Мы давно хотели замерить в идеальных условиях: какую прибавку к обороту может дать хорошая отгрузка на региональные склады, так что если у вас похожие кейсы - можете написать Саше: @shchastny )))
Кто-то спрашивал, даем ли мы наставничество: ну вот в таком формате - да, хех (если что, тут все на общественных началах, наш интерес не в деньгах)

В данном кейсе очевидно, что все условия для ранжирования и продаж, кроме раскладки товара - сложились идеально сами по себе, иначе не было бы таких результатов
Интересно, сколько иксов можно добыть чисто за счет подсорта: я ставлю на х2

Чтобы вы понимали: селлер, с 22 лямами оборота на заказах в месяц, пакует товар сам на своем складе 🤯 - я просто выпал
Справедливости ради: у нее реально крутой именно продукт, который зашел рынку, отсюда и весь успех
Ну и девочка красотка конечно)

Просто реально, та самая история вживую, которую двигает куча инфоциган: такое реально было часто года 3 назад, а сейчас - как найти золото в реке у вашего дома

Ну что, го хвастаться в комментарии у кого какого размера индекс локализации 😉

его можно посмотреть в разделе «Комиссия и тарифы на услуги»

Влияние индекса начнется 6-го числа

Напомню про пост, который давно еще писал о том, как считается скидка на логистику от Ил: https://t.me/postavleno/155

Тогда было только неизвестно какой будет БИЛ
Сейчас его можно посчитать на основе цифр, которые вывели в кабинетах: он примерно 55-58% (формула: Ктр*Ил=БИл)
На первый взгляд как-то невыгодно вообще эта скидка на логистику выглядит

Давайте повторим расчет на примере Электро:
(данные отсюда)
40р*140%*0,80 = 44,8р (экономия 11,2р или 20%)

Короче, скидка на логистику = 1 - «ваш ктр»
У нас 20%

При таком высоком БИл (формула: Ктр=БИл/Ил), стараться расти по ИЛ не очень выгодно, расходы дальних складов и логистика до них все еще не будут того стоить

Но судя по БИл, стоит к 6 ноября поднять свой индекс локализации хотя бы до 55%

Вангую, что поднятие тарифов вместе с введением влияния Ил всю эту нашу 20% скидку сожрет нафиг и все останется как есть сейчас))))

ну, для нас, для тех у кого еще ниже Ил - будет неприятно

И постепенно будут резать серые строки и дойдут как раз до 55% «БИл» 😆

Ох, вроде все баги поправили
Попробуйте потыкать «подбор складов» - надо дать нагрузку
А после уже подробнее расскажу, что к чему)

@POSTAVLENOru_BOT
нужно нажимать заново /start - чтобы обновление загрузилось у вас

Меня тут давно интересует вопрос: как сильно вообще меняются приоритетные склады со временем

Взял и прошелся по историческим данным из нашего бота за последние 2 месяца по строке «мск центр»

Картина на графике:
- вертикальная шкала: часы доставки
- горизонтальная шкала: дни
До 13-го дня замеры взяты каждый день, после 13 - каждые 4 дня
Чем ниже график по вертикальной шкале - тем лучше (не считая ситуации с Белыми столбами)

Выводы:
1. Со временем приоритетный склад на город(строку) особо не меняется, если смотреть в часах
2. Некоторые склады почему-то стабильно доставляют, а другие нет
На графике пример с Белыми столбами: большую часть времени они вообще не доставляли Мск центр, хотя иногда влетали. Почему? Кто знает
3. Не стоит особо скакать между складами
Почему? Можете посмотреть ниже

Есть мнение, что надо грузить все склады
Но если вы будете грузить все склады - некоторые будут конфликтовать между собой, потому что товар будет уезжать сначала с самого быстрого, а потом с другого, который у вас загружен
Это может создавать много остатков, которые просто лежат на одном складе, потому что другой, его конкурент, быстрее и все летит с него

Вот, выясняю, как с этим работать системно
Спасибо за внимание

К посту-навигации

@shchastny дал мне очень важный комментарий по вчерашнему посту
Рассмотрим на примере Краснодара и Невино, так как у них практически одинаковое покрытие

1. Невин быстрее практически всегда, потому остатки в первую очередь будут уезжать с него
2. Но иногда выгоднее отгрузиться на Краснодар (стоимость логистики, приемка и т д.)

Как грузиться на них так, чтобы не замораживать остатки?
Ответ:
- грузить за раз только один из этих складов
- при планировании поставки объединять в расчете остатки и заказы с этих складов

При таком подходе у нас всегда равномерно будет распределен товар, и когда он будет заканчиваться, к примеру, на Невино, Краснодар будет его подхватывать

Такая вот мелочь, и я сам о таком подходе знал, но что-то потерялся, решил и вам напомнить)

ПС
(если что это удобно делать у нас в продукте, можете написать @postavleno_sup, чтобы попробовать))

Вот наглядный пример из бота: при одинаковой подборке складов разница по «лучшей скорости доставки» между Красно и Невино всего 3%, так что они равны практически
Потому стоит грузить тот, который просто выгоднее в текущий момент

🎉🎉🎉 Ура! В нашем боте @POSTAVLENOru_BOT новое супер обновление - нажмите в боте /start, чтобы его запустить

Подбор складов - это то, что я хотел с того момента, как появилась первая версия бота и теперь наконец-то все работает правильно!

1. 🔥Подбор складов🔥 - выдает самые лучшие подборки складов, по скорости доставки, для загрузки всего ВБ
Чтобы придавать вес в расчетах, учитывается %заказов каждого федерального округа и города
👉 Заменить склад - если какой-то склад из выборки вам не подходит (дорогой и пр), то вы можете на него нажать и алгоритм автоматически вам предложит склад, следующий за ним
Он будет немного медленнее, можете увидеть в процентах изменение общей картины
Убирать можно склады до тех пор, пока не подберете лучший для себя вариант
👉 Изменить кол-во складов - выберете желаемое кол-во складов для загрузки
По процентам от лучшей скорости доставки в общей картине можете увидеть есть ли смысл грузить много складов или вам достаточно и 4-5шт

2. Топ складов по округам - показывает по каждому ФО сколько от 40% максимально возможного ранжирования именно по этому ФО вам даст тот или иной склад
Больше% = выше карточка = дешевле стоимость рекламы
То есть основная польза раздела - это посмотреть, какие склады стоит загрузить, чтобы получить низкую рекламную ставку по конкретному ФО

3. Исходная таблица - показывает рейтинг складов по каждому городу по результатам нашего алгоритма
1-й приоритет - лучшая скорость доставки, 2-й немного хуже и так далее

Немного терминологии, которую мы используем:

👉 Лучшая скорость доставки - чем ближе к 100%, тем лучше
Эталон лучше скорости доставки, с которой идет сравнение, берется из таблицы скорости доставки по городам
1-й приоритет в таблице = лучшая скорость, с которой потом идет сравнение
Лучшая скорость может быть в нескольких контекстах: лучшая по городу, по федеральному округу, по вб в целом - зависит от того, какую ситуацию рассматриваем

👉 Как мы получаем %ранжирования, который может дать загрузка складов - ВБ не скрывает, что скорость доставки до клиента дает до 40% в ранжировании. Мы берем это допущение и просто переводим %от лучшей скорости доставки в %ранжирования
То есть: лучшая скорость доставки 100% даст нам 40% в ранжировании, 100*0,4=40%

Как проверить, что результат подбора складов верный?
Сначала я расписал все алгоритмы, которые мы используем, но потом подумал: а оно вам надо?
Если, по вашему мнению, в рынке есть кто-то, кто шарит в поставках больше нас - используйте их инструменты)
У меня довольно много времени ушло, чтобы данный алгоритм работал хорошо и просто сливать его код жалко))

Очень надеюсь, что новые инструменты позволят вам тратить еще меньше времени на вопрос поставок)
А если вы хотите не только знать куда грузить, а еще и сколько, на каждый из этих складов - то добро пожаловать в наш основной продукт postavleno.ru

Скоро напишу несколько постов о возможностях и кейсах использования

К посту-навигации

Кейсы использования или «зачем я вообще так парился над этим обновлением»

Кейс 1

Можно видеть реальную разницу между складами в цифрах

Вот типичный пример: разница между Невинно и Краснодаром всего 3% - это значит, что надо выбирать тот склад, который сейчас выгоднее вам просто
При этом, разница глобально в общем %от лучшей скорости доставки на всем вб - всего 0,5%!
То есть эти 3% «потерянные» в случае загрузки Краснодара, отлично подхватывают другие склады из подборки
То есть вывод: самая важная метрика, на которую вам надо смотреть - какая разница между подборками складов в абсолютных значениях на всем вб (или можете просто на % ранжирования смотреть)

К посту-навигации

Кейс 2

По процентам в разрезе складов можно понять сколько надо отгрузить товара на каждый из складов! 🤯

Поняли это вообще случайно и проверили исходя из 2-х правил:
1. Товар уезжает с самого быстрого, а это база нашего алгоритма
2. Мы учитываем % заказов каждого города и федерального округа - а больше ничего и не надо!

Вообще, вы это можете легко проверить: сделайте в боте ту раскладку складов, которая у вас сейчас есть и посмотрите на проценты - они +- будут сходиться с вашей картиной
Мы со своей проверили - сходится! (примерно, но это и понятно, данные обобщенные и не учитывают детально вашу географию, но она у большинства селлеров похожа при одинаковом наборе складов)

Для больше точности важно перевести эти проценты по формуле: %склада/(%общий/100)
На примере с фото:
Подольск 3 - 21%/(92% / 100) = 22.8%
Алексин - 20.7%
Казань - 19.6%
Невинномысск - 15.2%
Новосибирск - 10.9%
Шушары - 8.7%

К посту-навигации

Исходя из кейса 2 сам напрашивается кейс 3

Прогноз средней стоимости логистики на единицу товара

Просто берем %по складам и умножаем на текущую стоимость логистики за 3 литра:

Подольск 3 - 21%/(92% / 100) = 22.8% * 76р = 17.3р
Алексин - 20.7% * 38р = 7.9р
Казань - 19.6% * 46р = 9р
Невинномысск - 15.2% * 26р = 3.9р
Новосибирск - 10.9% * 134р = 14.6р
Шушары - 8.7% * 26р = 2.3р

Дальше складываем результаты в рублях и получаем, что средняя стоимость логистики у нас, на эту подборку складов = 55р
И на эту цифру уже можно опираться в своей юнитке, понимать реальный прогноз по расходам на логистику вб с той или иной сборкой складов

К посту-навигации

Обновляемая навигация по постам про бота @POSTAVLENOru_BOT

🔵 Базовая инструкция по использования бота

🔵 Как видеть реальную разницу между складами в цифрах
🔵 Как понять сколько грузить на каждый из складов
🔵 Прогноз средней стоимости логистики на единицу товара

По теме:
🔵 Сильно ли меняются лучшие склады по скорости доставки со временем?

⚡️⚡️⚡️Наш сервис с автоматическим расчетом по подобранным складам⚡️⚡️⚡️