🤔 Планирование «впритык» бустит выдачу?

…А что если доводить товар до дефицита и потом, пока на него не упал спрос, быстро делать поставку?

👀 Ну, во-первых, у вас должны увеличиться лимиты на бесплатную приёмку, так как они напрямую зависят от соотношения продаж и остатков.

🔍 Если продаж много, а товара на остатках мало – лимит на бесплатную приёмку будет выше. Маркетплейсу важно, чтобы вы подвозили товары, которые хорошо продаются.

А во-вторых, вы можете получить буст к выдаче!

Что? Разве вылет в out of stock не снижает позиции? Всё верно: снижает, но есть нюанс. Помним, что для маркетплейса главное – выручка. И никто не будет выпинывать из выдачи карточки, которые приносят много денег – особенно, если селлеры быстро подвезут дефицитный товар 🚀

Это можно сравнить с дропом какой-то классной коллаборации масс-маркета и люксового бренда. Такие вещи разбирают за секунды, но интерес к ним с пустыми полками только растёт.

👉 Вот и на маркетплейсе так же: если товар стабильно разбирают – значит, можно без риска двигать его выше в выдаче.

Что важно:

✅ Высокая оборачиваемость
✅ Стабильные продажи
✅ Высокая конверсия в покупку
✅ Низкий % возвратов

В общем, если ваш товар приносит деньги, его быстро разбирают и редко возвращают – доведение до out of stock с быстрым подсортом может не выбить вас из выдачи, а наоборот – бустануть позиции.

Главное – правильно всё рассчитать, чтобы вылет в out of stock не затянулся. Вручную это сделать очень сложно, а вот с «Поставлено» вы справитесь в несколько кликов. В сервисе можно отследить оборачиваемость и быстро рассчитать поставку на нужное количество дней.

⚡️ Сделать расчёт

Кстати, такую гипотезу протестировал селлер Игорь, о чём рассказал в своём кейсе о работе с «Поставлено»

Обещали, но не ввели? 🤔

В новом конструкторе тарифов мы больше всего ждали опций, связанных с логистикой, но… пока не дождались. Вместо обещанных 18 услуг, в кабинете доступно только 15. Не добавили, как всегда, самое интересное.

👀 В списке нет:

👉🏻 Экспресс-доставки на склад продавца
👉🏻 Перераспределения остатков между складами
👉🏻 Самостоятельной приёмки в СЦ по модели «Маркетплейс»

Почему так? Инструмент сейчас в тестовом режиме – обещают всё добавить позже. Интересно, что все опции связаны с логистикой – видимо, пока не получилось наладить все процессы: проблем в сезон хватает.

Зачем только было их анонсировать? Чтобы мы раньше времени обрадовались?😅

А как у вас с конструктором тарифов? Сколько опций доступно сейчас?

👀 Как быстро уходят лимиты

Продолжаем следить за коэффициентами на популярных складах. Давайте посмотримс как быстро разбирали лимиты до х5 за последние 10 дней:

Часть лимитов (8%) улетает меньше, чем за 5 секунд. Но это, скорее всего, глючит WB.

Дальше картина такая:

👉🏻 6-10 секунд – 12%
👉🏻 11–20 секунд – 10%
👉🏻 21-40 секунд – 12%
👉🏻 свыше 41 секунд – 58%

Больше половины слотов ещё можно поймать: 40 секунд достаточно, если у вас всё подготовлено. А вот реально ли бронить вручную лимиты, которые живут меньше, как думаете?

___

Напоминаем, что теперь у вас есть возможность получить себе отдельного бота от «Поставлено», который будет присылать уведомления о лимитах моментально.

Данные обновляем каждую секунду⚡️

🔍 Изменения в «Поставлено» для Ozon

Недавно API Ozon перестал отдавать часть поставок по API. А именно – поставки в статусе «заполнение данных». Многие учитывали их при расчете, чтобы не перегружать склады.

Чтобы вы могли продолжить это делать, мы добавили в планирование для Ozon дополнительный шаг 2.

На нём вы можете выбрать, учитывать ли вообще товары на пути к Ozon, а также подгрузить все недостающие данные, чтобы планирование было максимально точным.

Чтобы учитывать вообще всё:

👉Зайдите в ЛК Ozon
👉Скачайте поставки в статусе «Заполнение данных»
👉Перейдите на шаг 2 в «Поставлено»
👉Поставьте флажок «Учитывать товары на пути к Ozon»
👉Нажмите «Выбрать файл» и подгрузите товары

Чтобы считать только товары в пути:

👉Перейдите на шаг 2 в «Поставлено»
👉Поставьте флажок «Учитывать товары на пути к Ozon»
👉Ничего не подгружайте

👀 Если вы не хотите разбираться, какие поставки передаются по API, а какие – нет, снимите галочку и подгрузите все поставки во всех статусах. Это даст вам более гибкую настройку.

____

Лайфхак для раздела «Производство»

При планировании производства на шаг 2 можно загружать не только товары на пути, но и то, что лежит на складах FBS. Выберите любой склад и загрузите свои остатки по шаблону excel, который можно скачать прямо из сервиса.

ПОПРОБОВАТЬ

📅 Отмечаем дату в календаре: 14 октября 2024 года

⚠️ Что поменяется: с 14 октября товары из категории «Красота» можно будет доставлять на склады только по типу поставки «Короб». Планирование новых поставок с типом «Монопаллета» для этих товаров станет недоступным!

🚚 Если вы уже запланировали поставку до этой даты — её примут, как обычно, даже если отгрузка будет позже 14 октября.

💡 Где найти подробности о товарах и разрешённых типах отгрузки? Они будут указаны при создании поставки.

💰 Тарифы на логистику и хранение по типу «Короб» вы увидите при оформлении новых поставок.

🔥🔥🔥 Неправильный подсорт: как не потерять на нем деньги?

5️⃣ Перетаривание, заморозка, длительный out-of-stock – все это является следствием неправильного подсорта и приносит селлеру ничего, кроме проблем и потери денег.

4️⃣ Если у вас длительный out-of-stock, то потенциальные покупатели начнут уходить к конкурентам, а карточка потеряет в позициях. Если происходит перетаривание, то придется переплачивать за хранение, а показатель оборачиваемости товара сильно ухудшится.

3️⃣ Сейчас, когда с каждым днем все больше и больше селлеров идет на маркетплейсы, любая ошибка в поставках может стоить очень дорого. Торговым площадкам невыгодно разбирать отдельно каждый кейс, почему что-то зависло на складе или было не довезено, эти же усилия проще потратить на привлечение новых селлеров, которые по итогу принесут больше денег.

2️⃣ Именно поэтому о поставках надо по максимуму заботиться самим селлерам, и не допускать как нулевого остатка, так и переизбытка товаров.

1️⃣ Через сервис «Поставлено» максимально удобно контролировать остатки на складах ВБ и не допускать как нулевого остатка, так и перегруза. Мы поможем вам организовать правильный и эффективный подсорт, который сэкономит вам не только значительное количество денег, но и времени. Наши аналитики уже сейчас готовы подсказать вам, где вы теряете деньги на плохом подсорте.

👉👉👉 НАЧАТЬ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ПОСТАВЛЕНО

🤔 Куда делись бесплатные слоты?

День и ночь мониторите бесплатную приёмку, но не можете поймать? Понимаем: мы тоже. Даже при том, что у нас есть бот для ловли лимитов. Дело в том, что слоты с нулевыми коэффами постепенно исчезают. И… нас с вами об этом предупреждали.

По нашей инфографике наглядно видно, что количество бесплатных слотов в октябре упало на 63% по сравнению с августом. А на последней неделе исчезли и окна с приёмкой х1 и х2. В новостях WB писали, что с 10 октября коэффициенты повысятся – и они действительно выросли.

Коэффициент приёмки на популярных складах сейчас – в основном от х3 до х5.

Почему так?

В новости о введении лимитов WB объявили о том, что они «распределили бесплатную приёмку в виде лимитов между всеми продавцами». При снижении нагрузки на склады, её обещают «расширить» – не ясно, речь идёт о бесплатных слотах или увеличении лимитов. Но пока всё выглядит так, что бесплатные слоты могут исчезнуть вовсе: их полностью заменят лимиты.

При этом бесплатная приёмка ещё жива. С начала октября она появлялась на складах:

👉🏻 Невинномыск – 2 слота
👉🏻 Краснодар (Тихорецкая) – 110 слотов

Из этих слотов 8 окон открылись «день в день», то есть на ту же дату. Медианный срок жизни таких слотов – 51 секунда, то есть забронировать можно. Вопрос в том, подходят ли вам эти склады.

👀 Так бесплатная приёмка исчезнет?

Скорее всего, она будет появляться на складах, где много свободных мест. Сами понимаете, что их будет мало и вряд ли это будет Коледино с Тулой.

Возможно, если количество мест резко вырастет, а поставки сократятся, то бесплатные слоты появятся и на популярных складах, но пока лучше заложить коэффициент 3-5 в цену товара.

WB даёт скидку 50% на вывоз неликвида… но не всем 👀

У вас есть товары, которые больше 6 месяцев лежат на складах без продаж и съедают ваши деньги? Wildberries разрешил вывезти их за полцены: сделать это можно до 30 октября.

🔔 Вам должно было прийти уведомление в колокольчик. Если оно не пришло, а такие товары – точно есть, попробуйте связаться с поддержкой.