу откроют прием новых поставок

Также выведут в отчётах, сколько конкретно у селлеров было стока на Электростали, чтобы понимать свои потери. А ещё ускорят процесс оценки последствий, обещают в ближайшее время вернуться с новыми ответами

Источник: t.me/kimtatyana2024/780

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Фиксируют ИЛ (индекс локализации) до 2 августа

Ваше текущее значение в ЛК зафиксируют минимум до 2 августа (по сути на 2 недели), может продлят.

При этом в новости нигде не сказано, что потом эти даты не будут учитываться в расчете. То есть не повод затягивать процесс отгрузки на другой мск склад, иначе как только заморозка пройдет, ИЛ резко пойдет вверх

Ссылка на источник: seller.wildberries.ru/news-v2/news-details?id=12954

P.S. Вообще сейчас почаще стоит проверять новостной раздел WB, там и таймслоты по складам закрывают ночные, регулярные изменения по отгрузкам. Читать здесь: seller.wildberries.ru/news-v2/news-list

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Отгружайте много складов в каждом регионе

Продолжаем разбор, почему сейчас выгодно отгружать больше дешёвых складов. Также отгрузки на большое кол-во складов помогает снизить риски недавно произошедших ситуаций.

ПФО — Казань не в моде
Раньше по ПФО было выгодно грузить Казань, забирать локализацию всего округа и переплата того стоила, мы это подробно считали. Теперь же, вместо 225% Казани можно отгрузить Новосемейкино (160% и 60% заказов) + Пензу (120% и 18% заказов) + Сарапул (170% и 22% заказов), при этом практически не потеряв в скоростях

По формуле коэффициент склада * долю заказов и суммировав так все значения получим:
Только Казань - 225%
Троица - 1.6*0.6 + 1.2*0.18 + 1.7*0.22 = 155%

1 - 155/255 = дешевле на 40%🤯
Если там еще правильно учесть, что Нижний Новгород заберет Владимир по 120%, то до половины точно добежит🙈

И даже если вы грузите Казань, грузите и эти 3 склада, правильно рассчитывая спрос

УФО — ЕКБ того стоит
Тут нет широкого выбора складов, но ЕКБ точно стоит отгрузки.
➖Весь УФО будет локальным, совсем уж забывать про локализацию не стоит — так и до 40% можно не добраться. Лучше в 55-60% находиться
➖Скорость доставки будет конкурентно способной, иначе потеряете очень много в ранжировании округа
➖Аналогично для Сибири, Урал его вытягивает вверх единственный из всех складов. Не грузите сюда — теряете в ранжировании и доле заказов сразу от двух округов

ЮФО, остается неизменным
У этого округа все неплохо с локализацией у дешевых складов, и во времена ИРП только они справлялись. Так что тут разницу до после не посчитать, но рекомендации примерно такие:
➖Невинномысск точно к отгрузке, дешевый (115%), закрывает весь СКФО.
➖Волгоград аналогично, дешево (120%) быстро в самом ЮФО почти везде
➖Краснодар. И вот тут важно. Это хороший склад, быстрый к ряду крупных городов, куда Волгоград медленнее часов на 10-20. Поэтому тут по аналогии с Шушарами, для ранжирования сильно помогает, при этом и цена у него не космос - 175%. Лучше грузить

СЗФО под сомнением
Честно говоря по складу и во время ИРП были вопросы, Шушары особо ничего не закрывают. С другой стороны — от этого склад не так много и заказов обслуживает по своей большой комиссии, а эффект в крупных городах по выдаче имеется. Это влияние так просто не затрекать, но тут решение на ваше усмотрение

СФО - выбора нет, поэтому пропускаем🥲

Что в итоге получается: 3-4 склада по центру, 3 по ПФО, 3 по ЮФО, по одному на СЗФО и УФО. Вот те самые 12 складов, которые и стоит отгружать, причем для того, чтобы сбросить косты и риски на логистике.
А уж чтоб их все корректно отгружать и нигде не заморозить товар — используйте Поставлено! В экселе на такое количество складов вы будете считать неделю, не говоря о том, что ГЕО невозможно учесть без нас, то есть расчет там будет так себе. Не мучайте себя и регистрируйтесь

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Не привозите поставки, отменённые из-за ситуации в «Электростали», «Котовске», «Краснодаре» и «Невинномысске», — мы не сможем их принять

Заметили, что некоторые продавцы стали привозить отменённые поставки, которые до этого планировали на склады: «Электросталь», «Электросталь — питание», «Котовск», «Котовск — питание», «Краснодар», «Невинномысск». Пожалуйста, не пытайтесь отгрузить отменённую поставку — мы не сможем её принять. Вместо этого запланируйте поставку заново на удобный для себя склад.

➖➖➖
У нас есть быстрый информер с короткой инфой по всем новостям ВБ, вам пересылать новости из ЛК, или сами читаете новости?

❤️ - пересылать
🤝 - сами читаем в ЛК ВБ