😉 Напоминаем, что бесплатно отслеживать лимиты можно тут 👉🏻 @POSTAVLENOru_BOT

Региональные товары и как их вычислить 🔍

Нам тут стало интересно, как отличаются продажи товаров в регионах. Мы взяли нишу (товары для рыбалки) и предположили, что они должны хорошо продаваться в СФО.

Мы действительно заметили перекос – правда в сторону Южного округа. Оказалось, что блесны, катушки, лески и крючки хорошо продаются со складов, приоритетных для ЮФО:

– Краснодар
– Невинномыск
– Алексин (Тула)
– Казань

При этом удочки, лодки и резиновые сапоги рыбаки из южного края покупают не так активно.
____

Добавляя ключевые склады для региональных товаров, можно неплохо повысить продажи. На примере селлера в нише:

🔍 Только Коледино: 241 продажа за 30 дней.
🔍 Коледино + Краснодар: 313 продаж за 30 дней.
⚡️ Позже селлер добавил Тулу, получив + 100 продаж за полмесяца.

Как вычислить региональные товары?

👉 Посмотрите, какие склады приоритетны для округа. Это можно сделать бесплатно в @POSTAVLENOru_BOT – просто выберите в списке «Исходная таблица» и посмотрите склады 1-3 приоритета для региона

👉 Установите любой бесплатный плагин для аналитики на МП. почти все они показывают остатки по складам и выручку.

👉 Сформулируйте гипотезу. Например, вы считаете что надувные бассейны должны хорошо продаваться в Казани (а вдруг!)

👉 Заходите в карточки с хорошим оборотом и проверяйте их склады. Если заметите закономерность, то проверьте их продажи по регионам в любом сервисе аналитики. Если у 5-10 топов хорошо идут продажи в определенном регионе – скорее всего, это оно.

Если честно, то это довольно муторно и долго. Но нам интересно поизучать такие товары и составить подборки по регионам. Будем исследовать дальше и делиться с вами результатами!

Товары для рыбалки, которые популярны в ЮФО – в приложенном файле 📝

⚡️ Такой подход – хороший способ проверить, какие склады выбрать для отгрузки, если у вас новый нетиповой товар. Возможно, отгрузившись в конкретные регионы, вы сможете получить больше продаж на старте, чем если бы отгрузились на популярные склады.

⚡️⚡️⚡️ Поменялось ранжирование товаров на Вайлдберриз

Напоминаем, что каждый раз, когда потенциальный покупатель пишет в поисковую строку то, что его интересует, запускается сложный алгоритмический комбайн, который в итоге выдает то, что подойдет конкретно для этого человека 👀

Параметров, которые учитываются при ранжировании – много. Теперь же, появились новые, а вес у некоторых старых существенно поменялся.

Начнем с параметров, которые совсем не поменялись:

⭐️ Расстояние доставки, время сборки и доставки заказа (от 30 до 40%)

⭐️ Конверсия (от 5 до 20%)

⭐️ Рейтинг товара и отзывы (от 1 до 10%)

А вот такие параметры добавили🤔 :

💥 Рейтинг заполнения карточки (от 5 до 8%)

💥 Рейтинг продавца (от 3 до 10%), состоит из двух параметров: отзывы на товар (до 4%) и внутренний рейтинг продавца на площадке.

Последний параметр зависит от:

- соблюдения сроков доставки,
- процента выкупа товаров,
- количества возвратов,
- процента брака,
- других критериев.

💥 Индекс цены (от 3 до 10%)

💥 Уровень программы лояльности (от 1 до 2%).

Влияние у уровней такое:

🥉Бронзовый – 1%
🥈Серебряный – 1,5%
🥇Золотой – 2%

Как изменился вес уже существующих параметров:

📍Объемы продаж товара, было от 15 до 30%, а стало от 10 до 25%

📍Участие в промо и скидки, было - от 1 до 10%, а стало - от 7 до 35%

📍Рекламное продвижение, было - от 15 до 25%, стало - от 17 до 30%

Вот такие изменения. Что думаете обо всем этом? Будет удобнее или будет хуже? Пишите в комментах.

🤔🤔🤔 Смогут ли селлеры далеко уехать на тарифе «Эконом»?

С 1 августа Ozon запустил тариф «Эконом» для товаров дешевле 200₽. Логистика в нём дешевле, а товары продаются не поштучно, как раньше, а через систему «квантов».

Квант – это пачка товаров от 2 до 12 штук. Размер кванта вы выбираете сами.

👉 Покупатели заказывают товары, но в доставку они не передаются, пока не накопится весь квант. То есть, если ваш квант – 6 карандашей, то покупателям он отправится, когда купят все 6 шт. И только в самом конце, перед выдачей, квант разделят на отдельные штуки. Короче, такая «совместная закупка».

Желательно, чтобы кванты накапливались за 6 дней и быстрее. Поэтому подойдут только товары с высокой оборачиваемостью.

👀 Это должно быть дешевле: плата за продажу – всего 1% для товаров до 100 ₽ и 5% для товаров от 100,01 до 200 ₽. Тариф за перевозку — от 20 ₽ за товар.

🫠 НО ЕСТЬ НЮАНС: в этом тарифе нет возврата товаров дешевле 150₽. Это значит, что клиентам вернут деньги и разрешат оставить товар себе, если заказ уже получен, а если нет — его утилизируют. Утилизация пока что бесплатная, но позже станет 5₽ за килограмм.

Ozon говорит, что утилизация происходит в 1% случаев. И, вроде как, это всё равно выгодней, чем возить дешевый товар туда-сюда.

А что думаете вы?

⚡️Изменения в оферте Wildberries

О том, что Вайлдберриз сменил юридическое лицо на ООО «РВБ» вы уже знаете. С сегодняшнего дня права полностью переданы, а в оферте появились изменения.

Что скорректировали:

✅ Определение Вайлдберриз – теперь это официально ООО «РВБ»
✅ Изменились формы уведомлений о выкупе и обратной реализации, теперь там тоже ООО «РВБ»

Также были скорректированы два пункта.

👉 8.12 – об уступке требований, в том числе об уплате неустоек и возмещении убытков третьим лицам без согласия продавца.

В предыдущей версии оферты говорилось о передаче прав ООО «РВБ», теперь остались просто абстрактные «третьи лица». А в пред-предыдущей версии (оферта №60) такого пункта не было вовсе.

Чисто теоретически, это значит, что если продавец нарушает договор, Wildberries может передать права на взыскание штрафов или убытков, например, коллекторской компании

👉 Аналогичные изменения в пункте 18.4 – при передачи прав и обязательств Вайлдберриз третьим лицам стороны обязуются передать и необходимые данные.

По сути, изменения формальные, но пункт про третьих лиц немного настораживает 👀

А что думаете вы?

🌚🌚🌚 ЮТУБ УМИРАЕТ. ВНЕШКЕ КОНЕЦ?

Уверены, что вы все в курсе последних новостей и знаете, что ютуб как будто бы доживает в России последние дни. Разумеется, мы не отрезаны от ресурса полностью, но теперь пользоваться им будет не так просто, как раньше. Если вам знаком сценарий «посмотреть ютуб за едой», то о нем придется, возможно, забыть.

🌝 Впрочем, это не значит, что детище гугла нечем заменить. Мы пишем этот текст, чтобы рассмотреть альтернативные варианты и объяснить вам, как относительно комфортно можно пользоваться ютубом сейчас.

Альтернативы ютуба прямо сейчас:

👉 Rutube – легендарный “убийца” ютуба, запущенный много лет назад. За все время здесь так и не сформивалось свое комьюнити, алгоритмы не прокачались, а интерфейс и скорость работы до сих пор оставляют желать лучшего.

👉 VK видео – наверное, сейчас это единственная замена ютуба, которую можно так воспринимать. Есть какая-никая система алгоритмов и качество видео на высоте. Из очевидных минусов – низкая скорость работы, непонятная система накрутки просмотров, да и в целом, сложно этот сервис воспринимать как-то отдельно от основной соцсети.

👉 Видео в Дзене (бывший Яндекс.Дзен) – тут нет адекватной системы алгоритмов, сам сервис, как и в случае с ВК, встроен в основной (Дзен) и работает как дополнение.


🙌🏻 Если не хочется менять ютуб:

⭐️ Пользуйтесь VPN. Список сервисов и объяснение, как ими пользоваться, расписывать не будем, но отметим, что на ПК или ноутбук устанавливается сейчас все так же быстро, как и на телефон.

⭐️ Превью в телеграме. Вставляете видео в телегу (в «Избранное») и смотрите через превью. Оригинальное качество сохраняется.

⭐️ Через дискорд. Как и в случае с телеграмом, вставляете видео в любой чат и спокойно смотрите.

Ютуб замедляется, и, кажется, лучше не станет, поэтому уже сейчас советуем подумать над переходом на альтернативные площадки🤔

Например, если вы продвигали свой товар через ютубовский Shorts, то можно попробовать ВК Клипы. Конверсии там, судя по отзывам, ниже, чем на ютубе, но разве остаются какие-то варианты?

Еще один вариант – дождаться, пока Тик-Ток наконец-то заработает в России как раньше и тогда проблема видеопрезентации товара уйдет, потому что отчасти китайская соцсеть заточена именно на продажу товара.

Либо — просто размещаться у блогера в телеграме. Опять же, в детище Павла Дурова есть сториз, которые вполне могут заменить Shorts 😎

В любом случае, похоже, что дни ютуба как площадки, способной генерить трафик самостоятельно, прошли. Теперь придется развивать внешние ресурсы и использовать их видеовозможности, которые, увы, до ютубовских пока не дотягиваются.

Кстати, а у вас ютуб замедлился? И еще вопрос: если будете переходить, то куда?

⚡️Дешевые поставки: как перестать бояться грузить на новые склады

Устали от бесконечных «x20» на Коледино, Электростали и других популярных складах? Мы тоже🫠🫠🫠

Поймать там лимиты – задача со звёздочкой. Даже если вы подписались на них в бесплатном боте, появляются они в основном посреди ночи – и то: разбирают быстро.

Выход: поставлять на менее популярные склады.

Там ниже коэффициенты и выше шанс поймать бесплатную отгрузку. Но. Вы никогда раньше туда не грузили – и не знаете, сколько товара нужно, чтобы он распродался и не лежал мертвым грузом. Что делать?

Тестовые поставки – выход, однако вы потратите время и деньги. Но обойтись можно и без них! Как?

👉 Использовать расчет на основе ГЕО

Даже если у вас нет истории заказов с нужных складов, наш сервис может легко рассчитать поставку по географии, с учетом вашего объема заказов по региону. То есть, даже без тестовых поставок вы сможете понять, сколько грузить на склад, который вы используете впервые!

🚀 Плюсы:

– не нужно терять время на тест
– можно проверить разные комбо складов
– бонус: отгружая товар в новые регионы вы сможете повысить индекс локализации

Если вы ещё не успели оценить расчет на основе ГЕО, то самое время перейти и затестить 👀

👉👉👉 ПОПРОБОВАТЬ

Уже пользуетесь сервисом, но нужна помощь? Вы всегда можете получить бесплатную консультацию у наших ребят: они ответят на все вопросы, не только по сервису, но и по поставкам!

Логистика дорожает: новые тарифы от WB 🫠🫠🫠

Мало нам повышенных коэффициентов приемки, Wildberries решил поднять ещё и тарифы. Они начнут действовать через неделю.

Что поделать, развод – это дорого😅

Новые цены:

👉 Цена за литр: 30₽ → 33₽
👉 Дополнительный литр: 7₽ → 8₽

⚠️ Если вы уже запланировали поставку или сделаете это до 13 августа включительно, то будут действовать старые тарифы. Так что все бегом планировать поставки 👀

А вот для всех новых поставок с 14 августа, а также для товаров, которые уже поставлены на склады и у которых 14 августа закончится срок действия фиксированного тарифа будут действовать новые цены.

Стоимость обратной логистики останется прежней.

⚡️⚡️⚡️Нововведения в Ozon по FBO и FBS, которые покажут то, о чем раньше молчал маркетплейс

6 августа ЛК Ozon обновился – там появились два очень интересных раздела, а именно:

📦 «Списанные товары». Позиция появится там, если Ozon не смог вернуть ее в продажу и списал. Это делается, чтобы освободить место на складе или пункте хранения. Можно будет увидеть причину списания каждого товара, а если предусмотрена компенсация – это тоже будет отображено. Все данные собираются уже с 1 июня этого года по всем российским складам и точкам приема (кроме дарксторов).

💪 «Индекс надежности упаковки». С помощью этого инструмента можно увидеть, как часто ваш товар доходит до конечного покупателя без повреждений на упаковке. Информация предоставляется за последние 30 дней.

Всего есть три уровня качества упаковки:

👉 0-89% – это значит, что надежность упаковки вашего товара находится на низком уровне

👉 90-97% – это значит, что надежность находится на среднем уровне

👉 98-100% – высокая надежность

👀 Если видите, что товар доходит до клиента в ненадлежащем виде, то придумайте что-нибудь, чтобы приходил в надлежащем.

🤓 Информацию по списанным товарам можно посмотреть в разделе «FBO» → «Списанные товары» и «FBS» → «Списанные товары».

Как считаете, полезное нововведение? Будете пользоваться?

👀 Друзья, а что у вас с СПП?

Многие жалуются на падение, но у кого-то вот подняли обратно на пару процентов. Поделитесь, как у вас дела и в какой нише работаете?

Типичный селлер в последние недели 👀

⚡️Хорошие новости от WB

В последнее время маркетплейс ну совсем не радует селлеров новостями: то увеличат тарифы на логистику, то повысят стоимость подписки на «Джем», то склад в Хабаровске закроют… Про коэффициенты приемки вообще молчим.

И вот мы задумались: а есть ли что-то хорошее? И, как ни странно, нашли. Поэтому вот вам парочка хороших новостей от Wildberries, чтобы не унывать.

👉СПП в одежде 27%😱

Увидели у @wbbillion и @polagushin_clo, что скидка в одежде (а, судя по комментам, и в аксессуарах тоже) подскочила. Не знаем, как долго продлится, так не упустите момент.

👉Появились теги: отметки смежных товаров

Если раньше о дополнительных артикулах нужно было писать на инфографике, то теперь появилась возможность делать кликабельные отметки.

Для одежды – просто огонь, если вы составите классные образы со стилистом, то можно неплохо бустануть продажи. Люди часто не знают, с чем носить вещи. И если вы покажете пример, еще и на своих товарах, то шансы на покупку точно увеличатся.

Впрочем, и для других категорий отметки тоже лишними не будут. После тестирования отметки будут доступны селлерам с подпиской «Джем»

👉Начали тестировать новые виджеты для рич-контента

В тестовом режиме появились 2 новых типа контента: фото с текстом и фоном и галерея фото, что дает селлерам больше возможностей для рекламы товара.

Надеемся, что хорошими новостями маркетплейс будет нас радовать чаще, чем плохими. Потому что, хоть взаимоотношения с WB и можно описать «ежики плакали, кололись, но продолжали есть кактус» – нам там все-таки деньги еще зарабатывать😅

👀 Уже слышали новости об отмене QR-приемки? До 15 августа, вроде как, можно еще успеть.

Теперь ловля лимитов стала ещё важнее, потому что альтернатив не осталось🥲

⚡️⚡️В @POSTAVLENOru_BOT сделали 2 самых важных доработки:

1. Теперь можно увидеть все запросы, которые у вас активны
2. Можно выбрать диапазон дат, в котором надо ловить лимиты

⚠️ Чтобы они включились, нажмите рестарт в боте

К сожалению, никак не можем обойти ограничение тг в рассылке (30 сообщений в секунду). Если много людей ловит какой-то лимит, и вы встали в очередь поздно – сообщение вам придет с задержкой.

Может начнем продавать места в очереди, чтобы все было как у настоящих селлеров – отдельная вип очередь 😅

🌚 Что делать со штрафами за габариты

Друзья, мы знаем, какая проблема сейчас есть у некоторых селлеров с огромными штрафами за габариты. Поэтому мы решили разобраться, какие варианты есть в этой ситуации и как лучше взаимодействовать с Wildberries, чтобы они сделали сторно (спойлер: без суда может не обойтись)

Текст опубликовали на Дзене. На этой платформе мы будем регулярно выкладывать всякие полезные штуки и, если вы хотите получать от нас больше контента – то не забудьте подписаться 👀

👉🏻 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ

Когда пытаешься разобраться в новом методе расчета индекса локализации

👀 Как считать новый ИЛ? Показываем наглядно

Никак не можете разобраться с новым индексом локализации? Мы тоже долго думали и в итоге сделали наглядную таблицу, где можно сравнить до/после и посмотреть, что выгодней. Чтобы подставить свои цифры, создайте копию.

⚡️ К ТАБЛИЦЕ

На первый взгляд, новая формула выгодней, но есть нюансы. Вся соль – в заказах-исключениях.

ГЛАВНОЕ:

👉 Заказы-исключения будут тянуть коэффициент вверх. КТР по ним по умолчанию будет равен единице. А значит, шансы на скидку ниже.

Что это значит?

Допустим, среди ваших товаров есть холодильники. Это – сверхкрупногабаритный товар и он в списке исключений. Раньше он не учитывался при расчете ИЛ, теперь – будет.

👉 Если доля заказов-исключений в рамках одного артикула более 35%, то для этого артикула КТР будет равен 1.

Что это значит?

Например, вы продаете джинсы. Из 100% заказов по артикулу 36% пришлось на СЗФО и УФО. Склады там временно переполнены, а значит, товар становится исключением. Теперь, несмотря ни на что, КТР по товару будет равен единице.

👉 Раньше ИЛ не рассчитывался для селлеров, у которых доля заказов-исключений более 20%. Из новости не совсем ясно, будет ли это правило действовать дальше.

Что это значит?

Если из 100% ваших заказов 20% приходилось на исключения, то скидка по ИЛ вам не светила. Если правило продолжит действовать, то следить нужно будет не только за каждым артикулом, но и за общим % заказов-исключений.

👉 WB говорит о заказах-исключениях, но по сути исключением может стать целый товар. То есть, сверхкрупногабаритные товары типа холодильников по умолчанию будут товарами-исключениями.

Ну и главная сложность: список исключений явно будет регулярно меняться, поэтому нужно регулярно мониторить все изменения. Если раньше подсчет был усредненным, то теперь стал прям точечным, и кол-во факторов, которые надо учитывать, сильно выросло.

____

Ждём новых апдейтов от WB. А пока сохраняйте пост и таблицу 📝