Чем закрыть СЗФО?

➖Красный Бор (новый склад, он кстати вам и ДФО покроет немного)
➖Тверь (поднялся, теперь уважаемый склад)
➖Набор московских разных

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Вышла оф новость по выплатам

Все опции действительно выключают, вывод только стандартный, еженедельный остается. Ссылка на источник

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Куда двинется рынок? Мои догадки

Вижу от авторов разных каналов всякие теории по ФБС и вообще жизни на ВБ в целом. Давайте попробую сформулировать и свое видение, через время будем оценивать, кто был ближе😁

Неготовность инфраструктуры под ФБС
Массовое желание уйти в эту модель ограничивается по многим причинам, но основные:
➖Малое количество СЦ (в Питере сейчас куда везти то вообще ФБСу? До Твери?)
➖Мало складских помещений. Представьте, у ВБ 5 млн кв.м., а свободных складских помещений дай бог 300 тысяч. ВБ только за эти полгода в 2.5 раза больше построили

Если первое еще можно решить, решение второго пункта это работа крупных игроков, таких же как ВБ, с теми же самыми рисками

Рост OZON и других маркетплейсов
У модели маркетплейса 2 задачи, увеличивать кол-во ассортимента (через селлеров) и конечных покупателей. Пока бьют только по ВБ, часть селлеров неизбежно будут переходить в первую очередь на OZON, а в добавок на слабые МП, которые будут предлагать бесплатный сток: ЯМ, М.видео, Магнит, Uzum, Мегамаркет может воскреснет. Онлайн торговля уже как сектор не пропадет, вопрос лишь распределения игроков

Перестройка FBO WB
Модель больших хабов с большим стоком в одном месте сейчас неустойчива. Те огромные убытки, что мы все вместе с вами несем, не проблема атак по складским помещениям, а то, что эти складские помещения очень большие.

Причем несмотря на сгоревшие 5 складов и 400 тысяч кв.м., ВБ только за эти пол года построили новые 800. Думаю их новая задача: уменьшать по габаритам но увеличивать количество складских помещений. Как у OZON сейчас есть 25 кластеров, так и WB начнет рассредоточивать товар по разным местам, и всю цепочку тоже разделять на разные помещения: хранение, отправка, приемка, кучу промежуточных этапов.

Партнерство WB с крупными складскими мощностями
Не верю я, что WB перейдет в ФБС. Такая модель устойчива только при работе со станка, как например в Китае. Больше мне верится, что они договорятся с Магнитом, X5, другими игроками кто использует складские помещения для своих нужд. До тех пор, пока не построят новую устойчивую модель

Что скажете? Ярослав ошизел, или думаете в похожем направлении?
👍 - поддержать
🤣 - бред написал

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

FBS Шушары снова работают

Только сегодня общались с ребятами по FBS из Питера, не понимали, куда везти товар. Восстановили возможность)

А подскажите, всегда бесплатно было с 0 до 17, или это нововведение?

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

В Екатеринбурге на парковке что-то загорелось, сам склад не пострадал. Пресс-служба РВБ подтверждает. Губернатор области пишет, что упали обломки

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Увеличение СПП по всем моделям продаж

Для каждой модели здесь своя цель:
➖по FBO чтоб ваш текущий сток быстрее ушел со складов. Работать по FBO модели все еще можно и все еще наиболее эффективно, но надо держать намного меньше стока в хранении
➖по FBS и DBS — для тестирования новых моделей. Учитывая, что скорости доставки по этим моделям намного хуже фбошных, цель здесь выиграть ценой

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Склад Владимир не принимает поставки

Сотрудники ВБ, желательно побыстрее поправьте работу ФБС (по методичке поста выше), а то через пару недель без складов останемся..

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Владимир возобновил работу

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Юнитка ФБС не бьется?

Вчера у Никиты Газпрома вышел хороший пост с претензией к ВБ о разных комиссиях ФБС и ФБО.
Если коротко: юнитку считаем от цены до СПП, которая в карточке одинаковая для всех моделей торговли. Таким образом получается, что по ФБС маржа ниже, чем по ФБО, при любом раскладе. А учитывая, что она и так невысокая, по ФБС может доходить до нуля

Но даже пускай, повысили цены, начать получать маржу с ФБС + больше с ФБО, но ведь сейчас такая ситуация, когда ФБО сток надо быстрее распродавать, а увеличение цены этому не способствует.

Тогда давайте пойдем с другой стороны и посмотрим все статьи расходов внутри МП, где возможно мы выигрываем эту разницу в комиссиях. Зафиксируем старт: нам надо скинуть 4 процентных пункта

1️⃣Скорость доставки заказов
Если отправлять свои заказы 2 раза в день (каждый заказ за 0-13 часов), у вас сразу будет -1.5 процентных пункта от комиссии.
При этом если дольше 18 часов, там наоборот будет все еще хуже. Поэтому зафиксируем, что если цены повышать не хотим, обязаны 2 раза в день отгружать

2️⃣Плата за хранение
Вы начинаете платить за хранение товара не ВБ, а самому себе/фулфилменту. Тут опять же в разных случаях может это выйти и в плюс и в минус, поэтому просто пропустим этот пункт, но в голове его важно держать

3️⃣Стоимость логистики
И этот пункт очень важный — чаще тут ФБС будет дороже. Если вы совмещаете ФБС и ФБО, ФБС имеет смысл только в тех регионах, где ФБО вы не грузите/не осталось, то есть это СПБ например или Юг. Но по ФБО логистика в Питер какая-нибудь Тверь или Владимир отвезут по коэффициенту 120-130%, а СЦ Шушары по 200%. Почти в два раза дороже, это огромная разница не в пользу ФБС.

Итого при совмещении ФБС с ФБО есть только 3 варианта:
➖Повысить цены, надеяться что СПП ФБО поднимут, заказы не упадут, ФБС имеет маржинальность
➖Не повышать цены, торговать ФБС с меньшей маржой. С идеей, что ранжирование вырастет и оборачиваемость, ибо ФБС быстрее везет чем ФБО склад с другого региона
➖Выводить отдельный ассортимент/отдельные карточки на ФБС. Но это закрывает совсем не те сценарии

Друзья, кто уже подключил себе ФБС к ФБО, рассказывайте, как решали эту проблему?

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Не забывайте про повышение комиссий на OZON

Друзья, многие либо уже торгуют на OZON, либо только заходят. На фоне текущих новостей можно совсем забыть, что там грядут масштабные изменения с 31 июля: повышение комиссий и скидки за локальные продажи.

Короткий план, что надо сделать:
1️⃣Отгружать локально кластера, при этом не падать в аут оф сток! Рекомендую к отгрузке бесплатные по кросс-доку + топовые кластера

В итоге получится:
«Махачкала», «Новосибирск», «Омск», «Оренбург», «Пермь», «Самара», «Тюмень», «Алматы», «Астана» — этот набор бесплатный! Его грех сейчас не грузить)
А дальше топовые кластера: «Екатеринбург», «Воронеж», «Москва, МО и Дальние регионы» , «Санкт-Петербург», «Саратов», «Краснодар» + посмотрите по доле заказов, какие округа дальше у вас приоритетнее. Набор выше — база

2️⃣Посчитать, сколько примерно заказов вы все равно не сможете отправить локально
3️⃣Потихоньку повышать цены, стремясь перекрыть оставшуюся комиссию
4️⃣Вплоть до 29 августа поднимать цены, даже если уже закрыли рост комиссий, ибо скидку за логистику с 30 августа урежут!!

Подробнее о том, как посчитать в рублях писал в этом посте

Пока есть возможность получать большую скидку к комиссии, нужно это делать. Соинвест не факт что поднимут, а если поднимут — не факт, что ваши конкуренты будут отгружаться на фоне рисков. В августе будет рост продаж у тех, кто держит логистику правильно.

Кстати потихоньку начинается проблема со слотами на OZON. У нас в сервисе помимо расчета поставки есть автоматическое бронирование слотов: просто выбираете, какие кластера готовы отгрузить, сами создадим черновик, забронируем поставку и слот, все по вашим настройкам. Сейчас процесс занимает 15 минут без ручного участия, заходите пробуйте