ГАЙД по работе с внешкой

Эфир с @eto_kanal_pasternaka прошел так хорошо, что из ключевых моментов можно целый гайд составить)

Чек-лист от Ильи:
1. Тут искать блогеров из инсты
Первое и ключевое, что вам нужно сделать: сильно сфокусироваться на одно типе блогеров, которые очень подходят под ваш товар
Например: для продажи БАДов - это блогеры врачи
Для своего товара вам надо найти таких самому
Если этого не сделать - будете сливать бюджет
2. Работайте только с теми блогерами, которые готовы делать хотя бы примитивные ПРОГРЕВЫ
Банальный пример: за день до интеграции просто засветить товар в видео, чтобы появился интерес у людей
А на следующий уже можно запиливать, что-то в духе: все так много спрашивали что это, а это вот (артикул)
Прогревы - это 80% успеха интеграции
Если их нет - считайте вы тоже сливаете бюджет
3. Как спрогнозировать трафик? - берите средний минимум по всем видео блогера - это, скорее всего, тот объем просмотров, который наберет интеграция
Как работать с пиками и "залетевшими" видео - ниже
4. Делайте интеграции по 10 штук и только потом оценивайте эффективность
Из 10 одна интеграция зайдет так, что окупит все вложения, чисто статистика
5. Не стоит мешать клики с внешки и клики внутренней рекламы МП
Внутренняя реклама - холодная, там вас сравнивают с другими по цене
С внешки гораздо больше людей приходят конкретно за вашим товаров, потому и конверсия в корзину и покупку гораздо выше
6. Прежде чем передать кому-то работу с внешкой - хотя бы базово разберитесь сами, сделайте 10 интеграций
Так вы поймете какую эффективность можно получить и с кем сравнивать результат работы другого человека, который должен сделать хотя бы в 2 раза лучше вас, так как это его специализация

👉 Я хотел ответить для себя на вопрос: а как спрогнозировать резкие всплески трафика, чтобы склады были готовы?
В ходе беседы сам и ответил)
❗️Надо стараться встроить в интеграцию кусок, в котором блогер скажет, что товара осталось мало, могут быстро раскупить - обязательно добавьте его в лист ожидания, если кончился (доступно только с мобильного приложения) и вы сможете его получить как только завезут

Это формирует сразу 2 плюса для нас:
1. ФОМО - покупатели бояться упустить классный товар и быстрее покупают
2. Если у нас кончается товар - мы конвертируем этот пиковый трафик через лист ожидания позднее

🔥 Еще полезные заметки:
- Если у вас 100-150к - то на него лучше нанять начинающего, но заряженного человека, который несколько месяцев будет искать блогеров и договариваться на бартер(блогер рекламу - вы ему товар) + прогонять и отсеивать блогеров по чек-листу
Чем влить этот бюджет на 1-3 средних блогеров
- Пара примеров ОЧЕНЬ крутых интеграций)
Пример 1 Пример 2
Это конечно больше уже про бренд) но вы можете сразу увидеть, чем современная крутая подача отличается от среднего по рынку

Ну такое нельзя не репостнуть)
не так часто выходят интервью у Татьяны
https://www.rbc.ru/interview/business/18/12/2023/6579f8729a79472ea9a9f23d

У многих в новых отчетах неверно рассчитана логистика, гораздо больше, чем должна (в некоторых случаях 3-10 раз)
Зачастую по складам: Перспективный 12, Электросталь
Проверяйте у себя отчеты и пишите в ТП обращения

Озон через месяц дробит 2 самых крупных кластера: Московский и Южный
Если продаете на озон - обязательно ознакомьтесь https://t.me/ozonmarketplace/1570
делать новую раскладку надо уже сейчас, чтобы не потерять в индексе локализации

Почему небольшим селлерам выгоднее отгружать региональные склады, чем крупным?

Ок, уже все говорят про то, что скорость доставки может дать до 40% в ранжировании
Но не так много кто разбирает на конкретных примерах

Возьмем Мск - по большому счету, там это вообще не так важно, с точки зрения ранжирования
Бывает: скорость самого быстроо склада 29ч, а у других 33, к примеру (рассматриваем конкретное ПВЗ)
И какая это разница в ранжировании?
29ч - 40% (это лучшая скорость)
Тогда выходит 33 - это 35% (29/33*0,4)
Всего 5% разницы

А вот если рассмотреть какую-нибудь Йошкар-Олу, то там разница уже будет в 19%! в ранжировании между ситуациями, когда у нас отгружена Казань и когда отгружен только Мск склад

Получается, что только от отгрузки Казани, мы может нехило так бустить свое ранжирование
А на Казань, в среднем, приходится 20-25% заказов
Вот и считайте

Но причем здесь небольшие селлеры?
Зачастую, растущие селлеры, у которых много заказов, не отгружают регионы
Можете это легко увидеть в выдаче любой одежды при выборе того же Казанского ПВЗ
Почему?
У них не справляется производство, то есть им и так заказов много и бустить даже вредно будет
+ для них рост, который они получат за счет регионов, не так сильно скажется, как на начинающих карточках/селлерах
Если вы только вышли и наращиваете объемы, вам нужны заказы - не отгружать регионы и проигрывать раскрученным карточкам в ранжировании по 15-20%+ в ранжировании - преступление, так как это самый дешевый и простой способ бустануть ранжирование

Ну и я сознательно не затрагивают здесь вопрос ИЛ, так как это отдельная тема
В этом посте рассматриваю только вопрос ранжирования и скорости доставки

Таблица из @POSTAVLENOru_BOT, если что

Так, думаю все успели прочитать, что у вб теперь будут услуги по подписке за доп% к комиссии (3,2%, 4,5%)
https://t.me/andrey_pro_business/4396
https://t.me/marketplace_hogwarts/2009

Последнюю неделю это все обсуждали в чатах, вот наконец выложена детализация что будет входить в эти тарифы

Что могу сказать: когда через год, все будут принудительно доплачивать вб за отчеты, давайте вспомним классных ребят, которые пилили целые сервисы за подписку в 5-20к/мес)

Я довольно мало пишу последние пару недель, так как почти все время уходит на работу над обновой для сервиса

В целом, все самые сложные поинты пройдены, скоро у нас можно будет рассчитывать поставки на все выбранные склады не на основе заказов складов, а на основе данных о том, куда продается ваш товар(гео)

Сегодня я добился важного результата: расчет от заказов загруженных складов сходится с расчетом от гео!
Только если для расчета от складов нужно, чтобы они все время были загружены - расчет от гео работает даже если склад не был загружен или был загружен не весь период
Можно в любой момент понять сколько грузить на любой из складов при любой сборке складов
+ будут учитываться все остатки площадки таким образом, чтобы более быстрые склады не отбирали возможность дораспродать остатки у более медленных

Короче, я то в восторге, осталось сделать так, чтобы люди оценили)

В боте тоже, скорее всего сделаем обнову с новыми более детализированными данными: если раньше по мск мы рассматривали всего 4 пвз - сейчас 28
И по МО 30
Это все зоны, в которых разные приоритеты складов по скорости доставки

А вот и подрезка серых зон по индексу локализации https://t.me/andrey_pro_business/4404

А теперь давайте вспомним, когда я говорил, что так будет
(26 октября!!!) https://t.me/postavleno/199
И продолжаться это будет до 55% минималки

тгстат прислал картинку наших успехов за неполный год)
создает новогоднее настроение, всех с наступающим! 🎄🎄🎄

Можно еще добавить:
@POSTAVLENOru_BOT - 13.000 пользователей
@potokposbot -1.600 пользователей

Спасибо, очень рад, что вам нравятся наши идеи и результаты работы)

Паша Seoremica тут решил про нашего бота рассказать @potokposbot

Потому я решил тоже поделиться постом, который мне больше всего у него понравился за последнее время))
Продолжая тему новогоднего настроения)
https://t.me/seoremica_ru/1814

Паша недавно устраивал марафон: находил популярные товары на амазон, которых еще нет у нас
Там активно делились тем, какие это товары, но я бы советовал прочитать все посты и обратить внимание на то, как Паша выбирал эти товары и на что смотрел

Сейчас как раз время планировать новый год, можно подтянуть и знания по выбору товара)

Тут вот старт этих постов был, листайте: https://t.me/novak_WB/985

А еще, оказывается, у мпстат плагин бесплатный для озон вышел https://t.me/novak_WB/1039 - вообще задача не из легких делать аналитику по озону (там все убер закрыто по данным), все же договорились они о чем-то)

Вижу, что Тигран часто делится такими подборками каналов для внешний рекламы: https://t.me/tigranwb/822
Люди активно пересылают, возможно используют

После подкаста про внешку мне совершенно очевидно стало, что подход в тупую рекламу, по крайней мере в инсте - это слив денег
А как с этим сейчас в тг? кто-то пробовал, все эти группы и каналы работают или так себе?
Или люди их просто так друг другу эти подборки пересылают?))

У вб там тестово запустилась рекомендация складов
Какой толк от текущей версии пока не ясно: и дорогие склады и гео(индекс локализации) не расширяет (вся рекомендация складов в Мск и МО)

Красиво написано, что учитывается и зоны продаж, и тарифы складов, и есть ли окна для бесплатной приемки
Но на деле, сейчас алгоритм не похож на рабочий
По факту, от такой раскладки даже заказов больше не станет

Не лишним будет напомнить, где реально хорошие подборки складов) @POSTAVLENOru_BOT

Всех с праздником!

Наша команда находится в разных уголках страны и даже не одной, не всегда выходит проводить корпоративы вместе(
В этом году отправили друг другу подарки и встретились локально (почти у всех есть пара в его городе))

Все ребята на маркетах растут с каждым годом и пожелаю одно: найти свою команду или еще больше хороших людей в уже существующую
Жизнь всегда будет подкидывать новые вызовы и куда легче их принимать и выворачивать в свою пользу, когда вам помогают веселые и классные люди)

🎄🎄🎄

Если вы гадаете почему так долго нет постов - просто все посты были в планах на утро

А если серьезно: использовал время с нового года для стратегических планирований - никто не дергал, не отвлекал, красота)
Надеюсь вы тоже продуктивно провели праздники и отдохнули от операционки)