Как не потерять 50% заказов из-за неправильных поставок?
При неграмотном распределении товара по складам, у вас может пострадать как индекс локализации, так и скорость доставки до клиента. Эти факторы повлияют на то, что карточка товара будет хуже ранжироваться, а также вырастут расходы на логистику🥲
При этом, правильно организованные поставки и подбор складов — залог того, что вы не будете терять заказы, бизнес будет работать как часы, а вы сможете освободить свое время для отдыха или решения других задач😊
О том, как правильно организовывать поставки, расскажет Демьян, основатель сервиса Поставлено. Он выступит на онлайн-конференции, которая пройдет 30-31 июля.
Зарегистрироваться на конференцию можно абсолютно бесплатно вот здесь 👉🏻 @dikiyconf_bot
При неграмотном распределении товара по складам, у вас может пострадать как индекс локализации, так и скорость доставки до клиента. Эти факторы повлияют на то, что карточка товара будет хуже ранжироваться, а также вырастут расходы на логистику🥲
При этом, правильно организованные поставки и подбор складов — залог того, что вы не будете терять заказы, бизнес будет работать как часы, а вы сможете освободить свое время для отдыха или решения других задач😊
О том, как правильно организовывать поставки, расскажет Демьян, основатель сервиса Поставлено. Он выступит на онлайн-конференции, которая пройдет 30-31 июля.
Зарегистрироваться на конференцию можно абсолютно бесплатно вот здесь 👉🏻 @dikiyconf_bot
❤8👍5
Вы могли пропустить видео, в котором Демьян, основатель Поставлено, отвечает на вопросы из чата, рассказывает, куда движется продукт и с какими проблемами мы сталкиваемся, а также как их успешно решаем.
СМОТРЕТЬ ВИДЕО 👈👈👈
СМОТРЕТЬ ВИДЕО 👈👈👈
YouTube
Поставлено! Ближайшие обновления
Привет! Это видео – запись прямого эфира из нашего телеграм-канала https://t.me/postavleno.
В чем суть: Демьян, основатель сервиса Поставлено, отвечает на вопросы из чата, рассказывает, куда движется продукт и с какими проблемами мы сталкиваемся, а также…
В чем суть: Демьян, основатель сервиса Поставлено, отвечает на вопросы из чата, рассказывает, куда движется продукт и с какими проблемами мы сталкиваемся, а также…
❤7🔥5👍3
⚡️3 популярных ошибки с ЦА в рекламе
Одна из последних фич WB – баннерная реклама с геотаргетингом. Теперь можно выбирать, в каком регионе и какая аудитория будет видеть баннер с вашим товаром. Пока это есть в разделе WB медиа, но, скорее всего, в будущем появится и в других видах рекламы.
Настроек пока что не так много, как хотелось бы: пол, возраст и гео. Но даже в таких ограниченных условиях можно совершить популярные ошибки.
🔍 Ошибка 1: вы ограничиваете себя стереотипами
Рекламируя детские товары, многие селлеры начисто игнорируют мужчин, выбирая в качестве основной ЦА молодых мам. И… теряют деньги. Часто после рождения ребёнка, уход за ним берёт на себя женщина, а пополнение семейного бюджета и принятие решений о покупках остаются именно на мужчине.
А вот продавцы автомобильных товаров стабильно целятся в мужчин, при том что в России женщин-водителей, по разным источникам, порядка 30-40% 🚗
✅ Избавьтесь от стереотипов и начните смотреть на товар глазами разных покупателей. Вдруг обнаружите золотую жилу?
🔍 Ошибка 2: не учитываете региональную специфику
Летние товары нужно продавать весной, к старту сезона, а в августе переключаться на школьные, все верно? Да, но не для Приморья, где июнь традиционно открывается сезоном туманов и дождей, а в сентябре жители вовсю ездят на море. То есть, сезон смещён – и, зная это, вы можете обойти конкурентов, которые такие моменты не учитывают.
Таких моментов – много, они касаются культуры, привычек, погоды и т.д.
✅ Изучая ЦА, вы можете накопать очень крутые инсайты и сделать на этом кучу бабла.
🔍 Ошибка 3: игнорировать аудиторию в возрасте
Аудитория «постарше» – незаслуженно отодвинута на второй план. Основной ЦА её выбирают разве что продавцы садовых инструментов или товаров для здоровья. В то время как круг интересов у людей постарше – такой же широкий. Им интересен и спорт, и мода, и даже видеоигры.
✅ Тестируйте рекламу без стереотипных возрастных ограничений – вы сможете охватить сегмент, который незаслуженно игнорируют конкуренты
И самое главное: не забывайте про тесты! Чем больше тестов – тем лучше вы понимаете свою ЦА. Тестируйте не больше 1 гипотезы за раз, чтобы точно понимать, что именно дало результат.
Одна из последних фич WB – баннерная реклама с геотаргетингом. Теперь можно выбирать, в каком регионе и какая аудитория будет видеть баннер с вашим товаром. Пока это есть в разделе WB медиа, но, скорее всего, в будущем появится и в других видах рекламы.
Настроек пока что не так много, как хотелось бы: пол, возраст и гео. Но даже в таких ограниченных условиях можно совершить популярные ошибки.
🔍 Ошибка 1: вы ограничиваете себя стереотипами
Рекламируя детские товары, многие селлеры начисто игнорируют мужчин, выбирая в качестве основной ЦА молодых мам. И… теряют деньги. Часто после рождения ребёнка, уход за ним берёт на себя женщина, а пополнение семейного бюджета и принятие решений о покупках остаются именно на мужчине.
А вот продавцы автомобильных товаров стабильно целятся в мужчин, при том что в России женщин-водителей, по разным источникам, порядка 30-40% 🚗
✅ Избавьтесь от стереотипов и начните смотреть на товар глазами разных покупателей. Вдруг обнаружите золотую жилу?
🔍 Ошибка 2: не учитываете региональную специфику
Летние товары нужно продавать весной, к старту сезона, а в августе переключаться на школьные, все верно? Да, но не для Приморья, где июнь традиционно открывается сезоном туманов и дождей, а в сентябре жители вовсю ездят на море. То есть, сезон смещён – и, зная это, вы можете обойти конкурентов, которые такие моменты не учитывают.
Таких моментов – много, они касаются культуры, привычек, погоды и т.д.
✅ Изучая ЦА, вы можете накопать очень крутые инсайты и сделать на этом кучу бабла.
🔍 Ошибка 3: игнорировать аудиторию в возрасте
Аудитория «постарше» – незаслуженно отодвинута на второй план. Основной ЦА её выбирают разве что продавцы садовых инструментов или товаров для здоровья. В то время как круг интересов у людей постарше – такой же широкий. Им интересен и спорт, и мода, и даже видеоигры.
✅ Тестируйте рекламу без стереотипных возрастных ограничений – вы сможете охватить сегмент, который незаслуженно игнорируют конкуренты
И самое главное: не забывайте про тесты! Чем больше тестов – тем лучше вы понимаете свою ЦА. Тестируйте не больше 1 гипотезы за раз, чтобы точно понимать, что именно дало результат.
👍7❤5🔥4👌3
На днях писали про индекс локализации, и вот выходит официальная новость от Озона: изменили способ подсчета. Правила вступают в силу с 24 июля.
👉🏻 Раньше: приоритет отдавался складу в кластере клиента.
👉🏻 Теперь: на первом месте не расположение склада, а скорость доставки.
То есть, если товар будет в наличии на ближайшем покупателю складе, но доставка с другого региона будет быстрее, то Ozon посчитает заказ локальным – и ваш ИЛ не снизится.
При этом важно правильно расчитывать поставки и следить, чтобы товар всё же был в наличии в кластере, откуда его чаще всего заказывают.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🎉8❤4👏4🔥3👍2
Forwarded from Ушел из Газпрома на Wildberries
Ребят, завтра проведем крутой прямой эфир!
🔥Мы пригласили двух крутых гостей:
Андрея https://t.me/andrey_pro_business, топ-селлера с выручкой 25 млн/мес
и Демьяна https://t.me/postavleno - основателя сервиса «Поставлено», чтобы обсудить разные модели продаж на ВБ!
☑️ Андрей в этом году частично перешел на продажи по ФБС (сейчас 40% продаж), уже отгружает с 4 складов и планирует увеличивать их количество!
Планируем разузнать всё:
- почему принял такое решение и как у него сейчас все устроено,
- как это повлияло на продажи, ранжирование,
- как изменилась прибыль и расходы!
☑️ Со своей стороны я расскажу про изменения в части ФБО, про Индекс локализации, сравним плюсы и минусы работы ФБО и ФБС!
Обсудим, как селлеру выбрать и просчитать подходящую модель!
☑️ Демьян, как основатель сервиса поставок, расскажет свое видение ситуации по ФБО и ФБС в части логистики и оптимизации поставок!
В общем, собрали разных спикеров с разным глубоким опытом в своей сфере, будет 100% интересно! 💣
✅ Эфир пройдет в канале
«Ушел из Газпрома на Wildberries»
23 июля в 14-00
Ссылка на трансляцию:
https://t.me/nashputwildberries?livestream
Не опаздывайте!👍
Ваши вопросы в комменты!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Андрей: Про маркетплейс Wildberries, OZON и не только
Контакт andreyprobusiness@mail.ru РКН https://clck.ru/3GN3mm .Продал более 3 млн товаров на Wildberries и Ozon (косметика,товары для дома,одежда и пр - более 30 категорий). Канал 18+, наши товары https://www.ozon.ru/seller/vestar/?miniapp=seller_3209326
🔥11👍4❤3
👆Напоминаю, что через 5 минут начнется наш рандомный эфир)
Ссылка на трансляцию:
https://t.me/nashputwildberries?livestream
Договорились сесть поболтать вчера вечером, потому все так сумбурно
Но нет времени объяснять, подключайтесь!
Ссылка на трансляцию:
https://t.me/nashputwildberries?livestream
Договорились сесть поболтать вчера вечером, потому все так сумбурно
Но нет времени объяснять, подключайтесь!
❤7
Как продвинуть высокочастотный запрос в ТОП-10⚡️
Для начала убедитесь, что запрос относится к вашей основной категории. Для этого выгрузите данные о конкурентах и проанализируйте их позиции по этому ключу. Если в одной карточке частота запроса, например 50 000, а в другой – всего 50, то, скорее всего, категория не та.
Впишите ключи куда нужно:
👉🏻 В начало названия товара.
👉🏻 В последних 2-3 предложениях описания.
👉🏻 В характеристики (выбираются в зависимости от категории).
В семантической матрице учитываются ключи из всех разделов карточки товара.
Наименование – самый важный раздел, он группирует основные запросы. На втором месте – характеристики, но только один из типов для конкретной категории. Описание – вспомогательный раздел, который добавляет базовые слова к основному запросу.
✅ Если правильно заполнить карточку, вы получите максимум запросов, в которых есть слова из основного ключа. Переходы, добавления в корзину и покупки по этим запросам дают буст для продвижения соседним запросам.
Каждый запрос с одинаковыми словами помогает продвигать другие запросы. В результате основной ключ ранжируется лучше и выходит в топ.
Например:
основной запрос – [куртка женская]
Если добавлять к нему дополнительные слова, то положительная конверсия по запросу [куртка женская черная] даст больший импульс для основного запроса, чем [черная куртка] —
у первого запроса совпадают два слова с основным запросом, а у второго — только одно.
Кстати, и порядок расстановки слов в ключе тоже имеет значение.
Шаги для продвижения запроса:
1. Выбираем запрос, прописываем его в наименовании и в описании, изучаем конкурентов и выясняем, в каком разделе характеристик нужно прописать ключевое слово.
2. Настраиваем рекламу в поиске и АРК, выбрав максимальное количество запросов с одинаковыми базовыми словами, которые относятся к вашему запросу. Ключевые слова выбирайте на основании оценки стоимости рекламы.
3. Получаем органический импульс по группе ключевых слов, каждый из которых при положительном действии дает рост органики основного запроса.
Чтобы ускорить процесс, увеличьте оборачиваемость товара по ключам, у которых в составе есть базовые слова основного запроса, улучшите рейтинг карточки и получите больше положительных отзывов.
На канале Оракул маркетплейсов можно найти годные советы по привлечению трафика в карточки и увеличению заказов на маркетплейсах. Также у ребят есть полезный бот, в котором можно получить доступ к оцифровке рекламных кампаний и узнать о предстоящих бесплатных эфирах по продвижению.
👀 Кликай сюда, чтобы попробовать бота
Для начала убедитесь, что запрос относится к вашей основной категории. Для этого выгрузите данные о конкурентах и проанализируйте их позиции по этому ключу. Если в одной карточке частота запроса, например 50 000, а в другой – всего 50, то, скорее всего, категория не та.
Впишите ключи куда нужно:
👉🏻 В начало названия товара.
👉🏻 В последних 2-3 предложениях описания.
👉🏻 В характеристики (выбираются в зависимости от категории).
В семантической матрице учитываются ключи из всех разделов карточки товара.
Наименование – самый важный раздел, он группирует основные запросы. На втором месте – характеристики, но только один из типов для конкретной категории. Описание – вспомогательный раздел, который добавляет базовые слова к основному запросу.
✅ Если правильно заполнить карточку, вы получите максимум запросов, в которых есть слова из основного ключа. Переходы, добавления в корзину и покупки по этим запросам дают буст для продвижения соседним запросам.
Каждый запрос с одинаковыми словами помогает продвигать другие запросы. В результате основной ключ ранжируется лучше и выходит в топ.
Например:
основной запрос – [куртка женская]
Если добавлять к нему дополнительные слова, то положительная конверсия по запросу [куртка женская черная] даст больший импульс для основного запроса, чем [черная куртка] —
у первого запроса совпадают два слова с основным запросом, а у второго — только одно.
Кстати, и порядок расстановки слов в ключе тоже имеет значение.
Шаги для продвижения запроса:
1. Выбираем запрос, прописываем его в наименовании и в описании, изучаем конкурентов и выясняем, в каком разделе характеристик нужно прописать ключевое слово.
2. Настраиваем рекламу в поиске и АРК, выбрав максимальное количество запросов с одинаковыми базовыми словами, которые относятся к вашему запросу. Ключевые слова выбирайте на основании оценки стоимости рекламы.
3. Получаем органический импульс по группе ключевых слов, каждый из которых при положительном действии дает рост органики основного запроса.
Чтобы ускорить процесс, увеличьте оборачиваемость товара по ключам, у которых в составе есть базовые слова основного запроса, улучшите рейтинг карточки и получите больше положительных отзывов.
На канале Оракул маркетплейсов можно найти годные советы по привлечению трафика в карточки и увеличению заказов на маркетплейсах. Также у ребят есть полезный бот, в котором можно получить доступ к оцифровке рекламных кампаний и узнать о предстоящих бесплатных эфирах по продвижению.
👀 Кликай сюда, чтобы попробовать бота
🔥17❤9👍7🎉1
⚡⚡⚡ НОВЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ СПОСОБ РАСЧЕТА ПОСТАВОК НА OZON. ТОЛЬКО В «ПОСТАВЛЕНО»! ⚡⚡⚡
Теперь у нас в сервисе два метода расчета поставок для синего маркетплейса.
👉 Первый — на основе заказов со складов;
👉 Второй — на основе расчета по географии заказов.
С помощью последнего, любой селлер сейчас сможет увидеть, какое количество заказов на Ozon уехало в другой кластер.
Это совершенно новый способ, такого для Ozon раньше НЕ БЫЛО вообще нигде 🔥🔥🔥
Благодаря этому можно быстро понять, как управлять своими поставками и какое их количество нужно сделать на другие склады других кластеров (например, Поволжья) для того, чтобы поставка была распределена максимально эффективно.
В итоге, наши клиенты теперь могут повышать свой ИЛ/ранжирование/продажи пользуясь очень простым инструментом 👀
Особую гордость у нас вызывает то, что этот инструмент мы внедрили ПЕРВЫМИ! Круто, да? 😎
В общем, не надо ждать, попробуйте прокачать свои продажи прямо сейчас. Кликайте на кнопку «Протестировать» и распределяйте поставки так эффективно, как никогда ранее!
Теперь у нас в сервисе два метода расчета поставок для синего маркетплейса.
👉 Первый — на основе заказов со складов;
👉 Второй — на основе расчета по географии заказов.
С помощью последнего, любой селлер сейчас сможет увидеть, какое количество заказов на Ozon уехало в другой кластер.
Это совершенно новый способ, такого для Ozon раньше НЕ БЫЛО вообще нигде 🔥🔥🔥
Благодаря этому можно быстро понять, как управлять своими поставками и какое их количество нужно сделать на другие склады других кластеров (например, Поволжья) для того, чтобы поставка была распределена максимально эффективно.
В итоге, наши клиенты теперь могут повышать свой ИЛ/ранжирование/продажи пользуясь очень простым инструментом 👀
Особую гордость у нас вызывает то, что этот инструмент мы внедрили ПЕРВЫМИ! Круто, да? 😎
В общем, не надо ждать, попробуйте прокачать свои продажи прямо сейчас. Кликайте на кнопку «Протестировать» и распределяйте поставки так эффективно, как никогда ранее!
🔥21❤6👏5
Как FBS на ВБ может вас бустануть?
⚡️ Главные мысли сегодняшнего эфира с Никитой @nashputwildberries и Андреем @andrey_pro_business на 600 человек: https://youtu.be/zMiXeV0cM2s?feature=shared
1. Грузите ФФ FBS Новосиба! На выходе расходы на единицу товара могут быть даже ниже, чем на Казани. Пример читателя — контакт ФФ в Новосибе можно взять у него.
Новосиб может давать существенный прирост к заказам, но грузить его по FBO – это смерть. А вот FBS ок!
2. Заведите один ФФ для упаковки – и много ФФ на местах, чтобы хранить товар и отвозить заказы на МП. Так будет гораздо меньше мороки с упаковкой
3. Договоритесь с ФФ на бесплатное хранение.
Да, так можно! Нужно обеспечивать хороший объем и стабильные отгрузки. В целом, Андрей со всеми договорился по одному стандарту и вроде получилось. Спрашивал, какие основные проблемы с такой системой – говорит, что кол-во документов. Как с подрядчиками с разными ФФ проблем нет, это круто.
4. Используйте фбс склады в разных регионах, а не только в Мск (еще Казань, Краснодар, Екб)
Контакты ФФ, которые использует Андрей можно у него спросить в комментариях @andrey_pro_business. Скорость доставки у ФБО Казань и ФБС Казань отличается в худшую строну процентов на 20-25, что не так критично.
5. Рекламные ставки оч дорогие, если грузить только FBS, так что если нужны нормальные, все равно придется грузить FBO по ключевым товарам.
⚡️ Главные мысли сегодняшнего эфира с Никитой @nashputwildberries и Андреем @andrey_pro_business на 600 человек: https://youtu.be/zMiXeV0cM2s?feature=shared
1. Грузите ФФ FBS Новосиба! На выходе расходы на единицу товара могут быть даже ниже, чем на Казани. Пример читателя — контакт ФФ в Новосибе можно взять у него.
Новосиб может давать существенный прирост к заказам, но грузить его по FBO – это смерть. А вот FBS ок!
2. Заведите один ФФ для упаковки – и много ФФ на местах, чтобы хранить товар и отвозить заказы на МП. Так будет гораздо меньше мороки с упаковкой
3. Договоритесь с ФФ на бесплатное хранение.
Да, так можно! Нужно обеспечивать хороший объем и стабильные отгрузки. В целом, Андрей со всеми договорился по одному стандарту и вроде получилось. Спрашивал, какие основные проблемы с такой системой – говорит, что кол-во документов. Как с подрядчиками с разными ФФ проблем нет, это круто.
4. Используйте фбс склады в разных регионах, а не только в Мск (еще Казань, Краснодар, Екб)
Контакты ФФ, которые использует Андрей можно у него спросить в комментариях @andrey_pro_business. Скорость доставки у ФБО Казань и ФБС Казань отличается в худшую строну процентов на 20-25, что не так критично.
5. Рекламные ставки оч дорогие, если грузить только FBS, так что если нужны нормальные, все равно придется грузить FBO по ключевым товарам.
🔥18❤8
Ниши с высоким спросом и низкой конкуренцией – идеальное комбо.
Как такие найти? Вот неплохой способ, для которого пригодится любой сервис, где есть аналитика по частотности ключей 👇
Как такие найти? Вот неплохой способ, для которого пригодится любой сервис, где есть аналитика по частотности ключей 👇
Forwarded from Аналитик на миллиард | Wildberries
КАК ИСКАТЬ ТОВАРЫ С ВЫСОКИМ СПРОСОМ И НИЗКОЙ КОНКУРЕНЦИЕЙ🔥
Таких товаров на WB сейчас становится все меньше и меньше, но тем не менее, они есть.
Суть этого метода поиска товаров заключается в том, чтобы находить товары, где месячная частотность будет высокой, а количество товаров, наоборот, будет низким⚡️
В таком случае, денег на продвижение нам потребуется минимальное количество, потому что спрос будет превышать предложение.
Главное, не забывать, что некоторые запросы представляют из себя микро-ниши, которые входят в какую-то огромную нишу, где конкуренция уже сильно выше🤷♂️
Пример такой микро-ниши "платье вязаное женское летнее".
В таком случае, можно рекламироваться только по запросам связанным с этой микро-нишей, а когда карточка уже "окрепнет", начинать прокачивать её по более частотным и общим ключам.
Собрать список таких ниш можно практически в любом сервисе аналитики в 2 клика.
Например, в mpstats раздел SEO-Трендовые запросы. Скачиваете себе исходную табличку в exel, а затем делите количество товаров на частотность за месяц.
И чем меньше получается значение, тем лучше📌
Если было полезно, ставь 🐳
Пост-знакомство🐳 | Поддержать канал бустом ❤️
Таких товаров на WB сейчас становится все меньше и меньше, но тем не менее, они есть.
Суть этого метода поиска товаров заключается в том, чтобы находить товары, где месячная частотность будет высокой, а количество товаров, наоборот, будет низким⚡️
В таком случае, денег на продвижение нам потребуется минимальное количество, потому что спрос будет превышать предложение.
Главное, не забывать, что некоторые запросы представляют из себя микро-ниши, которые входят в какую-то огромную нишу, где конкуренция уже сильно выше🤷♂️
Пример такой микро-ниши "платье вязаное женское летнее".
В таком случае, можно рекламироваться только по запросам связанным с этой микро-нишей, а когда карточка уже "окрепнет", начинать прокачивать её по более частотным и общим ключам.
Собрать список таких ниш можно практически в любом сервисе аналитики в 2 клика.
Например, в mpstats раздел SEO-Трендовые запросы. Скачиваете себе исходную табличку в exel, а затем делите количество товаров на частотность за месяц.
И чем меньше получается значение, тем лучше📌
Если было полезно, ставь 🐳
Пост-знакомство🐳 | Поддержать канал бустом ❤️
❤32👍15🔥9🦄2👎1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👀 ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ЗАМОРОЖЕННЫЙ ТОВАР СЖИРАЕТ ДЕНЬГИ
📦 Кратко: найти склады с более высоким приоритетом и не грузить их. Так заказы пойдут с нужного, на котором скопились остатки товара.
Теперь подробней: как все работает.
У всех складов есть приоритет по доставке для каждой локации. Чем быстрее доставка со склада – тем выше его приоритет. Например, для заказов из Твери картина сейчас выглядит так:
1️⃣ Электросталь, 32 часа
2️⃣ Подольск 3, 35 часов
3️⃣ Коледино, 36 часов
То есть, первым делом заказ отправится с Электростали (так быстрее всего), если там его нет – то с Подольска 3, и т.д. Получается, если у вас скопились остатки в Коледино, то вам просто не нужно грузить два опережающих по приоритету склада.
⚠️ ВАЖНО – не забрасывайте склады совсем, чтобы не терять позиции. Там должны оставаться более ходовые размеры/цвета.
Где эти приоритеты искать?
В нашем БЕСПЛАТНОМ боте @POSTAVLENOru_BOT
👉 Переходите в бота
👉 Выбираете «Исходная таблица»
👉 Находите нужные регионы
👉 Сверяетесь с географией заказов
👉 Отмечаете склады, которые можно поставить на паузу, чтобы разгрузить скопившиеся остатки
📍 После этого можно спланировать поставку на новые склады в нашем сервисе, сэкономив время и нервы 👀
Остатки могут скапливаться по разным причинам: от банальных возвратов, которые идут на склад по схеме до снижения спроса на определенный цвет/размер в регионе. Обязательно анализируйте, чтобы улучшить работу с ассортиментом!
📦 Кратко: найти склады с более высоким приоритетом и не грузить их. Так заказы пойдут с нужного, на котором скопились остатки товара.
Теперь подробней: как все работает.
У всех складов есть приоритет по доставке для каждой локации. Чем быстрее доставка со склада – тем выше его приоритет. Например, для заказов из Твери картина сейчас выглядит так:
1️⃣ Электросталь, 32 часа
2️⃣ Подольск 3, 35 часов
3️⃣ Коледино, 36 часов
То есть, первым делом заказ отправится с Электростали (так быстрее всего), если там его нет – то с Подольска 3, и т.д. Получается, если у вас скопились остатки в Коледино, то вам просто не нужно грузить два опережающих по приоритету склада.
⚠️ ВАЖНО – не забрасывайте склады совсем, чтобы не терять позиции. Там должны оставаться более ходовые размеры/цвета.
Где эти приоритеты искать?
В нашем БЕСПЛАТНОМ боте @POSTAVLENOru_BOT
👉 Переходите в бота
👉 Выбираете «Исходная таблица»
👉 Находите нужные регионы
👉 Сверяетесь с географией заказов
👉 Отмечаете склады, которые можно поставить на паузу, чтобы разгрузить скопившиеся остатки
Остатки могут скапливаться по разным причинам: от банальных возвратов, которые идут на склад по схеме до снижения спроса на определенный цвет/размер в регионе. Обязательно анализируйте, чтобы улучшить работу с ассортиментом!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13👍8❤5
Forwarded from Андрей: Про маркетплейс Wildberries, OZON и не только
👉🏻10.000 раз переслали пост Татьяны Бакальчук. Настолько большой интерес к теме. Кстати, бот @potokposbot Поток/ Поставлено отслеживает все интересные посты по теме маркетплейсов в телеге, рекомендую
❤7🥰1
А что вы думаете по поводу таких нововведений?👀
Получится ли у Wildberries угодить всем любителям цифрового фэшна? Или эта инициатива уйдет в лучший мир, к метавселенной Марка Цукерберга (про которую уже никто и не помнит).
В общем, ждем ваши варианты ответов в комменты🫵
Получится ли у Wildberries угодить всем любителям цифрового фэшна? Или эта инициатива уйдет в лучший мир, к метавселенной Марка Цукерберга (про которую уже никто и не помнит).
В общем, ждем ваши варианты ответов в комменты🫵
😁11🔥4
Если вы всё пропустили, то напоминаем: 30 и 31 июля мы встречаемся онлайн на конференции «Дикий Конф». Пропустить такое точно нельзя, ведь вас ждет:
✅ Море пользы.
✅ Разбор тем, о которых мы уже рассказывали.
✅ Возможность познакомиться поближе с крутыми селлерами.
И всё это – бесплатно!
Если вы ещё не страдаете от FOMO и не побежали регистрироваться прямо сейчас, то делимся последней новостью: на конференции будут представители крупнейших маркетплейсов.
⚡️ Анастасия Сычева, CPO направлений «Контент» и «Аналитика продавца WB Solan», расскажет про набор инструментов ТОП-селлера на Wildberries. Отличная возможность узнать «из первых рук» что нужно для продвижения на маркетплейсе.
⚡️Татьяна Гришина, руководитель группы по работе с контентом, Ozon, поделится секретами о том, как создать продающий контент на OZON.
Для регистрации переходите в бот 👉 @dikiyconf_bot
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8🔥6👍5
Forwarded from Ушел из Газпрома на Wildberries
Несколько дней назад проводили эфир по теме продаж по ФБС (со склада поставщика), подготовили пост-инструкцию по переходу на эту модель.
✅ Итак, во-первых, давайте разберем, в чем преимущества ФБС:
- хранение дешевле (на своем складе или на фф). Учитывая, что весной этого года ВБ сильно поднимали ставки за хранение и расходы вырастали в 4-5 раз,
вы можете хранить остатки, неликвид или наоборот большой запас топ-товаров за копейки.
- всегда есть лимиты для отгрузки + бесплатная приемка, особенно актуально для некоторых ниш с ограничениями по складам!
- чаще всего, логистика дешевле: на ФБС действует базовый тариф логистики (сейчас это 30р + 7 р за доп литр). Чем более объемный товар, тем выгоднее его продавать по ФБС!
- выгодная логистика в дальних регионах с высокими коэффициентами логистики (Новосибирск, Хабаровск), в которых для многих ниш есть очень большой потенциал.
❗️После эфира я даже задумался о подключении складов ФБС в дальних регионах (Новосибирск, Екатеринбург, даже Хабаровск), тк они способны давать много продаж.
Например, когда у меня получалось грузить Новосибирск, он продавал почти как Коледино!🔥🔥
По ФБО там продавать очень дорого: логистика до склада ВБ, бешеные коэффициенты, а вот по ФБС можно рассмотреть.
НО рассматриваю этот вариант только если СПП не будет снижаться. Кто совмещает обе модели, как у вас с СПП?
- товары мгновенно поступают в продажу, в отличие от нескольких дней приемки на ФБО
- в случае изменения условий можно быстро перейти на ФБО!
❌ К минусам можно отнести:
- Огромный минус: ФБС ранжируется сильно хуже, а значит купить рекламу на ФБС сложнее, дороже, в некоторых случаях вообще невозможно. Даже по огромным ставкам товар по ФБС проигрывает аукцион!
Поэтому те позиции, которые мы считаем очень важными и нужными (категория А, самые ликвидные и продаваемые) – грузим на ФБО!
- СПП при подключении складов ФБС может снижаться!
Кто продает и там и там - как сейчас обстановка? Вроде бы прямо сейчас СПП не меняется.
Но в целом, разница в 3-5% скидки СПП может быть критической для продаж!
- продажи ФБС не учитывается в Индексе локализации, поэтому дополнительную скидку за логистику в этой модели не получить!
- еще из минусов: сильный рост документооборота, т к цепочка логистики вырастает (особенно при работе в белую).
👉 Подводя итог, ФБС лучше всего подойдет:
- для объемных товаров,
- для ниш с пока еще невысокой конкуренцией,
- для товаров, которые ВБ не дает продавать по ФБО,
- для товаров, которые продаются большими объемами и с небольшой маржой.
Важно понимать, насколько выгоднее вам бесплатное хранение, выгодная логистика и приемка в соотношении с потерями ранжирования и СПП этих товаров!
Как настроить продажи по ФБС?⤵️
✅ Итак, во-первых, давайте разберем, в чем преимущества ФБС:
- хранение дешевле (на своем складе или на фф). Учитывая, что весной этого года ВБ сильно поднимали ставки за хранение и расходы вырастали в 4-5 раз,
вы можете хранить остатки, неликвид или наоборот большой запас топ-товаров за копейки.
- всегда есть лимиты для отгрузки + бесплатная приемка, особенно актуально для некоторых ниш с ограничениями по складам!
- чаще всего, логистика дешевле: на ФБС действует базовый тариф логистики (сейчас это 30р + 7 р за доп литр). Чем более объемный товар, тем выгоднее его продавать по ФБС!
- выгодная логистика в дальних регионах с высокими коэффициентами логистики (Новосибирск, Хабаровск), в которых для многих ниш есть очень большой потенциал.
❗️После эфира я даже задумался о подключении складов ФБС в дальних регионах (Новосибирск, Екатеринбург, даже Хабаровск), тк они способны давать много продаж.
Например, когда у меня получалось грузить Новосибирск, он продавал почти как Коледино!🔥🔥
По ФБО там продавать очень дорого: логистика до склада ВБ, бешеные коэффициенты, а вот по ФБС можно рассмотреть.
НО рассматриваю этот вариант только если СПП не будет снижаться. Кто совмещает обе модели, как у вас с СПП?
- товары мгновенно поступают в продажу, в отличие от нескольких дней приемки на ФБО
- в случае изменения условий можно быстро перейти на ФБО!
❌ К минусам можно отнести:
- Огромный минус: ФБС ранжируется сильно хуже, а значит купить рекламу на ФБС сложнее, дороже, в некоторых случаях вообще невозможно. Даже по огромным ставкам товар по ФБС проигрывает аукцион!
Поэтому те позиции, которые мы считаем очень важными и нужными (категория А, самые ликвидные и продаваемые) – грузим на ФБО!
- СПП при подключении складов ФБС может снижаться!
Кто продает и там и там - как сейчас обстановка? Вроде бы прямо сейчас СПП не меняется.
Но в целом, разница в 3-5% скидки СПП может быть критической для продаж!
- продажи ФБС не учитывается в Индексе локализации, поэтому дополнительную скидку за логистику в этой модели не получить!
- еще из минусов: сильный рост документооборота, т к цепочка логистики вырастает (особенно при работе в белую).
👉 Подводя итог, ФБС лучше всего подойдет:
- для объемных товаров,
- для ниш с пока еще невысокой конкуренцией,
- для товаров, которые ВБ не дает продавать по ФБО,
- для товаров, которые продаются большими объемами и с небольшой маржой.
Важно понимать, насколько выгоднее вам бесплатное хранение, выгодная логистика и приемка в соотношении с потерями ранжирования и СПП этих товаров!
Как настроить продажи по ФБС?⤵️
👍16❤6