Теперь в @POSTAVLENOru_BOT можно ловить лимиты 🎉
❗️Чтобы активировать функцию жмите в боте /restart
За 3 дня сделали)
На неделе еще добавим пару удобных фишек, а так уже можно пользоваться
Бесплатных пока особо нет, так что рассчитывайте сразу на х1-х3 хотя бы
👉 пишите в комментариях предложения по добработкам - сделаем
❗️Чтобы активировать функцию жмите в боте /restart
За 3 дня сделали)
На неделе еще добавим пару удобных фишек, а так уже можно пользоваться
Бесплатных пока особо нет, так что рассчитывайте сразу на х1-х3 хотя бы
👉 пишите в комментариях предложения по добработкам - сделаем
🔥21❤4👏3🎉2
На вб появились коэфы приемки х100+
Вб говорит загружены склады, отнеситесь с пониманием
👉 Так выглядят загруженные склады 🗿
Ну ок
QR приемки и ловля лимитов через @POSTAVLENOru_BOT - позволят как-то это пережить или по крайней мере подольше продержаться
Но лично я начинаю постить больше контента по ОЗОН))
И кстати, мы закончили ТЗ на разработку расчета на основе географии заказов озон для postavleno.ru - скоро уйдет в работу
____
Благо, есть еще 2 МП помимо озона, на всякий случай, прорвемся
Вб говорит загружены склады, отнеситесь с пониманием
👉 Так выглядят загруженные склады 🗿
Ну ок
QR приемки и ловля лимитов через @POSTAVLENOru_BOT - позволят как-то это пережить или по крайней мере подольше продержаться
Но лично я начинаю постить больше контента по ОЗОН))
И кстати, мы закончили ТЗ на разработку расчета на основе географии заказов озон для postavleno.ru - скоро уйдет в работу
____
Благо, есть еще 2 МП помимо озона, на всякий случай, прорвемся
👍31💩12❤10🔥4🤣1
Чем мы лучше Мпстатс?
Очень частый вопрос, который задают нашим ребятам на встречах
И честно - очень долго у меня не было на него ответа, который меня самого бы устраивал
Когда мы создавали Поставлено! - ровнялись на Эггхэдс по одной простой причине: все говорили, что у них крутые поставки
Я проводил конкурентный анализ и реально тогда думал, что у них более крутые поставки, чем у мпстатс
Но тогда я не понимал почему я так думал
Сейчас, после того, как я уже кручусь в этом год, я считаю, что у Мпстатс - очень крутой продукт
Чем чаще захожу посмотреть как у них что сделано и понимаю, что сделал бы +- так же
Но емае - это нужно очень хотеть разобраться)
И если бы они сфокусировались ТОЛЬКО на поставках - не уверен, что вывез бы конкуренцию на должном уровне)
Но почему тогда все говорят, что у Эггхэдс крутые поставки, а не у Мпстатс?
Реально, я вам как эксперт говорю, что модуль про поставки в Мпстатс - 10 раз кроет то, что сделано сейчас в Эггхэдс
Ответ очень простой - интеграция в продукт
Все, чем Эггхэдс кроет Мпстатс это вообще не технологии - это внедрение в продукт
Это когда после продажи, у тебя еще 3 встречи, где все разжевывают и встраивают в твои процессы
Когда у тебя свой менеджер, который отвечает на любые вопросы и кастомит тебе решения нетипичные
После такой цепочки ты все понимаешь как тебе делать и как это удобно
Именно из-за внедрения, когда год назад я проводил конкурентный анализ, я решил, что в Эггхэдс крутые поставки, а в Мпстатс так себе
И я очень рад, что мы ровнялись на Эггхэдс - мы переняли их качество внедрения и сопровождения
А из-за того, что я все время до кусочков разбирал, как что устроено в Мпстатс - мы переняли их уровень технологий и поняли как сделать лучше
Так что теперь Поставлено! круче и Мпстатс и Эггхэдс - ведь мы делаем только поставки, нам проще 😉
___
Кстати, 4-го апреля нам стукнул год с момента первой продажи - можно сказать ДР компании)
Поздравления принимаются заявками на демонстрацию продукта, писать @postavleno_sup
Очень частый вопрос, который задают нашим ребятам на встречах
И честно - очень долго у меня не было на него ответа, который меня самого бы устраивал
Когда мы создавали Поставлено! - ровнялись на Эггхэдс по одной простой причине: все говорили, что у них крутые поставки
Я проводил конкурентный анализ и реально тогда думал, что у них более крутые поставки, чем у мпстатс
Но тогда я не понимал почему я так думал
Сейчас, после того, как я уже кручусь в этом год, я считаю, что у Мпстатс - очень крутой продукт
Чем чаще захожу посмотреть как у них что сделано и понимаю, что сделал бы +- так же
Но емае - это нужно очень хотеть разобраться)
И если бы они сфокусировались ТОЛЬКО на поставках - не уверен, что вывез бы конкуренцию на должном уровне)
Но почему тогда все говорят, что у Эггхэдс крутые поставки, а не у Мпстатс?
Реально, я вам как эксперт говорю, что модуль про поставки в Мпстатс - 10 раз кроет то, что сделано сейчас в Эггхэдс
Ответ очень простой - интеграция в продукт
Все, чем Эггхэдс кроет Мпстатс это вообще не технологии - это внедрение в продукт
Это когда после продажи, у тебя еще 3 встречи, где все разжевывают и встраивают в твои процессы
Когда у тебя свой менеджер, который отвечает на любые вопросы и кастомит тебе решения нетипичные
После такой цепочки ты все понимаешь как тебе делать и как это удобно
Именно из-за внедрения, когда год назад я проводил конкурентный анализ, я решил, что в Эггхэдс крутые поставки, а в Мпстатс так себе
И я очень рад, что мы ровнялись на Эггхэдс - мы переняли их качество внедрения и сопровождения
А из-за того, что я все время до кусочков разбирал, как что устроено в Мпстатс - мы переняли их уровень технологий и поняли как сделать лучше
Так что теперь Поставлено! круче и Мпстатс и Эггхэдс - ведь мы делаем только поставки, нам проще 😉
___
Кстати, 4-го апреля нам стукнул год с момента первой продажи - можно сказать ДР компании)
Поздравления принимаются заявками на демонстрацию продукта, писать @postavleno_sup
🔥44❤16🎉11👍5👏5
Forwarded from Душный бизнес-блог
Как прошла наша бизнес-стажировка в Точке
Екатеринбург и Точка вдохновляют, город бесов, сервиса и бизнеса 🤘Мы с Демьяном гуляли по офисам и отделам Точки 2 дня, общались с ребятами, изучали холакратию и другие рабочие механики, позволяющие делать сервис, который системно превосходит ожидания. Вишенкой на торте была оффлайн встреча с Андреем Завадских, их CEO.
Мы на интуитивном уровне уже делаем очень многое из того, о чем рассказывали ребята, но чтобы делать это системно на большем кол-ве сотрудников, нужно ездить на такие мероприятия и учиться. Чтобы пост не получился чересчур комплементарным, постараюсь поинтами выделить, что унес с собой:
1. Я все больше верю в то, что ценности и цели, которые траслируются в компании (если они работают и доносятся до сотрудников на уровне ДНК), это невероятно большая часть результата и корпоративной культуры. Это делает Точку особенной компанией, технологии самоорганизации и рабочие фреймворки - это инструменты, не более. Планирую появление у нас в компании человека, который будет отвечать за эту трансляцию.
2. Каждое касание клиента с компанией должно вызывать эмоцию. Не важно, это внутренний клиент компании (сотрудник у HR) или внешний, платящий за продукты. Именно этот подход в совокупности с ценностями дает сок. А если вы строите бренд, то к каждому касанию должен добавиться и он. Лед для коктейлей на вечеринке после стажировки был брендированным 🤯, табличка у встречающего в аэропорте и куча других мелких примеров.
3. В выборе между возможностью очень хорошо заработать или потерять прибыль, но получить по настоящему хороший клиентский опыт, что сделает компания? Этот выбор неочевиден, особенно когда речь идет о большой компании и интересах акционеров. Не так давно у банка Киви отозвали лицензию и Точка инвестировала 9,5 млрд руб в то, чтобы у 1% клиентов компании (4 тыс из 400) был хороший клиентский опыт, все долговые обязательства к банку Киви были выкуплены, а деньги возвращены клиентам, чтобы те не ждали. Это ответ на то, что отличает Точку от других банков.
Екатеринбург и Точка вдохновляют, город бесов, сервиса и бизнеса 🤘Мы с Демьяном гуляли по офисам и отделам Точки 2 дня, общались с ребятами, изучали холакратию и другие рабочие механики, позволяющие делать сервис, который системно превосходит ожидания. Вишенкой на торте была оффлайн встреча с Андреем Завадских, их CEO.
Мы на интуитивном уровне уже делаем очень многое из того, о чем рассказывали ребята, но чтобы делать это системно на большем кол-ве сотрудников, нужно ездить на такие мероприятия и учиться. Чтобы пост не получился чересчур комплементарным, постараюсь поинтами выделить, что унес с собой:
1. Я все больше верю в то, что ценности и цели, которые траслируются в компании (если они работают и доносятся до сотрудников на уровне ДНК), это невероятно большая часть результата и корпоративной культуры. Это делает Точку особенной компанией, технологии самоорганизации и рабочие фреймворки - это инструменты, не более. Планирую появление у нас в компании человека, который будет отвечать за эту трансляцию.
2. Каждое касание клиента с компанией должно вызывать эмоцию. Не важно, это внутренний клиент компании (сотрудник у HR) или внешний, платящий за продукты. Именно этот подход в совокупности с ценностями дает сок. А если вы строите бренд, то к каждому касанию должен добавиться и он. Лед для коктейлей на вечеринке после стажировки был брендированным 🤯, табличка у встречающего в аэропорте и куча других мелких примеров.
3. В выборе между возможностью очень хорошо заработать или потерять прибыль, но получить по настоящему хороший клиентский опыт, что сделает компания? Этот выбор неочевиден, особенно когда речь идет о большой компании и интересах акционеров. Не так давно у банка Киви отозвали лицензию и Точка инвестировала 9,5 млрд руб в то, чтобы у 1% клиентов компании (4 тыс из 400) был хороший клиентский опыт, все долговые обязательства к банку Киви были выкуплены, а деньги возвращены клиентам, чтобы те не ждали. Это ответ на то, что отличает Точку от других банков.
❤14🔥10👍5
Есть ли маржа на ОЗОН? Или приемка х10 не так уж и страшно
Сейчас многие думают заходить на ОЗОН, так как там нет платных приемок)
Я попросил Диму, который с нами развивает ОЗОН, сравнить на одном и том же товаре где маржи больше на ВБ или на ОЗОН
Подробное сравнение расходов можно глянуть у него в посте
+ там есть табличка, чтобы прикинуть для своего товара
СПОЙЛЕР: у нас ОЗОН в товарке дороже ВБ, даже если сдавать по приемке х10)
Из-за чего дороже выходит
1. логистика дороже в 2,5 раза
в нее входит до клиента обратно и последняя миля
2. реклама почти вся автоматизированная, особо не подкрутишь - дороже в 3 раза
3. Есть доп расходы, которых нет на вб (балы за отзывы и бонусы продавца) которые ОЧЕНЬ нужно использовать
4. премиум на озон дает хороший буст, который надо использовать, а на вб джем пока нет, так что там можно и не использовать
5. ВБ все еще много инвестирует в СПП, который потом компенсирует
У ВБ СПП в среднем 20%, а на озон от 11 до 16%
❗️И ОТДЕЛЬНО: на дистанции, маржа на ОЗОН, в среднем в 1,5 раза ниже, чем на ВБ
👉 Для тех, кто занимается одеждой сейчас на ОЗОН очень хорошие условия (все говорят)
Даже если сейчас это так, нужно понимать, что это просто инвестиция для переманивания селлеров денежной категории
Как можно увидеть на примере товарки, ВБ, при всех своих недостатках и как бы мы его не хаили, все еще гораздо профитнее выходит
Сейчас многие думают заходить на ОЗОН, так как там нет платных приемок)
Я попросил Диму, который с нами развивает ОЗОН, сравнить на одном и том же товаре где маржи больше на ВБ или на ОЗОН
Подробное сравнение расходов можно глянуть у него в посте
+ там есть табличка, чтобы прикинуть для своего товара
СПОЙЛЕР: у нас ОЗОН в товарке дороже ВБ, даже если сдавать по приемке х10)
Из-за чего дороже выходит
1. логистика дороже в 2,5 раза
в нее входит до клиента обратно и последняя миля
2. реклама почти вся автоматизированная, особо не подкрутишь - дороже в 3 раза
3. Есть доп расходы, которых нет на вб (балы за отзывы и бонусы продавца) которые ОЧЕНЬ нужно использовать
4. премиум на озон дает хороший буст, который надо использовать, а на вб джем пока нет, так что там можно и не использовать
5. ВБ все еще много инвестирует в СПП, который потом компенсирует
У ВБ СПП в среднем 20%, а на озон от 11 до 16%
❗️И ОТДЕЛЬНО: на дистанции, маржа на ОЗОН, в среднем в 1,5 раза ниже, чем на ВБ
👉 Для тех, кто занимается одеждой сейчас на ОЗОН очень хорошие условия (все говорят)
Даже если сейчас это так, нужно понимать, что это просто инвестиция для переманивания селлеров денежной категории
Как можно увидеть на примере товарки, ВБ, при всех своих недостатках и как бы мы его не хаили, все еще гораздо профитнее выходит
Telegram
Дмитрий | Про маркетплейсы💎
Где выгоднее торговать при новых реалиях WB или Ozon?
Все мы знаем что WB повышает свои комиссии очень часто и мягко говоря это начинает раздражать.
Но последней каплей стало введение дорогих платных приёмок, речь не об х1,2,3, а речь об х10,20,30.…
Все мы знаем что WB повышает свои комиссии очень часто и мягко говоря это начинает раздражать.
Но последней каплей стало введение дорогих платных приёмок, речь не об х1,2,3, а речь об х10,20,30.…
🔥12👍10❤8👏4👎1
И вообще, от многих сейчас встречаю потерянность из-за коэфов на приемку - но если вы переведете это все в рубли и прикинете, то уже не так страшно будет выглядеть и х3-х7, которые легко ловить через ботов
Просто кто-то взял и загрузился на подольше, чтобы переждать - что, по-моему, гораздо дороже по стоимости хранения выходит + потери в прибыли из-за увеличения оборачиваемости
Или кто-то на фбс пытается перейти в разных городах - вообще не зная кучи подводных камней этого метода
Ну такое короче, как по мне, надо либо научиться QR приемки делать (если они вам доступны)
Либо ловить лимиты х3-х7-х10 через @POSTAVLENOru_BOT
А на озон выходить в общем порядке, без истерии, для диверсификации рисков)
Просто кто-то взял и загрузился на подольше, чтобы переждать - что, по-моему, гораздо дороже по стоимости хранения выходит + потери в прибыли из-за увеличения оборачиваемости
Или кто-то на фбс пытается перейти в разных городах - вообще не зная кучи подводных камней этого метода
Ну такое короче, как по мне, надо либо научиться QR приемки делать (если они вам доступны)
Либо ловить лимиты х3-х7-х10 через @POSTAVLENOru_BOT
А на озон выходить в общем порядке, без истерии, для диверсификации рисков)
👏18
ПН - пост пользы)
Напоминаю:
👉 У нас есть свой сервис для расчета поставок для ВБ и ОЗОН postavleno.ru
Чтобы его попробовать - пишите @postavleno_sup
👉 @POSTAVLENOru_BOT - наш бесплатный бот для подбора складов по скорости доставки
+ там можно ловить лимиты на приемку
👉 Под этим постом можно разместить вакансию для менеджера МП или найти работу (если вы менеджер)
👉 Чат канала, там часто интересное общение проходит)
👉 @potokposbot - присылает посты, которыми люди больше всего делятся по теме маркетплейсов по всем тг каналам
Напоминаю:
👉 У нас есть свой сервис для расчета поставок для ВБ и ОЗОН postavleno.ru
Чтобы его попробовать - пишите @postavleno_sup
👉 @POSTAVLENOru_BOT - наш бесплатный бот для подбора складов по скорости доставки
+ там можно ловить лимиты на приемку
👉 Под этим постом можно разместить вакансию для менеджера МП или найти работу (если вы менеджер)
👉 Чат канала, там часто интересное общение проходит)
👉 @potokposbot - присылает посты, которыми люди больше всего делятся по теме маркетплейсов по всем тг каналам
🔥9❤3👏2👍1💩1
Как делать QR приемку быстрее на большом объеме?
👉 в комментариях сейчас пишут, что есть задержки с QR приемками, а на складах пока что можно словить лимиты - но способ интересный, так что решили поделиться по теме QR приемки
1️⃣ Не обязательно класть отсканированный QR товара в отсканированную коробку. Намного важнее, чтобы кол-во ШК каждого товара совпадало с кол-вом ШК, которые вы привязали к этой коробке.
Для большего понимания этого метода посмотрите этот пост.
Как выглядит процесс по логике WB:
1) сканируете QR короба
2) сканируете QR товаров, которые будут внутри конкретно этого короба
3) распредяете товар согласно тому, как отсканировали
4) повторяете процесс
Как можно делать на самом деле
1) Сканировать QR короба
2) Сканировать QR товаров в том количестве, в котором потом положите в коробку
3) Сразу переходить к остальным коробам с этим же товаром, повторять предыдущие пункты
4) Раскидывать весь свой товар в любом порядке между коробками.
Важно, чтобы совпадало количество отсканированного товара в короб с количеством положенного в него.
Этот способ поможет поставить на поток большое количество одинаковых товаров
2️⃣ Сгенерированные QR актуальны 30 дней. Значит, что вы можете сгенерировать и отсканировать их в одно время, а сложить и доставить - сильно позднее
Благодаря этому можно делать приемку еще быстрее, т.к. человек, сканирующий QR коды может делать это не только на актуальную поставку, но и на будущую. И в целом это поможет перевести большее количество ваших отправок на QR-приемки
👉 в комментариях сейчас пишут, что есть задержки с QR приемками, а на складах пока что можно словить лимиты - но способ интересный, так что решили поделиться по теме QR приемки
Для большего понимания этого метода посмотрите этот пост.
Как выглядит процесс по логике WB:
1) сканируете QR короба
2) сканируете QR товаров, которые будут внутри конкретно этого короба
3) распредяете товар согласно тому, как отсканировали
4) повторяете процесс
Как можно делать на самом деле
1) Сканировать QR короба
2) Сканировать QR товаров в том количестве, в котором потом положите в коробку
3) Сразу переходить к остальным коробам с этим же товаром, повторять предыдущие пункты
4) Раскидывать весь свой товар в любом порядке между коробками.
Важно, чтобы совпадало количество отсканированного товара в короб с количеством положенного в него.
Этот способ поможет поставить на поток большое количество одинаковых товаров
Благодаря этому можно делать приемку еще быстрее, т.к. человек, сканирующий QR коды может делать это не только на актуальную поставку, но и на будущую. И в целом это поможет перевести большее количество ваших отправок на QR-приемки
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13❤8🔥4
У одежды на ОЗОН маржа на 10-15% больше, чем на ВБ
Наш менеджер Дима продолжает тему ОЗОН и насколько там выгодно/не выгодно торговать по сравнению с ВБ
В этом посте можно увидеть сравнение всех расходов, на одном артикуле, и разницу по марже
Что интересного могу я добавить:
👉 Раньше у нас вб и озон были в пропорциях 40на60% от всего оборота
Сейчас больше стало заказов наоборот на ОЗОН)
Но, в товарке у нас на озон гораздо меньше маржа, чем на вб - так что профита от этого роста нет особо)
НО, если у вас одежда, и вы все еще не торгуете на ОЗОН - считаю сейчас это прям большая ошибка
👉 Даже если убрать скидку на логистику 50%, которую дает сейчас озон одежде и пониженную комиссию - там все равно выходит торговать одеждой по марже выгоднее, чем на ВБ!
Так что выходит, что нет смысла переживать, из-за того, что это временные инвестиции в переманивание селлеров
Наш менеджер Дима продолжает тему ОЗОН и насколько там выгодно/не выгодно торговать по сравнению с ВБ
В этом посте можно увидеть сравнение всех расходов, на одном артикуле, и разницу по марже
Что интересного могу я добавить:
👉 Раньше у нас вб и озон были в пропорциях 40на60% от всего оборота
Сейчас больше стало заказов наоборот на ОЗОН)
Но, в товарке у нас на озон гораздо меньше маржа, чем на вб - так что профита от этого роста нет особо)
НО, если у вас одежда, и вы все еще не торгуете на ОЗОН - считаю сейчас это прям большая ошибка
👉 Даже если убрать скидку на логистику 50%, которую дает сейчас озон одежде и пониженную комиссию - там все равно выходит торговать одеждой по марже выгоднее, чем на ВБ!
Так что выходит, что нет смысла переживать, из-за того, что это временные инвестиции в переманивание селлеров
Telegram
Дмитрий Дворов |Про маркетплейсы
Где торговать ОДЕЖДОЙ на WB или Ozon?
Озон достаточно много и активно инвестирует в категорию Fashion, потому что поняли, что огромные деньги там.
И предлагают следующие приятные плюшки от себя:
- 13% комиссии с продажи по системе FBO до 31 декабря…
Озон достаточно много и активно инвестирует в категорию Fashion, потому что поняли, что огромные деньги там.
И предлагают следующие приятные плюшки от себя:
- 13% комиссии с продажи по системе FBO до 31 декабря…
🔥9❤6
Forwarded from Wildbox.News
Wildberries предупреждает, что с 29.04 продавец может получить штраф в 50 000 руб. (п. 26 в перечне штрафов), если:
❌Отменил или перенес поставку менее чем за сутки до запланированной даты;
или
❌Не довез более 1000 единиц товара за неделю, и это составило более 30% от всех запланированных поставок на тот же период.
Мера вводится для корректного планирования мощностей склада и коэффициентов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😱11❤8🤬8👍7🤔5
Прикольно конечно за опоздание ТК заплатить 50к…
______
«1. Ждешь товар от поставщика.
2. Ждешь КИЗы
3. Планируешь поставку
4. Ждёшь ответа от фулфилмента
5. Ищешь приемку с минимальным коэффициентом
6. ???
7. ПРОФИТ
И после каждого этапа переносишь поставку, потому что никогда товар во время не приезжает, КИЗы с опозданием, ФФ тоже может немного сдвинуть график. и так далее»
______
«1. Ждешь товар от поставщика.
2. Ждешь КИЗы
3. Планируешь поставку
4. Ждёшь ответа от фулфилмента
5. Ищешь приемку с минимальным коэффициентом
6. ???
7. ПРОФИТ
И после каждого этапа переносишь поставку, потому что никогда товар во время не приезжает, КИЗы с опозданием, ФФ тоже может немного сдвинуть график. и так далее»
😱35👍13
Ко мне в личку пришла пресс служба ВБ и попросили добавить комментариев по поводу этой новости про штрафы https://t.me/postavleno/571
Я договорился, что скину список вопросов, которые сейчас у всех есть по поводу работы этих штрафов и размещу ответы на них вместе с комментарием
Часть вопросов я уже собрал - накидайте еще вопросов, какие есть, в комментарии
Я договорился, что скину список вопросов, которые сейчас у всех есть по поводу работы этих штрафов и размещу ответы на них вместе с комментарием
Часть вопросов я уже собрал - накидайте еще вопросов, какие есть, в комментарии
👍15😁6❤5
Forwarded from Клиент всегда прав
«Лучше продать почку, чем выходить на Озон»: на Авито появилась услуга по отговору от бизнеса на маркетплейсах.
За 5000 рублей некий Кирилл сделает все, чтобы рассказать о «страшных последствиях» работы с WB и Ozon. Среди пунктов — список психических заболеваний-последствий, статистика бизнесменов без почек и виртуальная экскурсия в рехаб.
Зачем нужен выход на WB, когда есть Кирилл и почка.
За 5000 рублей некий Кирилл сделает все, чтобы рассказать о «страшных последствиях» работы с WB и Ozon. Среди пунктов — список психических заболеваний-последствий, статистика бизнесменов без почек и виртуальная экскурсия в рехаб.
Зачем нужен выход на WB, когда есть Кирилл и почка.
🤣66🔥5