Факт в том, что в рекламе точно тренд следующего года (да и текущего) - внешка
Топ 3 артикула в текущем году - те, кто сумел выстроить грамотную работу с ней

На маркет папе познакомились с Bona Fide, надеюсь получится пообщаться с ними плотнее на предмет того, как они вообще работают с планированием поставок, если учесть, что у них по 120 интеграций в месяц (или больше, уже не помню)

Хотя и с Андреем из brandfree (топ 3 артикул) я же тоже знаком
Надо начинать разбираться, как оптимизировать поставки при наличии объема с внешки

А накидайте каких-нибудь каналов по теме внешки в комментарии
Сервисы, которые есть под рукой
У самого сейчас полноценно углубиться времени нет, а полистать интересно)

Думаю не только мне

Мы с Демьяном и командой устроили марафон по конференциям на этой неделе, собрали 3 за 4 дня, mpsellers, маркет папа, mpstats. У меня сложилось впечатление дикого насыщения подобным форматом и потребность в чем то новом, судя по полупустому залу крокуса на самом хайповом мероприятии в нише, от формата устали многие. У Васи на конференции было более лампово и информативно для тех кто пришел с тетрадкой. Но поделиться все же есть чем, выжимку нашими мозгами по традиции напишем, со ссылками на авторов🙂

Балуюсь слайдами, пока готовлю блок по поставкам для Акул

Пара важных комментариев:

Снижение рисков повышения логистики
Тут я имею ввиду, что если вы грузите на 1-2 склада, то взлет стоимости логистики на одном из них бьет по карману гораздо больше, чем когда грузите на 5-6 и на одном из них взлетает цена

Почему все сводится к более дешевой закупочной?
Буквально главная цель бизнеса на маркете: купить дешевле - продать дороже
Лучший способ обеспечить себе дешевле закупочную, чем у конкурентов - заказывать больше других/иметь такие обороты, чтобы сделать свой завод итд

Я, как автор движения «скорость доставки не меняется от поискового запроса» - не мог не сделать репост)
https://t.me/marketplace_hogwarts/1878

Факт в том, что зачастую сервисам реально очень выгодно найти какую-то фигню и начать ее тиражировать, просто ради привлечения внимания к своей тематике
Это создает кучу информационного шума и неверных действий - дизлайк таким парням
И круто, что есть каналы, которые показывают: некоторые вещи не такие мудреные, как это хотят вам донести

UPD
Чекайте комментарии в посте источнике, мнения разные
Все же это не наша тематика, я не так глубоко разобрался и потому: круто что наши в комментарии сразу прилетели люди с экспертизой)

Заметил, что многие не понимают как складывается ИЛ

Все просто: "Доля региона в заказах" умножить на "Локальные заказы" по каждому округу и сложить результат

По таблице можно наглядно увидеть: сколько каждый округ весит в моем ИЛ

Почему еще стоит грузить несколько складов?
К примеру вы грузите только Мск
Но товар у вас с него будет уезжать и в другие регионы, в которые вы не отгружены
И из-за этого будет падать ИЛ по центральному округу и как следствие общий тоже

Популярные вопросы:
1. Что означает колонка "Доля всех заказов ВБ" - это средние показатели по всему вб, это вообще не ваши данные
2. Почему в отчете со скрина и в тарифах разное значение ИЛ? - в тарифах Ил считает за последние 13 недель
А в отчете вы сами можете выбрать период
3. Какие склады грузить, чтобы получить оптимальный ИЛ? - писал тут
4. Надо грузить все артикулы? - ИЛ считается от кол-ва заказов, так что ходовые товары будут иметь больший вес, можете грузить только их, в целом

Не знаю почему вб не добавит такую колонку, это было бы понятнее

Сколько ты зарабатываешь?

На последней из конференций, на которой был уже только Саша, мпстатс выкатывал свою статистику

С селлерами, чей оборот от 1 до 10 млн - идет самый большой %изменения доли в 23 по сравнению с 22 годом

И заметьте: кабинетов стало на 150к больше, но рост оборотов все равно идет быстрее
Бабок на маркетах все больше и больше тратят

Круто, че)
Особенно, если учесть, что наши целевые клиенты на продукт по поставкам это как раз ребята с оборотом от 1-2млн
Внушает оптимизм

да, на дворе ночь - время позадаваться вопросами)

Ребят, у нас сейчас остро стал вопрос найма финансового менеджера\директора, есть пару решений на аутсорсе с которыми пообщаемся (БизнесКруче, Нескучные) и сходим на HH, много знакомых ребят переходят с аутсорса на финансиста внутри, поэтому не уверен, нужен ли промежуточный вариант. А есть еще крутые решения в рынке? Кто как закрывает этот вопрос?

Я знаю, что здесь много есть грамотных, в том числе, кто много экспериментирует в самописных системах

Подскажите: получается у кого прогнозировать рост кол-ва заказов в акциях?
Если да - поделитесь схемами в комментариях, хоть ручными алгоритмами
Можем в личке пообщаться, если в комменты не хотите, пишите @DemChick

У кого есть успешные кейсы прогнозирования роста заказов с внешнего трафика - тоже буду вас очень рад)

Всем спасибо, кстати, за такую активность под постом про финансиста https://t.me/postavleno/248
Как обычно: думаю будет полезно не только нам)
Вы крутые!

Завтра в 18:00 будет наш первый подкаст

Дальше будем их проводить один раз в неделю, в пятницу (когда дожал все, что можно перед выходными и пора выдохнуть, рассказать все на горячих эмоциях))

В этот раз будем с Сашей @shchastny - он сейчас отвечает за все наше товарное направление, пока я копаюсь только в поставках и работаю над postavleno.ru

Тематика: обсудить итоги недели
- что интересного было по теме маркетов
- какие мысли есть
- что беспокоит

Любой слушатель может подключиться, задать какой-то вопрос/вектор разговора/поделиться опытом или мнением

В следующий раз может будет наш маркетолог, или hr, или еще кого интересного позову из селлеров)
В наших командах уже много людей и со всеми интересно перетереть бывает)

Я, кстати, наконец доделал курс, который делал для Акул по поставкам
Сил ушло гораздо больше, чем я рассчитывал...
Думал курсы делать проще)
Но может это из-за того, что я слишком фундаментально стараюсь подходить к каким-то вопросам

К теме того, почему постов маловато в последнее время) Занимался передачей опыта и чуть меньше исследованиями

Моя оценка результата: круто, но можно лучше))
(как обычно)

Думаю, что в таком систематизированном формате про поставки нет инфы ни у одного селлера сейчас в рынке

Да что там, я отдал этот курс нашим менеджерам и кладовщикам после записи, под строго личное использование)
до конца года оценить плоды моей работы можно только у Акул

В процессе появилась куча идей, как сделать его еще круче и удобнее в использовании, осталось найти на это все время...

В новом году точно будем давать этот курс всем клиентам сервиса бесплатно
Его суть в том, что можно просто отдать менеджеру и он поймет всю базу и кучу тонких моментов по поставкам
А что не понял - сможет уточнить у поддержки или у меня

У меня прям детская травма вскрылась: когда мы полгода назад были на конференции мпстатс со стойкой и все думали, что у нас фулфилмент)

Пришлось красными буквами написать на экране: "НЕ ФУЛФИЛМЕНТ" и тогда начали подходить)

Мы решили сделать "поддержку вб" на стероидах

Давно писал, что как только в чате нашего канала наберется 200 человек - то я смогу сделать разделы, чтобы можно было делиться хорошими ФФ и ТК

Правда я не ожидал, что в чатах, которые привязаны к каналам - так делать нельзя...

Но бросать обещанное вообще не наш стиль
(наш стиль опаздывать с обещанным, но делать еще круче)
Так что, новая концепция такая:

1. Мы оцифруем все наши посты, весь курс, который я записал и вообще все материалы, которые у нас есть по теме поставок (в том числе и внутренние)
2. Прикрутим туда все официальные базы знаний, оферты и пр. от вб и озона
3. И сделаем новый чат, в котором на все, даже самые простые и глупые вопросы, будет развернуто отвечать наша нейросеть

Теперь план такой, наработки уже давно были, скоро будем пробовать

PS
и да, разделы с обсуждениями ФФ и ТК там тоже буду, а иначе как

По-моему у нас первый дизлайк за все время существования канала)

Я очень рад, считаю, что это самый неравнодушный читатель)

UPD
еее, флешмоб по дизам и какашкам 💙