Вот собственно все движется в ту сторону, о которой я говорил
Начинайте работать над оборачиваемостью, пока не поздно
Вб активно выдавливает тех, кто перегружает им склады

Пока конечно есть проблема в тем, что на приемках очереди и стабильно настроить подвозы, чтобы не падать в аут - сложно
но надо как-то находить баланс

К примеру, если увеличить покрытие по региональным складам с более дешевыми коэфами, то выпадение по популярным складам не будет автоматом делать вам аут, только позиции просядут по этому региону (и то, подгрузите и они вернутся)

Так что загружать региональные склады и точно считать подсорт становится как никогда актуально 😉

UPD
А если еще учесть, что недавно ввели потребность все товары упаковывать в отдельные коробки, то пока даже сложно посчитать насколько вырастет хранение
Пока за этим не так активно следят

Кто-то уже активно готовится к зимнему сезону)

Кажется, теперь у нас достаточно аудитории, чтобы делать свои опросники))
Если вы вдруг не поняли, это все было ради этого

А вообще, пользуясь случаем:

Мы селлеры, оборот 20млн+/мес, ортопедия
Не так давно зарелизили свой продукт для планирования поставок на вб и озон в разрезе складов
Для кого грузить регионы сейчас стало более востребовано - я вас жду в личке, можете потетстить наш продукт, может зайдет

Одна из наших целей - расти за счет сокращения оборачиваемости
Быстрее оборачиваешь капитал - больше прибыли
Хотим довольно крутые технологии, и делать чисто для себя стало дорого (да и делать что-то на базе вб дорого и долго…)

Также совпало, что пора уже делиться опытом (все таки 3 года на маркетах уже)
Вот так вот все мы здесь собрались, добро пожаловать!

Я наверное на днях запущу серию коротких постов о правилах, которых мы придерживаемся при подсорте на маркетплейс и планировании производства
Часто, даже общаясь с довольно опытными ребятами на встречах, понимаю что много штук неочевидных есть, которые мы уже давно считаем своими базовыми правилами

У нас нет опыта работы с сезонкой, но уже много с кем пообщался и понял какие там особенности при планировании, так что тоже могу дать пару рекомендаций

Уже на нескольких встречах по продукту сказали, что этот пост поменял поведение людей и напавил в сторону экспериментов со складами, о которых они просто не думали (и это нормально, задач у нас всех дохрена и без этого)
Это очень крутое ощущение, которого я до этого не испытывал, прикольно вышло

Время сейчас подходящее из-за роста коэфов по популярным складам, так как не экспериментировать выходит дороже

Вторая часть нашего самого хайпового поста

А как собственно понять, что новые склады удачные?
Понятно, что можно посмотреть по заказам, но это может потребовать времени на раскачку склада, и что делать, если заказы не растут/падают? Как найти источник проблемы более точно?

У вб крайне хитрая система ранжирования артикулов в зависимости от расположения звезд и кучи критериев
Нужно следить за тем, что происходит с вашими позициями, когда меняете склад и если что быстренько переобуваться и тестировать дальше

Это можно делать, к примеру, вот так
1. Записываете свою позицию по регионам, которые кроет Коледино, пока там есть запас
2. Отгружаетесь на альтернативный склад (Электро, Тула)
3. Ловим момент, когда начинают проседать остатки по Коледино и смотрим общую ситуацию
4. Повторили с другим дорогим складом

Идеальный результат: если вы особо не просели по регионам, на которых были до этого, а еще и прибавили в выдаче/заказам по новым регионам. Прибыль +
Средний: если где-то просели, где-то прибавили, но ваша юнитка в финале сходится как и раньше (для этого вам конечно еще и юнитку свою надо считать, чтобы понять)
Плохой: позиции и оборотка падают слишком сильно - тогда надо искать какие новые склады создают проблемы и какие могут быть альтернативы

Блин, все, кто сейчас заходит на встречи заценить наш продукт такие грамотные, прям общаться приятно
Очень круто проверять вообще свою экспертизу в вопросе на прочность с теми, кто шарит)
💙

Говорят Коледино хуже продавать начал месяца 2 назад и больше качает сейчас Электро
Расскажите как у вас ситуация? Замечали изменения?

Мы потихоньку настраиваем мониторинг чатов и каналов, чтобы можно было держать руку на пульсе актуальных новостей с полей приемок 😉

Дальше возможность, которую активнее всего обсуждают последние 5 дней

❗️Почему-то принимают поставки по QR коду на складах недоступных для обычных поставок 🤷
Сейчас активно грузят таким образом на Краснодар

Судя по всему, из-за того, что это непопулярный способ поставки, это пока работает
Как долго это продлится - думаю зависит только от кол-ва селлеров, которые об этом узнают)

Я изучил все материалы, которые есть на вб по этому типу поставки и там написано, что часть коробок могут не принять, но причины не перечислены (скорее всего подразумеваются собственно лимиты, но пока о каких-либо проблемах с приемкой qr не пишут)
Платная приемка на qr поставки пока тоже не распространяется на практике

Немного инструкций о том, что это за зверь вообще и как пользоваться:
1. Проверить доступен ли склад для такой поставки можно на карте складов
2. По инструкции делаете qr коды и крепите на короба из поставки, на каждый нужен свой qr (вот еще более подробная инструкция)
3. По этой же ссылке нужно будет создать пропуск водителю с указанием даты отгрузки (можно выбрать любую дату)
4. После того как товар приняли и пропикали на складе - qr поставка появится в общем разделе поставок (может с задержками в несколько дней)
Желательно на приемке хотя бы на фото зафиксировать, что вы отдали груз, иначе не понятно как потом что-то доказывать, в случае проблем
Пока отзывов о серьезных проблемах с qr поставки не встретил, но я бы перестраховался

Пруфы:
- Есть довольно много ссылок на сообщения в чатах, где люди начали писать, что все нормально принимают - могу поскидывать в комментарии, если нужно
- Вот ребята, которым я доверяю, разместили пост, что у них вчера прошла приемка

Если вы уже отвозили поставки по qr кодам - делитесь опытом в комментариях)

Вб добавил новый отчет

Есть мнения, что это подготовка к индексу локализации аля озон к началу сезона
Какими способами вб будет мотивировать - загадка
Если как озон (до 50% скидка на логистику, если полное покрытие кластеров) - круто, это будет отличная возможность для селлеров за счет покрытия вписывать популярные склады в свою юнитку

А так, как обычно, совет от меня: надо учиться крыть регионы и работать с оборачиваемостью, МП и дальше будут закручивать гайки в эту сторону для селлеров, которые работают с органикой, это логично и неизбежно

Либо это очередные тесты, это же вб))
Посмотрим

По ссылке, в комментариях, скидывают как выглядит отчет, он пока не у всех появился, но там ничего необычно и полезного особо нет

Некоторым селлера в на вб приходят такие письма счастья

Не знаю, стоит ли в очередной раз говорить: «а я говорил» еще в мае 🤔

В некотором смысле меня радует такое положение дел, так как это значит, что все таки вб руководствуется логикой))

Да, это может не нравится нам на короткой дистанции и это нормально
Но важно уметь абстрагироваться от недовольства в моменте и просто понимать, что с этим делать и куда ветер дует:
1. Работаем над оборачиваемостью, емае
Это буквально краеугольный камень прибыли и продуктивной работы с МП
2. Учимся работать с региональным покрытием и делать профит
3. Отвозим ровно столько, сколько нужно на склады
Эра скинуть товар на МП и забыть - прошла
Ищите выгодные возможности содержать свои склады промежуточного хранения, либо ФФ, у которых нормальные условия хранения

Вам может показаться, что я тупой, так как я одно и то же повторяю из поста в пост
Но вы не правы
Я просто сфокусирован на главном 🤌
Реально достичь результата по 3-м этим поинтам очень сложно, буду помогать как могу

Во многих чатах начали обсуждать, что Ozon вводит принудительные скидки до 95% для товаров с плохой оборачиваемостью

Ссылка на оригинал
«С 17 августа 2023 года закрепим в п 2.6 договора и п 4.4 Приложения №1 к договору, как будем ускорять продажи неходовых товаров, которые лежат на складах Ozon.

Что будем считать неходовым:
• одежду — товары без заказов больше 90 дней или с остатком более чем на 180 дней продаж. Ориентируемся по среднесуточным продажам товара;
• товары повседневного спроса — без заказов больше 60 дней или с остатком больше чем на 135 дней продаж, исходя из среднесуточных продаж;
• остальные товары — без заказов больше 60 дней или с остатком на 180 дней продаж и больше. Тут также судим по среднесуточным продажам товара.

Как мы будем ускорять продажи со своей стороны
• Как только поймём, что товар стал неходовым, сообщим вам об этом в уведомлении — отправим его на email и в личный кабинет. _Все дальнейшие действия отсчитываем от даты этого уведомления. _
• После уведомления дадим 14 дней, чтобы вы улучшили продажи — например, с помощью скидок или продвижения. Если в этот момент будет подходящая акция, можем добавить ваш товар туда. Вас сразу проинформируем об этом, а вы примете решение, оставить его в акции или самостоятельно использовать другие инструменты.
• Если за эти 14 дней товар останется неходовым, добавим его уже в другую акцию со скидками до 95%. Стоимость товара в акции будем считать от медианной цены за 30 дней. Убрать из акции товар можно, только создав заявку на его вывоз с выбранной в ней датой.
• Если через 21 день после нашего уведомления о том, что товар неходовой, он таким и останется, попросим его вывезти. А если вы решите этого не делать, нам придётся утилизировать весь его остаток и взять за это плату по правилам договора (раздел «Утилизация товара).
Важно: цена со скидкой, по которой мы добавим ваш товар в акцию, может оказаться ниже минимальной, которая указана в его карточке.»

❗️Вб начал объединять поставки, созданные на один день в одну поставку

Вообще это правило работало и раньше, но на него особо никто не обращал внимания
Сейчас могут возникнуть проблемы на приемке у тех, кто грузит коробами: если получится в сумме больше куба (<10 коробок) - могут развернуть, так как такой объем уже надо отгружать на паллете

Решение: можно ставить 2 поставки, например одну на 17, другую на 18 число, приезжать на склад 17 числа часам к 23-23:30, и сдавать одну поставку до, другую после 00:00, но уже 18 числа.

Немного о поддержке сбермаркета 😄